Bazen bir işletmenin işe yaramamasının ya da karlı olmama nedeninin, fikrin iyi olmaması ya da pazardaki belirli bir ihtiyaca cevap vermemesi olduğuna inanmak yaygındır. Bunlar, elbette, bir iş kurmanın vazgeçilmez faktörleridir, ancak sadece bunlar değildir. Ancak bu hususları zaten ele aldıysanız, işinizin çalışmamasına ne neden olabilir?
En çok ihmal edilen ve ihmal edilen faktörlerden biri genellikle "iş modeli" dir. İş modeli nedir? Basit bir ifadeyle, makro iş stratejisinin bir tasarımıdır. "Nasıl" ile başlayan iş sorularını cevaplayan da budur. Bu sadece hangi hizmeti sunacağınız, hangi müşterilere sahip olacağınız, piyasada hangi ihtiyacı çözeceğinizle ilgili değil, aynı zamanda tüm bunları nasıl başaracağınızla ilgili. Bu en büyük soru işareti. Neden? Çünkü "işe yaramayan bir işte boşa harcanan fantastik bir fikir" ile "kârlı hale getiren muhteşem bir iş modelinde üretilen iyi bir fikir" arasındaki farkı yaratabilir.
Aynı zamanda karlı olan doğru ve çekici bir iş modeli tasarlamak için birkaç önemli nokta var, ancak bu sefer bunları bilerek size odaklanacağım:
Kârlı bir iş modeline sahip olmak için 3 anahtar
Anahtar 1 - Yüksek katma değerli hizmetlerin bir modeli
Genellikle işlerini yürüten girişimcilerle konuştuğumda, onları en çok rahatsız eden sorulardan biri "süper rekabetçi fiyatlara sahipsem hizmetlerimi neden satamıyorum?". Bu tür endişelere yanıtım genellikle "hizmetiniz hakkında söyleyebileceğiniz en iyisi fiyatlarınızla ilgili bir şeyse, fiyatlar için rekabet edersiniz" dir. Ve bu neden yanlış? Çünkü fiyatlar için rekabet ederseniz, bir numarasınız (size söylediğim kadar kaba ve doğrudan). Ve eğer bir sayıysanız, her zaman% 5 daha düşük bir sayıya sahip olabilecek biri vardır ve sizi yenecektir.
Ee… cevap ne? Yüksek katma değerli bir hizmet, ön taraftaki ücret numarasından daha fazlasına sahiptir. Müşterinizin sizinle çalışarak elde edeceği bir dizi sonuç ve fayda anlamına gelir. Hangileri? Bu size ve hizmetinizi nasıl tasarladığınıza bağlıdır. Rekabete kıyasla ne kadar farklı olursanız, bunlar müşterinizin ihtiyacı olduğu sürece, "ideal hizmet" olmak için o kadar yakın olacaksınız. Ve sizi temin ederim ki müşteriniz “ideal hizmetini” bulduğunda ve ona en iyi yardım edebileceğiniz kişi olduğuna ikna olunca, oran ikincil hale gelecektir. Çözülecek bir şey, elbette, ama en önemli şey değil.
Bir örnek ne dersiniz? Diyelim ki hafif bir cerrahi müdahaleniz olmalı, ciddi bir şey yok. Çeşitli doktorları veya klinikleri analiz etmek için zamanınız var ve böylece size en fazla huzur, güven ve güvenlik sunanı seçin. Hatalıyım? Bu üç faktör, gönül rahatlığı, güven ve güvenlik sizin için çok önemlidir ve muhtemelen fiyat değildir. Böylece iki doktorla tanışıyorsunuz: bunlardan biri size onun kimlik bilgilerini, ona ameliyat olmuş olanların ifadelerini gösteriyor, postoperatifinizin nasıl olacağını, önce ve sonra ne olacağını vb. Ve bu doktorun size sunabileceği her şeyden (riskler, faydalar vb.) Emin olduktan sonra ücretlerinin ne olacağını söyler. Gördüğünüz ikinci doktor size en akıllıca kararınızın onu işe almak olduğunu söyler, çünkü piyasadaki en düşük fiyatı vardır.Ne düşünüyorsun? Bunu düşünmenizin sonucunu bırakıyorum…
Anahtar 2 - Zaman içinde sürdürülebilir bir model
Bir işletmenin kârlı olması hakkında konuşuyoruz ve bunun için neyin devam ettiğini düşünmek önemlidir. Herhangi bir fikir? Sizin. Eğer sen. Şirketinizin motoru ve profesyonel uygulamalarınızsınız. Bu motorla işinizdeki kritik bir makine gibi ilgilenmelisiniz. Çünkü bir kez kırılıyor…
Motorunuza dikkat etmenin en iyi yolu iki temel hususu göz önünde bulundurmaktır: İlki fiziksel, ikincisi duygusal. Fiziksel yönüyle ilgili olarak, düzgün yemek, sağlıklı bir yaşam sürmek, egzersiz yapmak, iyi dinlenmek, motorunuzu çalışır durumda tutmanıza yardımcı olacak fikirlerdir. Duygusal açıdan, size motorunuzun bu tarafına bakmayacağınız iki durum vereceğim: ilki, kişisel-profesyonel dengesizlik. İkincisi, işinizde yaptıklarınızı neden yaptığınızı unutarak.
İki ipucu
- Dinlenmenizi ve boş zamanınızı planlayın. İhtiyacı olan müşterilerime (ve bazı görevlerini yerine getirmeye zorladım) haftada yarım gün izin vermelerini öneriyorum. Bu basit bir alıştırmadır ve işinizin özgürlüğünden ve bağımsızlığından zevk almanızı sağlar (ve kararları veren siz olduğunuzu hatırlatır). Çalışmaktan, çalışmaktan ve çalışmaktan ve nedenini bilmemekten daha kötü bir his yoktur. İnanın bana, zihniniz ve bedeniniz bunun için size zarar verdiğinde, karşı koymak çok daha zor olacaktır. Bunun için, bağımsız mesleki pratiğinize veya kendi şirketinize sahip olmak istemenizin temel nedenini asla gözden kaçırmamanızı ve başarılarınızı kutlamanızı öneririm. Ne zaman yeni bir müşteri edinirseniz, bir hedefe ulaşırsanız ya da sadece çok iyi bir haftalık çalışma geçirirseniz kutlayın.200 kişilik bir parti vermenize, kendinizi şımartmanıza ve kendiniz için önemli bir şeye, küçük bile olsa davranmanıza ve eğlenirken hatırlamanıza, yani başardığınız şey sayesinde.
Anahtar 3 - Ölçeklenebilir bir model
Ölçeklenebilir bir model, fiziksel zamanınızın izin verdiğinin ötesinde büyüyebilen bir modeldir. İşletmenizi büyütmek, bir müşteriye daha sahip olmak ve dolayısıyla birkaç saat daha çalışmak anlamına gelirse, zaman içinde sürdürülebilir olmayacaktır (anahtar # 2). Bu konuda bir işi büyütmenin en basit yollarından biri, artık veya pasif gelir elde etmektir.
Önce bir açıklama yapmalıyım. Bu model hakkında konuştuğumda, daima profesyonel uygulamalarınızda veya şirketinizde. Bunu açıklığa kavuştum çünkü pasif geliri finansal veya gayrimenkul yatırımlarından elde ettiğiniz gelire de görebiliyorsunuz. Demek istediğim bu değil, kendi şirketinizde kalan veya pasif gelir.
İşletmeniz henüz dengelenmemişse (beklediğiniz veya ihtiyacınız olan gelire sahip değilseniz, iyi bir kâr marjınız yoktur), ihtiyacınız olan şey modelinizin ölçeklenebilir olduğunu, yani bu stratejiler yoluyla büyümenin sorumlu olduğunu bilmektir. Ancak bunları şimdi uygulamanızı önermiyorum çünkü bu artık veya pasif geliri elde etmek için bu özelliklere sahip bir hizmet veya ürün tasarlamak, oluşturmak ve oluşturmak için zamana ihtiyacınız var. Ve işteki en büyük endişeniz yeterli gelire sahip değilseniz, yeni bir şey yaratmak için zaman ayırmanız zor olacaktır.
Bu gereksinimi aştığınızda, bu model size daha fazla özgürlük ve daha fazla kar sağlayacaktır. Çünkü pasif gelir, özel olarak zamanınızı gerektirmeyen ürünler satarak elde ettiğiniz gelirdir. Örneğin, bir kitap, bir kurs, bir üyelik, vb., Onları çekici tekliflere tasarlamak, oluşturmak ve dönüştürmek zaman alır (bu yüzden işinizi çok stabil hale getirene kadar yapmanızı önermem) ama bu aşamayı geçtikten sonra onları tekrar tekrar satar ve onlardan gelir elde etmeye devam eder. Bu ürünlerin bir piline veya büyük bir portföyüne sahip olmanız gerekmez. Ancak bunlardan 1 veya 2'sine sahip olmak, en çok ihtiyacınız olduğunda size ek bir gelir getirecektir.
Umarım bu 3 kilit nokta, bugün uyguladığınız iş modelini geliştirmenize yardımcı olur. Ve şirketinizi yüksek seviyede tutacak en önemli şeylerden birinin, her bir stratejiye yaklaştığınız zihniyet olduğunu unutmayın.
