Şu anki soğutmadan krize geçişin gerçekleştiği dönemde, kuruluşlar yaklaşmakta olan anlara hazırlanmalıdır. Bu durumların metodolojisi ve bilgisi kuruluşun yakın geleceği için kritik olabilir.
Bu durumlarda, en doğal seçenek stratejik alanlardaki (bilgi sistemleri, eğitim, pazarlama, makine vb.) Maliyetlerin gelişigüzel azaltılmasıdır. Bu tür kararlar kısa vadede gelir tablosunu iyileştirebilir, ancak kuruluşun temel yapılarını zayıflattığı için orta ve uzun vadede kötü çözümlerdir.
Bu nedenle, klasik ayrım gözetmeyen maliyet azaltma karşısında, bu dönemlerdeki en ilginç teklif " ikiyi kes, bir yatırım ", yani değer katmayan ve konsantre olmayan ve daha fazla değer katan alanlara yatırım yapmayan maliyetleri düşürmektir. organizasyon.
Ancak, sorulması gereken ilk soru şirketimiz kriz içinde mi?
Bu soruyu cevaplamak için yapmanız gereken, şirketin operasyonunun tüm temel parametrelerinin (KPI Temel Performans Göstergeleri) mevcut durumunu ve evrimini analiz etmektir: ekonomik, pazarlama ve ticari, operasyonel, insan kaynakları, vb.
Bu teşhis aşaması üç aşamadan oluşur:
- Temel sonuç parametrelerinin tanımlanması Parametrelerin ve trendlerin mevcut durumunun analizi. Kuruluşun güçlü ve zayıf yanlarının tanımlanması Çevrenin, pazarın ve rekabetin vb. Davranışlarını analiz edin. Çevrede fırsatları ve tehditleri belirleyin.
Bu ilk aşama. Genel bir kriz olsa da, bu sektörünüzde veya şirketinizde bir kriz olduğu anlamına gelmez. Kritik kaynağın pazar olmadığı endüstriler olduğu unutulmamalıdır.
Bu analizi daha önce yaptıysanız ve şirketin krizde olduğu sonucuna vardıysanız, önümüzdeki yıllarda size kesinlikle yardımcı olabilecek bir metodoloji öneriyoruz.
Şirketin ve çevresinin derinlemesine bir analizini yapın ve sorunun nedenlerini belirleyin. Yanlış tanı kritik olduğundan bu en önemli aşamadır.
Bu aşamada "krizdeyiz çünkü daha az satıyoruz" gibi bir sonuca ulaşmak değil. Analize devam etmeliyiz… neden daha az satıyoruz? Teklifimiz nedir? Hangi müşteri segmentleri en çok etkilenir? Hangi segmentler değer katıyor, hangileri katmıyor? Maliyet yapımız nedir? Rekabetimize ne oluyor? Sektördeki rekabetçi konumumuz nedir?…
Krizin mükemmel bir şekilde üstesinden gelmek için yolu, hedefleri ve son tarihleri tanımlayan stratejik bir plana sahip olmak zor zamanlarda kritik önem taşımaktadır, çünkü iç iletişim ile birlikte sakin olmanın ve organizasyonu bir sonraki döngüye hazırlamanın tek yolu budur. pozitif.
Planı tanımladıktan sonra, etkili ve verimli ekipler oluşturarak planı geliştirmek ve iletmek için organizasyon içinde liderlere ihtiyaç vardır. Planın başarısı için kritik olduğu için ekibin geri kalanını "heyecanlandırmaları" gerekir.
Ruh şu anda çok önemlidir.
Yolu net bir şekilde görmezseniz ve tekneden ayrılırsanız, takımlar yok edilir ve olumlu bir şey olmayan bir sarmal girersiniz.
Bu süreçte planın sonuçlarını izlemek ve sonuçlarına göre hareket etmek çok önemlidir.
Bu aşama şu şekilde özetlenebilir:
- Planda tanımlananları takip edin Devam et Kontrol etmeye ve harekete geçmeye devam edin
tavsiyeler
Bu plana ek olarak, şu anda hem planın formülasyonunda hem de uygulanmasında yardımcı olan bir dizi değere ihtiyaç vardır:
- Durgunluğa bir ceza olarak değil, bir fırsat olarak yaklaşın. Şu anda, rakiplerinizin doğal olarak orta ve uzun vadede geleceğini ipotek böylece gelişigüzel kesmek için cazip olabilir. Zaman hazırlanın pozitif döngü getiri. İş dünyasında döngülerin ve birkaç yıllık iyi zamanların geçtiğinin ve şimdi bir durgunluğun olduğunun farkında olmalısınız. “Mutlu” zamanlarda geliştirilemeyen tüm projeleri düşünün çünkü saplantı satmak ve gelecek için yatırım projeleri üretmek ve düşünmek. Neyin katma değer sağladığını bilin ve ona odaklanın. Bu her zaman kolay değildir ve müşteri istihbaratı, süreç analizi vb. Araçlarla desteklenen farklı önceki analizleri gerektirir. Çözüm daha fazla satmak değil. Birçok durumda satış gücünün artırılmasının bir şeyleri çözdüğü ve daha fazlası satılacağı ve her şeyin çözüleceği düşünülmektedir. Bu önlem derinlemesine bir analizin sonucu olmadığı sürece bu genellikle doğru değildir.Teknoloji ve e-ticaret olanaklarını inceleyin. Yeni Teknolojiler şu anda analiz edilmelidir maliyet düşürme ve iş geliştirme önemli olanakları sunuyoruz. Kullanım müşteri istihbarat. Müşteriler bilinmelidir, çünkü onların bilgilerine dayanarak, genellikle iş fırsatlarını ve maliyet azaltma alanlarını tanımlayabiliriz.
Sonuç olarak, şu anda, bu durumlarda olumlu bir tutum ve deneyim şirketin hayatta kalması için kritik öneme sahiptir. Buna ek olarak, rakipleri, orta ve uzun vadede geleceklerini ipotek eden, yukarıda tartışılan gibi ayrım gözetmeyen bir kesimin doğal cazibesine sahip olabilir. Net bir fırsata sahip olabilirsiniz.
