Yönetici Özeti
Bunu doğduğu andan itibaren müzakere etmek, ancak kişinin kendi bakış açısıyla aldığı her adımda kullandığı bu teknikten yararlanabilmek veya bakış açılarının değiş tokuşu karşılığında bir şey elde etmek için bir başkasıyla etkileşime girmesi bir sanattır. görme veya somut nesneler.
Ticaret, başka bir ürün karşılığında bir şey elde etme gücü ile başlayan boşluktur, kişisel muamele karışıktır, bu da her türlü müzakereyi kapatmak için önemlidir.
Müzakerelerin sonsuzluğu vardır, ancak amaç, işe dahil olan taraflar arasında aynı memnuniyettir, bazen daha fazlasını elde etme arzusu, müzakere sanatının öğrenilebilmesi veya bu armağanla doğabilmesi gibi müzakereyi biraz karmaşık hale getirir.
Giriş
Bu yazıda bir müzakerenin ne olduğundan bahsedeceğiz, bir müzakerenin temeli olan ticareti biraz teşvik edeceğiz, bunun yanı sıra bunun gerçekleştirilmesini içeren kısımlar, müzakere yoluyla elde edilen sonuç olabilir. Böyle somutlaştırmanın bazı adımlarının her kişiye farklı bir tatmin verdiği sayısızdır.
II. Arka fon
Ticaret, insan toplum içinde yaşamaya başladığında, bir aile çekirdeği kurulduğunda ve topluluklar yaratılmaya başladığında başlar. Topluluğun büyümesi yeni sosyal yaşam biçimlerine yol açtı ve yiyecek, giyecek ve barınma koşullarını iyileştirmek için yeni ihtiyaçlar ortaya çıkmaya başladı. Tekniklerdeki ilerlemeler ve daha büyük rahatlık arayışları ile insan işbölümüne başlar. Tüm ihtiyaçlarını karşılayan (yiyecek, giyecek, barınma vb.) Bir adam yerine, bir faaliyette uzmanlaşır ve mallarını başka bir faaliyette uzmanlaşan insanlarla başkalarıyla değiştirir. İlk başta takas sistemi kullanıldı, yani bir malın diğeriyle doğrudan takası.
Ancak takas sistemi bir sorun teşkil etmektedir. Bir malın diğer mallar için ödeme sistemi olarak kullanılamayacağı bir nokta gelir. (Economiaes.com, 2014)
III. gelişme
Ticaret, insanın refahında bir değişimin olduğu önemli bir faktör haline geldi, birçok şeyin değiş tokuş edildiği ancak değişimi yapmak için başka bir kişiyle etkileşime girmesi gerektiği gözlemlenebilir, o zaman bir müzakerenin olduğunu anlayabiliriz. "Müzakere, iki veya daha fazla kişi arasında, farklı çıkarlar veya karşılıklı bir anlaşmaya varmak için yapılan bir konuşma olarak tanımlanır. Bu nedenle, müzakere yeteneği, işbirliğine elverişli bir ortam yaratma ve ilişkiyi güçlendiren kalıcı taahhütlere ulaşma becerisi anlamına gelir. Teknikleri kullanarak bir tartışmayı yönetme ve kontrol etme yeteneği, en iyi anlaşmaları müzakere etmek için alternatifleri planlama ”. (csintranet.org, 2014)
Müzakere, müzakerenin amacının nihai olarak taraflar arasında, her ikisinin de refahları lehine yararlı ve olumlu sonuçlar elde edebilecekleri (ekonomik, kişisel, ticari vb.) Resmi bir taahhütte bulunmak olduğu birkaç önemli noktaya odaklanır..).
Müzakere, iki kişiden birkaçına karşılıklı tatmin arayışını içerir; müzakere, ilgili tarafların refah ve kabulünün bir simgesidir.
Müzakere, öğrenilen bir sanattır ve fazla beceriye sahip olmayan birey, pratikle öğrenebilir, böylece o armağanla doğan insanlar kadar iyi olur.
İster profesyonel ister kişisel olsun, diğer canlılarla etkileşime girdiğimiz yaşamımızın tüm faaliyetleri, bir tür müzakere anlamına gelir. Müzakereler doğduğumuz andan itibaren başlar. İlk kez bir şeyden mutsuz olduğumuzda ya da aç olduğumuzda ve ağlamaya başladığımızda, bu müzakere etmenin en ilkel yollarından biridir.
Satış, en iyi bilinen ve en geleneksel müzakere biçimlerinden biridir. Satış sürecinin bazı başarılı parametrelerini belirlemek için satış görüşme süreciyle ilgili bütün bir teori bile yakın zamanda geliştirilmiştir. Müzakere etmenin kişiler arası ilişkilerin temeli olduğunu herkes anlamıyor.
Müzakereyi ikiye bölebiliriz:
Dağıtım pazarlığı: Sıfır toplam veya kazan-kaybet olarak bilinir. Her bir taraf, mümkün olan en yüksek oranı elde etmeye çalışır, bu da diğerinin kaybettiği şeyin pahasına sonuçlanır. Bir malın fiyatı, bu tür müzakerelerin tipik örneğidir. Tutar, prestij veya kişisel ilişkilerin üstünde olan miktardır. Karşı tarafın menfaati ve başlatılan ilk teklif hakkındaki bilgiler bu müzakeredeki temel değişkenlerdir.
İşbirlikçi veya entegrasyon müzakeresi: kazan-kazan olarak da bilinir. Taraflar, ikisi arasındaki koşulları iyileştirmek için işbirliği yapar. Tipik bir durum, üretici ve tedarikçi arasındaki ilişkidir. Biri daha yüksek bir fiyattan satın almayı kabul eder, diğeri ise ödeme koşullarını iyileştirerek satışı kabul eder (örneğin, daha uzun vadeli). Girdinin kalitesinin iyileştirilmesine yardımcı olmak veya onu yenilemek gibi başka telafi mekanizmaları da kullanılabilir. (mp.peru-v.com, 2014)
Bu 2 müzakere önemlidir, çünkü herhangi bir kişinin hayatının herhangi bir anında entegre olurlar, aşkındırlar, bazen önceden bilgi sahibi olmadan yapılırlar, bu yüzden müzakere hayatın bir parçasıdır.
IV. Sonuç
Sonuç olarak, bir müzakere günlük yaşamın bir parçasıdır, kalktığınız andan uyuduğunuza kadar, bu eski zamanlardan beri olmuştur, bir hayvan dahil herkes bir müzakereye başlayabilir.
Müzakere bir sanat olarak kabul edilir çünkü çeşitli sosyal, psikolojik ve ekonomik yönler söz konusudur, bu durumda bunu temiz bir stratejiye dayalı bir teknik olarak düşünürdüm.
Bir müzakere bir ihtiyacı, hatta bencil bir arzuyu tatmin eder, hayatta kalma arzusuyla hayvanlar gün geçtikçe yiyecekleri, evleri için bir anlaşmazlığa girer, bir anlaşmaya varmak için iletişimi kullanırlar.
Genelde müzakere, uyandığımız andan itibaren, kamyonu aldığımız andan itibaren oluyor, ihtiyaç alışverişinde zaten bir görüşme var, kamyon şoförü gelir elde ediyor ve kişi başka bir tarafa geçmenin memnuniyetini sağlıyor.
Pazarlık, hem satıcı hem de alıcı arasında bir anlaşmaya varıldığı için bir satış olarak bilinir, bu doğrudur, satıcının alıcıyı nasıl algılayacağını bilmesi gerekirken, ilk denemede bükülmemesi gerekir.
Anlaşmalar kişisel, ekonomik ve sosyal olarak kapandığından müzakere önemlidir.
Yaralanmadan ortaya çıkmak, başarılı olmak için bazı önemli verilere sahip olmak, grup olması durumunda diğer kişiyle temkinli davranmak, iddialı bir şekilde hareket etmek için müzakerenin yürütüldüğü bağlamda bilinmesi gerekir.
Müzakereyi riske atabilecek herhangi bir tehlikeli durum karşısında daima bir karar alın, müzakereyi kurtarmak için bir çözüm bulun.
Her zaman herhangi bir durum için planlanmış bir çözüme sahip olmak, bir işletmeyi kapatmanın anahtarıdır.
V. Referanslar
- csintranet.org. (Şubat 2014). csintranet.org. Https://ccsu.es/Economiaes.com adresinden edinildi. (Mart 2014). Economiaes.com. Http://economiaes.com/comercio/historia-del-comercio.html adresinden alındı
