Şirketler, dış pazarları çekmek ve fethetmek için çeşitli seçenekleri incelemelidir.
Günümüz dünyasında şirketler, uluslararası piyasalara agresif bir şekilde saldırmakla birlikte, aynı zamanda güvenli bir şekilde, uluslararası riske maruz kalmalarını sınırlamak zorundadır.
Piyasaların oynaklığı ve bazı durumlarda belirsizlik, uluslararası genişleme kararlarını iş geliştirme için büyük önem taşıyor.Bu derlemede, şirketlerin halihazırda nüfuz etmesi gereken dokuz seçenek Uluslararası market.
Penetrasyon: İhracat, Lisanslama, Franchising, Katılım, Konsorsiyum, Maquila, İdari sözleşmeler, Devralma, Ortak Girişim…
Şirketlerin uluslararası pazarlara erişmek için sahip oldukları seçeneklerin her birine kısa bir genel bakış:
1. İhracat:
Uluslararası penetrasyonun en basit şekli, şirketin satış hedefinin dışında üretim yapması ve satışa göndermesidir. Açıkçası, herhangi bir ihracat, faaliyetlerin normal gelişimi için yasal gereklilikleri aşmalı ve hedef ülkelerin politikalarına uymalıdır.
Genellikle nakliye veya dağıtım gibi faktörler bir ihracatın uygulanabilirliğini belirler
2. Lisanslama:
Yurtdışındaki pazar nişini kullanmak isteyen şirketlere yasal haklar (patentler, ticari markalar, süreçler) verilmesinden oluşur. Lisanslama, uluslararası penetrasyon için en kesin mekanizmadır, ancak aynı zamanda genellikle en az kârlıdır.
Şirkette başarılı bir uluslararası penetrasyon modeli oluşturmak için her türlü stratejik ittifakın kültürel, sosyoekonomik ve yasal faktörleri dikkate alması önemlidir.
3. Franchising:
Lisans modeli altında sabit bir ürün ve üretim sistemi paketi verilmesidir. Yüklenici pazar bilgisine katkıda bulunur ve yönetime katılırken, franchise sahibi markasına ve iş modeline katkıda bulunur.
Not: franchise temasını genişletmek için Franchising: kurumsal genişleme aracı
4. Katılım:
Yurtdışında işbirliği yapan şirketlerin yönetiminin paylaşımından oluşur. Yurt dışında olan partnerin güçlü yönlerine ve önceki bilgi ve deneyimlerine erişmek. Yurtdışındaki şirketlerle dağıtımını ve pazarlamasını yönetmek için genişlemek isteyen şirketin faaliyetlerini temel almaktır.
5. Konsorsiyum:
Katılımla benzerdir, ancak genellikle birçok katılımcı ve büyük miktarda kaynak içerir. Konsorsiyum genellikle hiçbir şirket hedef pazara ulaşmadığında üretilir.
6. Maquila ve kendi imalat:
Hedef pazardaki üretimi içerir, en büyük penetrasyon riski biçimidir, ancak genellikle mantıklı olduğu gibi yurtdışında şirketler oluşturmak için en karlı olanı, orta vadede maliyetleri geri kazanmak için yatırım getirisinin çok yüksek olması gerekir.
7. İdare sözleşmesi:
Temel olarak, ücretler ve sonuçlar için teşvikler karşılığında şirketin dış yönetiminin alt yükleniciliğinden oluşur. Yabancı bir pazara girmek isteyen şirket, kaynaklarının bir kısmını dış yönetimde kullanmak istemediğinde ortaya çıkar.
8. Devralmalar ve birleşmeler:
Yurtdışında "ikiz" şirketleri satın almak ve uluslararası yerleştirme manastırı olarak kullanmaktan ibarettir. Satın alınan şirketin tam kontrolünü ve yönetimini üstlenecek tam lojistik kapasitesini ifade eder. Aynı zamanda yüksek karlılık ile birlikte yüksek sulama anlamına gelir.
9. Ortak Girişim:
Temel olarak, girişimciliğe ve yurtdışında faaliyet gösteren yeni şirketlerin yaratılmasına dayanan modellerde iki veya daha fazla ortak sıfırdan başlıyor.
Bu uluslararası penetrasyon modeli, çevresel, politik veya yasal koşullar, hedef ülkede işin daha kolay yapılmasına izin verdiğinde ortaya çıkar.
Örnek: Gelişimini nükleer enerjiye dayandıran bir şirket, deneylerini yasal sınırlamalar olmaksızın gerçekleştirmesine izin verilen bir ülke bulabilir.
Genel olarak, en büyük şirketler maquila, konsorsiyum veya satın alma seçeneklerini kullanacak ve küçük olanlar sermaye penetrasyonu kararlarının temel bir rol oynadığı basit ihracat veya sözleşmeler yapmak zorunda kalacaklar.
