Çevrimiçi satış yapmaya mı çalışıyorsunuz? Pazarlama stratejinizi zaten geliştirdiniz mi?
Çevrimiçi satışlarınızı artırmak ve İşletmenizi veya Şirketinizi büyütmek istiyorsanız, en önemli şey bir Stratejik Plan geliştirmenizdir. Birçok kişi bana internet üzerinden satışları artırmanın nasıl mümkün olduğunu sordu. Cevabım hep aynı; Stratejik Planınız nedir? Hangi Pazarlama Stratejilerini kullanacağınızı biliyor musunuz?
Çevrimiçi satış fikri sadece bir Blog veya Web sitesi oluşturmak ve insanların satın almasını beklemek değildir, Planınız buysa, Gelirinizi görmenin uzun zaman alacağını söylemekten üzgünüm. Sadece bu şekilde görün, internette milyonlarca web sayfası var ve bunların birçoğu nişinizle ilgili, bu yüzden sitenizi hepsinden farklı yapmalısınız, bunu bilmelisiniz!
Ve bunu başarmak için, " Güçlü Bir İnternet Pazarlama Stratejisi geliştirmek için 5 Adım " dediğim şeyi oluşturmak gerekir.Plan, reklamlar ve reklam yöntemleri ile web trafiği oluşturmak için farklı stratejileri değerlendirmek ve test edebilmektir. Etkili bir İnternet Pazarlama planı, kullanacağınız tüm farklı trafik kaynaklarını düzenlemenizi ve izlemenizi kolaylaştırır.
Şimdi İnternet Pazarlama Planımı geliştirmek için kullandığım aşağıdaki 5 adıma bakalım:
1. Adım - Potansiyel İstemcinizi tanımlayın
Müşterilerinizi tanımlamak çok önemli bir görevdir, bu zamana kadar iş planınızı önceden yazmış olmalısınız, yani şirketin veya web sitesinin adı nedir, hangi ürünleri sunuyorsunuz ve ne tür bir iş geliştireceksiniz.
Bu ilk adımı uygulamak için aşağıdaki soruları cevaplamanızı öneririz:
1. müşterilerim Erkekler veya Kadınlar Vardır?
2. Müşterilerim evin dışında veya içinde çalışıyor mu?
3. Müşterilerim kaç yaşında?
4. Potansiyel Müşterilerim hangi ülke veya ülkelerden ?
5. Ürünlerim veya Hizmetlerim için ödeme yapabilirler mi?
6. İnternette çok zaman harcıyorlar mı?
Bu soruları yanıtladıktan sonra, eminim ki tüm çabalarınızı nereye yönlendirmeniz gerektiği konusunda bir imajınız olacaktır. Bu basit sorularla, ihtiyacınız olan Müşteri Türünü zaten tanımlamış olacaksınız.
2. Adım - Yazı Tiplerinizi seçin
Bu adım, pazarlama stratejinizi başlatmak için hangi trafik kaynaklarını seçeceğinizi seçmektir. Başka bir deyişle, makalelerinizi yayınlayacağınız yer olan Trafik'i satın almak için hangi web sitelerini kullanacaksınız, sosyalleşmek için hangi sosyal ağları kullanacaksınız, hangi blogları veya web sitelerini sürekli olarak takip edeceksiniz ve yorum bırakacaksınız.
Daha fazla blog ve gelen bağlantı oluşturmak için başka hangi platformları kullanacaksınız, ayda kaç gelen bağlantı almak istiyorsunuz. Bu adımdaki en önemli şey, ücretli veya ücretsiz reklam vermek için tüm olası kaynakları iyi bir şekilde araştırmanızdır.
Reklam vermek ve web trafiği elde etmek için önemli olduğunu düşündüğünüz tüm web sitelerini ekleyeceğiniz bir Excel Elektronik Tablosu oluşturun. Bu sayfada giderlerin ve dönüşümlerin tüm istatistiklerini koyacaksınız. Neyin işe yarayıp neyin yaramadığını tam olarak belirlemek için bu şekilde değerlendirebilirsiniz.
3. Adım - Bütçe
Birçok insan bunun ilk adım olması gerektiğine inanıyor, yani bir bütçe almak ve daha sonra bir İnternet Pazarlama Planı geliştirmek. Ancak, Internet Business Projects (www.gananciasenlared.com) aracılığıyla edindiğim kısa deneyimimde, önce İş Planı ve Pazarlama Planını oluşturmanın ve daha sonra başarılı pazarlama kampanyası.
Trafik Kaynakları listenizi gözden geçirin ve reklamlara yatırım yapmak için en etkili olduğunu düşündüklerinizi seçin. Her zaman daha büyük bir sonuç patlaması arar. İster Google Adwords ister Yahoo olsun, PPC'ye yatırım yapmayı düşünün, ilk hafta anahtar kelimeleri ve reklamları filtrelemeye odaklanmalıdır.
4. Adım - Reklamcılık İçeriğinizi Oluşturun
Sadece bir veya iki şeye odaklandığınızda İnternet Pazarlama çok daha iyi çalışır. Birkaç ürün veya hizmet satmayı düşünüyor olabilirsiniz, ancak şimdilik sadece bir veya iki tane seçmenizi, daha kolay satılabilecekleri, hedef kitlenize en uygun olanı seçmenizi tavsiye ederim. Sorunlara alakalı içerik ve çözümler sunan ürünler her zaman en iyi satış olacaktır.
O zaman kendinize sorun “Ne satıyorum” gerçekten iyi bir ürün veya hizmet mi? Değer veya çözüm katıyor mu? Müşteri olsaydım satın alır mıydım?
İyi bir ürün satma fikri, müşteriye enjekte edebileceğiniz duygusuna bağlıdır, örneğin kozmetik ürünler satıyorsanız, ürünlerinizde yansıtmanız gereken ilk şey GÜZELLİK'tir, ürününüzün 10 kez olduğunu hissettiğini hisseder daha genç veya daha güzel.
Reklamlardaki kelimeler, herkesi ikna etme gücüne sahip olan, her zaman Siz ve Kelimelerinizi kullanan, asla metin reklamlar yazmaya veya kendiniz hakkında konuşan basın ilanlarına odaklanmayan kelimelerdir. Kitlenizle yapın, böylece müşteri bir grup insanla değil kendisiyle özdeşleşmiş hisseder.
İnternet pazarlama kampanyanızın her bir ürünü için metin reklamlar oluşturun, ürününüzle ilgili 2 veya 3 anahtar kelime kullandığınızdan emin olun. Her metin reklamda genellikle her biri 45 veya 50 harften oluşan 3 veya 4 satırlık metin bulunur.
Ardından e-tablonuza gidin ve envanterinizden reklamlarınızı yayınlamak için en iyi trafik kaynaklarını seçin.
5. Adım - Reklamlarınızı İzleyin ve İzleyin
Takip, ölçme ve değerlendirme bir İnternet pazarlama kampanyası yürütmek için kritik bir faaliyettir . Başarılı bir Pazarlama Kampanyasını vasat olandan ayıran şey sürekli bakımdır. Reklamlarınızı değerlendirmez, ölçmez, değişiklik yapmazsanız neyin işe yarayıp neyin yaramadığını asla bilemezsiniz. Örneğin, bir kupon aracılığıyla bir ürünü tanıtmanız mümkündür, söz konusu ürün için bir reklam ve bir açılış sayfası oluşturursanız, iyi sonuçlar alıp almadığınızı bilmeniz çok kolay olacaktır.
Sonuçlarınızı izlemenize olanak tanıyan, Google'dan Küçük İşletmeler için DFP gibi birçok Reklam Bakım hizmeti vardır.
İlk 2 haftanın sonuçlarına dayanarak, reklamlarınızı inceleyin ve değerlendirin, satışlar nasıldı? Kazandın mı kaybettin mi? Bir şey işe yaramazsa, bir sonraki reklamla değiştirin ve tüm reklamlar ve kaynaklarla devam edin.
Bu adımları izleyip uygulamaya koyarak, Yüksek Yatırım Getirisi (ROI) ile Güçlü İnternet Pazarlama Stratejisine sahip olacağınızı garanti ederim.
İşinizde başarılar dilerim.
