Müşterilerim arasında, çalıştığım şirkette zam nasıl sorulur sorusu yaygındır, talebi doğru yapmanın öneminin farkındayız. Ancak, kimse bizi bunun için hazırlamadı, daha iyi bir başarı şansı elde etmek için nasıl yapılacağını çok iyi bilmiyoruz. Bugün size müzakerenizin lideri olmanıza yardımcı olacak bu üç anahtarı getiriyorum.
Yükseltme istemek için doğru zamanı seçin
Maaş artışı talep edilirken o anın uygunluğu esastır. Ve şirkette bir kriz olduğunda, türü ne olursa olsun veya lideriniz ciddi bir sorunu çözüyorsa, isteğiniz o sırada eldeki şeyin önemi veya aciliyeti karşısında fark edilmeyecektir.. Kendinizi onların yerine koyun ve önce kendinize şu soruyu sorun: 'Yerinizde olsaydım, bu talebe katılmak için iyi bir zaman olabilir mi?'
Diğer yandan doğru zaman, özellikle yeni sorumluluklar üstlendiyseniz, yükselişi haklı çıkaran bir mesleki olgunluğa eriştiğiniz zamandır. Birçok şirkette, personel değerlendirmesi genellikle yılda bir kez veya geri bildirim vermek / almak için en az bir toplantı yapılır. Çalıştığınız şirketin durumu buysa, bu konuda konuşmak için en uygun zamandır.
Yükseltme istemek için doğru yolu seçin
Artış istemek ani bir konuşma olamaz. Konuşmaya nereden başlayacağınızı, ne hakkında konuşacağınızı ve lideriniz isteğinize bağlı kalırsa hangi argümanları vereceğinizi hazırlamanız gerekir. Güçlü yönlerinizi ana argümanlarınız olarak ve geçen yılki başarılarınızı sunmak için kendinizi profesyonel bir bakış açısıyla iyi tanımanız önemlidir. Ayrıca, mevcut maaşınızın yüzde kaçının talep ettiğiniz zammaya sahip olması gerektiği konusunda net olmalısınız.
Sonunda isteğinizin cevabı olumsuz ise, sessiz kalmayın. Reddetmenin nedenini sorun, eğer bilmiyorsanız neyi düzelteceğinizi bilemezsiniz, böylece bir dahaki sefere tekrar yükseltmeyi istersiniz. Ayrıca, iyileştirme alanlarınızın ve güçlü yönlerinizin neler olduğunu sorun, şirketin sizden ne beklediğini ve bunu geliştirmek için sizden en çok neye değer verdiklerini bilmek çok yararlı olacaktır.
Başka seçenek olmadığında, işleri aşırıya kaçın
Herhangi bir nedenden dolayı, zam istemek sizin için ilk kez değilse ve müzakereleriniz hala meyve vermiyorsa, artık şirkette artık rahat olmadığınız zammı reddetme konusunda çok kötü hissediyorsunuz, Öncelikle yeni bir iş aramak için kapsamlı bir iş yapmadan değil, 'sipariş atmayı' (hepsini dışarı çıkar) düşünün.
Minimum beklentilerinizi karşılayan bir iş bulduğunuzda, liderinizle tekrar konuşun ve ona şirkette çalışmayı sevdiğinizi, ancak size daha fazla ücret ödenen bir iş fırsatı doğduğunu söyleyin. Burada iki seçeneğiniz var, ona maaşınız yükselmezse, finansal ihtiyaçlarınızın sizi terk etmeye zorladığını veya şirketin yükselişinizi ne zaman planladığını, memnun olmadığınızı / veya belirli bir taahhüt alana kadar sorun olduğunu söyleyin.
Maaş artışı isteme hakkına sahipsiniz, korkutmayın veya korkmayın çünkü bu gösterir ve işe yaramaz; yıllık incelemenizde veya size yeni sorumluluklar verilmişse, doğru zamanı seçin; ve kendinizi lider olarak konumlandırmak için güçlü yönlerinize dayanan argümanlarla iyi planlanmış bir müzakereye öncülük edin. Ve bunu hak ettiğinize ikna olduysanız ve talebinizi birkaç kez yaptıktan sonra, artışın gerçekleşmesi için neyi iyileştirmeniz gerektiğini açıklamaksızın sizi reddetmeye devam ederse, başka bir şirketten bir iş teklifi ile müzakere etmeye devam edin.
Erwin Chrödinger, "Ne yaptığınızı açıklayamıyorsanız, çalışmanız değersiz olacaktır".
