Kendi işinize başladığınızda tamamen konfor alanınızın dışındasınız demektir. Şimdi biliyorsun. Bu, yaptığınız veya bilmeniz gereken şeylerin çoğunun şüphe, korku ve hatta endişe yarattığı anlamına gelir. Doğaldır, nihayetinde daha fazla kişisel özgürlük ve bağımsızlığa sahip olma beklentiniz yüksektir, ancak işinizi nasıl çalıştıracağınızı ve kârlı hale getireceğinizi bilmiyorsunuz. İlk yıllarda öğrenebileceğiniz teknik bilginin ötesinde, iyi bir girişimci olmak için edinmeniz gereken beceriler vardır. Serbest çalışan olarak başarılı olmak istiyorsanız, bunlar için çalışmanızı tavsiye ettiğim şeyler:
Beceri numarası 1: Ağ oluşturma
Diğer şirketlerde çalışan çoğu insanın ağ becerilerini (ve bazen çok kötü) iş değiştirmeleri gerektiğinde kullanması hala çok yaygındır. Bu yüzden, bu insanlar bağımsız profesyoneller olma yolunda büyük bir adım atmaya karar verdiklerinde, bu aracın nasıl kullanılacağına dair hiçbir fikirleri olmadığını düşünmek garip değil. Bununla özdeşleşmiş hissediyorsanız, burada güçlü bir değişiklik yapmanız gerektiğini bilmelisiniz, çünkü her gün nefes almak için oksijene ihtiyacınız olduğu gibi, işinizin de ağ kurma becerilerinize ihtiyacı vardır.
Ağ oluşturma, diğer insanlarla bağlantı kurma ve ilişki oluşturma yeteneğinizden ne daha az ne de daha azdır. Linkedin veya diğer sosyal ağlarda düzinelerce davet göndermekle ilgili değil. Bağlanmak, ilişki kurmak, katkıda bulunmak, başkalarıyla işbirliği yapmak, başkalarından öğrenmek, etkileşim kurmak, ortak projeler yapmak anlamına gelir. Sinerji oluşturun. Sosyal medyanın ağ oluşturma için mükemmel bir ortam olduğu doğru olsa da, aynı derecede değerli başka bir ortamın katılabileceğiniz yerel etkinlikler olduğunu unutmayın. Bunlar size aynı durumda (bağımsız profesyoneller olarak) veya potansiyel müşteriler olabilecek diğer insanlarla şahsen etkileşim kurma fırsatı verir. Her durumda, sorunlarını ve çözümlerini, endişelerini ve görüşlerini dinlemek işinizi geliştirmenize yardımcı olabilir.
Aklınızda bulundurmanız gereken temel bir nokta: en iyi olduğunu düşündüğünüz şekilde gizliliğinize dikkat edin, ancak bağımsız bir profesyonel olmak ve kendi işinize sahip olmak istiyorsanız anonimliği unutun. İnsanların sizi tanımasına, sizinle bağlantı kurmasına, size güvenmesine ihtiyacınız vardır ve kim olduğunuzu ve ne düşündüğünüzü bilmiyorlarsa yapmayacaklardır. Kişisel bilgi vermekle ilgili değil. Aslında, gereksiz veçhelerin karışık olmaması için kişisel ve profesyonel yaşamınızın iyi ayrılması önemle tavsiye edilir. Bu, pazardaki faaliyetinizle ilgili görüş ve inançlarınızı ifade edebilmekle ilgilidir.
Beceri numarası 2 - Kişisel Pazarlama
Kaç kişi bu araçtan yoksun olsa bile inanılmaz ve işlerini tanıtmak için inanılmaz bir fırsatı kaçırıyorlar. Bu senin durumun mu? İki paragrafta çözelim. Her şeyden önce kişisel pazarlama, fikirlerinizi, becerilerinizi, yeteneklerinizi ve güçlü yanlarınızı tanıtmanıza izin verecek beceridir. Özünde, kendiniz ve işiniz. Birçok girişimci girişimciliği hakkında konuşmaktan korkuyor. Eleştiri veya ilgisizlik korkusu nedeniyle başkalarına bahsetmekten utanır veya engellenir. Ancak düşünmeniz gereken şey şudur:
- Herkes işinizle ilgilenmeyecek (eğer stratejiniz doğru ayarlanmışsa, herkes için her şeyi yapmazsınız.) Belirli bir pazar nişiniz var, herkesten daha iyi hizmet verdiğiniz bir grup ideal müşteriniz var. daha fazla ilgi göstermelerini istersiniz). Potansiyel müşteriler olduklarında ve ilgi göstermediklerini hissettiğinizde bile, teklifinizi daha tatmin edici hale getirmek için neleri değiştirebileceğinizi keşfetmek için mükemmel bir fırsat bulabilirsiniz.İşinizle ilgili olabilecek birine söyleme fırsatını kaçırırsınız. Ilgilenen. Belki de potansiyel bir müşteri veya karşılıklı işbirliği anlaşması yapmayı teklif eden biri. Ya da sadece konuştuğunuz ve işiniz için bir fikir üreten biri.
Bu beceri ile çalışmaya başlamanın ilk adımı Asansör Konuşmanızı yapmak (ve pratik yapmak). Bu, sizin, işinizin net, somut ve 30 saniyede ilgi uyandıran bir sunumuna denir. Örneğin, sizinle konuşup bağlantı kuruyorsam (ağ kurma becerisi) ve bana taahhüt etme hayali olduğunu fakat cesaret edemediğini söylüyorsan, sana şunu söyleyebilirim: “ah, ne kadar iyi olduğuna bak, elbette, bu harika bir adım ve doğal olması endişe Sadece sizin gibi serbest çalışanlara kendi işlerini kurmaya başlamak ve nasıl yapılacağını bilmemek için yardım etmeye kararlıyım. Size nasıl yardımcı olabileceğim konusunda biraz daha bilgi vermemi ister misiniz? ” Hızlı, doğrudan, somut ve açıktır. Ve diğer kişinin "evet, harika, nasıl olurdu?" ya da "tabii, belki başka bir zaman."Bir etkinlikte zamanınızın (ve diğerlerinin zamanının) çok sınırlı olduğunu unutmayın, bu yüzden en iyi şey, daha fazla bilgi edinmek istiyorsanız, kişisel kartını isteyebilir ve başka bir zamanda bir görüşme veya toplantı için onunla iletişime geçebilirsiniz. Bir satış yapmaya çalışmayın. Bu, tanıtmak, sunmak, ifşa etmek, iletişim kurmakla ilgilidir.
Reddedilme korkusu sık görülür ve bazen çok engelleyicidir. Bir dahaki sefere hissettiğinizde, devam edin ve en kötü durum senaryosunda bile, bu ilgiyi arttırmak için neleri geliştirebileceğinizi keşfetme fırsatını yakalayabileceğinizi düşünerek yüzünüze adım atın.
Beceri sayısı 3 - İddialı İletişim
Bu benim favorilerimden biri. Sadece serbest çalışanlar ve işletme sahipleri için gerekli değildir ve açıkçası genel olarak bireyler arasında en eksik olanlardan biridir. İddialı iletişim, ne zaman söyleyeceğimizi, doğru zamanda, doğru tonda bilmek ve istediğimizi iletmek (bir fikri ifade etmek, bir pozisyonu savunmak ya da bir şey istemek).
İddialı bir kişi olmanız gereken ilk şey kendinizi çok iyi tanımaktır. Bu genellikle sınırlarınızın ne olduğunu bilmeyi ve onları zorlamayı içerir. Ayrıca, kendiniz hakkında kötü hissetmeden veya sonuçları tahmin etmeden doğal olarak nasıl soracağınızı da öğrenmeniz gerekir.
Girişkenliğin nasıl geliştirileceğine dair en sevdiğim notlardan biri, akıl hocam Dr. Aida Baida tarafından yazılan Imposter Sendromu Nasıl Aşılır? Kitabının bir bölümüdür. İddialı bir kişiyi bu özelliklere sahip biri olarak tanımlar:
- Kendiniz hakkında yüksek bilgi sahibi olmak, ne istediğinizi ve ne hissettiğinizi biliyorsunuz Sınırlarınızı kabul ediyorsunuz ve aynı zamanda hedeflerinize ulaşmak için savaşıyorsunuz Kendinize ve değerlerinize sadıksınız, ne düşündüğünüzü ve hissettiğinizi ifade ediyorsunuz ve yaşamınız için sorumluluk alıyorsunuz. Ailenizden iş arkadaşlarınıza kadar her seviyedeki insanlarla açık ve kibar olun.Aklınızın okunmasını beklemek yerine ne istediğinizi soruyorsunuz (favorim!) Etrafınızdaki insanları seçiyorsunuz ve kararlarınızda kararlısınız Reddettiklerini kabul ediyorsunuz istekleriniz ve sizi reddetmediklerini bilerek gürültülere uyuyorsunuz.
Bu yeteneğin geliştirilmesi sizi sadece kendinize daha güvende ve güvende hissetmenizi sağlamakla kalmaz, aynı zamanda sizi “her zaman mükemmel şeyler yapmak ve herkes tarafından beğenilmek ve kabullenmek istemek” gibi korkunç bir yükten kurtarır. dünya".
Daha iddialı olmak için atabileceğiniz ilk adım, son zamanlarda bulunmadığınız durumlarda hangi durumların olduğunun farkında olmaktır. Daha iyi hissetmek için neler yapabileceğinizi veya farklı söyleyebileceğinizi aklınızdan geçirmeye çalışın (belki konuşmanızı değiştirin, belki bir sınır koyun veya aksine, kendinizi reddetme ötesinde bir şeyler yapmaya ve söylemeye teşvik edin). Bu durumlardan 2 veya 3'ünü tanımlayın ve bir sonraki benzer durum ortaya çıktığında farklı bir tutum almayı hedefleyin.
Bu 3 beceride usta olun, onları doğallaştırın ve keyfini çıkarın ve işinizde sadece daha iyi sonuçlar elde etmenin yanı sıra kişisel ve mesleki gelişiminizde harika bir büyüme elde edeceğinizi göreceksiniz.
