Dağıtım maliyetleri, bir üreticinin ürünlerini üretim tesisinden satın aldıkları yere teslim etmek için yaptığı tüm ödemelerdir, dolayısıyla üretici için toplam maliyetin ve ürünler tarafından ödenen fiyatın temel bir bileşenini oluşturur. tüketiciler, bu nedenle analizleri iş verimliliği açısından büyük önem taşıyor.
Dağıtım maliyetleri, tanım
Ürünün piyasaya sürülmesi ve satış yoluyla geri kazanımının sağlanması için yapılan tüm masraflar. (Reyes, s. 121)
Herhangi bir endüstriyel şirketin faydası, ürünlerini dağıtarak elde edilir: dağıtmak için üretilir, yani ürünlerin ihtiyacı olanların eline ulaşması için, değerlemesi maliyet adı verilen çok sayıda faktörün müdahale ettiği bir işlev. dağıtım ve ekonomik açıdan önemi, hem büyüklükleri hem de esneklikleri açısından ürünlere olan talebi değiştirme etkisinde yatmaktadır. … Dağıtım, üretilen ürünün paraya çevrilmesi için gerekli tüm faaliyetleri içerir: Satış giderlerini, yönetim giderlerini ve bu faaliyetle ilgili finansman giderlerini kapsar. (Pazar, s. 310)
Dağıtım maliyetlerinin analizi
Dağıtım maliyetlerini uygularken dikkate alınması gereken dört faktör vardır, Pazar (s. 310):
- Talebin yaratılması: Tüketicilerin ürüne olan ilgisinin nasıl uyandırıldığı, diğer faaliyetlerin yanı sıra reklam ve satış promosyonunu içerir. Siparişin elde edilmesi: Satış ekibine özgü masrafları içerir. Ürün işleme ve teslimat: nakliye, depolama ve diğer lojistik faaliyetleri içerir. Satış kontrolü: kredinin incelenmesi ve açılması, kaydı için muhasebe rutini, satış analizinin hazırlanması, tahsilat hizmeti ve satış paraya çevrilene kadar diğer tüm yapısal işlevleri içerir.
Doğaya veya maliyet türüne göre analiz
Yoğun rekabet ve ürün pazarını genişletme ihtiyacı, başlangıçta büyük şirketleri dağıtım maliyetlerini analiz etmeye sevk eden nedenlerdir. Fiziksel üretim hacimleri pazarın ihtiyaçlarına bağlıdır ve bunlar birçok yönden ikame edilebilir niteliktedir. üretim hacimleri sadece iyi ürün kalitesine güvenilerek sürdürülemez, aynı zamanda satış departmanının doğrudan ve anında yürüttüğü çalışmalara da dayanır.
Bölgelere veya coğrafi alanlara göre analiz
Bu yöntemin menşei sorumluluk alanlarına göre muhasebede bulunmakta olup, bu da dağıtım masraflarının piyasa segmentleri arasında keyfi bir şekilde yayılmasının bazı tehlikelerini önler, bu da bazı karışıklıklar yaratabilir, bu da maliyet sistemi kurulurken önlenebilir. dağıtımda belirli kontrol faktörleri, yani coğrafi alana göre belirlenen maliyet kullanılır.
Müşteriler tarafından analiz
Bu analiz, iyi bir dağıtım maliyet sisteminiz varsa elde edeceğimiz bir müşterinin şirket için ne kadara mal olduğunu belirler.
Dağıtım kanallarına göre analiz
Satış yönetimi ve pazarlama yönetimi için, ilgili idari yönergeleri uygulamak için dağıtım kanallarının maliyetini periyodik olarak değerlendirmek uygundur.
Bir ürün hattının değerlendirilmesi
Maliyet muhasebesinin özellikle önemli bir rol oynadığı bir diğer alan, ürün hatlarının potansiyel performansının belirlenmesi olarak bilinir. Ürünün potansiyel veriminin belirlenmesi, her bir mal biriminin kar elde etmek için bir depoda sahip olduğu olasılıkların belirlenmesinden oluşur. Her bir kalem sorumlu bir kâr merkezi olarak kabul edilir ve sonuç olarak, herhangi bir zamanda, belirli bir kalem grubunun ürettiği karı belirleyebiliriz.
Sipariş büyüklüğüne göre karlılık
Dağıtım maliyetleri, sipariş miktarlarına göre analiz edildiğinde, işlenen siparişlerin sayısı ile orantılı olarak değişen bu maliyetler, her siparişin ürettiği karı elde edebilmek için mantıklı bir uygulama temeli sağlar.
Alternatif dağıtım kanallarının seçimi
Alternatif kanallara atıfta bulunduğumuzda, dağıtımın iki kanal üzerinden gerçekleştirildiğini belirtmek istiyoruz, biri toptancı, diğeri ise genellikle komisyon bazında çalışan bir perakendeci, mal sevkiyatı, faturalama ve tahsilat devam ederken üretici tarafından. Opsiyonel satış kanallarının maliyetlerinin analizi, doğru dağıtım kanalının seçilmesindeki hususlardan biridir.
Optimal satıcı sayısının belirlenmesi
Her bir satıcı için maliyetler çok yüksek olduğunda, şirket yönetimi gerçekten ihtiyaç duyulan satıcılarla çalışmak için bu durumu dikkate almak ve gerekli gördüklerini iptal etmek zorunda kalacak; tersine, maliyetler düşükse, daha agresif bir dağıtım için yeni personelin eklenmesi gerekli olabilir.
Ardından, Avustralya Avustralya Üniversitesi'nden Profesör Jorge I. Lardizábal, dağıtım maliyetleri ve bunların analizine bir giriş yapıyor.
kaynakça
- Pazar, Salvador. Programlı pazarlama: şirketi pazara yönlendirecek ilkeler ve uygulamalar, Editoryal Limusa, 1997 Reyes, Ernesto. Maliyet muhasebesi, Editör Limusa, 2005.
