Maliyetleri hesaplamak için sistematik bir yönteminiz var mı yoksa sadece sezgisel olarak mı ele alınıyor?
İdeal olarak, şirketin pazara getirdiği ürün ve hizmetlerin fiyatları, müşterinin dahil ettikleri değer için ödeyebilecekleri ile uyumlu olmalıdır.
Çoğu fiyat hesaplama sistemi, maliyetlerin hesaplanmasından başlar.
Daha sonra bir kar marjı eklerler ve buradan satış fiyatını belirlerler.
Ancak bu, genellikle müşterinin ödemeye istekli olduğu değerle örtüşmez. Çözüm? ABCosting ile birlikte Hedef Maliyetlendirme.
Hedef Maliyetlemeyi neden ABCosting ile birleştirmelisiniz?
Hedef Maliyetlendirme, pazarın ürün veya hizmetiniz için ödemeye razı olduğu fiyat-kazanç-maliyet yapısını belirlemeye yardımcı olabilecek bir tekniktir. ABCosting, maliyetlerin nasıl ortaya çıktığını ve Hedef Maliyetleme tarafından belirlenen değerlere nasıl ulaştığını anlamak için ideal bir tamamlayıcıdır.
Nasıl bilenler?
Japonya'da maliyet yönetimi muhasebecilerin değil mühendislerin elinde. Diğer birçok ülkenin aksine, Japon üretim sistemi maliyetleri bir neden ya da sorun olarak değil, bir belirti olarak alıyor. Bu bilginin altında yatan üretim sorunlarını belirlemek için maliyetleri kullanırlar. Ve iyileştirme fırsatı olarak.
Hedef Maliyetlendirme, müşterinin ne için ödeme yapmak istediğini veya ödeyebileceğini belirlemekle başlar. Bazen bir pazar lideri olduğunda, liderin fiyatı referans alınmalıdır.
Dolayısıyla ilk adım, pazarın talep ettiği kalite ve işlevsellik özelliklerini karşılayan bir ürün veya hizmet için, piyasanın ödemeye istekli olduğu, maliyetlerden bağımsız olarak hesaplanan fiyatı belirlemektir.
Fiyatı bir veri olarak aldıktan sonra, Hedef Maliyetleme, üreticinin veya hizmet sağlayıcının elde etmek istediği marjın tanımlanmasını gerektirir.
Son olarak, maliyet aşağıdaki formüle göre belirlenir:
Maliyetler = Piyasa Fiyatı - Planlanan Kar
Aksine, Batı ekonomilerinde bu hesaplama tam tersi yolu izler. Şirket, mal veya hizmetin maliyetini sahip olması gereken özelliklere göre hesaplar ve buna beklenen karı ekler. Her ikisinin toplamı, aşağıdaki formüle göre fiyatı belirler
Maliyetler + Planlanan Kar = Piyasa Fiyatı
Hedef Maliyetlemenin Avantajları
Hedef Maliyetleme kullanmanın avantajları büyüktür ve maliyetlerin ürün veya hizmetin tasarım aşamasında daha iyi yönetilebilmesi ve böylece ürünün pazar tarafından kabul edilebilir bir maliyetle tanımlanması için tasarım mühendislerini etkilemesi gerçeğinde yatmaktadır.
Böylece, maliyetler ürünün yaşam döngüsünün en başından itibaren kabul edilir ve bunu piyasa koşullarına uyarlamak için gerekli olan maliyetli yeniden yapılandırmadan kaçınır.
Başka bir deyişle, Hedef Maliyetleme tekniği, maliyetleri ayarlama değişkeni ve dolayısıyla üretim veya hizmet sunum sistemlerinin ayarlaması gereken kavramı yapar.
Aksine geleneksel maliyet hesaplama sistemi bunlardan veri olarak başlar ve belirlenecek ayarlama değişkeni olarak piyasa fiyatını bırakır. Bu hesaplama yöntemiyle ilgili sorun, piyasa fiyatı müşterilerin ödeyebilecekleri veya ödemek istediklerine uymadığında, ürün veya hizmetin maliyetini piyasa koşullarına uyarlamak ve değiştirmek için yeniden işleme ve yeniden mühendislik uygulanması gerektiğidir.
Yeniden yapılandırma pahalı olduğundan ve tüm sürece maliyet eklediği için bu sonsuz bir sarmal oluşturur.
Ayrıca, ürün yeniden yapılandırmasının her zaman mutlu bir sonu olmaz; genel olarak azaltılabilecek maliyetler marjinaldir.
Örneğin Japonya'da, üreticinin tedarikçileriyle ilişkisi Batı'dakinden farklıdır.
Üretici, belirli bir ürün veya hizmet için bir fiyat istemez, ancak tedarikçisine ödeyebileceği fiyatı bildirir ve yalnızca tedarikçiden talep ettiği ürün veya hizmetleri (spesifikasyonlarının sıkı kontrolü ile) verilen fiyat üzerinden kabul eder. Böylece, tüm değer zinciri, piyasa tarafından kabul edilebilir olarak tanımlanan fiyata ayarlanır.
Batı'da olağan olan, birkaç tedarikçiyi aramak ve en iyi koşulları sunan tedarikçiyi seçerek bir fiyat teklifi istemektir. Ancak yine, nihai fiyat maliyet değil, ayarlama değişkeni olarak kaldığı için konseptin farklı olduğunu görüyoruz.
Target Costing + ABCosting = mükemmel formül
Bu bağlamda, ABCosting, Hedef Maliyetleme tekniklerini benimserken paha biçilmez bir müttefik olarak görünmektedir.
ABCosting, maliyetler, kaynakları tüketme yolları ve faaliyetler arasında karşılıklı dağılımları hakkında en ayrıntılı ve eksiksiz bilgileri sunar.
ABCosting, sürücüler veya maliyet belirleyiciler sistemiyle çalışarak, maliyetleri tetikleyen nedenlerin neler olduğu ve bunların şirketin tüm departmanlarından ve alanlarından ürün ve hizmetlere nasıl aktığı hakkında güçlü bilgiler sağlar.
ABCosting, diğer hiçbir sistemin yapmadığı gibi maliyet oluşturma mekanizmasını ortaya çıkarır.
Şaşırtıcı olmayan bir şekilde, şirketler, ürün ve hizmetlerinin fiyatlarını belirlerken hata payını azaltmak için bu teknikleri hızla benimsiyorlar.
