Terapistler, antrenörler ve kişisel gelişim profesyonelleri, müşteri bulmakta aktif olmaya başlarken birkaç hata yapma eğilimindedir. Bu hatalar başarılarını ve sonuçlarını tutkulu oldukları şeyde yaşamanın neredeyse imkansız olduğu nokta ile sınırlar.
Tutkulu olduğum şeyden nasıl yaşayabilirim?
Bu, terapiler veya antrenörler dünyasında birçok profesyonelin, gelirin tutkumuzda yaşamamıza izin verecek kadar iyi olmadığını kendimize sorduğu soru.
Bugün bu alanlarda şiddetli bir rekabet var ve tek terapist olduğunuz bir kasabada yaşamıyorsanız, size tavsiyem daha girişimci bir zihniyete sahip olmayı öğrenmek ve sektörünüzle ilgili profesyonel bilginizi başkalarıyla dengelemek / entegre etmek. pazarlama ve işletme yönetimi gibi daha fazla teknisyen.
Kişisel sağlık profesyonelleri arasında, satışın yanlış olduğuna ve özellikle insanlara yardım teklif ederseniz, yaygın bir inanç vardır.
Belki de bu, Yahudi-Hıristiyan dünyasından gelen bir inançtır, burada terapistler ve antrenörler, rahiplerin veya rahibelerin yaptığı gibi, müşterilerini dinlemek dışında hiçbir şey yapmadığı anlaşılmaktadır!
Dolayısıyla, kişisel gelişim dünyasında bir koç, terapist veya profesyonelseniz ve gelir eksikliğinden baskı altındaysanız, krizi suçlamadan önce kendinize sorun: bu konuda inançlar nelerdir? Şimdi bir profesyonel olarak başarınızı sınırlıyorlar mı?
Terapistlerin, koçların ve kişisel gelişim profesyonellerinin sık sık yaptığı hatalar vardır.
Bu dünyaya aitseniz, sizi hangi hatayı yaptığınızı belirlemeye davet ediyorum, böylece inceleyebilir ve düzeltebilirsiniz.
İşinizi kolaylaştırmak için en sık yapılanlardan bazılarını listeliyorum:
- Başlamak için yeterince iyi olmadığınızı düşünmek Müşteriler gelmediğinde mazeretler bulmak Kendinizi tanıtmak için pazarlama işlemlerine gerek olmadığına inanmak (broşürlerin “büyüsü” ve Çekim Yasası) Herkese terapi / koçluk sunmak isteyen dünyada eylem planı yok
Bazılarında kendinizi tanıyor musunuz?
Onları kısaca göreceğiz, böylece her biri ile ne olduğu daha net hale gelecek ve aşağıdakilerle başlayacağım:
1. Başlamak için yeterince iyi olmadığınızı düşünmek
Birçok Koç ve Terapist hala yeterince iyi hissetmiyor veya seans yapmaya ve müşteri almaya başlamaya hazır.
O zaman ne yapıyorlar? Başlamaya gerçekten hazır hissetmeden daha fazla derece eğitmeye devam ediyorlar, bu yüzden “piyasaya sürülmelerini” ertelemeye devam ediyorlar.
Bir diğer yaygın hata,
2. müşteriler gelmediğinde mazeretler olun
"Neden?" İçin bir bahane bulmak belki de "en iyisi" dir. istemciler size ulaşmıyor "istemciler gelmiyor çünkü…"
… çünkü bir kriz var, çünkü insanların parası yok, çünkü çok genç ya da çok yaşlıyım, çünkü yeterince iyi değilim, yeterince hazır değilim, çünkü zaman doğru değil…
Ne zaman bir sebep bulursanız, onu “kader”, şans ve kötü şansın elinde bırakarak gücünüzü alıyorsunuz…
Kendinize sorun, temanız projenizin başarılı olması için yeterince yatırım yapmamanızdı (zaman, para, coşku)?
Başarınızı engelleyen hangi inanç?
Ve bu hata bir sonrakine bağlanır,
3. Kendinizi tanıtmak için pazarlama işlemlerine ihtiyacınız olmadığına (broşürlerin “büyüsü” ve Çekim Yasası) inanın.
Profesyonel bir antrenör veya terapist için kişisel gelişimdeki en büyük hata, reklamın onlar için iş yapacağını düşünmektir. Ve onlar ne yapar? Örneğin triptikler, reklam broşürleri veya kartvizitler yazdırırlar ve sonra beklerler.
Bu iyi, ancak teklif ettiğinize benzer şeyler yapan yüzlerce insan olduğunu unutmayın. Sizi özel ve farklı kılan, kişiliğiniz, tarihiniz, olma ve ilişki biçiminizdir, bu nedenle seçtiğiniz bilgilendirici materyali basmanın yanı sıra, önce özünüzü yazdırdıklarınıza ve yolunuza koymaya çalışın dünyaya sunuyorsunuz.
Bu sizi diğerlerinden farklı kılacak ve insanlarla uğraşmak sizi eşsiz ve özel hale getirecektir. Kendiniz hakkında en çok neyi seviyorsunuz? Kullan onu!
Bu tür işlerde en önemlisi güven, insanlar neden size güvenmeli?
4. Herkese terapi / koçluk sunmak istiyorum
Bettina Langerfeltd (çevrimiçi iş dünyasında uluslararası uzman) dahil olmak üzere pazarlama öğretmenlerim, en önemli şeyin, her şeyden önce, başlamak istediğiniz pazar segmentini veya nişini belirlemek olduğunu söyledi. Sizi farklı ve başarılı bir hale getirecek uzmanlık @. Uzmanlık size referans verecek, insanların takip etmek istedikleri bir Lider çünkü kendileri hakkında çok şey biliyorlar.
Bir an için düşünün: Evinizdeki bir boru ile ilgili bir sorununuz varsa, bir tesisatçı veya elektrikçi mi arayacaksınız?
5. Eylem planının olmaması
Neyi başarmak istediğiniz konusunda net, ilham verici bir vizyon veya yol gösteren orta ve kısa vadeli bir amaç ve özellikle nasıl hareket edeceğinizi bilmeden hareket etmek anlamına gelir.
Başka bir deyişle, garantili başarısızlık!
İpucu: İlham verici bir vizyona sahip olun, bir hedef oluşturun, stratejik eylemler planlayın ve ona bağlı kalın, ona bağlı kalın.
Varacaksın!
Son olarak, biraz daha girişimci olmanız ve kim olduğunuz, sunduğunuz hizmetler ve müşterilerinize ulaşmanıza izin veren pazarlama becerileriniz arasında bir denge kurmanız önerilir.
Pazarlama eylemleri olmadan tüm bilgi ve eğitiminizin boşa gideceğini düşünün, çünkü kimse hizmetlerinizin var olduğunu bilemez. Kimse var olduğunuzu bilemez ve sunabileceğiniz her şey verilmeyecek ve şımarık olacaktır. Ne yazık!
Bu hatalardan bazılarını tanımlıyor musunuz?
