Müzakere, başarılı olmak için bir an için önceden hazırlık yapılması gerektiğini düşünürseniz, "Bir çocuk en sevdiği sanatçının konserine gitmek ister" gibi basit bir örnekle görülebileceğini düşünür. ebeveynlerinizle konuşmak ve izin almak için anahtar kelimeler, belirli konularda güvenlerini nasıl kazanacaklarını öğrenin, olası gelecekler hakkında düşünün ve ebeveynlerinizin fazla esneklik göstermemesi durumunda bunlara nasıl cevap vereceğinizi öğrenin.
Bu, birine ihtiyaç duyulduğunda akıldan geçebilir, ancak her şeyin bir bedeli vardır, örnektekine göre; Ebeveynler karşılığında şunun gibi bir şey isteyecekler: Her akşam yemeğinin sonunda oğlan tarafından bulaşıkları yıkamak, arabayı yıkamak, haftalık alışverişten sonra eve geldiklerinde bakkal çantalarını arabadan çıkarmak, bir şeyler kazanmak için baktıkları yer burası izin karşılığında ve her ikisi de karşı tarafın yardımıyla kar elde ediyor.
Bu küçük örneğin bir hazırlık taşıdığı gibi, şirketlerde olduğu gibi daha ağır müzakereler de var, iş dünyasında her gün müzakere kapanışları yapılıyor ve bunun için her iki taraf da sahip oldukları ihtiyaçları karşılamaya hazırlanıyor. muadil destek.
Müzakerenin muadili olacağını elde etmek veya tanımlamak için, sahip oldukları ve kapsamaya çalıştıkları ihtiyaçlara yardım etmeleri gereken olasılıklar hakkında başkalarından bilgi almak önemlidir, bu, önceki hazırlığın bir parçasıdır. bir müzakere.
Müzakere sürecinde, temel aşamaları ve dikkate alınacak en ilgili yönleri ve ayrıca durumun ve tarafların özelliklerine göre seçilecek stratejiyi tanımlayan bir hazırlık kılavuzu oluşturulması esastır. (…)
Müzakereyi hazırlamamıza yardımcı olabilecek bir diğer husus, müzakerecinin geçmişte sahip olduğu davranışı bilmektir. Bu davranış genellikle ticaret şeklinizi tahmin etmede yardımcı olabilecek yönergeler verir. Juan B. Roure 1997
Bu bilgilerden yola çıkarak, müzakereyi yürütmek için her iki tarafın ilgi alanına giren konularda daha önce elde edilen bilgilere dayanılarak formüle edilen olası senaryolar altında stratejilerin oluşturulduğu söylenebilir, bunlar her iki tarafın ihtiyaçlarının analizine atıfta bulunur. ve her iki taraftan aldığınız bilgileri planlamak.
Hazırlık, müzakerede önemli bir rol oynar, bu nedenle her müzakere arandığında dikkate alınması gerekir, çünkü bu aşamada muadili, ihtiyaçlarını bilmek için gerekli bilgiler toplanır. başarılı bir şekilde kar elde etme arayışında müzakerede ortaya çıkabilecek çeşitli olası senaryolar için stratejiler oluşturulmuş olanlar.
