Konaklama endüstrisindeki Gelir Yönetimi ve ana oranı olan RevPAR veya Mevcut oda başına Gelir , bir otelin mali durumunu bilmek için ana hesaplamadır, çünkü kaç odayı işgal ettiğimizi ve ne kadar para kazandığımızı bilmemizi sağlar. her biri belirli bir süre içinde. RevPAR, ticari ve fiyatlandırma stratejimizin etkinliğini ve bir otelde karlılığa ulaşmaya ne kadar yakın veya uzak olduğumuzu ölçmenin bir yoludur. Bu verileri hesaplamak için kullanılan iki temel formül bu makalede açıklanmaktadır.
Gelir Yönetimi, otel odaları, uçak biletleri vb. Bozulabilir bir ürün veya hizmetten elde edilen geliri en üst düzeye çıkarmak amacıyla tüketici davranışını anlama, öngörme ve etkileme sürecidir.
RM, doğru ürünü, doğru fiyata, doğru zamanda satmaktır.
RevPAR nedir?
Müsait oda başına gelir veya İngilizce'deki Müsait Oda Başına Gelirin kısaltması olan RevPAR, otel veya konaklama endüstrisindeki finansal performansı belirlemek için yaygın olarak kullanılan bir orandır. Her zaman belirli bir dönemi ifade eder (haftalık, aylık, üç aylık, yıllık vb.). Bu temelde iki bilgi kullanılarak hesaplanır: doluluk ve ortalama oran, şüphesiz bir otelin iyi ekonomik durumunun en önemli göstergelerinden biridir.
Bir otelin doluluk oranını hesaplamak için çok basit bir formül kullanılır:
% Doluluk = # Dolu
Oda # Müsait Oda
Ortalama oran veya Ortalama Günlük Oran (ADR) aşağıdaki şekilde hesaplanır:
Ortalama günlük oran = Oda satışlarından elde edilen gelir
# Satılan oda sayısı
RevPAR'ı hesaplamanın iki yolu vardır, ikisi de aynı sonucu verir.
Birincisi:
RevPAR = It_
ΣHt
Nerede
• It: t döneminde odaların ürettiği toplam gelir. Burada daha kesin rakamlar elde etmek için satış vergileri, indirimler ve bazı durumlarda Oda Servisi ve Minibardan elde edilen gelirler dahil edilmekte veya düşülmektedir.
• ΣHt: Bir t dönemindeki mevcut toplam oda sayısı. Yani, tesisin veya zincirin odaları, t dönemindeki gece sayısı eksi müsait olmayan odalar (yani tadilat, onarım, evin kullanımı vb. Nedeniyle halka açılamayan odalar) ile çarpılır..).
Alternatif olarak aşağıdaki şekilde hesaplanabilir
RevPAR =% Ot * ADR
Nerede
•% Ot: t dönemindeki kuruluş veya zincirdeki toplam müsait odalar üzerindeki doluluk yüzdesi.
• ADR: Ortalama Günlük Oran, ortalama günlük oran.
Misal:
Hotel XY için aşağıdaki sonuçları göz önünde bulundurun:
Oda sayısı: 1000
Ortalama günlük ücret: 90 €
Ortalama günlük doluluk:% 75
Odalar için Toplam Gelir: ((1000 oda x 90 € / oda x% 75 doluluk) x 90 gece): 6.075.000 €, -
İlk formülü kullanırsak, Hotel XY için RevPAR'ı hesaplayabiliriz:
RevPAR = 6.075.000 €, - = 67,50 €
90.000, -
İkinci formülü kullanırsak:
RevPAR = 90 € gecelik x 0,75 = 67,50 €
Dolayısıyla, Hotel XY'nin günlük yaklaşık 67,50 € Gelir ürettiği sonucuna varabiliriz.
RevPAR'ın önemi nedir:
RevPAR, konaklama endüstrisinin finansal yönetiminde kullanılan oranların açık ara en önemlisidir. Hesaplaması hem doluluk yüzdesini hem de ortalama oranı içerdiğinden, bu sayede bir otelin odalarını ne kadar iyi işgal ettiğini ve belirli bir süre içinde onlar için ne kadar ücret alabileceğini net bir şekilde görebilirsiniz. zamanın.
RevPAR'ın tanımı gereği oda sayısına göre hesaplandığı dikkate alınmalıdır, bu nedenle bir otel diğerinden daha yüksek bir RevPAR'a sahip olabilir, ancak yine de toplam geliri veya Geliri, daha fazla odası olan başka bir otel.
kaynakça
Haley, M. (2004), Gelir Yönetimi, Gerçekten kar yönetimi olarak adlandırılmalı,
Kamath, V. (2008), Otelcilik sektöründe Gelir Yönetimi teknikleri, yıldız ve Ekonomi Otelleri referansıyla bir karşılaştırma,
