Müzakerenin ne olduğunu tanımlayarak başlamak istiyorum, "Müzakere, hem ortak hem de zıt çıkarlara sahip iki veya daha fazla tarafın gelecekteki ilişkileri için bir anlaşmaya varmak amacıyla belirli bir süre boyunca bilgi alışverişinde bulunduğu bir süreçtir.". (Villalba, 1989, s.12).
Bu tanımı dikkate alarak hayatımızda her zaman müzakere var diyebiliriz, partnerinizle nerede akşam yemeği yiyeceğimize karar vermenin bir müzakere olduğu, ancak kötü bir müzakerenin şirket için kayıplara neden olabileceği veya ulaşılamadığı iş ortamında olduğunu söyleyebiliriz. planlanan veya planlanan zamandaki hedefler.
Başarılı bir müzakere yürütmek için, müzakereyi beklenen faydayı elde edecek şekilde yönlendirmek için önce ihtiyaçlarımın ne olduğunu veya muadilimden ne istediğimi belirlemeliyiz. Tarım şirketlerinde müzakere aynı şekilde geliştiriliyor, sorun, bu şirketlerin doğası ve çalıştırdıkları yüksek risk nedeniyle yöneticide belirsizlik yaratıyor çünkü bu yıl ekim yapmak için yağmur miktarının gerekli olup olmayacağını bilmiyor. Hasatınızı veya para kaybetmemek için minimum üretime ulaşacağınızdan emin olun.
Bu tür bir şirketin yarattığı belirsizlik, yöneticilerin, kar sağlamak ve hayatta kalmaya devam etmek için bazen hedeflerinde önerilenin tersi yönde, anında harekete geçmeye karar vermelerine neden olur. Yöneticinin bir kısmı, bu risklerden kaçınılabilecek, azaltılabilecek veya şirket için en iyi şekilde müdahale edilebilecek şekilde belirleyici bir rol oynar.
Yöneticiler olarak, bu belirsizliği bir risk analizi süreciyle azaltabiliriz, şirketin çevremiz, toplumumuz, ekonomi ve hava koşulları hakkında bilgi edinme yoluyla karşılaşabileceği riskleri belirleyebiliriz. farklı iş ihtiyaçları ve bulunduğu coğrafi bölge ortaya çıkar. Bu nedenle şirketi en çok etkileyecek riskleri, ortaya çıkması en muhtemel olanları belirlemeli ve şirketimizin zayıf yönlerini hedeflerimize göre önceliklendirmeliyiz. Örneğin.
Una plaga de insectos para un productor de Jitomate sería un riesgo alto porque podría acabar con su plantación, pero es muy poco probable que suceda ya que en el país contamos con un correcto manejo de plagas, otro riesgo podría ser el granizo en la temporada de lluvias, es un riesgo alto porque podría significar gran pérdida de la cosecha e incluso daños en infraestructura, la probabilidad de que suceda la podemos conocer mediante estudios meteorológicos. Aunque en este tipo de situaciones tan comunes en el sector agropecuario no se sabe si sucederá o no el riego previsto, ayuda al administrador a generar estrategias y planes para afrontar este tipo de problemas.
Risklerle başa çıkmak için stratejiler oluşturmak, önceliklerimizi ve hedeflerimize ulaşmak için hangi önlemleri alacağımızı tanımladığından, ihtiyaçlarımız hakkında net olmadığımız durumla nasıl yüzleşeceğimizi bilmediğimiz için müzakere sürecinde önemli bir rol oynamaktadır. müzakere sırasında kötü kararlara yol açabilir.
Müzakere sürecinde her zaman ileriyi düşünmeli, karşı tarafla iyi bir ilişki sürdürmeye çalışmalısınız, bu durumda şirket için değer olması durumunda, şirketin paydaşlarıyla ittifaklar onun için değer yaratır. Tarım sektöründe ortaya çıkan belirli durumlarda, ilgili taraflarınızın önünde size daha büyük bir pazarlık gücü pozisyonu verebilir, bu durumda olanlardan daha fazla fayda sağlamak için olanlardan yararlanabilirsiniz; Bu, kârda veya kârda bir büyümeyi temsil eder, ancak iş ilişkisini bozar ve ilgili tarafların sadakatine zarar verir.
Referanslar
Süreçler, müzakere teknikleri ve teknoloji: Villalba. J (1989) https://www.3ciencias.com/wpcontent/uploads/2018/06/Tecnicas_negociacion_breve.pdf adresinden alındı
Yazan: Marcelo Aguilar Herrera
