Kelimenin tam anlamıyla gelir artırmak için kullanabileceğiniz binlerce internet pazarlama tekniği vardır. Bu rapor sayesinde bazılarını geliştireceğiz.
Her bir tekniğe çok fazla bilgi eklemeyeceğim. Bu raporun hedeflerinin bir kısmı, sadece ne yapacağınızla ilgili adım adım talimatlar vermekle kalmayıp kendi fikirlerinizi akıtmaya başlamaktır.
- İşletmeniz için "benzersiz bir web konumu" (PUW) geliştirin
Ürün veya hizmetinizi neyin benzersiz kıldığını tanımlayın. Rekabetten daha mı iyi, yoksa aynı şey mi?
Başarılı internet siteleri asla başkalarıyla aynı değildir. Bunlar, "benzersiz" bir kitle için "benzersiz" bir özelliğe odaklanmanın bir sonucu olarak ortaya çıkan sitelerdir.
- “Web üzerindeki benzersiz konum”, web sitesinin içeriğinden çok daha önemlidir .
İyi bir konsept ve PUW (madde 1'e bakınız) iyi içerikle mükemmel bir şekilde çalışacaktır. Reklamlarınızın web sitenizin geri kalanından ve 'fiyatlar', 'hizmetler', 'kalite' vb.
- Ürününüz satmıyorsa, fiyatları düşürmek için tek seçeneğiniz yoktur.
Bazı durumlarda, fiyatlar çok yüksek olabilir. Ancak çoğu zaman, potansiyel müşterilerin gözünde ürününüze yeterince değer vermediniz. Fiyatları düşürmeden önce, ürününüzle doğrudan alakalı olan bir miktar "bonus" veya "ekstra" sağlamaya çalışın. Başka bir deyişle, mevcut ürününüze daha fazla değer katın. Bundan sonra, satışlar gelişmezse, evet, fiyatları düşürür.
- Bir ürün seçmeden önce bir tür kitle seçin.
Bir ürünle başlayan ve daha sonra müşteri arayan kişilerin zor bir yolu vardır. Önce bir ürün satın almak isteyen bol bir pazar bulun ve sonra bu tür insanlar için bir ürün geliştirin.
Başarının anahtarlarından biri budur. Ürününüze zaten sahipseniz, gelecekteki girişimler için bu tavsiyeyi aklınızda bulundurun.
- "Aç" insanlardan oluşan bir kalabalık arayın
Potansiyel müşterileriniz ne kadar 'aç' olursa, o kadar hızlı başarı elde edersiniz. Alıcıların alışkanlıklarını değiştirmek için zaman kaybetmeyin. İnsanların şu anda aradığı bir ürün oluşturun.
- Kendi pazar türünüzü yaratmaya çalışmayın
Mevcut bir pazarı bulun. Bana müşterilerinizin kim olduğunu bir paragrafta tarif edemezseniz, ürünlerinizi satmak için müşteri bulmakta çok çalışacaksınız. Tekrar… şu anda bir ürün arayan bir kitleyi arayın.
- "Test" internet pazarlama başarısının anahtarıdır.
Bir reklam, aynı ürün için benzer bir reklamdan 10 kat daha iyi performans gösterebilir. Bu nedenle, başlıkları, başlıkları, teklifleri, garantileri ve trafik oluşturma yöntemlerini test etmelisiniz.
En başarılı pazarlamacılar her zaman en akıllısı değil, bu yöntemlerin amaçlarından vazgeçmeden reklamlarını en çok test eden pazarlamacılardır.
- Tüm reklamların amacı,
Küçük bir işletme, web sitesi ile bir "marka" veya "ad" oluşturmaya çalışırken milyon dolarlık bir masraf karşılayamaz. Örneğin, reklam için harcadığınız her kuruşun satışa yol açacağından emin olmak için afişleriniz test edilmelidir.
- Ücretsiz reklamcılık bile bir ücrete tabidir…
Her küçük reklamın zamanı veya parası olsun size bir maliyeti vardır. İşletmeniz için bir miktar fayda sağladığından emin olun. Kelimenin tam anlamıyla, yaptığınız hiçbir şey ücretsiz değildir. Size bir örnek vermek gerekirse, 5000 $ 'a bir yazılım satın almaya karar verirseniz. Bu, günlük işlerinizde size yardımcı olur, satışlarınızı% 50 artırırsanız (söz konusu yazılımın fiyatı ne olursa olsun)… Sizin için gerçekten üretken olacak.
- Web sitenizin ve pazarlamanızın her yönü “Web'deki Benzersiz Konumunuza” (PUW) odaklanmalıdır
Web sitenizle veya reklamlarınızla ilgili olan veya bununla ilgili her şey PUW'nuza konsantre olmalıdır (bkz. Nokta 1). Örneğin: e-postalarınız, başlıklarınız, başlıklarınız, satın alma veya sipariş formlarınız, ücretsiz raporlarınız, reklamlarınız vb. Müşteriler, okuyucular veya ziyaretçiler her zaman sizi rakiplerinizden ayıran şeyi tam olarak bilmelidir.
- Yaptığınız her şeyi tek bir stratejiye entegre edin
Farklı faaliyetler, ücretsiz raporlar ve tüm reklamlar aynı tür müşteriye veya ilgili kişiye odaklanmalı ve sonunda ürün veya hizmetinizi satın alma olanağı sağlamalıdır. Web sitenize 1 milyon kişinin dikkatini çekmeye çalışmayın. İlgilenen ve ürün veya hizmetinizi satın almaya hazır 10 kişi, geçen milyonlarca ziyaretçiye sahip olmaktan çok daha değerlidir.
- Farklı cephelerden gelir elde etmeyi planlayın.
Çoğu durumda, kârın% 50-90'ı ikinci kademe ürün veya hizmet satma fırsatlarından gelir. Bununla kastedilen, ana ürününüz olmayan veya satışları komisyon alan diğer şirketlerin ürünleri. Birden fazla ürün veya hizmet sunmayı düşünmüyorsanız, gelirinizin çoğunu kaybedersiniz.
- Genel stratejinize yüksek fiyatlı bazı öğeler eklediğinizden emin olun
Şu anda yüksek talep görmeyen düşük fiyatlı ürünler (100 ABD dolarından daha az maliyetli) satıyorsanız, ikinci kademeli ürünlere yüksek fiyatlı bazı öğeler eklemeniz gerekir. 1000 $ 'lık bir ürün satmak. - yüksek talep ve kalitede, 20 $' dan birini satmaktan daha kolaydır.
- Ürünleriniz için kendi "huninizi" oluşturun
En iyi strateji düşük, orta ve yüksek fiyatlı ürünleri aynı hunide bir araya getirmektir.
Örneğin, bir danışman bir kitap (düşük fiyat) ve bir kurs ya da kitap paketi (orta maliyet) oluşturabilir. Yüksek fiyatlı ürün kişiselleştirilmiş bir danışmanlık hizmeti olabilir.
- Tutkulu olduğunuz bir pazar veya konu seçin
Yalnızca sağladığı para veya üretkenlik için bir pazar veya ürün seçmeyin. Sevdiğiniz bir konu seçin. Seçtiğiniz şey konusunda hevesli iseniz, gerçek başarı gelene kadar erken aşamalara katlanmanın çok daha kolay olduğunu keşfedeceksiniz.
- "Kutunun" ötesini görmeye istekli olmalısınız
Her ne kadar garip olsa da, yeni iş yapma yolları, yeni pazarlar ve yeni ürünler keşfetmenize yardımcı olacak internet dışında fikir ve stratejiler aramalısınız. Eğer bir teknik başarılı olursa ve internetten kâr getirebilirse, çevrimiçi olarak da çalışacaktır. Test etmenin tek yolu budur.
- Hiçbir pazarlama tekniği gerçekten yeni değil
Yeni teknolojiler hakkında konuşuyoruz, ancak gerçekte hiçbir pazarlama stratejisi gerçekten yeni değil. Şüphesiz, başka bir sektördeki biri bunu daha önce kullanmıştır. Bu nedenle, pazarlama kampanyanızı tamamlayan yeni teknikler almaya karar verirseniz gözlerinizi açık tutun. Etkililiklerini sağlamak için stratejilerin test edilmiş olması iyidir.
- Pazarlamanın “doğası” bozulmadan kalır
100 yıl önce çalışan aynı temel pazarlama ilkeleri hala çalışmaya devam ediyor. Örneğin, müşteriler işinizden daha fazla kendileriyle ilgileniyorlar. İnsanlar hala aynı temel faydaları istiyorlar.
- Kolay fırsatlar arayın
10.000 $ 'a mal olan ve özellikle e-ticarete yeni başlıyorsanız ortaya çıkması 2 yıl süren bir proje seçmeyin. Bir ay veya daha kısa sürede tamamlayabileceğiniz projeler bulun. İlk başta yapılan iş zordur, bu yüzden sizin için çok şey yaptığınızdan emin olun.
- Bir işletme seçerken zorluklardan kaçının
Bir projeye başlarken çok fazla zorluk ve zorluk ortaya çıkacaktır. Bu yüzden, hızlı ve kolay bir şekilde tamamlanacağından emin olduğunuz bir proje arayın
- Büyük şirketlerle rekabet etmeye çalışma
Fiyatlandırma söz konusu olduğunda asla milyonlarca dolarlık şirketlerle rekabet etmeyin. Bir kitabı pazarlamaya başlayamaz ve Amazon.com fiyatları ile rekabet etmeye çalışamazsınız.
- Özel pazarınızı veya kitle türünüzü bulun
Kitap satışı için bir web sitesi oluşturmak istiyorsanız, belirli bir pazara odaklanın, örneğin: köpekler, diyetler, işletmeler vb. Belirli bir kitleye odaklanmış bir portal veya arama motoru oluşturmak istiyorsanız, Yahoo!
- Planınızla gerçekçi olun
Büyük şirketlerinki gibi her gün güncellenen bir site sunmak mükemmel bir fikir olacaktır. Yüzlerce web tasarımcısı ve üzerinde çalışan binlerce çalışanı var.
Her gün güncellenen bir site oluşturmak istiyorsanız, bu güncellemeleri otomatik hale getiren bir sistem satın almalısınız. Ayrıca, yüzlerce kişinin size içerik sağlayabileceği bir tartışma grubu da uygulayabilirsiniz.
- Sayfanız üzerinde (veya daha az) yedi bağlantıları sunan mi main
Herhangi bir işletmenin ana hedeflerinden biri, müşterileri veya ziyaretçileri karıştırmamaktır. Ana sayfanızda (ana sayfa veya index.htm) yalnızca 7 bağlantı (veya daha az) bulunması, ziyaretçilerin web sitenizin amacı veya teması hakkında karıştırılmasını önler.
- Sitenizin tüm sayfalarının ana sayfaya "bağlı" olduğundan emin olun
Ziyaretçilerin İnternet tarayıcılarında "geri" düğmesini kullanacaklarını varsaymayın. Ayrıca ana sayfanızın adresinin (URL) ne olduğunu hatırladıklarını varsaymayın. Sitenizin her sayfası, ana sayfanın bağlantısıyla bağlanmalıdır.
- Sitenizin dışına yönlendiren bir bağlantı eklediğinizde "yeni" komutunu ekleyin .
Kullanıcıları sitenizden uzaklaştıran bağlantılarda "yeni" komutunu kullanarak ziyaretçilerinizi sitenizde tutabileceksiniz. Bunu yapmanın yolu basittir: Sayfalarınızın HTML kodunun içine target = "newpage" eklemeniz gerekir. Misal:
- Site grafiklerinizin boyutunu azaltın
Grafiklerin kullanıcıların tarayıcılarına yüklenmesi uzun zaman alıyor. En az miktarda grafik yerleştirmeye çalışın ve her zaman boyutlarını maksimuma indirin. Örneğin, 256 yerine 16 renk kullanın.
- Her zaman yeni teknolojiler kullanma
Flash veya Real Video ile sayfa oluşturmak yeni teknoloji kullanıyor, ancak onlara çok fazla güvenmeyin. Tüm kullanıcıların uyum sağlama olasılığı yoktur. Her zaman aynı bilgileri daha yaygın teknolojiler veya standartlarla elde etme imkanı sunar. Ayrıca, kullanıcılar her zaman sayfalarınızın animasyon göstermeyi bitirmesini beklemek istemez ve rekabeti aramaya gider.
- Kendi alan adınız için para yatırın.
Ücretsiz sunucuları kullanarak işinize zarar verme riskini gereksiz yere kullanmayın. Kendi İnternet etki alanınıza (URL) sahip olmak müşterilerinizin size güvenmesine yardımcı olur. İnanın… kendi alan adınız ve aylık 20 $ - aylık (yaklaşık) bir barındırma hizmeti için yılda 15 $, - yatırım yapmaya değer.
- Ticaret için teknik destek , CGI erişimi ve güvenli sayfalar sağlayan bir barındırma hizmeti bulun .
Birçok insan bunları bir kenara bırakır ve işlerine büyük zarar verir. En başından iyi bir sunucu seçin… sadece en ucuza bakmayın, bunun yerine kalite ve fiyat arasında bir denge arayın. Başlıkta belirtilenlere ek olarak, size en az 10 e-posta hesabı (alan adınızla birlikte), bir otomatik yanıtlayıcı hizmeti ve büyük bir veri aktarımı (veri aktarımı miktarı) sağlamaları gerekir.
- Kredi ve banka kartlarını kabul edin
Satışta başarılı olmak istiyorsanız, işletmeniz kredi ve banka kartlarını kabul edebilmelidir. Müşterilerin yaklaşık% 90'ı veya daha fazlası alışveriş yapmak için kartlarını kullanacak. Web sitenizdeki kartların kabulünü yönetinceye kadar iş dünyasının bir parçası olmayacaksınız.
- Müşterilere çeşitli ödeme şekilleri sunar
İşletmenizde çok fazla satış elde etmenin en iyi yolu, müşterilerinizin satın alması için güvenli bir yol sunmaktır: banka ve kredi kartları, telefon ödemeleri, çek ödemeleri, faks siparişleri ve posta siparişleri. Herhangi bir işte başarılı olmanın anahtarlarından biri, müşterilerin alışveriş yapmasını kolaylaştırmaktır.
- Ücretsiz öğelerin satışın anahtarlarından biri olduğunu unutmayın .
Web sitenizde ücretsiz ürünler veya hizmetler sunun. Ürün veya hizmetleriniz hakkında bilgi, program, ücretsiz demolar veya örnekler sağlayın. Ücretsiz öğeler, müşterileri doğrudan satın almaya yönlendirmenin en iyi yollarından biridir.
- Yalnızca web sitenizi ziyaret ederek değerli bir şey sağlayın
Daha doğrusu… sadece daha fazla ziyaretçi çekmek için bir şey önermeyin. Sağladığınız nesnelerin veya hizmetlerin iyi bir örneği veya örneği olduğundan emin olun. Eğer ıvır zıvır ya da ıvır zıvır verirseniz, halk sattığınız ürün ya da hizmetlerin de olduğunu düşünecektir.
- "Her şeyi" vermediğinizden emin olun.
Birçok kişi sahip oldukları her şeyi ücretsiz olarak sunar ve satış için yer bırakmaz. Ayrıca her şeyi sunarsanız, potansiyel müşteriler sunduğunuz ürün veya hizmetlere değer vermeyecektir. Sadece kaliteli örnekler veya demolar sunmalısınız… müşterilerinizdeki arzuyu ve merakı uyandıran ve bu kişilerin sizden daha sonra satın almak istemesini sağlayan bir şey.
- Satışlara yol açan bir "huni" oluşturun
Her zaman web sitenizin ana amacı satış ulaşmak olduğunu unutmayın. Hedefleriniz otomatik çevrimiçi satışları hedefliyorsa, sayfalarınızdaki makalelerinizin, içeriğinizin vb. Her birinin tam olarak buna odaklandığından emin olun: ziyaretçilerin satın alma kararını vermelerini sağlamak.
- Tüm web siteleri satış amacıyla oluşturulmaz
Bazı şirketler yalnızca potansiyel ilgili taraflardan veri almak ve onlarla e-posta, posta veya telefonla pazarlama yoluyla iletişim kurmak istemektedir. Yüksek fiyatlı bir ürün satıyorsanız (+ 1000 ABD doları, -) doğrudan çevrimiçi satış yapmanız çok zor olacaktır…
ilgili tarafların verilerini almanız ve ürünü çevrimdışı pazarlamanız daha iyi olacaktır.
- Bir web sitesinde yapılabilecek en iyi şey, ilgilenenlerin e-posta adreslerini elde etmektir.
Bu adresleri alırsanız, daha sonra “takip edebilirsiniz”. E-posta adreslerini almazsanız ve ilk ziyaretlerinde ürününüzü onlara satamazsanız, bu satışı sonsuza kadar kaybettiniz. İstatistikler, bir web sitesinin toplam ziyaretçilerin yalnızca% 2 ila% 10'unu yakaladığını göstermektedir.
Bu şansı kaybetmeyin.
- Bir sonraki web sitesi sadece bir tık uzakta
Web sitesi oluşturmaya odaklanmanın nedeni, rekabetin sadece bir tık uzakta olduğunu bilmek. Ziyaretçinin dikkatini bir dakika boyunca kaybederseniz, bir satış kaybetmiş olursunuz.
Web sitenizin her bölümü, her teması, her paragrafı müşterilerin dikkatini çekmelidir… daha sonra satış yapabilmenin amacı budur.
- Ziyaretçilere fikrinizi bırakma fırsatı verin
Tüm web sitelerinin, ziyaretçilerin sorularını, görüşlerini veya şikayetlerini bırakabilecekleri bir formu olmalıdır. Tüm görüşler iyi olmayacaktır, ancak bu, bazı insanların sizden satın almamalarına neyin neden olduğunu bilmenize yardımcı olacaktır. Ardından, onları tatmin etmek için gerekli değişiklikleri yapabilirsiniz.
- Web sitenizin her sayfasının bir başlığı olmalıdır
Şirket adının sayfalarınızın üst kenarında olduğu bir başlık oluşturmamalısınız… bu ad müşterilerinize yarar sağlamadığı sürece. Daha fazla ziyaretçi almak ve mevcut müşterileri tutmak istiyorsanız, "PUW" ve sayfa başlığınızdaki bir veya iki avantajı kullanmalısınız.
- Satış mektubunuza odaklanmazsanız tüm pazarlama stratejiniz devre dışı bırakılır
Web sitenizin ziyaretçilerinin% 1 veya% 20'sinin ürününüzü satın alması aynı işi gerektirir. Satış mektubunuzun amacına uygun olduğundan ve kendi başına satabileceğinden emin olana kadar reklam tekniklerini ilerletmeyin veya uygulamayın.
- Ziyaretçi başına en az 1 $ - veya daha fazla almayı bekleyin
Bu, elde etmeyi beklemeniz gereken yaklaşık dizindir. Bu hedefe ulaşamıyorsanız, reklam kampanyanızda veya web sitenizde bir şey başarısız oluyor. Örneğin, web sitesini 4.000 kez ziyaret ettiyseniz, satışların en az 4.000 ABD doları olması gerekir. Her bir reklamı, yerleştirdiğiniz her siteyi ve özellikle web sitenizin içeriğini ve satış mektubunuzu test etmelisiniz.
- Müşteriyi tutacağınız tahmini süreye odaklanın
Ortalama satışlarınız ziyaretçi başına yalnızca 0,25 ABD dolarıysa, yine de bu müşterilerden para kazanabilirsiniz. İkinci düzey ürün veya hizmetler (kendi şirketlerinden veya başka şirketlerden) sunmakla ilgilidir. Bu öğeler doğrudan ana ürününüzle ilişkili olmalıdır (veya tamamlayıcı olmalıdır). Bu ikinci düzey satışları kaybetmemek için, bu müşterilerin web sitenizi ziyaret etmeye ve bu ürünleri orta vadede sunmaya ne kadar devam ettiklerini bilmek için hesaplamalar yapmanız gerekir.
- Yukarıdaki hedeflere ulaşana kadar bir satış ortağı sistemiyle başlamayın
Web sitenize daha fazla trafik çekmek için bir satış ortağı programı uygulamayın. Satış ortağı sitelerinin% 90'ının başarısız olmasının ana nedenlerinden biri, sahiplerin veya yöneticilerin satış sistemlerini hiç test etmemesidir. Web sitesinin (ve ürünlerinin) sahibi olarak, ürünlerinizi tanıtacak kişiler aracılığıyla para kazanacaksınız… ama bu bağlı kuruluşlara ne olacak? Yeterince iyi çalışmayan bir ürünü veya sistemi tanıtmakla gerçekten ilgileniyor musunuz?
- Stratejiniz kâra odaklanmalıdır
Muhtemelen bin kez bahsetmiştim! Ancak stratejinizin ve web sitenizin, ürün veya hizmetinizin müşterilere sağladığı avantajlarda% 100 merkezileştirilmesi gerekir. Bu kişiler şirketinizle veya elektronik ticarette elde ettiğiniz başarılarla ilgilenmiyorlar… önemsedikleri şey, ürün veya hizmetinizden neler alabilecekleridir. Onlar için neler yapabileceğinizi bildirin.
- Çalışmanızın% 80'ini unvanlara ve
Web sitenizin başlığı veya başlığı ile ziyaretçilerin veya müşterilerin dikkatini çekemezseniz, web sitenizde bu kişilere daha uzun süre sahip olmayacaksınız. Ağdaki en başarılı iş adamları, en az 100 elde edene kadar birkaç gün başlık yazıyorlar. Bunlardan 100'ü, öncekilerin birleşimi olan 50 tane daha ortaya çıkıyor… ve kalan 50'sinden sadece sayfaları ve mektupları için 10 kullanıyorlar satış.
- Öne çıkan reklamlar güçlü bir reklam silahıdır
İnsanlar internette düşünce hızında hareket ederler. Dikkatlerini çekmek ve onları web sitenizi satın almaya veya ziyaret etmeye motive etmek için reklamlarınıza çeşitli yardım kuruluşları eklemeniz gerekir. Önceki tavsiyede kullanmadığınız başlıkların çoğu, satış mektubunuzun veya farklı reklamların "önemli noktaları" olabilir.
- Web siteniz güvenilirlik sağlamalıdır
Birçok ticari internet sitesinin ilham verdiği inanılırlık ve güven eksikliği inanılmaz. Ziyaretçilerin gözünde güvenilir olmak için 1 numaralı adım, basit ve net bir web sitesine sahip olmak, gezinmesi kolay ve sahibi hakkında kişisel bilgi sağlamaktır. (Genellikle bu bilgiler her sayfanın altında 1 veya 2 satır halinde verilmelidir)
- Görüşler, ziyaretçilerin size güvenmesi için bir başka anahtardır .
Ürününüzü veya hizmetinizi satın almış olan müşterilerden görüş ve önerilerini aldığınızdan emin olun. Ardından, bu referansı web sitenize (adlarıyla ve e-postalarıyla birlikte) gönderme izni isteyin. Tüm referansları bir dosyaya kaydedin ve daha sonra web sitenizde veya satış mektubunuzda kullanın. Ürününüzle ilgilenenler, önceki müşterilerin görüşlerini okumak isteyeceklerdir.
- Şüphesiz bir garanti sunar
Hiçbir şey, toplam garanti, ürün için ödenen tutarın tam olarak geri ödenmesi ve herhangi bir soru sormadan, daha fazla güven üretemez. Bazı müşteriler bundan yararlanmak isteyecektir. Şirketimde bu tekniği 2 yıldan fazla kullandık ve kimse geri ödeme talebinde bulunmadı. Ancak, bu tekniğin bize sağladığı satışlardaki artış olsa bile, kâr zararlardan çok daha fazla olacaktır.
- Ürününüze daha fazla değer veya avantaj sağlamak için "bonuslar" veya "ekstralar" kullanın
"Bonusların" satışları önemli ölçüde artırdığı kanıtlanmıştır. Müşteriler için büyük bir değere sahip oldukları için bilgi ürünlerinin kullanılması tavsiye edilir. Bazı durumlarda, bazı ağ tüccarlarının ürünün kendisinden daha değerli "bonuslar" sunduğunu fark ettim ve insanlar bonusun önemi nedeniyle ürünleri satın aldılar.
- Her zaman bir PD kullanın. (Dipnot)
Satış mektubunuzun sonunda bir PD'de teklifi ve garantiyi tekrar hatırlayın. Tanıdığım tüm satıcılar bu tekniği kullanıyor ve satışlarını önemli ölçüde artırdı. Birçok kişi, başlığın kendisinden önce bile PD'yi ve yazıların imzasını okumak için kullanır.
- Teklifi satın alma formunda tekrarlayın.
Birçok kişi, satın alma formlarının bulunduğu sayfaları "sık kullanılanlar" klasörüne (veya Netscape'deki "yer işareti") kaydeder. Kaydedilen dosyaları incelediğinizde, ne hakkında olduğunu daha kolay hatırlayacak ve müşterilerin satın alma kararını tekrar teyit edecektir.
- Hemen başka bir ürün sunun
Mevcut bir müşteriye satmak için en iyi zaman, sizden satın almayı bitirdikleri ve hala kredi kartlarının masanın üzerinde olduğu zamandır. Satın aldıkları ürün veya hizmetle doğrudan ilgili ikinci düzey ürünler sunarak satışlarınızı% 10 ile% 30 arasında artıracaksınız. Bunu yapmak için en iyi yer, onlara "satın aldığınız için teşekkür ederiz" sayfasını gösterdiğiniz zamandır.
- Sabit sürücünüzde bir kaynak dosyası oluşturun
İnternette gezinirken bulduğunuz değerli sayfaları kaydetmek için sabit diskinizde bir klasör oluşturun. Size veya müşterilerinize fayda sağlayabilecek bir şey gördüğünüzde, bu klasöre kaydedin. Başkalarının materyallerini izinleri olmadan kopyalamak veya kullanmak iyi bir fikir olmaz, ancak kendi sayfalarınızı düzenlemek zorunda olduğunuzda ilham kaynağı olarak kullanabilirsiniz. Bulduğunuz şey ücretsiz kaynaksa, bunları müşterilerinize tavsiye edebilirsiniz. Bu kaynakları sunmadan önce kontrol etmeniz iyi olur…
Ve ayrıca bu yeni sayfa ürünleriniz için doğrudan bir rekabet değildir.
- Satış mektuplarının nasıl yazılacağı hakkında her şeyi okuyun ve öğrenin
İyi tüccarlar ve yazarlar her zaman çalışır, pratik yapar ve kontrol eder. Doğrudan web sitenizden satmak istiyorsanız, aynısını yapmalısınız. Çalışmak için bir zaman planlamıyorsanız veya yeni yazma teknikleri uygulamak istemiyorsanız, reklamları ve satış mektuplarını yazmak için üçüncü taraf hizmetleri almalısınız. İnternette hata yapılamayacağını unutmayın. Tek bir kelime (eksik veya üzeri) yüzlerce satış kaybetmenize neden olabilir… ve asla kurtulamayacağınız çok para.
- Satış mektupları yazmak için kendi sisteminizi oluşturun
Kendi satış mektubunuzu yazmanıza yardımcı olacak adım adım bir sistem oluşturun. Örneğin internetteki başarılı pazarlamacıları ele alalım. Kendi sisteminizi yazarken ve uygularken hangi sistemi kullandıklarını görün. Çoğu tüccar, web sitesinin konusuna kısa bir giriş yapar, daha sonra halkın sahip olduğu bazı ihtiyaçları (bu konuda) yazar. Sonra ürünü sunarlar, daha fazla faydadan bahsederler… hemen fiyat ve "ikramiye" gidecek. Sonunda garantiler ve ödeme ve teslimat şekilleri hakkında konuşurlar, ana avantajlardan tekrar bahsederler ve satın al düğmesini bulurlar.
- Kılavuzları kullanın
Bu kursla satın aldığınız manuel pakette, kullanıma hazır başlıklar, başlıklar ve banner reklamlar sunan birkaç tane var. Yalnızca kendi ürün veya hizmetinizle ilgili bir kelimeyi değiştirmeniz gerekecektir. Ayrıca, reklamlarınız, satış mektuplarınız, bültenleriniz, başlıklar vb.
- Daha önce test edilmemiş bir satış ortağı sistemi başlatmayın
Birisinin sistemlerinde ücretsiz olarak çalışan binlerce satış ortağına sahip olabilmesi, satış yaptığı anlamına gelmez. Online kontrol ettiğim vakaların% 90'ında satış yapamayacaklarını gördüm. Bu istatistiklerin bir parçası olmadığınızdan emin olun!
- Sisteminizin bir üyesinin bile kendi URL'si olmalıdır
Web sitenize bir satış ortağı sistemi uygularsanız, satış ortaklarınıza veya iş arkadaşlarınıza kendi URL'niz içinde bir URL sağlamanız gerekir. (Örneğin: www.tuURL.com/?1234) Ancak iyi bir satış ortağının kendi alan adı ve barındırma hizmeti olmalıdır. Yapanlar kâr edenlerdir. İnsanlar bunu bir komisyon olarak almak isteyen basit bir satış ortağı ya da iş ortağı olarak görmemelidir.
- Afişler , bağlı kuruluş sisteminden ürün sunmanın en az etkili yoludur .
Şu anda pankartlar etkinliğini yitiriyor. Sadece gerçekten yararlı veya yenilikçi bir şey teklif edenler başarılı olanlar. Hiçbir şey, bir haber bültenindeki iyi bir reklam veya kişisel tavsiye ile karşılaştırılamaz. Afiş yerine bu tanıtım sistemlerini kullanın.
- İçin kişisel bir referans yazın
Satışta başarılı olan iştirakçiler genellikle pazarlanan ürünün bir makalesini, tavsiyesini veya kişisel ifadesini yazarlar. Sonra pazarlamaya yönelirler. Sadece bir bağlantı gösterme… teklifinize ve temsil ettiğiniz ürün veya hizmete güvenilirlik vermelisiniz.
- Satış ortağı bağlantınızdan satın almak için bir "bonus" teklif edin
Bir bağlı kuruluşun bile “Web üzerindeki benzersiz konumu” olmalıdır.
Ürünü başka bir satış ortağı aracılığıyla değil, sizin aracılığınızla satın alan kişilere "özel bonus" sunan tek satış ortağı olabilirsiniz. Ürünü sizin aracılığınızla satın almak, doğrudan sahibinin kendisinden satın almaktan daha faydalı olabilir.
- İnternet pazarlamacıları ve pazarlamacılar da bu tekniği uygulamalıdır.
Belirli bir “bonus” sunan tek temsilci olmak sizi iş dünyasında 1 numaralı satıcı yapabilir. Kendinizi diğer temsilcilerden ayırın. Satış sanatının hayal ettiğinizden% 500 daha kolay hale geldiğini keşfedeceksiniz.
- Kendi e-posta veritabanınızı oluşturun (Kaydolma e-posta listesi)
Bir çevrimiçi işletmenin sahip olabileceği en değerli şey, kendi müşteri veya ilgili taraf veritabanına sahip olmaktır. E-postalarınızı almak isteyen 10.000 aboneniz varsa, bir daha asla para için endişelenmenize gerek kalmaz. Bunu, Web sayfalarınızdaki bir form aracılığıyla, örneğin haftalık bir bültene abone olarak yapabilirsiniz.
- Listenizdeki iletilerdeki tanıtımları onaylayın
Abonelerinizle planlanmış bir kişiyi başlattıktan sonra, onlara sunduğunuz ürünler veya hizmetler (kendi veya bir satış ortağı sisteminden) hakkında bilgi gönderin. En iyi bağlı kuruluşların, ilgili taraflarına kişisel bir tanıklık veya öneri sunan kişiler olduğunu unutmayın.
Ayrıca, bu bağlı kuruluş sistemleri "piramit" türünde olduğundan, kendi bağlı kuruluşlarınız olabilir ve kendi başlarına yaptıkları satışlar için komisyon kazanabilirsiniz. Onlara size katılma şansı verin.
- E-posta mesajlarını özelleştirme
Mümkün olduğunca yapın. Dünya çapında her gün on binlerce bülten ve milyonlarca e-posta gönderiliyor. Bu nedenle, iletilerinizin alıcılarının sizi alabilecekleri diğer e-postalardan ayırma ve kişiselleştirme yollarını bulmalısınız.
- Otomatik "otomatik yanıtlayıcı" sistemi kullanır
Bu önceden programlanmış otomatik yanıtlayıcı e-postaları müşterilerinize veya ilgili taraflara en fazla 10 mesaj gönderir. E-posta verilerini yakalamak için bunları bülteninizde, web sitenizde, ücretsiz raporlarınızda vb. Kullanmaya başlayın.
Kişisel olarak mesajı gönderdiğinize benzeyen iyi bir sistem elde etmeye çalışın.
- İletilerinize nitelikli bilgi verin.
Sadece 'görkemli' satış mektuplarını düzenlemeyin ve ücretsiz raporlar gibi göndermeyin. Okuyucular için önemli bilgileri satış materyali ile nasıl birleştireceğinizi öğrenin. Soru bu… ücretsiz bilginin satış mektuplarına nasıl entegre edileceğini bilmek.
- Bülteninizi sizin için uygun bir programda yayınlayın
Günlük ya da haftalık bültenleri sadece başkasının yaptığı gibi yayınlamayın. Size uygun yolu bulmanız gerekiyor. Herhangi bir nedenle (zaman eksikliği veya materyal eksikliği) aylık bir yayın sağlamalısınız, o zaman yapın. Daha sonra öğrenmek, gönderecek hiçbir şeyiniz olmadığını ve programı karşılayamayacağınızı öğrenmek için öğelerinizi bir araya getirmeyin.
- Senin insanlara satmaya korkmayın listede
Güven ve güvenilirliklerini kazanmak için önce onlara kaliteli bilgi vermelisiniz. Ancak ürünlerinizi veya hizmetlerinizi sunmaya cesaret edemezseniz, bülteniniz veya yayınlarınız size para kazandırmaz.
- Web sitenizi ve posta listenizi birlikte kullanın
Web siteniz ve e-posta yayınlarınızla aynı anda nasıl entegre edeceğinizi ve çalışacağınızı öğrenin. Web'deki en başarılı satıcılar, satış sonuçlarını en üst düzeye çıkarmak için bu iki aracın birleştirilmesi gerektiğini bilir.
- Bülteninizi mevcut her bir dizine kaydedin
Haber bülteni ve haber bültenlerinin tanıtımında uzmanlaşmış düzinelerce iyi dizin vardır. Binlerce ziyaret almayacak olsanız da, günlük olarak iyi miktarda ilgili kişi ve olası satış alacaksınız. Ayrıca ilgili ürün ve hizmetler, diğer ürün ve hizmetler ile de iletişim kurabilirsiniz.
- Diğer bülten yayıncılarıyla reklam alışverişi yapın
Abonelerinizi artırmanın iyi bir yolu, diğer yayıncılarla iş ilişkileri kurmaktır. Her iki bülten içinde de reklam alışverişi, her ikisi için de en yaygın ve yararlı yoldur. Benzer sayıda aboneye sahip olan ve kendi bülteninizle ilgili bir konuya ayrılmış posta listelerini arayın. Onlara teklifinizi içeren bir sunu e-postası gönderin.
- Posta listenizi oluşturmak için diğer şirketlerle ortak olun
Şahsen bültenime günlük abone sayısını üçe katlayabildim. Yaptığım şey, aboneliği takdir ettiğim sayfada 3 diğer yayıncıyla reklam alışverişi yapmaktı. Dolayısıyla bir kişi bültenlerimden birine her abone olduğunda, diğerine abone olma fırsatı sunulur 3.
- Bülteninize etkileşimde bulunun
Abonelerinize anketler, oylamalar ve sorular uygulayın. Bültenlerimden birinde, tercih edilen bölüm, abonelerin bir sonraki baskıda cevaplanan sorularını bıraktığı bölümdür.
- Her zaman müşterilerinizin veya abonelerinizin kişiselleştirilmiş bir veritabanını oluşturun
İlgili kişilerle veya abonelerle iletişim kurmak için yalnızca e-posta kullanmayın. Ayrıca müşterilerle (ürünlerinizi daha önce satın almış olanlar) iletişim kurun. Bu kişilere yazın ve onlara ek ürünler sunun (her ay veya 3 ayda bir). Ama onlara sadece bir şeyler satmak için yazmayın… onlara ücretsiz, nitelikli bilgi vb. İçin bir şeyler de sunmalısınız.
- Sisteminizi test etmek için ücretsiz reklamları kullanın
Yeni bir pazarlama sistemini test etme zamanı geldiğinde, her zaman ücretsiz reklamları seçerim. İnternet, bir reklam sistemini ödemeden test edebileceğiniz veya kontrol edebileceğiniz tek araçtır. Fiyatları, başlıkları vb. Kontrol etmek için yeni ürünlerle de yapın.
- Tüm e-postalarınıza eşlik edecek bir imza hazırlayın
Hangi e-posta işleme yazılımını kullanırsanız kullanın, gönderdiğiniz veya ilettiğiniz tüm e-posta iletilerinin sonunda otomatik olarak görünecek varsayılan bir imza ayarlayabilirsiniz. Daha fazla bilgi için kullanım kılavuzuna veya program yardımına bakın. İmza, satır başına en fazla 60 karakter olacak şekilde 4 - 8 satır arasında olmalıdır. Adınızı, e-postanızı, URL'nizi ve okuyucuya fayda sağlayan herhangi bir sloganı veya kısa reklamı içermelidir.
- Tartışma gruplarına katılın
İmparatorluklarını tartışma gruplarına veya forumlara, haber gruplarına ve posta listelerine dayalı olarak İnternet'te kuran insanları tanıyorum. Bu sitelere katılmaya başladığımda elde ettiğim sonuçlar beni gerçekten şaşırttı. Abonelerim ve satışlarım önemli ölçüde arttı. Sır: sadece konusu doğrudan web sitemizle ilgili olan büyük forumlara veya gruplara odaklanın.
- Makalelerinizi diğer bültenlere ve web sitelerine kaydedin
Makalenizi bültenlerine eklemek için başka bir düzenleyiciye sahip olmak, müşteri almanın en iyi yollarından biridir. İnternette yeni makaleler arayan birçok kişi var. Sadece onları arayın ve teklifinizi yapın. Makale, genellikle 500 veya 600 kelimeyi geçmemeli ve satır başına 60 karakterden fazla olmamalıdır. Makalenin sonundaki imza, yeni okuyucuların sizinle iletişim kurmasını, web sitenizi ziyaret etmesini veya bülteninize abone olmasını sağlayacaktır.
- Kendi e-kitabınızı oluşturun
Web sitemdeki trafiğin yaklaşık 1 / 3'ü kendim yazdığım ve internette dağıtılan e-kitaplardan geliyor. Trafik reklam yapmaya veya zaman kaybetmeye gerek kalmadan gelir. E-kitapların trafik söz konusu olduğunda çok uzun vadeli bir değeri var. Abonelerinize sunmak veya web'deki ücretsiz sitelere ücretsiz olarak kaydetmek için sizinkini de yazabilirsiniz.
- Bağlantı değişimi iste
İçerik açısından zengin bir web sitesi oluşturduysanız, diğer sitelerdeki bağlantıları aramaya başlayın. En kolay yol, rekabetinize bağlantı sunanları bulmak için Google'da veya Altavista'da arama yapmaktır. Daha sonra, onlara web sitelerinde bağlantı isteyen bir e-posta gönderin veya… daha iyisi, bir bağlantı alışverişi.
- Web sitenizi İnternet'teki en iyi 10 arama motoruna manuel olarak kaydedin .
Arama motorlarından gelen trafiğin yaklaşık% 95'i en büyük 10 ve uluslararası kabul görmüş 10 kişiden gelmektedir.
Bu arama motorlarındaki ve dizinlerdeki sayfalarınızı, her birinde bulacağınız formları kullanarak manuel olarak abone olun. Asla internette bulunan ve yazılım aracılığıyla, web sitenizi çalışmaz olduğu için aynı anda 100 veya 500 arama motoruna kaydetmeyi teklif eden hizmetleri kullanmayın. Güvenliğiniz ve işinizin iyiliği için her zaman kendiniz yapın.
- Diğer 1.500 arama motoruna ve dizine kaydolmak için yazılımı kullanın .
Bağlantınızı ücretsiz olarak eklemenizi sağlayan binlerce küçük arama motoru ve sayfa vardır. Elle yapmak gerçekten zahmete değmez. Bu nedenle, yazılımı satın alın veya bu amaçla bir İnternet hizmeti kullanın. Kanımca, yazılımı tekrar satın almak uygun (yaklaşık 100 $), çünkü sayfaları tekrar tekrar kaydetme olanağı sunuyor.
- Kullanacağınız arama motorlarını seçin
Bu otomatik kayıt aracını kullanırken seçeneği büyük arama motorlarından kaldırmalısınız. Sadece küçük arama motorlarına kaydetmeniz gerekir, çünkü ana olanlarda manuel olarak yapmanız gerekir.
Web sitenizin çoğu arama motorunda listelenmiş olması günlük trafik önemli miktarda olmasını sağlayacaktır
- Web siteniz her gün materyallerde bulunmalıdır .
Web sitenizin ve PUW'nuzun şirketinizin kırtasiye ve materyallerinde, örneğin broşürlerde, gazete reklamlarında, faturalarda, havalelerde vb. Bulunduğundan emin olun.
Pazarlamayı sadece çevrimiçi varlıkla sınırlamayın. En iyi reklamlar çevrimdışı olabilir.
- Web adresinizi (URL) kartvizitlere ve mektup başlıklarına yerleştirin
Web siteniz bu önemli iş malzemelerinde belirtilmelidir… ve daima PUW'nuzla birlikte verilmelidir.
URL'nizden bahsetmek yeterli değildir… içinde geliştirdiğiniz avantajlardan veya konuyu belirtmelisiniz.
- Basında ücretsiz reklamlar reklam vermenin en iyi yoludur
Ücretsiz reklamcılık, bir gece sitenize bir yıl boyunca diğer tüm ücretsiz reklamcılık araçlarından daha fazla trafik çekebilir. İyi gazete reklamlarının nasıl yazılacağını öğrenmek için elinizden gelen her şeyi yapın. Her gazetede kullanılan temayı kontrol edin ve e-posta, faks veya geleneksel posta yoluyla dergilerde, gazetelerde ve hatta radyo veya TV'de reklam yayınlamaya başlayın.
- Sisteminiz düzgün çalıştıktan sonra ücretli reklam kullanmaya başlayabilirsiniz
Önce ücretsiz reklam kullanarak, sisteminizin çalışıp çalışmadığını tek bir kuruş harcamak zorunda kalmadan test edebilirsiniz. Sisteminizi test ettikten ve farklı reklamları, makaleleri vb. Test ettikten sonra, web sitenize daha fazla trafik çekmek ve satışlarda süreklilik elde etmek için ücretli reklam araçları kiralamanız gerekir.
- Bülten reklamları idealdir
Bülten reklamlarını seviyorum! Web sitenize binlerce ve binlerce ziyaretçi çekmeyi ve yalnızca 10 ile 100 ABD doları arasında harcama yapmayı bekleyebilirsiniz. Hiçbir şey bu yönteme benzemez. İyi sınıflandırılmış bir reklam yazın, mümkün olduğunca test edin. Ardından, kitlenizin türüyle ilgili bültenleri arayın ve reklam alanını daraltın.
- Afişlerinizin etkileşimli görünmesini sağlayın
Afişler son zamanlarda etkinliğini yitiriyor. Kullanıcıların üzerlerine tıklamasını sağlamanın yollarından biri, onları etkileşimli görünecek şekilde oluşturmaktır. Bunu yapmak için, açılır menüleri veya seçim kutularını vb. Taklit eden düğmeler ekleyebilirsiniz. Bu, web sitesinin "parçası" olarak görünür, banner olarak görünmez. Bu şekilde daha fazla yanıt alırsınız.
- HTML'de oluşturulan banner'lar kazanıyor
Bülten listemi oluşturmak için bulduğum en iyi yöntem, insanların web sitesinden ayrılmadan bültene abone olabileceği bir HTML banner'ı oluşturmaktı. Bu teknik, haftada binlerce yeni abone ve çok düşük bir fiyatla üretiyor.
- Her bir reklamı her zaman kodlayın ve test edin
Tüm reklamlar, etkinliklerini izlemek ve test etmek için bir mekanizma içermelidir. Yollardan biri, her bir reklama farklı bir URL verebilmeniz için yüzlerce "yansıtma" sayfası (Tam olarak aynı içeriğe sahip sayfalar) oluşturmaktır. Ardından, web sitenizin ziyaret istatistiklerini incelerken, hangi reklamın daha başarılı olduğunu bilirsiniz (her sayfanın ziyaret sayısına bağlı olarak)
- com en iyi araçları bugün biridir gün
Bu web sitesi basitçe bir "tıklama başına ödeme" dir. Bu tür sitelerde, çeşitli anahtar kelimeler için ödeme yaparsınız. Girmek için küçük bir tutar (0,01 ABD doları) ödenmeli ve ardından o anahtar kelimeyle arama yaparak web sitenize giren her ziyaretçi için başka bir küçük tutar ödersiniz. Yüzlerce anahtar kelime seçerek günde binlerce ziyaretçi alabilirsiniz. Her ziyaretçi için ödediğiniz fiyat size bağlıdır. 0,001 ABD doları gibi çok düşük bir fiyat koyabilirsiniz, ancak başka bir satıcı sizden daha fazla ödeme yaparsa, arama sonuçlarında önce görünecektir. Goto.com bu tür web sitelerinin en popüler olmasına rağmen "tıklama başına ödeme" herhangi bir sitenin temel sistemidir.
- Olası satış sitesi başına ödeme
Pennyweb.com gibi bazı şirketler goto.com benzeri teknikler kullanır. Orada, bir banner sağlar ve banner'ın web sitenize getirdiği tüm trafik için belirli bir miktar para (0,15 ila 0,50 dolar arasında) ödersiniz.
- Sitenizde reklamlarınızla aynı başlığı kullanın
Başlığın test edildiğini ve tüm pazarlama gereksinimlerini karşıladığını varsayarsak, başlığı her iki yerde de kullanmalısınız. Bu, ziyaretçilerin sitenizde kalmasına ve karıştırılmamasına olanak tanır. Bir reklamı tıklamak “şüphelidir” ve web'e girerken, başlığın bize başka bir şey söylediğini bulun. Ziyaretçinin düşüneceği ilk şey, bağlantının yanlış olması veya kasıtlı olarak başka bir web sitesine yönlendirilmesidir ve siteden ayrılacaktır.
- Belirli reklamlarda kişisel bir yanıt deneyin
Örneğin, InfoSeek'te bir banner'ınız varsa, "Infoseek Üyelerine Özel Bonus" yazan bir başlık ekleyebilirsiniz. Bir Haber Bülteni yayıncısıyla ticari bir sözleşmeniz varsa, sayfanın üst kısmında söz konusu haber bülteninin adını belirtin.
- Çevrimdışı reklamcılık
İşletmenize çevrimdışı reklam uygulamayı düşünün.
Ağın bazı büyük işletmeleri Radyo, televizyon ve grafik medyada da reklam veriyor. Bazı endüstrilerde, çevrimdışı reklamcılıkla üretilen işletmeler genellikle İnternet'tekilerden daha üstündür. Satışlar daha da hızlı gerçekleşir.
- Kartpostal paketleri mükemmel sonuçlar verir
100.000 okuyucuya 500.000, - ve 1.500 $ - arasında değişen bir fiyatla 100.000 kartpostal göndermenizi sağlayan bir şirketin hizmetlerini satın alabilirsiniz. Bu, düşük bir maliyetle birçok ilgilenen ziyaretçiye sahip olmanızı sağlayacaktır. Ücretsiz bir rapor veya başka bir hizmet hazırlayın ve daha sonra daha fazla bilgi istemek için işletmenizin web adresini karta yazın.
- Ayrıca dergi reklamları oldukça etkilidir
Gerçekten ilgilenen müşterilerin dikkatini çekmek istiyorsanız, geleneksel dergilerde reklam yayınlamayı düşünmelisiniz. Bir reklamın uzmanlaşmış bir dergide kalması için tahmini süre en az 4 aydır. İnsanların bir eylemde bulunmaya veya orada sunulan bir ürünü satın almaya karar verene kadar aynı reklamı birkaç kez görmeleri gerektiği bilinmektedir. Daha önce de söylediğim gibi, reklam vermek için seçilen dergiler, web sitenizin ürününüze veya hizmetinize adanmış konuda veya bu alanda uzmanlaşmış olanlar olmalıdır.
- “Kooperatif” tipte bir reklam sistemi oluşturma
Örneğin, kartpostal veya geleneksel posta kullanarak veya gazete ve dergilerde reklam vermeye karar verirseniz, bu kampanyaya birden fazla şirketin katılması çok daha ucuzdur.
Örneğin, gazetelerdeki reklam alanı ne kadar büyük olursa, o kadar ucuz olurlar. Bu nedenle, on şirket birlikte gruplandırılmış ve bir gazete veya derginin tüm sayfasını satın almışsa, reklam kesinlikle çok daha ucuz olacaktır.
- Dergi editörlerine makale gönderme
Makaleleri veya raporları yalnızca bülten dizinlerinde veya İnternet'te ücretsiz yayınla sınırlandırmayın. Dergi editörleri her zaman yayınları için iyi ve yeni içerik arayışındadır. Bu tür tek bir yayın size binlerce ilgiyi çekebilir. Bu makalelerin sonundaki imzanın size ve işletmenize veya ürününüze tanıtılmasına izin veren imza olduğunu unutmayın.
- Kendi ürününüze sahip olmak, çevrimiçi bir işte para kazanmanın en iyi yoludur .
"Bağlı kuruluş programları veya sistemleri" aracılığıyla çevrimiçi tüccar olarak maceraya başlayan, diğer şirketlerden ürün veya hizmet satışı için komisyon kazanan birçok kişi var. Durum buysa, kendi ürününüze sahip olmayı ciddi bir şekilde düşünmelisiniz. Aksi takdirde, bu işten gerçek kârı asla göremezsiniz.
- Kendi sisteminize sahip olduğunuzda, kendi bağlı kuruluş programınızı başlatın .
Web siteniz hazır olduğunda ve satış sisteminiz kontrol edilip düzgün çalışıyorsa, kendi bağlı kuruluş programınızı (veya ortaklarınızı) uygulayın. Bu şekilde, binlerce kişi, web sitenize “gönderdikleri” bir alıcı ürününüzü her aldığında bir komisyon ödediğiniz ürünlerinizi sunar. Bağlı kuruluşlarınıza, kendi reklam kampanyalarını ve satış stratejilerini yürütebilmeleri için ihtiyaç duydukları tüm araçları ve bilgileri verin. onlara makale, rapor, afiş, satış mektubu vb. gönderin.
- İkinci sınıf ürün satışları için satış ortağı programlarını kullanın
Kendi ürünlerinizin satışları iyi sonuçlar almaya başladığında, müşterilerinize sunmak için ilgili diğer ürün veya hizmetleri aramaya başlayabilirsiniz. Müşterilerinizin bu satışlar için satın almak ve komisyon kazanmak istedikleri bir ürün sunan bir programa katılabilirsiniz.
- Ürün fikirleri için etrafınızda arama yapın.
Fikirler her yerde… televizyon, radyo, dergi, gazete, afiş vb.
Web sitenizde pazarlamak için yeni ürünler veya hizmetler oluşturmanıza yardımcı olacak fikirleri aramak için her zaman zihninizi açık ve uyanık tutun. Ne yaparsanız yapın veya tercihleriniz ne olursa olsun, haberler her zaman tüketiciler tarafından memnuniyetle karşılanır.
- Kamusal alan materyallerini araştırın
İnternette kendi işinizde kullanabileceğiniz binlerce kamusal malzeme var. Bazıları tamamen ücretsiz, diğerleri demo veya örnek. Bunları işletmeniz için veya müşterilerinize ücretsiz sunmak için kullanabilirsiniz. (Örneğin, bilgi ile ilgili her şey. Öğreticiler, e-kitaplar vb.). Bu türdeki tüm ürün veya hizmetlerin Telif Hakkı olduğunu ve kurallara uyulması gerektiğini unutmayın.
- Röportajlar yapın ve bunları kaydedin
İyi bir ürün fikri, şüphesiz, belirli bir konuda uzman bulmak ve kapsamlı bir röportaj yapmaktır. Bu toplantıyı bir ses kasetine veya ses dosyasına kaydedip pazarlayabilirsiniz. Sıfır veya çok az yatırımla yaratılabilen bir tür toplu satış ürünüdür.
- Video kasetteki bilgi ürünleri
Önceki vakada olduğu gibi bir röportaj yapabilir veya video kasetlerinde kurs veya bilgilendirici ürünler oluşturarak kendi “görsel-işitsel” eğitiminizi yapabilirsiniz. Kullanıcılar tarafından çok iyi kabul gören bir üründür. Aynı video kaseti bir dosyaya dönüştürülebilir ve Internet veya geleneksel posta yoluyla pazarlanabilir ve dağıtılabilir.
- Bir abonelik sitesi oluşturabilirsiniz
Çevrimiçi işletmelerde, özellikle de bilgiye adanmış kişilerde çok hızlı bir büyüme gösteren web siteleridir. Belirli bir konuda güncellenmiş bilgileri "dakika dakika" sağlayabilirsiniz. Abonelik yoluyla, müşteriler belirli bir süre için sınırsız erişime sahip olurlar ve bundan sonra tekrar abone olabilirler.
- Matbaa yayını, klasik bir ürün
Bilgilendirici veya eğitsel bir dijital ürünü basılı bir yayına dönüştürmek genellikle her zaman toplu satış ürünüdür. Tüm reklamları başlığa odaklamalı ve temel almalısınız
ve faydaları. Ürünün örneklerini yapmak ve ürünün kalitesini kontrol etmek ve yeniden satmaya karar vermek için yayın şirketlerine veya büyük kitapçılara göndermek iyi bir tanıtım tekniği olacaktır.
- Hızlı ve kolay projeler bulun
Oluşturulması veya geliştirilmesi bir yıl süren bir ürüne karar vermeyin. Bunun yerine, en fazla birkaç hafta veya bir ay içinde hazır olan bir ürün veya hizmeti seçin. Ses veya video kaset örnekleri hızlı ve kolay projelerdir.
- Bilgi edinme.
Başarılı bir işletmeye sahip olmak için ne yapmak istediğinizi ve bunun nasıl yapılması gerektiğini bilmeniz gerekir. Öğrenmeye istekli olduğunuz sürece, e-ticarete adanmış bir site yürütmek zor değildir.
İnternet her geçen gün değişiyor ve pazarlama ve e-ticaretin tüm stratejileri, taktikleri ve tekniklerinin farkında olmalısınız.
Henüz yapmadıysanız, haftada iki kez ücretsiz gönderilen ve e-ticaret, öğreticiler, kaynaklar ve kanıtlanmış pazarlama stratejileri ile ilgili tüm gelişmeleri sağladığımız Bültenimize kaydolmanızı öneririz:
http://www.continentalmarket.com/index-e-htm
TAVSİYE:
Bahsedilen teknikler sadece okumanız için değil, işinizde uygulamanız için yazılmıştır.
Daha fazla zamanın geçmesine izin vermeyin ve hemen uygulamaya koyun!
Yeni başlayanlara sunulabilecek sorunlar
Konvansiyonel işlerini İnternet'e aktarmak isteyen birine veya yeni bir iş başlayanlar için sunulabilecek en zor görev nereden başlayacağınızdır.
Röportaj yapma fırsatım olan iş adamları ve girişimcilerin çoğu, bir çevrimiçi işte başlamak, tanıtmak veya genişletmek için ihtiyaç duydukları teknikler ve stratejiler hakkında mevcut olan geniş miktarda bilgi ile tamamen "su altında kaldı".
Çevrimiçi satışlar için çeşitli pazarlama kursları olmasına rağmen (bu arada, çoğu çok iyi), bu kurslar zaten çevrimiçi işlerine sahip olan kişiler veya girişimciler için daha faydalıdır…
Bu insanlar zaten ne satmak istediklerini ve nasıl yapmaları gerektiğini biliyorlar ve sadece işlerini daha karlı hale getirmek için ayrıntıları ayarlamalı ve en son stratejileri edinmeli, birkaç pazarlama tekniği uygulamalılar.
Ancak, muhtemelen, bir web siteniz veya bir ürününüz yok ve henüz işletmenizin yönlendirileceği pazar veya kamu türünü henüz belirlemediniz.
Ayrıca, büyük bir kitlede bu sorunu veya ihtiyacı karşılayacak bir ürün veya hizmet sağlamak için bir sorun veya ihtiyaç bulmadınız.
İşte bu yüzden yeni “Yoğun Pazarlama ve Elektronik Ticaret Kursu - 2002 Sürümü ” el kitabımızı başlattık
Bir rehber olarak hizmet verecek ve tüm şüphelerinizi ve sorularınızı giderecek 500 sayfadır, çünkü en temelden en ileriye, bir ürünün nasıl seçileceğinden, çevrimiçi bir şirket oluşturarak, ihtiyaç duymadan kart ödemelerini kabul etmeden öğrenmeniz gereken tüm noktaları kapsar. Pahalı bir ticari hesaba sahip olmaktan, en gelişmiş pazarlama stratejilerine ve satış tekniklerine kadar.
Kendi reklamlarınızı yazıp kendi pazarlama materyallerinizi hazırlayarak nasıl reklam vereceğinizi öğreneceksiniz. E-ticarette yapılan en yaygın hatalar, hangi reklam yöntemlerinin en etkili olduğu ve diğer şirketlerle iş ilişkilerinin nasıl oluşturulacağı ve en iyi şekilde nasıl kullanılacağı hakkında bilgi sahibi olacaksınız.
Bu kılavuzun farklı bölümlerini adım adım takip ederek, kendi başına satılan tam otomatik bir web sitesi ile kendi İnternet işinize sahip olabilirsiniz.
Günlük işlerinizi kesintiye uğratmadan evinizin rahatlığında öğrenebilir ve çalışabilir, şirketinizi asgari bir yatırımla (gerçekten çok az) kurabilir ve kısa sürede ilk gelirinizi elde edebilirsiniz.
En yeni ürünümüz olan bu 500 sayfalık el kitabı inanılmaz bir promosyon fiyatına sahip: Sadece 14,99 $ !
(Tanıtım aşamasının sonunda, bu kılavuzun maliyeti 35 ABD dolarıdır. -)
Evet… gerçekten herkesin ulaşabileceği bir fiyat!
Bu dersle elde edeceğiniz büyük avantajları ve bilgileri kelimelerle açıklayamam!
Yoğun Pazarlama ve elektronik ticaret kursunu edinebilme - ED. 2002'de, sizi kredi veya banka kartınızla veya çevrimiçi çeklerle ödeme yapabileceğiniz Clickbank sitesine yönlendiren aşağıdaki bağlantıyı tıklayın.
2002 Basım Kursu
Clickbank, internette ticari işlemlerden sorumlu bir şirkettir ve en yüksek ağ güvenliğine sahiptir. Verileriniz asla kimse tarafından görülmeyecek… bizim tarafımızdan bile.
Clickbank ayrıca size yeterli ödeme makbuzu olarak hizmet eden bir e-posta gönderecektir. Satın alma işlemi tamamlandıktan sonra, Clickbank sizi hemen web sitemizdeki kılavuzu indirebileceğiniz bir sayfaya yönlendirecektir.
Emin değilseniz ya da bir soruşturma yapmanız ya da başka bir ödeme şeklini tercih etmeniz gerekiyorsa, [email protected] adresine yazmaktan çekinmeyin.
Bizi telefonla aramayı tercih ederseniz, (54) 11-4206-4087 numaralı telefondan Buenos Aires şubemizle iletişime geçebilirsiniz.
Hizmetinizdeyim Celia B. Savaris
Pazarlama ve e-ticaret Lisans Of Continental Market inc.
Miami Beach, Fl., ABD
Orijinal dosyayı indirin
