Nişiniz yaygın bir şekilde dağılmış mı? Birçok girişimci kadın, işlerinde farklı seviyelerde mücadele ediyor ve problemlerin büyük çoğunluğunun kötü tanımlanmış bir nişten kaynaklandığını gördüm. İyi bir nişin 3 temel bileşeninin ne olduğunu ve nasıl daha fazla belirtebileceğinizi öğrenin.
İşinizi geliştirmek için netliğiniz yok mu?
Satış mesajınızı formüle etmekte sorun yaşıyor ve tutarsız mı hissediyorsunuz?
Bu yüzden nişinizin çok dağınık olması muhtemeldir.
Koçluk uygulamamda, işlerinde farklı seviyelerde mücadele eden sayısız kadın girişimciyle konuştum ve sorunların büyük çoğunluğunun kötü tanımlanmış bir nişten kaynaklandığını gördüm.
Bu sorun genellikle üç kilit alana yansır:
- İş planlamasında netlik eksikliği, sonuçta durgunluk, Pek çok müşteriyi çekmeyen kafa karıştırıcı bir satış mesajı, müşteri sorunlarını çözmek için belirli bir yöntemin eksikliği ve bunun sonucunda, işi yeniden icat etme zorunluluğu size gelen her yeni müşteri ile yaparsınız.
Bu sorunlarla özdeşleşmiş hissediyorsanız ve bunun nedeninin dağınık nişiniz olduğunu bilmiyorsanız, o zaman gözden geçirme ve belirtme zamanı!
Ama adım atmadan önce, sizi rahatlatmak istiyorum. Normalde danışman, koç, terapist veya bağımsız profesyonel gibi bir hizmet alanında çalışan girişimci bir kadına niş belirtmeyi önerdiğimde ortaya çıkan ilk duygu korkudur.
- Pozisyonunu kaybetme korkusu Birini dışarıda bırakma korkusu Gelir kaybetme korkusu
Bu korkular tamamen haksız. Aslında tam tersi olacak:
Lazer odaklı olarak pazarın sadece bir sektörüne odaklanarak, belirli bir problemi tanımlanmış bir yöntemle çözerek kendinizi daha iyi konumlandıracak, size değer verecek ve size iyi ödeme yapacak daha fazla müşteri çekeceksiniz ve sonuç olarak geliriniz aşağı gitmek yerine yukarı git.
Kalp hastasının pratisyen hekim yerine kardiyologa gitmeyi tercih ettiği gibi, size iyi ödeme yapmak için satın alma gücüne sahip potansiyel müşteriler, uzmanlaşırsanız ve istekli olacaksanız hizmetlerinizi arayacaktır. onlar için çok daha fazla ödeme.
Bu netleştiğine göre, bir nişin ne olduğunu ve nasıl daha fazla belirtebileceğinizi açıklayabilirim:
Bir niş temel olarak 3 bileşene sahiptir:
- İdeal müşteriniz Çözdüğünüz belirli sorun Yalnızca sunduğunuz tanımlanmış bir yöntem
Nasıl bulunur?
Nişinizi tanımlayabilmeniz için "ne yaptığınızı" tanımlamanız gerekir.
Size daha iyi anlayabilmeniz için size gerçek bir hikaye anlatacağım:
Bir adamın güvenlik alarmları kurma işi vardı. Bunu yapmak için müşterilerinin evlerine ulaşır, kablo döşer ve duvarlara delik açar.
Zaman geçtikçe, büyük ticari evler “Hechos Por Ti” alarm kurulumları satmaya başladı ve giderek daha fazla insan alarmlarını kendi başlarına kurmayı tercih etti.
Adamın daha az müşterisi vardı ve nişini değiştirmek zorunda olduğunu fark etti. Kendi kendine, "Daha kazançlı başka bir pazara sunulabilecek ne yapabilirim?" Diye sordu.
Duvarlara nasıl delik açacağını ve delik açacağını bildiğini fark ederek, lüks konaklara ev sinemaları kurmaya başladı ve milyoner oldu.
"Yaptıklarınızı" kazançlı bir pazara nasıl adapte edebileceğinizin farkında mısınız?
Bu adımı attığınızda, iş planınız, satış mesajınız ve yönteminiz çok nettir ve zaten nasıl yapacağınızı bildiğiniz şeyleri değiştirmeden yenilenen enerjinizle yeni bir gelir düzeyine doğru ilerleyebilirsiniz.
