Her bir broşürün içeriği ve tasarımı, her birinin daha önce önerdiği hedeflere bağlıdır, ancak genel olarak broşürün nasıl olacağına karar verirken dikkate alınması gereken bazı hususlar vardır. Esasen, yapılan yatırımın mümkün olan en yüksek getirisini sağlayan pazarlama materyalleri oluşturmakla ilgilidir ve bunu başarmak için pazarlama ve tasarım uzmanlarıyla iletişime geçmeniz gerekir.
Aşağıda bir broşür hazırlanmadan önce bazı hususları sunacağız:
1. Broşür kim içindir? Müşteri için. Bir broşür ne yapar? Satmak. Broşürün bir satıcı olduğundan emin olun. Bunun için bir uzman tarafından dikkatlice yazılmalı ve tasarlanmalıdır. Broşür, işletmenin dekoratif bir parçası değildir; İş yaratması gereken bir pazarlama yatırımıdır. Broşür satmalı.
2. İnsanların yaklaşık% 80'i, kapakları belirli bir yarar veya sebeple dikkatlerini çekmeyen broşürler açmamaktadır. Broşür kapağının tasarımı son derece önemlidir.
3. Broşür okuyucularının ihtiyaçlarını ve isteklerini bilmeniz ve şirketin bunları karşılayabildiğini göstermeniz gerekir. Faydaları göstererek, duyguları tetiklemek mümkündür ve duygular her zaman mantıksal iknada kazanır.
4. Okuyucuları broşürün içeriğini araştırmaya teşvik etmek için temel faydalar vurgulanmalıdır. Onları her zaman harekete geçmeye motive etmelisiniz.
5. Özellikler veya faydalar? Örneğin, istemciyi bir saatlik çalışma kaydeden bir uygulama bir özelliktir; Danışanın çocuklarıyla eğlenmesi için fazladan bir saat olması bir avantajdır. Faydaları bulmanın iyi bir yolu, bir ürünün veya hizmetin tüm özelliklerinin bir listesini yapmak ve kendinize "müşterinin bu özellikler sayesinde ne elde ettiğini" sormaktır.
6. Bir iş broşürünün tasarımı birinci sınıf bir görüntü yansıtmalıdır. Sadece profesyonel kalitede bir tasarım broşürü ve şirketi potansiyel müşterinin gözünde profesyonel gösterecektir.
7. Teknisyenler için bile teknik dili okumak zordur. Tercih edilen nedir: teknik bir belgeyi veya daha "hafif" ama anlaşılır bir belgeyi okumak?
8. Pazarlama materyalleri birbirine bağlanmalıdır: broşür, şirketin bülteni veya web sitesi hakkında bilgi sağlamalıdır ve bunun tersi de geçerlidir. Yayınlanmış diğer materyallere veya alınan bildirimlere de atıfta bulunulmalıdır.
9. Broşürde kullanılan konuşma, her zaman müşterinin ürünü satın alacağını veya hizmeti sözleşme yapacağını varsaymalıdır. Mümkün olduğunda, "evet" veya "belki" kelimelerinden kaçınmaya çalışın.
10. Okuyucu size broşür veren şirketin hayatınızı nasıl iyileştirebileceğini önemser; şirketin ne kadar iyi olduğu söylenmez.
11. Sattığımız kelimeler olduğunu unutmamalıyız. Fotoğraflar harika, ama kelimeler ne satmak. 1. maddede söylediğimiz gibi: bir broşür şirketin dekoratif bir parçası değildir. Bankalar tarafından kullanılan doğrudan pazarlama materyallerinin dikkatli tasarımı, kelimelerin (görüntüler eşliğinde) ürün ve hizmet satmak için nasıl çalıştığına iyi bir örnektir.
12. Okuyucular broşürlerin tanıtım malzemesi olduğunu bilirler. Onları okumaya karar verirlerse, bunun nedeni, bulmayı umduklarının satış bilgisi olduğunun farkında olmalarıdır. Bu yüzden kullanılan konuşma bir satıcı olmalı.
13. Kanmayın, bir broşür muhtemelen bir satışı kapatmayı bitirmez, ancak bir şirket sunumu olarak hizmet eder ve satış ekibinin işi bitirmesine yol açar. Satışı kapatması gereken satıcıdır. İdeal olarak, satıcının potansiyel müşteriyle iletişim kurması için broşürün alınmasından bir haftadan fazla geçmemelidir.
14. Profesyonelce tasarlanmış broşürler, başarılı bir pazarlama eylemi ile para ve enerji kaybı arasındaki fark olabilir.
