Girişimciler abartma eğilimindedir. Yatırımcılarla konuşurken işlerinin başarısını abartıyorlar. Dağıtım ortakları bulmak için ürünlerinin pazar potansiyelini abartıyorlar. Çalışanları işe alma stratejilerinin gücünü abartıyorlar. İşinizi abartı olmadan finanse etmek kolay değildir, ancak iyimser abartı ile doğrudan üretim arasında net bir çizgi vardır. İşte ruhunuzu satmak veya bir yalanlar ağı örmek zorunda kalmadan bir başlangıç kurmanıza ve çalıştırmanıza yardımcı olacak bazı yönergeler.
1. Doğrulanabilir varsayımlara dayanan finansal projeksiyonlar geliştirmek
Risk sermayesi şirketleri ve melek yatırımcılar genellikle finansal projeksiyonları bir hokey sopası gibi yükselmek ister. Girişimciler, şirketlerinin birkaç yıl içinde milyonlarca avro değerine ulaşabileceğini göstermek için projeksiyonları abartmak zorunda kalıyorlar. Sadece gerçekliğe dayalı olmayan bir dizi projeksiyon yapmanın bir anlamı yok. Bir dizi gerçekçi projeksiyon oluşturmanın bir yolu, yatırımcılar ile tartışılabilecek ve tartışılabilecek iş sürücüleri ile başlamaktır. Örneğin, petrol maliyetine bağlı bir ürün satıyorsanız, piyasa değerini satışa çıkaracağınız ürün sayısına bağlayan bir dizi finansal projeksiyon geliştirin ve fiyat petrol maliyetiyle değişecektir.Bu, yatırımcıların büyümenizi esas aldığınız varsayımlarını anlamalarına yardımcı olacaktır.
2. İşletme büyüdükçe artan maaş bordroları
İşverenler için en zor görevlerden biri, yetenekli çalışanları ekibe katılmaya ve şirketleri karlı veya istikrarlı olmadan ekipte kalmaya ikna etmektir. Yeni başlayan bir işletme sahibi olarak, bir seçenekle karşılaşırsınız: çalışanınıza bir piyasa maaşı ödeyin ve maaşını haklı çıkarmak için işi artırabilecek bir bahis alın veya bir ödeme yaparak çalışanınızla paylaşma riski piyasa dışı maaş artı sermaye teşvikleri. Çoğu deneyimli girişimci, paranız olana veya ürün yelpazeniz piyasada çalışana kadar çalışanlarınızla riski paylaşmanın daha mantıklı olduğunu söyleyecektir. Bu mantıklı olsa da,Ve çoğu zaman, şirketin fon sağlama olasılığını, şirketin stratejisinin nasıl geliştirildiğini veya şirketin ürünlerinin ne kadar popüler olduğunu abartarak işvereni çalışan işe alma konusunda tehlikeli bir konuma sokar.
Çalışanlar genellikle finansman beklentilerinin ortadan kalktığını, stratejilerin başarısız olduğunu ve ürünlerin satılmadığını ilk bilen kişilerdir, bu nedenle genç bir şirkete katılma riskleri konusunda dürüst olmak en iyisidir. Ancak, yeni çalışanların, varlıklarınızın takdir edilmesini beklemek yerine anında iş başarısının faydalarını paylaşmasına izin verin. Örneğin, riski yeni işçilerle paylaşmanın akıllı bir yolu, işletme büyüdükçe temel ücretlerinizi artırmanın bir yolunu çizmektir. Örneğin, şirketin belirli kilometre taşları yapması durumunda taban maaşını 75.000 Euro'dan 100.000 Euro'ya çıkarma teklifi, daha sonra kârlılığa ulaşıldığında tekrar 150.000 Euro'ya teklif etme. Bunu iş teklifine koyun.Bu tazminat planı, müteakip tahvilleri veya sermaye hibelerini ödeme vaadinden daha azına mal olacaktır, bu da şirket için birden fazla kez verilirse pahalı olabilir.
3. ilk olmak için rekabet müşterilerinizi alın
Başarılı girişimciler ilk müşterilerine nasıl ulaştıklarına dair hikayeler anlatmayı severler. Bir garajda çalışırken, prestijli bir adres ve anlaşmayı kapatmak için güzel bir logoya sahip kartvizitler oluşturdular. Satmak için gereken bu. İlk müşterinizin efsanenin bir parçası olduğundan emin olmak için şirketinizin istikrarını veya boyutunu abartmak. Ürününüz hazır olmasa bile, işletmeniz için para toplamak ve ilk olmak üzere rekabet edebilmek için finansal destek sağlayabilecek yatırımcılara ve iş ortaklarına sahip olmak için benzer bir yaklaşım kullanabilirsiniz. Bir iş kurmaya yardımcı olacak ilk yatırımcı, ortak veya müşteri grubunun bir parçası olmanın belli bir prestiji var. Münhasırlık hissi yaratın. Beta ürünü kullanmak için davetiye isteyin.Yatırımcıların okuduğu bloglar arasında ürün planlarınız ve ekibiniz hakkında söylentiler oluşturun. Ürünün erken benimseyenler arasında hala test edileceğine dair beklentiler ayarlanabilirse, aşırıya kaçma ihtiyacı daha azdır.
