İlk satış randevunuzda iyi bir izlenim bırakmanıza yardımcı olacak 10 pratik ipucu
İlk satış randevunuzda, ne yapacağınızı, ne söyleyeceğinizi, ya da kendinizi nasıl hazırlayacağınızı bilmediğiniz size oldu. sadece bir şansın olduğu için mükemmel bir izlenim bırakmak
Aşağıda, çok yararlı olacağını ümit ederek "İlk randevunuz için Kafeinsizliği" paylaşıyorum.
1. Potansiyelinizi araştırın: bir deyiş vardır: "bilgi güçtür", ilk randevunuza ulaşmadan önce potansiyel müşterinizden çok fazla bilgi almanız çok önemlidir, bunu başarmak için aşağıdaki gibi danışma kaynaklarını kullanmanızı öneririm Bunlar sosyal ağlar, satış katı, web sitesi veya şirkette çalışan personel ile görüşmeler yoluyla ilk elden olup, şirket hakkında genel bir bilgi sahibi olmanızı sağlayacaktır.
2. Kartvizitler: İlk randevunuza geldiğinizde, hemen adınız yukarıya bakacak şekilde verin. Etkiyi elde etmek için kartlarınızın yüksek kalitede basılması gerekir: "ne güzel bir kart vay", asla diğer insanların kartlarını çarpı adı ile vermeyin ve üzerine elinizi yazın.
3. Buzu kırın: Sahip olduğum en iyi müşteriler en iyi arkadaşlarımdır ve her şey diğer kişiye gerçek bir ilgi ile başlar. İlk randevunuza geldiğinizde, doğrudan konuya girmeyin, hobileri, ailesi ve kişisel deneyimleri hakkında daha fazla bilgi sahibi olmanızı sağlayan kişisel bilgiler edinmek için birkaç dakika ayırın. Bu basit adımları kullanabilirsiniz:
için. Onun ya da çevresi hakkında sevdiğiniz bir şeyi övün: "Golf oynadığınızı görüyorum, bu ödül için tebrikler… vb"
b. Tema veya gurur duyulan nesne ile ortak bir ilgi bulun: "Son zamanlarda golf derslerine başladım ve gerçekten beğendim."
4. Gücümüzü oluşturun: Güçlü bir “biz” elde etmek ve aynı takımda oynamak için, umudunuz fikirlerinizi onun gibi almalı ve sizinki gibi almalısınız. Örneğin: "Politikayı birlikte kurarak etkililikte% 20 artış sağlayacağız."
5. Güvenilirlik oluşturun: Sunum sırasında deneyiminizi ve şirketinizin başarılarını belirtin, en önemli noktanın ona müşterilerinizin referanslarını göstermektir.
6. Sapmayın: Sununuzun en önemli noktasındaysanız ve herhangi bir nedenle kişisel veya yabancı bir sorun ortaya çıkarsa, bunun hakkında konuşmanın ürün veya hizmetinizin güç kaybetmesine neden olması muhtemeldir. Bu size olursa, ana konuya samimi ve hızlı bir şekilde dönmelisiniz.
7. İhtiyaçlarını belirleyin: Eğer potansiyel müşteriye hizmet vermiyorsa ürününüzü satmaya çalışmayın, gerçekten tanıştığınız kişiye yardımcı olur.
8. Yararları açısından konuşun: Potansiyelinizin karar vermesine yardımcı olun. Onlara her zaman ürününüzden ne kazanacağınızı açıklayın, örneğin daha fazla kar elde edecekseniz, tasarruf ederseniz veya çalışmanızı daha verimli hale getirirseniz. Ona nasıl yardım edeceğiniz her zaman açık olmalıdır.
9.Ağrı noktalarını tanımlayın: Kişiyi rahatsız eden ve / veya etkileyen şeylere ağrı noktaları diyoruz; Acil olarak yardımınıza ihtiyacınız olan yer burasıdır. Onları tanıyın, çözün ve bununla satışın size ait olacağını garanti edeceksiniz.
10. Kapatma talebi: toplantının sonunda müşteriden bir taahhüt almanız önemlidir: kurulum tarihi, size faturanızı göndermek için mali veriler, gönderim adresi veya bir sonraki adımı atmanıza yardımcı olacak bilgiler.
Bu sefer satış randevularınızda kaçınmanız gereken bir ipucu paylaşıyorum.
Bugün cep telefonunun kullanımı çok önemlidir, ancak dikkat dağıtıcı bir kaynak olmaktan kaçınmalısınız, sürekli olarak saati veya bildirimleri izlemekten kaçının, çünkü umudunuz ilgi eksikliği ve hatta saygı gösterebilir.
Diyerek şöyle devam etti: "Başka birine verebileceğimiz en iyi hediye, bölünmemiş dikkatimizdir."
