Hayatta, kişi ilerler, hareketsiz kalır veya geri düşer. Amaç elbette ilerlemek olmalıdır.
Yılın başlangıcı kendini bu tür düşünmeye “duygusal” olarak verir; ama bunu her ay yapmalıyız, daha da iyisi… her hafta.
Yıllık kişisel analiz ilerlemenin yapılıp yapılmadığını ve varsa ne ölçüde olduğunu keşfetmelidir. Ayrıca geriye doğru atılan adımları da keşfetmelisiniz. Kişisel hizmetlerin etkili satışı, ilerleme yavaş olsa bile bir ilerleme olmasını gerektirir.
Bilmek için çok kişisel ve çok özel olan 28 temel soruyu analiz etmenizi ve cevaplamanızı öneririm: Neredesin? Nereye gitmek istersin? Ve belirlemeniz için: İstediğiniz sonuçlara ulaşmak için her gün ne yapmanız gerekir?
Yirmi sekiz çok kişisel soru:
- Bu yıl için kendim için belirlediğim hedefe ulaştım mı? Sunabileceğim en kaliteli hizmeti verdim mi yoksa geliştirebilir miyim? Ulaşabildiğim miktarda hizmet verdim mi? “Davranışımın ruhu uyumlu muydu ve her zaman işbirliği yaptım mı? Erteleme alışkanlığımı verimliliğimi azaltmaya izin verdim mi, eğer öyleyse, kişiliğimi geliştirdim mi, öyleyse,Ne şekilde? Planlarımı sonuna kadar sürdürdüm mü? Her vesileyle hızlı ve kesin kararlar verdim mi? Korkularımın verimliliğimi azaltmasına izin verdim mi? Aşırı temkinli veya aşırı kaygısız oldum mu? İş arkadaşlarımızla hoş ya da hoş olmayan ilişkiler? Konsantrasyon ya da çaba eksikliğinden dolayı enerjimin bir kısmını boşa harcadım mı? Her şeye karşı hoşgörülü oldum mu? Kişisel hizmetlerimi sunma yeteneğimi ne şekilde geliştirdim? Bazı geleneklerimde açıklık gösterdim mi? Açık ya da gizlice bir tür bencillik ifade ettim mi? Ortaklarıma karşı davranış şeklim:Görüşlerim varsayımlara mı yoksa bir analiz ve düşünceye mi dayanıyor? Zamanımı, harcamalarımı ve gelirimi bütçeleme alışkanlığını izledim mi ve bu bütçelerde ısrar ettim mi? Ne kadar zaman ayırdım? Önümüzdeki yıl boyunca daha verimli olabilmek için zamanımı nasıl yeniden düzenleyebilir ve alışkanlıklarımı nasıl değiştirebilirim? Vicdanımı onaylamayan herhangi bir davranıştan suçlu muyum? ve bana ödenenlerden daha iyi hizmet mi? Kimseye haksızlık ettim ve hangi durumda, hangi yolla? Hizmetlerimin alıcısı olsaydım: Satın alma işlemimden memnun kalır mıydım? Bu iş doğru mu? ve eğer değilse,Hangi sebepten dolayı? Hizmetlerimin alıcısı tatmin oldu mu, değilse de hangi sebeple? Başarının temel ilkeleri konusundaki mevcut konumum nedir?
Sorular 30 yıl önce ünlü ve ünlü yazar Napoleon Hill tarafından yazılmıştır. Mesajını bugün de sorduğum bir soru ile bitiriyor:
Henüz biten yılda başarılı oldun mu?
Öyleyse otur, bir not defteri veya bilgisayar al. Bu soruların her birini cevaplayın; Ancak, başlayan yılda daha da başarılı olmak için bir Eylem Planınız olana kadar kalkmayın.
Keşke yürekten başlayarak, bu yıl başlayan büyük başarılar ve memnuniyetler olsun. Şirketinizi bir sonraki büyüme seviyesine taşımayı başardınız.
