Satışlarda iki farklı deneyim vardır:
- İlk satışı yapacağınız zaman Deneyiminiz olduğunda
Satış yönetiminde iyi tanımlanmış 3 aşama vardır:
- Satış Öncesi, Satış, Satış Sonrası
GİZLİ No. 1
Açık ve ulaşılabilir hedefler tanımlamak; Onlara bağlı olarak, satış yönetimi 3 sahne uygulayın.
- Organizasyon (alan, ekip, zaman, bölge, materyaller, vb.) Yön (ekibinizi hedefe doğru motive edin) Kontrol (standartları kullanın, sonuçları ölçün, değerlendirin ve nitelendirin)
"Satış her zaman çalışmak bir meslek, onlar sizi yenebilir dinlenme".
GİZLİ No. 2
İyi uçlar ve yeterli miktarda arayın.
PROSPECT: Bu potansiyel, tespit değerlendirmek ve hak sağlayacak faaliyetlerin bütünüdür.
Sizin sorumluluğunuz onları iyi müşteriler yapmaktır.
GİZLİ No. 3
Potansiyeller ağınızda sürekli bir dokumacı olun, böylece Satıştan asla vazgeçmeyin. Müşterinizin bir arkadaşı olun ve kalıcı bir ilişki geliştirin.
GİZLİ No. 4
Zamanında ve profesyonel bir şekilde iletişim kurun. Derinlemesine çalışın ve 4P'den birini uygulayın. MKT'nin. (Promosyon).
GİZLİ No. 5
Piyasanın ve İhtiyaçlarının sürekli öğrencisi olun.
UNUTMAYIN: Beklentiniz, tavsiyelerinize güvenebilmeniz için işini, müşterilerini ve sektörünü bilmenizi bekler.
GİZLİ No. 6
Sürekli empati uygulayın. Kendinizi müşteri adayının veya müşterinin yerine koyun.
GİZLİ No. 7
Entegre görüntünüzle ilgilenin çünkü müşteri ile ilk temas satışa giden yolun kapısını açacak veya kapatacaktır. Hazır olun, müşterinin veya potansiyel müşterinin 6 duyusunu kullanması ve 6 kişinizi derecelendirmesi için her şeyi öngörün.
GİZLİ No. 8
Etkileyici bir Satış sunumu tasarlayın.
6 elementin temel yapısında.
1.- Önizleme 4.- Anahtar sorular sorun
2.- Satış protokolü 5.- Satın alma için temel nedenleri özetleyin
3.- Ürünü ve avantajları sunun 6.- Kapanış denemeleri
GİZLİ No. 9
Röportajın yönetimini sürdürmek istiyorsanız daha fazla soru sorun. Müşterinizin tüm cevapları onu daha iyi anlamanıza ve iyi bir satış yapmanıza yardımcı olacaktır.
GİZLİ No. 10
Cevap vermek için acele etmeyin, yanıtlarınız duygusal değil, tavsiye niteliğinde olmalıdır. 2 veya 3 kez heyecanlanmayın.
GİZLİ No. 11
Dürüst olun, hiçbir koşulda sadece müşterinizin gereksinimleri dahilinde olmak için yanlış bilgi vermeyin. Bazı satıcılar her zaman cevap vererek heyecanlanır ve müşteriyi kandırır! EVET RAB!! (Bundan kaçınırsınız).
GİZLİ No. 12
Satış süreci boyunca teknik özellikleri atın. Müşteriyi çok fazla teknik bilgi ile baş döndürmeyin.
GİZLİ No. 13
İyi bir insan ve iyi bir profesyonel olduğunuzu gösterin.
GİZLİ No. 14
Özellikler değil, Faydalar satın. Ürününüzün ve / veya hizmetinizin müşterinize şimdi ve gelecekte sağlayacağı faydalara odaklanın.
GİZLİ No. 15
Müşteri veya müşteri HAYIR dediğinde asla geri dönmeyin! Bu, satış sanatının başladığı andır.
GİZLİ No. 16
Uyanık ve dikkatli olun, “Kapa çeneni ve Sat”.
GİZLİ No. 17
Satışı kapatmayı başaramadıysanız, kendinizi tebrik edin, çünkü geliştirmek için harika bir fırsat. Satışı kapatmayı başaramadıysanız, kesinlikle harika bir ders aldınız.
GİZLİ No. 18
Her müşteri şikayeti, sorun çözücü ve yetkin müşteri hizmeti olduğumuzu göstermek için değerli bir fırsattır. Zaten müşterileri çekmek için çok fazla "Çaba ve Para" harcadıysanız, bu kadar kolay gitmelerine izin vermeyin, şikayeti ele alın ve çözümler sağlayın.
GİZLİ No. 19
"Müşterinizle kalıcı ilişkiler kurun ve onu esir tutun." Kolaylaştırıcıları olun. Müşterinizin kuruluşunun içindeki ve dışındaki Ürününüzle ilgili kişilerle kişisel ve sık bir ilişki sürdürün. İyi bir satış elemanı karizmatiktir.
"MEMNUN MÜŞTERİ = SERMAYE MÜŞTERİ"
GİZLİ No. 20
"Satıcının başkenti senin en iyi hazinen, onunla ilgilen.
GİZLİ No. 21
"Dinamik olun, zirveye bakın ve kaplumbağanın sizi dövmesine izin vermeyin." “Müşterileriniz zaten nasıl satın alınacağını öğrendi ve siz zaten Nvas'ı öğrendiniz mi? Satış Teknikleri? ". Profesyonel satış elemanı profilinizi mükemmelleştirin.
Son yansıma
Sizleri değişikliklerle el ele gitmeye davet ediyorum, böylece modası geçmeyeceksiniz. Her sabah başarılı olacağınız yüksek ve sağlam bir duygu ile kalkın ve öyle olacak. Harika olmak için doğdun, her şey sana bağlı.
Tanrı yolunuzu aydınlasın!
Orijinal dosyayı indirin
