Tünelin sonunda her seferinde daha fazla ışık olduğunda, İnternet sırları saklamak üzeredir, çünkü bu yeni kanal hakkında her ne zaman daha fazla bilgi sahibi olursak ve radyo, basın gibi diğer kanallarla daha az fark buluruz., televizyon veya ekonominin diğer herhangi bir sektörü.
Bu ifadeler karşılıksız değildir, çünkü bu yeni ortamdan yaratılan ve geliştirilen şirketlerin doğal evrimini analiz edersek, ortak bir kural olmaya başlayan bazı noktaların olduğunu görürüz, denilebilir ki İnternet "Batı" ve birçoğu orada kalmak için çoktan yerleşti, şimdi şirketlerin kendi özellikleriyle olgunlaşması gereken bu yeni sektörün özellikleriyle gelişmesi gereken yeni bir aşamaya giriyoruz. Hala bilmediğimiz şey, bu gelişimin ya da evrimin nasıl olacağı, yani bu yeni “ülkeyi” kesinlikle fethedecek olan iş modellerinin hangileri olacağıdır, çünkü yine de iş modellerinin, İnternette çalışacak, çünkü bugün mevcut olanlar,Bir yıl, altı ay veya sadece birkaç ay içinde çalışmayabilirler ve gelişmeleri gerekir, ayrıca şirketler geleceğe dair net bir vizyonla görünmeye devam edecek ve meydana gelen değişikliklere nasıl tepki vereceğini bilecektir.
Ancak tanımlanmaya başlanan yönler var, bu nedenle İnternet, diğer sektörler gibi, büyük iş grupları ve büyük sermaye tarafından fethedilmeye başlıyor. Küçük bağımsız projeler için gittikçe daha az boşluk vardır, ancak aynı şey, yeni girişimcilerin ortaya çıkmaya devam ettiği reel ekonominin diğer sektörlerinde değil, büyük şirketlerin kaplamadığı pazar alanlarından kaynaklanmaktadır.
Bir örnek, şirketler arasındaki işin varsayacağı harika pastanın, yani B2B'nin, adı "Adquira" gibi arkalarında sahip oldukları desteği gösteren gruplar tarafından desteklenen şirketler tarafından devralınmak istiyor. Telefónica, BBVA, Repsol, Ariba'nın teknolojik desteğiyle… Endesa ve PricewaterhouseCoopers'ın Commerce One'ın teknolojik desteğiyle katıldığı bir diğer örnek, «Opciona», iş gücü seviyesini daha da düşürebiliriz ve Ola Internet tarafından desteklenen bir girişim olan Areab2b'ye ulaştık… Elbette, Plasticsarea, Consumalia, vb. gibi bu zaten rekabetçi pazar segmentinde daha küçük olmasına rağmen bir yer edinmeye çalışan girişimler var.Ancak yukarıda bahsedilen büyük girişimler, tüm sektörlerdeki şirketler arasındaki iş pazarını ele geçirmeyi amaçlamaktadır ve bunu yapmak için kaynakları ve etkilerini ayırmayacaklardır.
Şu anda çalıştığı açıklananlar gibi bir Pazaryeri için gerekli olan ilk şeyi başlatmak için, şirketleri doğrudan ziyaret eden ve onları getireceği faydalar konusunda ikna eden ve onlara katılmaya karar veren bir satış personeli ordusuna sahip olmanızı sağlayan çok fazla sermaye var. Market. Bu taktik, bu tür işlerde ortaya çıkan küçük girişimlerle de gerçekleştirilebilir, ancak marjları ve fiyatları ayarlamak için bir mücadele olursa ne olur, burada büyük gruplar fiyatları daha fazla düşürebilir ve pazarda daha fazla dayanabilirken küçük girişimler yanıyorlar.
Kendi iş inisiyatifini teşvik ettikten sonra, büyük bir kişisel terfi, güvenlik ve çok çekici bir pozisyon olasılığına sahip oldukları, diğer yandan hiç şüpheli hiçbir şeye sahip olmadıkları, yukarıda bahsedilen büyük projelerden birinde bir pozisyon için onu terk ettiklerine dair kanıtlar zaten var. Bu kararı veren kişisel düzey, en güvenli olanıdır.
Demek istediğim, artık bu yeni ortama, yani İnternet'e girerek yeni bir maceraya başlamak isteyen yeni girişimciler veya geleneksel şirketler tarafından internette proje üstlenme imkânı kalmadı.
Hiçbir şey gerçeklikten daha uzak değil, internetten önceki başlangıç noktasına geri dönüyoruz, iş fırsatları, karşılanmamış talepler, pazar boşlukları vb. Olacak. vb. Bu, bazen olduğu gibi, büyük bir iş grubu tarafından özümsenmemeleri koşuluyla, bunu teklif eden girişimcilerin veya KOBİ'lerin kendilerinden yararlanmalarına izin verecektir. Her halükarda, iş vizyonlarında, girişimlerinin yaratıcılığında, projelerinin farklılaşmasında ve pazarda aradıkları konumlandırmada haklı olmaları gerekir.
Ayrıca, birçok pazarın kendine özgü özellikleri ve özellikleri nedeniyle çok büyük olmayan birçok şirket tarafından talebin karşılanacağı sektörler her zaman olacaktır. Otomobil, havacılık, deniz taşımacılığı, bankacılık, kimya, ilaç, Oteller, Dağıtım, Donanım ve yazılım üreticileri gibi sektörlerin kısa bir incelemesinde. Bu sektörlerde, bugün pazara girmenin önünde muazzam engeller olduğunu ve bunlara girmenin coşkulu bir grup insandan daha fazlasını gerektirdiğini biliyoruz. Ancak bu sektörlerin ortasında çoğunlukta olan ve yardımcı sanayiden, nihai dağıtıcılardan, aracılardan vb. Büyük gruplar etrafında gerçek bir örümcek ağı oluşturan küçük ve orta ölçekli şirketler vardır. Aynı şey hizmetler sektöründe de olur, danışmanlık,profesyonel ofisler, stüdyolar, ajanslar ve uzun bir vb.
İnternette çok fazla zaman geçmeyecek ve aynı tasarımın bugün oldukça çizildiğini göreceğiz, önemli pazar segmentlerine hakim olan ancak aynı zamanda bu büyük gruplar için tamamlayıcı veya gereksiz faaliyetlerde onları destekleyen küçük şirketlerle çevrili, yani dışarıda Temel faaliyetlerinden, tüm bu iş ekosisteminin ortasında, piyasada bir niş oluşturacak küçük girişimler hiç şüphesiz ortaya çıkmaya devam edecek ve neden olmasın, diğer durumlarda olduğu gibi, sıçrama yapıp büyük iş gruplarından biri haline gelecektir. Sektörünüzün.
Ayrıca uzun süredir projemizi geliştirmek, olgunlaştırmak ve internette yayına sokmak için işletme yönetimi zamanlarının başlangıcına dönmemiz, sektörümüzde profesyonel olmamız ya da değilse bu profesyonellerle çevremizi kuşatmamız, sektör konfederasyonları ile ilişkiler kurmamız gerektiğini, ticari dernekler, ticaret odaları, vakıflar vb. Her zamankinden daha fazla "ayakkabıcı ayakkabınıza" yürürlükte, bir fikre değmez, aynı zamanda sektörü, özelliklerini, pazar davranışını, mevcut şirketleri, tüketicilerin trendini, ihtiyaçlarını analiz etmelerini, onları bilmeye değer İş planı, iş planı veya iş planı bir şeye benziyor, iş projemizi çevreleyen şeyi planlamak ve analiz etmek gerekiyor.
Tutarlı bir uygulama hakkında ne söyleyeceğimizi, nakit yönetimi her zaman olduğu kadar önemlidir, her bir pesetanın veya her bir avronun varış noktasını analiz ederek, fayda elde etme olasılığını artırmamızı sağlayan maddelerde, yeni girişimi zamanından önce mahveden başka tür hedefler arama lüksüne, mali disiplinin yeniden zafer kazanmasına, riskleri hesaplanmış bir şekilde üstlenmeye vb. izin verir.
Son zamanlarda, birkaç gün içinde, Nisan 2000'de faaliyete geçen ve aynı yılın Ağustos ayında kapanan bir şirketin davasından bahsedildi ve ilk finansman turunda elde edilen 100 milyondan fazla peseta elde ettikleri için tüm parayı harcadılar. İnternet patlamasının başlangıcında moda olan değerlere ulaşmada, reklamcılık, marka imajı vb. ve şirketin temel yönlerini bir kenara bıraktılar, sadece duman sattılar, arkasında sağlam hiçbir şey olmadığı için, nasıl bittiğini uzun zamandır biliyoruz.
Ve tüm bunlardan sonra, yeni ekonomiye ne olacak, belki eski ekonomi geri dönecek mi, yoksa onu yöneten kuralları olan tek bir ekonomi var mı ve onları izleyenler de orada kalıyor. Elbette, bu konular hakkında çok şey bilen bir kişinin, işletme yönetimindeki ekonomik gelişmeyi mükemmel bir şekilde analiz eden Peter Drucker ve Basın, demiryolları, radyo, televizyon, bilgi işlem gibi devrimler nedeniyle iş ekosisteminde köklü değişiklikler olduğunda ortaya çıkan etkiler… İnternetin bir devrimden çok bir devrim olduğunu şimdiden onaylayabiliriz. şirketler, ekonomi arasındaki ilişkileri,ancak bu, bu disiplinin temel ilkelerini geçersiz kılmaz.
