Profesyonel olarak satış yapmak, fırsatları elde etmek ve potansiyel tüketiciye veya kullanıcıya, teklifle tutarlı ihtiyaçlar konusunda tavsiyede bulunmak, böylece sahiplerinin veya kullanıcılarının sahibi olacakları avantajları keşfetmeleri, kabul etmeleri ve değer vermeleri anlamına gelir.
Aynı zamanda organizasyon için bu tür hayati sonuçların zaman içinde tutarlı ve artan bir şekilde üretilmesini temsil eder.
Aşağıda önerilen herhangi bir mucize formülü veya tarifinden çok, her bir kuruluşa, müşteri profiline ve pazar nişine göre uyarlanması gereken hususlardır. Bunun ortaya çıkardığı düşünmeden sonra, müşterinin temsilcileri aracılığıyla kurumun değerlerini algılamasını sağlayan eylem ve gelecekte bu ilişkiden alacağı fayda karşılık gelecektir.
Bu yönlere ulaşmak için, gerçekleşmesini sağlayacak aşağıdaki anahtarları göz önünde bulundurmak uygundur:
- İyi bir ürün veya hizmete sahip olmak. Sorunu çözmenin veya tasarlandığı ihtiyacı karşılamanın en etkili ve verimli yolunu oluşturan. Bu sadece etkinliğini ve verimliliğini değil, aynı zamanda tasarımını, sunumunu ve kalitesini de içerir. Satın alma olasılığınızı kolaylaştırın. Fiyat ve ödeme koşulları, hedef nişin kaynakları ile net bir uyum içinde olmalı ve her bir duruma bağlı olarak rekabetininkini aşmalıdır. Pazarlama Planında periyodik olarak istenen sonuçlara ulaşılmasını sağlayacak şekilde bir ana ve diğer aksesuar satış stratejisi geliştirmek. Profesyonel bir satış temsilcisi ekibi oluşturun ve yönetin. Bu, temsilcilerin ideal profilini tanımlamak, onları işe almak, seçmek, eğitmek ve sürekli ve verimli bir şekilde denetlemek anlamına gelir. Bunları birbirinin yerine geçebilecek parçalar olarak görme ve şirkette ve amaçlarında kimliklerini ve kökenlerini aramayan kısa vadeli vizyon, her temastan önce görüntünün sürekli bozulmasına neden olur. Bu, satış ekibinin sistematik olarak sonuç üretmesine ve sapmaları düzeltmesine ve ortaya çıkacak olasılıkları zamanında çözmesine olanak tanır.
Herhangi bir şirkette üretkenlik ve iş karması, mevcut müşterilere satışlardan ve potansiyel işlemler yoluyla elde edilen tüm yeni müşterilerden doğacak şeydir.
Saha eylemlerinin kaydedilmesi, temsilcilerinin fırsatlarla maksimum bağlantısının zamanla etkilenmemesi için yürütülmesi tarafsız ve basit olmalıdır. Sapmalar durumunda zamanında karar vermek için yeterli planlama ve operasyonel izlemenin temelini oluşturur.
Tüm şirket satıyor. Çabalarını örgütün hedeflerine yöneltmeyen "özerk çiftlikler" olduğunda, her gün tutumları ile boşa harcıyorlar, maalesef dönemin sonucu minimum beklentileri karşılayana kadar maalesef dikkate alınmayan çok değerli satış fırsatları planın.
- Öz-analizde nesnellik ve alçakgönüllülük. Taahhüt edilen hataların zamanında keşfedilmesine ve zamanında düzeltilmesine ve gelecekte ortaya çıkmalarının önlenmesine izin veren geçirgenliğe sahip iki temel kriter. Bu etkin bir şekilde tekrarlanan eylem, kişinin yönetimini geliştirmeye katkıda bulunacak tek şeydir. Teknolojik güncelleme ve hizmet dış kaynak kriterleri. Bu faaliyetlerin yürütülmesinde yapılan doğaçlamaların elde edilen sonuçlar üzerinde önemli bir etkisi olacaktır. Bu nedenle, organizasyonda kalite ve yeterli miktarda bulunmayan kilit unsurlar için teknolojiyi sürekli olarak güncellemek ve dış kaynak hizmetlerine yönelik kriterleri kullanmak şiddetle tavsiye edilir ve gereklidir.
Müşteri, kendisine karşı tüm eylemlerimizin her zaman gerçek yargıcı olacak ve zevkin algılanabilir ve kalıcı bir şekilde elde edildiği ölçüde istenen konumlandırmayı ve başarıyı belirleyecektir.
Telif Hakkı © 1999, Martín E. Heller
