Şirketlerin yeni bir ürün geliştirecekleri geleneksel yolu, "ne yapmaları gerektiğini" sormaya başlarlar, ne yapmaları gerektiğini bulduklarında, "nasıl yapılır" a giderler ve daha sonra bütün bir süreç geliştirirler, bazen bir İnsanların pazarlayabileceği kadar iyi ve arzu edilen bir ürün ya da hizmetteki fikir, son şirketler bu ürünü ya da bu ürünü “neden” olarak düşündüklerini ya da bunun nedenini gerekçelendirmenin kolay yolunu aldıklarını şirket için ekonomik faydalar elde etmek istedikleri için üretilir.
Ve bu şekilde her şeyi temel alırlar ve böylece disiplinde ve tüm olası kaynaklarla sırayla yürütürler ve bazen başarıya ulaşırlar ve konuşma dilinde, "kafasına çiviyi vururlar" derler. pazarlanan. Ama çoğu zaman, başarılı olmazlar ve sonra neden neden satılmadığını merak etmeye başlıyorlar, yanlış olan ne? reklam stratejisi yanlış mıydı? veya ürünün kalitesi müşterinin beklediği gibi değildi ve ürünün başarısızlığını açıklamak için binlerce neden aramaya devam edecekler.
Golden Circle modeli, iş alanını görmenin yeni bir yolunu önermenin yanı sıra, şirketlerin neden başarısız olduğu veya daha da iyisi için bize bir cevap veriyor. Şirketler bize nereden başlayacağımızı bilmek için rehberlik ediyor.
Tanım.
Eski çağlarda Yunanlılar sorulara dayalı bir yöntem kullandıklarından, bu yöntem mayeutiktir, sorularla bir sonuca ulaşılır.
Simón Sinek, Brandéis Üniversitesi'nden kültürel antropoloji mezunudur ve Columbia Üniversitesi'nde stratejik iletişim başkanlığı yapmıştır. "Altın Çember" ve "Ne İle Başlayın" modelinin yaratıcısı olan bu model, ilham verici liderlik için basit ama güçlüdür.
Altın Çemberin üç aşaması
Adı geçen model bununla “çünkü” başlar, geleneksel yönteme kıyasla zaten büyük bir değişiklik yaptı, geriye doğru “neden”, neden yaptığımızı, neden yaptığımızı anlamayı başardığımızda ve bunu müşterilerimize iletmeyi başardığımızı sorarak başladı., fikri kendileri olarak benimseyecekler ve neredeyse garanti altına alınacaklar çünkü bizim olmayacak, bir ürün satmayacağız, bir fikir satacağız ve fikir satıldığında, ürünün satışı ekleniyor.
Bu fikir hakkında daha net bir fikir edinmek için aşağıdaki 3 soru ile başlayabiliriz:
- Müşterinin neden belirli bir ihtiyacı var? Ürünümü neden satın almalıyım? Değer teklifim rakiplerimden neden farklı?
Bu modelin ikinci aşaması “Nasıl” dır, neden belirlendikten sonra, ürün veya hizmetin nasıl yapıldığına devam ederek özelliklerinin ve özelliklerinin ayrıntılı bir tanımını yaparız.
Bir kez "neyin" açıklandığı üçüncü aşamaya nasıl ulaşılacağı ayrıntılı olarak açıklandıktan sonra, bu aşamada doğrudan sağlanacak bitmiş ürüne veya hizmete gidersiniz, bu aşamada nihai müşteri ürünü açıkça anlamalıdır. bahsediliyor.
Bu model basittir, ancak yeni bir ürün veya hizmetin nasıl tasarlandığı ve sunulduğu paradigmasını değiştirir.
Altın Çemberin benzerliği beynin biyolojisi ile.
Beynin bir kesiti yapıldığında, tıpkı Altın Çemberde olduğu gibi üç ana bileşene ayrıldığı görülebilir.
İlk bileşen, rasyonel ve analitik düşüncelerimizden ve dilden sorumlu olan "Ne" seviyesine karşılık gelen yeni kortekstir. Altın Çemberin diğer iki bölümü, güven, sadakat gibi düşünce, duygu ve duygulardan sorumlu olan limbik beynimize karşılık gelir, aynı zamanda insan karar verme davranışımızdan da sorumludur. Ancak dil için bir kapasiteye sahip değildir, bu yüzden dışarıdan içeriye iletişim kurduğumuzda, karakteristikler, figürler ve gerçekler gibi çok sayıda karmaşık bilgiyi anlayabiliriz, ancak bu davranışa rehberlik etmez, ancak bunu tersine yaptığımızda, davranışı (ilk iki seviye) kontrol eden ve dışarı (üçüncü seviyeye) giden kısımdan bahsediyoruz,insanların söylediğimiz ve yaptığımız somut şeylerle akıl yürütmelerine izin veriyoruz.
Bunu yaparak insanlara önce hissetme, fikirlerimizle özdeşleşme, neye inandığımıza inanma fırsatı veriyoruz, bu gerçekleştiğinde satış neredeyse garantilidir, çünkü bir ürün satın almayacaklar, fikir ve inançlar.
Büyük giyim ve ayakkabı markaları, pazarlama stratejilerinin çoğunu, insanların bir fikir, bir inanç modeli ile özdeşleştirmelerine dayanıyor ve buna kaliteli bir ürün eklersek, başarılı bir ürünümüz olacak. Ve herhangi bir şüpheniz varsa, hangi markanın "Just Do It" ifadesine sahip olduğunu hatırlamaya çalışın. Bu marka bir ürün değil, bir fikir, bir inanç verir, ancak spor giyim ve ayakkabı alanında lider bir markadır.
Golden Circle modelinin uygulama örnekleri.
Bu model, faaliyetlerimizin tüm alanlarına uygulanabilir.
Bir ortak çalışanı işe alırken, okul düzeylerinde, önceki deneyimleri mutlaka değerlendirilecek ve işe alımda belirlenen gereksinimleri karşılamaları durumunda, çalışma ekibimize katılacaklar, motivasyonları ve takıma olan ilgi veya bağlılıkları yalnızca performansı karşılığında aldığı mali ücretle yönetilir.
Buna karşılık, yukarıda belirtilen gerekliliklere ek olarak, yaptığımız iş için aynı vizyona veya tutkuya sahip olduğunuzu, aynı inanç ve fikirlere sahip olduğunuzu ekliyoruz, o zaman sadece teknik bilgilerini ortaya koyamayacak bir ortak çalışacağız. emanet edilen iş, bilgisine, tutkusuna, kanına ve belirlenen hedeflere ulaşmak için terine ek olarak koyacak bir ortak çalışana sahip olacağız, çünkü yaptığı şeyin istediği ve özlediği şey olduğuna ikna olacak.
Diğer bir örnek ise Apple marka bilgisayar ve elektronik ekipman. Apple, piyasadaki birçok marka gibi, en son teknoloji ürünlerini yapmak için gerekli insan, malzeme ve ekonomik kaynaklara sahiptir, ancak muazzam başarısının bir parçası nerede? Apple'ın prensiplere ve inançlara dayanan bir pazarlama stratejisi vardır, Bir ürünü tanıttıklarında, aşağıdakine benzer bir mesaj verirler; "Yaptığımız her şeyde, statükoyu değiştirmeye inanıyoruz, farklı düşünceye inanıyoruz, (bu yüzden), statükoyu değiştirme şeklimiz çok iyi tasarlanmış, basit ve kullanımı kolay ürünler yapmaktır. (burada nasıl tanımlanır), Biz sadece harika bilgisayarlar yapıyoruz (ve burada ne tanımlanıyor), Bir tane satın almak istiyor musunuz?, (Simón Sinek 2009)
Sonuç
Altın Çember metodolojisi, beynimizin rasyonel, somut, matematiksel bölümle birleştiğinde kolayca eyleme dönüşen bir düşünce yaratan fikirleri, duyguları, rasyonel olmayan kısmı nasıl işlediğine dayanır.
Satış alanına uygulayarak, hedef pazarımıza dahili olarak girilecek, ürünler yerine fikir ve inançları belirleyecek, gelecekteki alıcılar kendi itici güçlerini ve arzularını takip edecekler, bu da ifade etmek istediğimizle aynı olacak. Aşağıdakiler, algılanabilecek ve kalite olarak değerlendirilebilecek bir ürünle güçlendirildiğinde, satışa ulaşmak için kesin bir yol olacaktır.
Ancak Altın Çember sadece satış alanında geçerli olmakla kalmaz, bu model eğitim alanında olduğu gibi farklı alanlarda da uygulanabilir, öğretim hedeflerini neden başlayarak modelleyerek, ne istediğinize dair net bir fikriniz olacaktır. böyle bir programla, hatta programın kendisini tanımlamaksızın, "Gerçek inovasyon endüstrilerin ve hatta toplumun gidişatını değiştirir." Simon Sinek (2009)
"Yenilik satış yaratabilir, ancak etkisi sürmez." Simon Sinek (2009)
Kaynaklara danışıldı.
www.marketingyfinanzas.net/2015/01/el–circulo–de–oro–descubra–el–porquesiguen–a–los–lideres/ http://www.uaq.mx/investigacion/revista_ciencia@uaq/ DosyalarPDF / v5 - n2 / art9.pdf
Sinek, S. (2011). Nedeniyle Başlayın: Büyük Liderler Herkese Harekete Geçmek İçin Nasıl İlham Veriyor (Yeniden Yazdır). New York, NY: Portföy.
Tez önerisi.
Bu konu için tez önerisi, bir eğitim kurumunun mevcut durumunun bir analizini yapmak, mevcut durumunu bilmek ve eğitim programlarının yanı sıra Altın Çember modelini takip ederek uygulanacak pedagojik araçlar ve eylemleri tanımlamak olacaktır. yönetim stratejileri kullanılarak, profesörler ve genel olarak öğrenciler tarafından daha iyi kabul görerek eğitimde farklı sorunlarla yüzleşmek sağlanacaktır.
Takdir.
Her şeyden önce, yaşam için Yehova Tanrı'ya ve Meksika Ulusal Teknoloji Enstitüsü'ne ve Orizaba Teknoloji Enstitüsü'ne derslerinde her gün eğitim vermeye devam etme fırsatı için içten şükranlarımı sunuyorum. Daha iyi bir gelecek için araştırmayı teşvik eden katalizör olduğu için Lisansüstü Çalışmalar ve Araştırmalar Bölümü'ne (DEPI). Kendimi tam zamanlı olarak bu Yüksek Lisans programına ayırmanın zor olacağı finansal destek için Ulusal Bilim ve Teknoloji Konseyi'ne (Conacyt). Son olarak, Dr. Fernando Aguirre y Hernández'ya, kendi bireyselliklerini kısıtlamadan her zaman ellerinden gelenin en iyisini yapmaları için yol göstermek ve ilham vermek için kişisel yolları.
Orijinal dosyayı indirin
