Ücretli reklamcılık (Adwords) için kendiniz ödeme yapmak ya da sizin için bunu yapacak birini kiralamak istiyorsanız, tıklama başına ödeme kampanyasının neyin başarılı olduğunu bilmeniz gerekir, aksi takdirde sonuç acı çeker.
Arama motorlarında reklam vermek, Tıklama Başına Ödeme, aldatıcı bir şekilde kolay görünebilir. Sayısız kez küçük işletme sahipleri PPC'nin işleri için harikalar yaratacağına (doğru bir şekilde) inanıyorlar…
Ne yazık ki çoğu, ne yapacağını ve nasıl yapılacağını bilmek için kendilerini yeterince eğitmediler ve daha sonra çok az parayla veya hiç sonuç almadan çok para atıyorlar. Daha sonra bir Pazarlama kampanyası olarak Tıklama Başına Ödeme'nin işe yaramadığını beyan ederler ve sonra dışarıda kalırlar!
Alternatif olarak, küçük bir işadamı Tıklama Başına Ödeme Pazarlamasını yöneten bir uzman işe alır ve bu onun sevdiği şeyi yapmasına izin verir, ancak mümkün olan en iyi sonuçları elde etmesini sağlamak için ne bilmesi gerektiğini bilmeden, israftır eşit olarak. Ve elbette, büyük faydalar olmadan her zamanki gibi olduğunuzu hissedeceksiniz…
Yukarıdaki senaryoların kıyametine ve kasvetine rağmen, size PPC'nin çoğu şirket için çalıştığını söylemek için buradayım!
Çok iyi çalışıyor ve şimdiye kadar var olan en hızlı, en kârlı ve en iyi reklam / tanıtım ve takip medyasından biri olabilir… Tabii, işinizi tanıtmanın başka yolları da var, ancak nasıl olduğunu biliyorsanız ve neredeyse sonuç istiyorsanız Hemen, PPC ihmal edilemez.
Tamam, 10 Temel Tıklama Başına Ödeme Pazarlama noktasına bakalım:
1. pazar biliyorum
Gün ışığı kadar belirgindir, ancak hala PPC'de olan insanlar araştırmalarını yapmazlar. Pazarınızı çevrimdışı olarak tanıyabileceğinizi unutmayın, ancak dikkate alırsanız İnternet tamamen farklı bir ortam olabilir. Bu nedenle, araştırma ve yazma profesyonelleri için ödeme yapmanız gerekse bile, aradığınızdan emin olun.
PPC kampanyanız için işe alınan bir uzmanınız varsa, ödevinizi iyice yaptığınızdan emin olmak için onlara pazarınızla ilgili sorular sormayı unutmayın.
2. Hedef kitlenizi tanıyın
Bir kez daha insanların bu adımı doğru bir şekilde yapmadığı açıktır. Yalnızca potansiyel müşterilerinizle ilgili demografik verileri listelemelisiniz. Onlar hakkındaki her şeyi açıklayan 'gerçek hayat' ayrıntılarına, insanların profillerine (avatarlara) girin.
İşletmeniz için bu müşteri ayrıntılarını oluşturmak, onları anlamanıza yardımcı olur ve bu nedenle nasıl davrandıklarını tahmin edebilirsiniz. Nasıl davranacağınızı bilmek, başarıyı garanti eden çok etkili bir PPC kampanyası oluşturmanıza olanak tanır.
Unutmayın - müşteri sadece anlaşılmış hissetmek ister, bu yüzden ürün veya hizmetleri iyi ise satın alacaktır.
3. Ziyaretçinizle ne yapmak istediğinizi biliyor musunuz?
Başka bir deyişle, bir potansiyel müşterinin web sitenizi ziyaret etmesini istiyor musunuz:
onu randevu almaya davet edilsin mi? bir sorgu oluşturmadan önce e-postanızı kendileri hakkında daha fazla bilgi ile bırakmak için? sayfanızdaki "Şimdi Satın Al" düğmesini nasıl tıklayabilirim? satış ortağı sitenize abone misiniz?
ücretsiz bültenine abone olmak ister misiniz? ücretsiz rapor indir?
Ziyaretçilerinizle ne kadar net bir şekilde yapmak isterseniz, sadece bunu yapmak için onları çekmek o kadar kolay olacaktır. O ziyareti kendileri için faydalı bir şeye taşımak için ne yapmanız gerektiğini söylemiyorsanız, muhtemelen bir daha asla görmeyeceksiniz…
4. Ürününüzü nasıl arayacağınızı, yani aradığınız kişinin niyetini anlayın
Bu çok açık değil. Yalnızca çok iyi bir ücretli Tıklama Başına Ödeme pazarlama kampanyası, anahtar kelimelerin arkasında farklı niyetler olduğunu bilir. Başka bir deyişle, bir Google arama motoru "spor ayakkabılar" araması yapıyorsa, kampanyanızın bulunabilmesi için orada bulunan spor ayakkabı türleri hakkında bazı ön araştırmalar yapmış olması gerekir.
Arama motoruna "spor ayakkabı yorumları" yazdıysa, o zaman araştırmanın spor ayakkabı ile ilişkili "yorumlar" anahtar kelimesine sahip olması muhtemeldir, ancak web sitesinde modellerinin her biri için uygun yorumların olması gerekir. Beğendiğiniz birini bulduğunuzda, satın alımınızı orada yapın.
5. Küçük başlangıç - daha sonra büyür
Bu , öncelikle küçük bir grupta işletmeniz için en uygun anahtar kelime öbeklerini bulmanın en iyi yol olduğu anlamına gelir. Bu, piyasayı test etmenize ve bütçenizi kontrol etmenize yardımcı olur.
Daha sonra, neyin işe yaradığını bildiğinizde, başka ifadeler ekleyebilirsiniz.
6. Split, reklamlarınızı test eder
Kaç kişinin Google AdWords'ün bu özelliğinden yararlanmaması şaşırtıcıdır. Split, reklamlarınızı sürekli iyileştirmeniz için bir yol sağlar. Reklamınız, satışınız için "pencere" dir. Dolayısıyla, dönüşümden önce sürekli olarak daha iyisini yapmaya çalışmayı göze alamazsınız.
7. (LP) sayfalarını kullanın
Açılış sayfaları doğru kullanıldığında güçlüdür. Ziyaretçi deneyiminin tam kontrolünü sağlarlar. Her zaman, potansiyel müşterilerinizin yapmasını istediğiniz tek bir ilgi varsa, Açılış Sayfalarını kullanmanız gerektiğini öneririm. Ancak, kaynaklarınız ve bilginiz sınırlıysa, en azından en alakalı arama liderinin sizi sitenizdeki sayfaya yönlendirdiğinden emin olun.
8. Her şeyi takip edin
Bu her şeyi söylüyor, nasıl bilmiyorsanız bile, size yardımcı olabilecek birini bulmalısınız. Bu çalışma için dış kaynak kullanın veya Google ve Google Analytics hizmetindeki her şeyi baştan sona okuyun. Bazı durumlarda, bu mükemmel bir şekilde yeterlidir.
9. İstatistiklerinizi dinleyin
Takip çalışmalarınızı yaptıktan sonra , sonuçları görmek için istatistiklerinize baktığınızdan emin olun. Onları sabahları ilk kez ve kampanyanızın boyutuna, anahtar kelimelerinizin getirdiği trafik miktarına ve harcamak için bütçelediğiniz para miktarına göre araştırmanızı öneririz.
Kampanyanız çalışıp kâr elde ettikten sonra, daha az aramaya başlayabilirsiniz, ancak haftada en az bir kez yapmaya devam edebilirsiniz. Ayrıca istatistiklerinize göre her şeyi düzenli olarak optimize ettiğinizden emin olun.
10. Sürekli ve sürekli öğrenme
Başarılarınızdan, başarısızlıklarınızdan ve rakiplerinizin başarılarından da öğrenin… Öğrenilen Dersler dediğim tüm Tıklama Başına Ödeme kampanyalarım için kullandığım bir belge şablonum var.
Yalnızca deneyim yoluyla, ücretli arama kampanyalarını ilerletebilir ve optimize edebilirsiniz.
Sonuç
Umarım yukarıdaki PPC şartları listesini çok yararlı bulabilirsiniz. Elbette günlük bütçeleme, araştırma ve yatırım ihtiyaçlarının geri dönüşü gibi dikkate alınması gereken birçok önemli nokta vardır, ancak bu 10 ile çalışmak çok güçlü başlayabilir.
Kendi PPC kampanyalarınızı yönetiyorsanız veya bunu yapmak için bir uzman kiralarsanız, kampanyalarınızdan en iyi şekilde yararlandığınızdan emin olmak için yukarıdaki listeyi kullanabileceğinizi unutmayın.
