Devam eden bir endişe satın almak, iş dünyasına başlamak için ilginç ve belki de çekici bir yoldur. Devam eden bir endişe birçok nedenden dolayı satılabilir. Konferanslarda söylediğim gibi: " başarılı olmak için işadamı, istediği sonuçları elde etmek için yerli kötülük geliştirmelidir ".
Bu, birkaç gün önce abonelerimizden biri tarafından bana yazıldı:
“Merhaba Enrique, yorumlarınızı ve rotanızı inceledim. İşe sıfırdan başlamak yerine, halihazırda aktif olan bir şirketi satın almak yerine sattığımı düşündüğüm bir iş fikrim var, ancak şirketin gelir sağlayıp sağlamadığını görmek için hangi belgelerin istenmesi gerektiğini söylemenizi istiyorum. ya da zarar üretme, bu şirketin gerçek değerinin bir şekilde nasıl kurulabileceği, bu şirketin satışta elde edebileceği başarıyı ölçmek için hangi faktörlerin göz önüne alınması gerektiği. Yorumlarınızı yakında almayı umuyorum. »
Ben de öyle cevapladım:
Devam eden bir endişeyi satın almak için birçok cazibe merkezi vardır; Ancak bunun birçok örtük riski de vardır. Ortaya çıkan ilk soru şudur: Neden satıyor? Satıcının yanıtları her zaman doğru değildir.
Bu nedenle, bu olasılığı değerlendirmek isteyen girişimcinin, bunun gerçekten “büyük bir fırsat” olup olmadığını belirlemek için çok sağlam adımlar atması gerekir. Önceki sahibi başarılı olmazsa ne yapacağımı garanti eder?
Dikkate alınması gereken birçok husus vardır:
1. Şirketin elde ettiği başarı ve başarısızlıkların tarihi
2. Ürünün arkasındaki hikaye.
3. Girişimcinin şirketi satmasının "gerçek" nedenlerini anlamaya çalışın. Onlar her zaman tezahür ettiği şey değildir.
4. Ürünü karşılayan ihtiyacın rekabet, rekabet edebilirlik, ayrıcalık ve geçerliliğe ilişkin konumu.
5. Müşterilerin ve topluluğun şirket hakkındaki görüşleri.
6. Yasal rakamı veya sadece devam etmekte olan işi satın almanın uygun olup olmadığını tanımlayın.
7. Şirketin satış davranışı, katkı payları ve net karı, en azından son 3 yılda.
8. Bu 3 yılda nakit akışının davranışını bilir.
9. Şirketin tüm varlık ve yükümlülüklerinin defter değerini ve gerçek değerini, şirketin gerçek değerinin neredeyse hiç olmadığı varlıklarını bilmek.
10. Şirketin Nakit Akışlarını en azından önümüzdeki 60 ay boyunca üç senaryoda yansıtın.
11. Mevcut sahiplerin satın alındıktan sonra işte pay sahibi olmaya devam edip etmeyeceklerini belirleyin.
12. Avukatlarla şirketin yasal konularını, koşullu borçları ve vergiye maruz kalma seviyesini gözden geçirin.
Tabii ki, Finansal Tablolar şirketi daha iyi anlamak için çok yararlı olabilir; Ancak, Serbest Muhasebeci Mali Müşavir tarafından onaylanmış veya denetlenmiş olsalar bile, her zaman güvenilir olamayacaklarını unutmayın. Mevcut sahibinden "Yönetim" Finansal Tablolarını aldığınızdan emin olmalısınız. Tabii ki, yetenekli bir finansör veya danışman finansal tabloların ve diğer bilgilerin tutarlı olup olmadığını nispeten kolay bir şekilde belirleyecektir. Tabii ki, özel bir çalışma.
Sonuçta, en iyi araç, listede belirttiğim gibi, net nakit akışlarıyla rasgele tanımlanmış bir şirketin kar potansiyelini belirlemek için üç senaryoda bir Nakit Akışı hazırlamaktır.
Çok az şirket, Finansal Tablolara veya sabit varlıklarının değerine göre alım veya satım amacıyla değerlenmektedir. Bir şirket için önemli olan "yatırım geri kazanıldığında" ve şirketin değerini belirleyen şey budur.
Tabii ki, karar veren alıcının türünün tanımı üzerinde de etkisi vardır. Saf bir yatırımcı, bu şirketi kendisi girişimci ve girişimci olarak işletmek isteyen bir girişimci tarafından kullanılanla aynı karlılık kriterlerini kullanmaz.
Bunlar dikkate almanız gereken hususlardan sadece birkaçıdır.
Bu sadece bir kontrol listesidir, sürecin iyi bir seçim yapmak için titiz olması gereken bir protokolü vardır.
İyi şanslar ve umarım bu fırsat gerçekten ilginçtir.
