Bu yıl “para kazanma” ile ilgili makalelerimde bana çok şey yazdı. Tabii ki, hiçbir şekilde para kazanmak değil, bu benim uzmanlık alanım değil , profesyonel işinizle para kazanmak.
Çoğu zaman kişilerim, takipçilerim, potansiyel müşterilerim vb. İle küçük bir pazar araştırması başlatıyorum ve onlara "işinizde en büyük probleminiz nedir?" Diye soruyorum, hemen cevap "Yeterince kazanamıyorum, Yeterli gelir elde edecek müşterilerim veya satışlarım yok, yeni başladım ve gelirim yok ”ve diğerleri çok benzer. Pek çok insanın “aynı” problemi olması ve zaman geçip geçmesi ve hala çözmemesi nasıl mümkün olabilir?
Bununla özdeşleşmiş hissediyorsanız, bunların ne olduğunu görelim:
Hata # 1 - Ayakkabı gibi bilginizi satmak
Bu vermeyi sevdiğim bir örnek çünkü çok grafik. Bilginizi muazzam bir ürün gibi satıyor musunuz? İlk neden, neden para kazanmıyorsunuz. Servisler, müşterilerinizin bu hizmetin tam olarak ihtiyaç duydukları şey olduğunu anlamalarını sağlamak için başka tür tanıtım ve reklam stratejileri gerektirir ve ayrıca sizi diğer birçok seçenek arasından seçerler.
Bu konu hakkında daha derine inmenize yardımcı olması için bu makaleye göz atın -> Profesyonel hizmetlerinizi nasıl tanıtabilir ve satabilirsiniz?
Hata # 2 - İdeal bir müşteriye sahip olmama (herkese veya herkese satış)
Muhtemelen bunu ilk sıraya koymalısınız, çünkü en zararlılardan biri olmanın yanı sıra, hala en yaygın olanıdır. Bir müşteri, sunmanız gereken şeyin onun için ideal olduğunu (veya sizin durumunuzda müşterinin ideal olduğunu) gerçekten fark ettiğinde, para en kurtarılabilir engellerden biridir. Bana inanmıyorsanız, ihtiyacı olmayan birine "neredeyse yetenekli" bir şey satmayı deneyin. Para en önemli şey değil. Bu hizmet müşteriniz için idealdir.
İşte bu noktada biraz daha fazla çalışabileceğiniz ve kimin hizmetiniz için ideal olduğunu tanımlayabileceğiniz bir makale - ideal müşterinizi nasıl seçeceğinizi öğretecek 5 anahtar.
Hata # 3 - Yeteneğinizi öne çıkarmak için kullanmamak
Sizinle aynı şeyi yapan binlerce ve yüzbinlerce profesyonel olduğunu zaten biliyorsunuz. Bu yüzden müşterilerinize sizi seçmeleri için iyi bir neden vermelisiniz, değil mi? Öne çıkmanın harika bir yolu, bunu yapmak için kendi yeteneğinizi kullanmaktır. Yaptığınız şeyi, kendinizi gösterdiğiniz şekli ve gösterdiğiniz şey, potansiyel müşterinizin sizin hakkınızda neler değerlendirebileceğidir.
Eğer sizin varlığınızla bağlantı kurarsa, bu artı yeteneğiniz size verirse, o zaman bu nedenlerden dolayı farklılaştırıcılar, rekabet avantajı vb.
Hata # 4 - Sunduğunuz ürünle ilgili spesifik olmamak
Ne kadar genel yaparsanız, onun için ideal olduğunu o kadar az hissedersiniz. Kullandığınız daha garip kelimeler (sizin için çok yaygın olsalar da, kendinizi buna adamışsınızdır !!) İhtiyacınız olanı çözümünüzle daha az bağlayabilirsiniz.
Bu ya da bu şekilde adlandırılan bir araç koçluk, danışmanlık, gerçekten müşterinizin ihtiyacı olan şey değildir. Müşterinizin şu veya bu adı verilen sorunlarına ilişkin bir çözümünüz olduğunu bilmesi gerekir.
Müşterilerimin bilgilerini satmalarına yardımcı olur, böylece profesyonel işlerini oluşturabilir ve büyütebilirim. Koçluk, danışmanlık, her ikisinin bir kombinasyonunu veya başka bir şeyi yapmamın bir önemi yok. Sonuçlar. Bu ana. Yöntem meraktır (ve bazıları size sorar ve size açıklar) ama belirleyici olmayacaktır.
Hata # 5 - Görünmez veya anonim olmak ve satın alınmış gibi davranmak
Kimse sizi tanımıyorsa, neden sizi satın alacaklarını düşünüyorsunuz? Bu şekilde: önce sizi tanıyorlar, sonra sizden hoşlanıyorlar, sonra size güveniyorlar ve zamanla sizden satın alıyorlar. Ne kadar zamandan bahsediyoruz? Çok değişkendir, sunduğunuz şeylere, insanlarla nasıl bağlantı kurduğunuza, iletişiminize vb. Bağlıdır, ancak bu şekilde. Oraya gitmezseniz, kuşkusuz gelmesi daha uzun sürecek ve sonuçlara ulaşmadan yolda kalabilirsiniz.
Hata # 6 - Hizmetlerinizi değerlendirmemek
Değerleme, değerinizi bilmek anlamına gelir. Değil onların fiyat, ne değer. Neye yardımcı olabilirsiniz, neyi dönüştürdüğünüz, kaçındığınız maliyet, çözdüğünüz sorunun yaşamları üzerindeki etkisi.
Hizmetlerinize değer vermemek düşük oranlara sahip, kendinizi nasıl satacağınızı bilmiyor, her şeyi diğerleriyle aynı yapıyor, ideal müşterinize nasıl yardımcı olabileceğini bildirmiyor, nasıl bir fark yaratabileceğinizi göstermiyor.
Hata # 7 - Hiçbir şeyi ücretsiz paylaşmamak veya her şeyi ücretsiz vermemek
Bu benim favorilerimden biri, çünkü denge her zaman en zor mücadeledir. Potansiyel müşterilerinizle hiçbir şeyi ücretsiz olarak paylaşmamak bir hatadır. Neden? Çünkü ücretsiz kaynaklar (bir kitap, bir konuşma, bir sınıf, bir kağıt, vb.) Sayesinde birçok hedefe çok daha hızlı ulaşabilirsiniz. Örneğin, kendinizi tanıtın, potansiyel müşterilerinizle bağlantı kurun, kendinizi belirli bir pazarda (ve o pazarın belirli bir seviyesinde) konumlandırın, sevdikleri, sorunlarına çözüm olduğunuzu fark ettiklerini, iş vb.
Ancak, tüm çalışmalarınızı da veremezsiniz, çünkü bu durumda, her şeyi ücretsiz olarak verirseniz neden bir müşteri sizden satın almayı rahatsız eder?
Hata # 8 - İşletmenizi geliştirmek ve herkese ulaşmak için interneti kullanmamak
İnterneti yalnızca size gelen müşteri sayısından değil, aynı zamanda elde ettiğiniz gelirden de yararlanmak için kullanabilseydiniz mesleki uygulamalarınız nasıl değişecekti? Öyleyse neden kendinizi bilginizi yalnızca yerel olarak sunmakla sınırlandırıyorsunuz?
Korku her zaman bu hiper güçlü aracı kullanıyor, ancak profesyonel görünmüyor. Endişelenmeyin, burada korktuğunuz şey varsa size yardımcı olacak bu makaleyi paylaşıyorum -> ABC, profesyonel işinizi internette tanıtmak ve profesyonel görünmüyor.
Hata # 9 - Bir gecede sonuç isteme
Bu noktada sevdiğim bir metafor… "3 aylık bir bebeği taramaya nasıl başlatabiliriz?" Daha ?! Yapamayız?! Aynı nedenle, işletmenizin büyümesi, güçlü olması, gelişmesi, kendini konumlandırması, bilinmesi, tanınması ve daha sonra sonuçları görmeniz gerekir.
Onları daha önce beklemek sadece çok fazla beklemek değil, aynı zamanda sizi önceden hayal kırıklığına uğratmak için her şeyi koyuyor. Onları aramayın demiyorum, aksine, sonuç almak için odaklanmak ve yapmanız gerekenleri yapmak için onları aklınızda bulundurmalısınız. Ama beklentilerinizi tam olarak nasıl karşılayacağınızı bilmek, size karşı değil, sizin için oynayacakları.
Hata # 10 - Hatalarınızdan ders almamak
Eğer işinizde bir hata yapmamayı umuyorsanız, “kızarıyorsunuz”. Bir hata yapmak insandır ve çoğu zaman bir nimettir, çünkü beklediğiniz şeyi elde etmek için "başka bir yol" bulmak için yaratıcılığınızı kullanmanıza izin verir. Ayrıca cümlenin ne dediğini zaten biliyorsunuz, sizi öldürmeyen şey sizi daha güçlü yapıyor.
Önemli olan "yanlış değil" değil, öğrenmektir. Bir strateji işe yaramadıysa, nedenini düşünmeli ve bir sonraki çözümü çözmeye çalışmalısınız. Eğer bir müşteri “hayır” derse, nedenlerini analiz etmeli ve bir sonrakinde neyi geliştirebileceğinizi görmelisiniz. Hatalarınızdan yararlanmak, onları yapmamaktan daha iyidir.
Bu makaleyi beğendiniz mi? Paylaştığım tavsiyeler hakkında ne düşünüyorsun? Bilginizi, yeteneğinizi ve deneyiminizi satarak nasıl para kazanacağınızı öğrenmek için daha fazla ipucu, fikir ve strateji almak istiyorsanız, sizi haftalık bültenim olan Pazarlama ve İş Uzmanları'na ücretsiz abone olmaya davet ediyorum.
