"Satış" ın yalnızca otomobil, sigorta veya emlak satıcıları için geçerli olduğunu düşünebilirsiniz. Gerçek şu ki, mesleğe göre bir satış elemanı olmasanız bile, aradığınız başarıyı daha fazla kontrol edebilmeniz için fikirlerinizin, fikirlerinizin, yeteneklerinizin ve becerilerinizin değerini göstermek için satış elemanları uygulayabilirsiniz.
En iyi hizmeti, en iyi fikri, en iyi niyeti ve işi yapmak için en iyi yeteneğe sahip olabilirsiniz, ancak bu değeri net ve güvenli bir şekilde nasıl ileteceğinizi bilmiyorsanız, kendinizi bir uzman olarak görme, daha iyi projeler elde etme fırsatını kaçırıyorsunuz, önerilerinizi kabul ettirmek, sizi işe almak ve hatta daha fazla para isteme konusunda güven duymak.
Herhangi bir satış döngüsü gibi, “sattığınız” şeyin takip etmesi gereken birkaç adım vardır. "Satış" a ne kadar hazır olursanız, o kadar iyi sonuçlar elde edersiniz. Bunun için, bir grubun önünde sunum yapmadan, medya kapsamı talep etmeden, potansiyel bir müşteriyle konuşmadan, bir işverenle buluşmadan veya hatta sormadan ÖNCE dikkate almanız gereken en önemli iki adımı vereceğim. bir iyilik.
Sattığınız şeyin "EVET" ine ulaşmak için hazırlanmak için 2 adım
Adım 1: Puanlarınızı dikkatlice seçin ve net bir şekilde sipariş edin
Şüphesiz, "satmak" için de geçerli olan "daha az daha fazladır" demesini duydunuz, çünkü durmaksızın konuşmak sizi bir uzman yapmaz ve sizi daha ikna edici yapmaz. Aksine, çok az bir açıklama ile noktaya ulaşamazsanız, sadece kitlenizin tüm dikkatini kaybetmekle kalmaz, aynı zamanda kendinizi güven ve güvenle göstermek yerine "ikna etmeye" çalıştığınıza da benzersiniz. Sizi ürün veya hizmetlerinin en iyisi olduğuna ikna etmek isteyen satıcılara sahip olmak rahatsız edici değil mi? Aynı şekilde, önemli olan, açıklamanızla birlikte önemli noktaları sipariş etmektir - inanç değil - böylece diğer kişi size ayrıntılar hakkında sorular sormaya başlamak için yeterince anlar. Bu adıma geçerseniz, bunlar iyi yönler.
2. Adım: Sunduğunuz değerin ihtiyaçlarınıza bağlı olduğundan emin olun
Bir çiçek satıcısının sattığı çiçek türünü, fiyatını ve belirli çiçeklerin en uygun olduğu zamanı bilmek zorunda olduğu gibi, aynı şekilde ne kabul etmek istediğiniz kişiyle konuşmadan veya yazmadan önce kendinizi hazırlamanız gerekir ne öneriyorsun. Sadece söylediklerinizin doğru ve net olduğundan emin olmakla kalmaz, aynı zamanda kitleniz hakkında daha fazla bilgi edinmek için de zaman ayırmanız gerekir. "Satış" a bağlı olarak, sadece birkaç dakika ve birkaç gün, hafta ve hatta aylar gibi şeyleri içinize çekebilirsiniz: iletişim tarzınız, konuşmak için en uygun zaman, bu size daha fazla para kazandırır ve hangi sorun? bir çözüm arıyorsunuz. Yaklaşımınızı ihtiyaçlarına cevap olarak ne kadar çok bağlarsanız, aradığınız "evet" ile çıkmak için daha fazla fırsatınız olur.
Bu iki noktanın farkında olarak, iş arkadaşlarınız, müşterileriniz, amirleriniz, çalışanlarınız ve hatta yabancılarınız önünde daha güvenli, daha hazırlıklı olabilir ve daha fazla etki yaratabilirsiniz.
Aynı şekilde, ister danışman, ister mimar, ister banka denetçisi ister yaratıcı yönetmen olun, her gün bir şeyler satıyorsunuz: KENDİNİZ. Beceriye sahip olmanın yeterli olmadığını, aynı zamanda görünürlüğü de unutmayın.
Şimdi size soruyorum, daha iyi satış yapmamanın kariyerinizde daha fazla üstünlük elde etmenizi ve daha iyi fırsatlara sahip olmanızı engellediğini düşünüyor musunuz? Alanınızda, başarılarını çok iyi nasıl satacağınızı bilmekle ilişkilendirdiğiniz birini tanıyor musunuz? Yorumlarınızı aşağıda paylaşın. Hepsini okuyacağım ve cevaplayacağım söz veriyorum!
