İşiniz durgun mu? Büyümesini sağlamak için 3 strateji
Bir işletme sahibiyseniz, bununla özdeşleşmiş hissedeceksiniz. Bir iş, bir çocuk gibidir, zihinden gebe bıraktığınız, yanılsama uyandıran ve günden güne, geceden geceye büyümeye, eğitmeye, beslemeye ve sevginin çoğunu, zamanının, kendin. Geleceğini garanti altına almak için birçok şeyi bir kenara bıraktınız. Bu hayatınızın önemli bir parçasıdır. Böylece durgunlaştığında, belada olduğunda ve büyümesini sağlayamazsanız, hayal kırıklığına uğrarsınız ve her şey karmaşıklaşır, çünkü içinizdeki bir şey de durgunlaşır ve büyüyemez.
Genellikle kendinizi çıkmanın çok zor olduğu yaylalardan birinde bulduğunuzda kendi işinizi büyütmenin iki yolu vardır. Birincisi onu yeniden yapılandırmak. Bazı durumlarda, piyasadaki yanlış veya az uzmanlık, rekabetten çok az farklılaşma veya çok çekici olmayan bir hizmet, işinizi durgunlaştırabilir, çünkü müşteriler sizinle, geçmişinizle, ne yaptığınızla veya ne ile özdeşleşmez Ne öneriyorsun. Bu durumlarda, tanıtım ve reklamcılık yatırımları her zaman bir şeyleri çözmez ve muhtemelen yaptığınız ve karşılığında aldığınız şey arasındaki boşluğu daha da genişletecektir.
Ancak, işletmenizin temel taşı doğru çalışıyorsa ve sorun düşük bir potansiyel müşteri akışına sahipseniz, işinizi ve teklifinizi daha iyi bilinmesi için kendinizi daha fazla tanıtım ve tanıtım üretmeye adayabilirsiniz. Şimdi, ücretli reklamlara yatırım yapmak için harika kaynaklarınız yoksa ve bunu büyük ve sabit bir şekilde yapmayı göze alamazsanız (büyük şirketlerin yaptığı gibi) kaynaklarınızı yatırmayı planlarken akıllı olmalısınız.
Akıllı kaynak yatırımı
Yatırım yapmayı düşündüğümüzde parayı düşünürüz. Ama gerçek şu ki, paranın en basit kısmı. Bak, ya sahipsin ya da sahip değilsin. Yatırım yapıyorsunuz ve artık cüzdanınızda veya banka hesabınızda değil. Ve kendinizi başka bir şeye adadığınızda sizin için çalışır.
Ancak, yatırım yaparken gerçekte daha ucuz görünen başka kaynaklar da var, bunları kullandıktan sonra geri alamazsınız. Onlara da her zaman güvenemezsiniz, çünkü onlar da nadir bir metadır. Bu senin zamanın ve enerjinle ilgili.
Bu nedenle zeka hakkında konuştuğumuzda, kaynaklarınızı (zaman, para ve enerji) kullanmak için en uygun kombinasyonu bulmanızın ve böylece faaliyetlerinizin, örneğin tanıtım ve reklamın sonuçlarından yararlanmanızın önemli olduğunu söylüyoruz.
Burada sizinle paylaştığım 3 strateji, paradan bile zaman ve enerjiye daha fazla yatırım yapılmasını gerektiriyor. Ancak onlara koyduğunuz zeka, işinizde elde edeceğiniz sonuçlarda fark yaratacak olan şeydir.
1. Bilginizi paylaşın
Bana büyük bir para yatırımı gerektirmeyen bir strateji olduğu konusunda hemfikir olacaksınız. Bununla birlikte, zaman ayıramıyorsanız veya düzgün bir şekilde yapmak için enerjiniz yoksa, bunun işe yaramayacağını ve aksine, sizi daha da durgun tutacağını garanti ederim.
Buradaki hile, ideal müşterinizin, problemlerinde fark yaratan bilgiyi ihtiyaç duyduğu bilgiyi paylaşmaktır. İdeal müşterinizin ihtiyaçlarının, zorluklarının, zorluklarının ve beklentilerinin ne olduğunu açıkça bilmenizin çok önemli olmasının nedeni budur.
Bu strateji, yalnızca potansiyel müşterilerinizle bağlantı kurmanıza izin vermekle kalmaz, aynı zamanda onları eğitmenize, onları hemen erişemeyecekleri bir eylem düzeyine hazırlamanıza olanak tanır, aynı zamanda sizinle çalışırken zamanla da yapabilirler.
2. İdeal müşterinizi dinleyerek zaman geçirin.
Önceki stratejide söylediğimiz gibi, ideal müşterinizin neye ihtiyacı olduğunu bilmek çok önemlidir. Çünkü ona ihtiyaç duymadığı şeyi sunarsanız, çok ucuz veya ücretsiz olsa bile, önemli olmayacak ve tam tersine, zamanını (ve elbette sizin) harcayacaksınız.
Potansiyel müşterinizin neye ihtiyacı olduğunu bulmak için küçük bir pazar araştırması yapmak her zaman iyidir, ancak en iyi fırsat bir satış görüşmeniz olduğunda. Potansiyel bir müşteri sizinle iletişim kurduğunda, ofisinize geldiğinde veya sizi ürünleriniz ve / veya hizmetlerinizle ilgilendiğinizde, onun hakkında daha fazla bilgi edinmek için mükemmel bir fırsattır.
Bir dahaki sefere bu duruma sahip olduğunuzda, hemen (ve umutsuzluk havasıyla) satış noktasına atlamayın ve müşterinizin veya potansiyel müşterinizin yaşadığı gerçek hakkında biraz daha fazla bilgi edinmeye çalışın. Bu strateji, daha önce sizi satın almış müşteriler için de geçerlidir. Neye ihtiyaç duyduklarını bildiğinizi varsaymayın çünkü onlarla zaten çalıştınız. Daldırıldıkları bağlamların bazı değişkenleri değiştirildiğinde herkesin ihtiyaçları değişir. Ve pazar sürekli değişiyor.
3. Hizmetlerinizden birini yeniden tasarlayın ve müşteriniz için daha fazla ve daha iyi avantajlarla yeniden başlatın
Bazen belirli hizmetlere veya ürünlere bağlı kalırsınız ve gerçekten etkili ve harika olduklarını düşünürsünüz. Ancak çoğu zaman kendi fikrinize tamamen karşı çıkıyorsunuz ve diğer insanlar farklı düşünebilirler.
Özellikle bazı bağlam değişkenleri değiştiyse, hizmetlerinizi sunmak, tanıtmak veya tasarlamak için yeni bir biçim bulmak her zaman iyidir. Örneğin, önceki müşterilerinizle çok başarılı olmayan bazı bölümleri veya aşamaları kaldırın; fark yaratanları güçlendirir; işletmenize son zamanlarda dahil ettiğiniz bazı hediyeler veya bonuslar ekleyin; bunları diğer ek ihtiyaçları karşılayacak şekilde yeniden tasarlayın veya çalıştığınız pazarın başka bir sektörüne ulaşın.
Eski veya çekici olmayan hizmetlerinizi yeniden tasarlamak için yaratıcılığınızı kullanın ve ilk başlattığınızda sahip oldukları tutku ve coşkuyu yeniden etkileyin. Ve bu yeniden lansmanı teşvik etmek için mükemmel bir reklam kampanyası hazırlayın (ücretli stratejileri ücretsiz stratejilerle birleştirin) ve müşterilerinize sürekli hareket halinde olduğunuzu ve onlara her zaman daha fazla memnuniyet ve daha iyi sonuçlar vermek için iyileştirmeler yaptığınızı bildirin.
Umarım bugün uygulamanıza başlayabilmeniz için bu üç stratejiyi not etmiş olursunuz, böylece işiniz hareket eder ve tekrar büyümeye başlar. İşinizde bir değişiklik getiren ilk üç stratejiden hangisi olacak?
