Üyelik siteniz için fiyatları nasıl ayarlayacağınızı bilmiyor musunuz? O kadar kolay değil! Bir yandan, bilgeliğinizi verdiğinizi hissetmeden, satışlarınızdan memnun olmak istiyorsunuz, ancak diğer yandan, fiyatın potansiyel müşterilerinizi uzaklaştırmamasını istiyorsunuz. Üyelik sitenize fiyat verirken aklınızda bulundurmanız gereken 5 önemli şeyi öğrenin.
Müşterilerim tarafından en sık sorulan sorulardan biri, ürünlerinin fiyatlandırılmasıdır.
Zaten tanımlanmış bir nişiniz varsa ve ideal müşterinizi ve ihtiyaçlarını çok iyi biliyorsanız, bu ihtiyacı karşılayabilecek bir ürün veya hizmet tasarlamak nispeten kolaydır.
Sorun, bir yandan, ürünün girişimci için sahip olduğu değeri yansıtan, her satıştan mutlu olması için bir fiyat koymaktır. Ancak, diğer taraftan, fiyatın çok düşük veya çok yüksek olması nedeniyle alıcıları uzaklaştırmaması da gereklidir. (Evet, çok düşük fiyatlar müşterilerinizi korkutur, onlardan kaçının!)
Ayrıca, üyelik sitenizde sunduğunuz diğer ürünlerle ilgili olmasını da isteyeceksiniz.
Aşağıda, hizmetleriniz ve ürünleriniz için doğru fiyatı belirlemenize yardımcı olacak 5 puanlık bir kılavuz sunuyoruz:
1. Sezginiz:
Birçok kişi fiyatlarını bu şekilde belirledi. Ürününüz / hizmetiniz / üyeliğiniz için fikir üretirler, ürünü tasarlarlar ve fiyat kararı verirken en iyi olacağını düşündükleri fiyatı koyarlar.
2. pazara göre:
Ürününüze bir fiyat koymadan önce pazarın belirlediği şeye bağlı kalırsınız.
3. maliyetlerine göre:
Program maliyetleri hesaplanır ve önceden belirlenmiş bir kar marjı eklenir:% 20,% 30 veya% 40.
4. zaman maliyetine göre:
Ürünü yapmak ve teslim etmek için ne kadar zaman harcamanız gerektiğini hesaplar ve fiyatı saatte ne ücretlendirdiğinize göre ayarlarsınız.
5. ürünün değerine göre:
Fiyat, sahip olduğu değere ve sizin için karlı bir seviyeye yerleştirilir.
İlk 4 noktanın birleşimidir:
Ürününüzün değerine göre karlı bir fiyat yerleştirmek için dört kusursuz adım.
Adım # 1: Sezginize göre bir fiyat belirleyin.
2. Adım: Ürününüzün maliyetini hesaplayın.
Fiyatı sezgisel olarak ayarladıktan sonra maliyetinizi hesaplayın. Sezgisel olarak belirlediğiniz fiyatın ürünü ödediğinden emin olmanız önemlidir.
3. Adım: Ürünlerin geri kalanıyla karşılaştırın.
Ayrıca, fiyatın sitenizdeki diğer ürünlerle uyumlu olduğundan emin olmalısınız. Müşterileriniz en yüksek değerli ürünlerinizde katma değer olduğunu görmelidir.
4. Adım: Fiyat, müşterilerinizin alacağı değerin bir yansıması mı?
Öğrenmenin iyi bir yolu, müşterilerinizin ürün / hizmetinizle elde edeceği tüm avantajların bir listesini yapmaktır.
Daha sonra, sığ bir şekilde, müşterilerinizin aldığı her bir fayda için bir fiyat koyun ve ürününüzün fiyatının bu avantajların kümesine karşılık gelip gelmediğini hesaplayın.
