Fiyatın satış için temel faktör olduğunu düşünen girişimciler var, gerçek şu ki fiyat sadece bir pazarlama değişkeni.
Satışların "fiyatı korkuluk" olduğunu söyleyenler var, bu kesinlikle yanlış ve bunu açıklamak için bir tanım çizeceğim: "Fiyat". Bu şeyin manevi değeri, toplamak istediğiniz jeton miktarı "…
Gerçek şu ki, şeyin değeri müşterinin beklentilerini aşarsa veya basitçe ifade edilirse, fiyatın önemsiz olmasıdır. "Değer, insanların onu kullanırken sağladığı faydalar veya müşterinin satın almak için üründe gördüğü özellikler için ödemek istediği fiyattır".
İki tanımı inceledikten sonra, müşterinin satın alması gereken şeyin kendisi için değeri varsa ve değer fiyatı aşarsa, şüphesiz onu satın alacaktır, çünkü hiç kimse değeri için "paha biçilemez" bir şey satın almayı durduramaz.
Satış yapmak, fiyatı düşürmek, ucuza satarlarsa tüm stoklarını satacaklarını düşünen bazı şirketler gözlemledim. Ama zaman ona düşük bir fiyattan satarak insanların ondan satın almadığını gösterecek, çünkü hiçbir değeri olmadığını düşünüyor, "buna değmez."
Tüm potansiyel müşterilere yüksek bir fiyattan satış yapamayacağınızı, hedef kitlenize satmanız gerektiğini açıklığa kavuşturmak istiyorum: Ürettiğiniz şeyi doğru fiyata (doğru, yeterli) isteyen, isteyen ve değer veren.
Özetleme:
- Ürününüze değer katmaya çalışın, görünür nitelikleri göz önünde bulundurun, arzulayın. Herkese satamayacağınızı, ancak ürününüzü tasarlarken tanımladığınız hedef kitlenize satabileceğinizi unutmayın. fiyat, değeri varsa, insanların ihtiyacı varsa ve rakiplerinizden farklılaşan ve aşan nitelikleri varsa Ürününüzün değerlerini ve müşterilerinizin ihtiyaçlarını düşünün ve fiyatın sadece değerin bir sonucu olduğunu göreceksiniz. Kimsenin ihtiyacı olanı satın almayı bırakmayacak ve adil bir şekilde fiyatlandırılacak, ancak dikkatli olun: Düşük bir fiyata satmaya karar verdiyseniz, çünkü büyük bir üretime sahipseniz veya büyük hacimli satmak istiyorsanız, bu şekilde planladıysanız da iyi olur, ancak analiz edin. “Karlıysa” Karlı değilse, düşük bir fiyata veya yüksek bir fiyata satmayın.
