Girişimci kadının büyük Aşil topuklarından biri, kendisinden beklenenleri% 100 karşılayabileceğine inanmamasıdır. Mükemmeliyetçi ve hızlı bir şekilde raydan çıkıyor, bu yüzden çok düşük ücretler için çok fazla verme eğilimi gösteriyor. İşte size gerçekten değer verdiğiniz şeyi tanımanıza ve toplamanıza yardımcı olacak 3 önemli gerçek.
Dünyanın dört bir yanındaki kadın girişimcilerin çevrimiçi ve çevrimdışı işlerini kurmalarına yardımcı olan yedi yıldan fazla bir süre boyunca, hepsi için evrensel olan iyi ve çok iyi olmayan bir davranış modeli gördüm:
Bir yandan, çok merhametli, büyük bir hizmet ruhuna sahipler ve müşterileri ile dayanışma içerisindeler. Ayrıca sezgiseldir ve ayakkabının takipçilerini nerede sıktığını hızlı bir şekilde tanıyabilirler.
Bununla birlikte, kadın girişimcilerin her zaman birçok farklı şekilde ortaya çıkan Aşil topuğu vardır:
- Mükemmeliyetçilerdir ve gözden geçirmeden ve yeniden düzenlemeden önce bir şeyleri tükenme noktasına kadar sunma konusunda isteksizdirler, zamanlarını ve kaynaklarını çok fazla, genellikle müşterilerini ezmek için verirler. Potansiyel bir müşteri açısından herhangi bir şüphe için indirim yaparlar, bir müşteri başlangıçta kararlaştırılandan daha fazlasını istediğinde net sınırlar koymazlar.
Bu hastalıkların kökü her zaman aynıdır: hizmetlerine nasıl değer verileceğini bilmemek. Tüm bu tutumların altında, "yeterli olmama" korkusu yatıyor: onlardan beklenenleri yerine getirememe.
Bu noktalardan herhangi birini belirlerseniz, bitirmenin zamanı geldi! Kendinizi çok fazla vermeye ve bunun için çok az ücret almaya devam ederseniz ilmiği işinizin etrafına koyarsınız.
İşte size değer verdiğiniz şey için ücret almanıza ve sizi bir kez ve yeterince iyi olmadığınız belirsizliğinden kurtarmanıza yardımcı olacak 3 güçlü gerçek:
1. Az daha çoktur:
Ustalığınız, alınan saat veya kilo miktarı ile değil, elde edilen sonuçlarla ölçülecektir. Bu nedenle, uzun saatler boyunca koçluk ve iyi içerikle müşterilerinizden çok fazla zaman ayırmamak çok önemlidir, ancak müşterilerinizin aradığı sonuçlara ulaşmak kesinlikle gerekli değildir.
2. 30 avantajın bir listesini yapın:
Yapabileceğiniz en güçlü egzersizlerden biri, müşterilerinizin sizinle çalışmaktan elde ettiği 30 somut (somut ve soyut) listeyi yapmaktır. Bu listeyi oluşturduktan sonra, müşterilerinize verdiğiniz muazzam değeri gerçekten yansıtan fiyatı koymanızın maliyeti olmayacaktır!
3. İlham, itmeyin:
Müşterilerinizin başına ne kadar malzeme yığarsanız dökün, günün sonunda, sizin değil, öğrendiklerini uygulama işini yapmak zorunda kalacaklar. Harekete geçmeleri için ilham vermek ve hedeflerine ulaşmalarını engelleyen şeyleri çözmelerine yardımcı olmak, daha fazla görev ve içerikle yükümlemek yerine daha iyi odaklanın.
