Her ülkenin protokol kurallarını araştırmanın, özellikle müzakere söz konusu olduğunda ne kadar önemli olduğunu hesaba katmalıyız, çünkü bildiğimiz gibi, her ülkede, her ülkede, bunlardan çok farklı kültürler, gelenekler, giysiler ve ideolojiler vardır. bazen güven inşa etmeye yardımcı olmak, şirketinizin konumlanmasını kolaylaştırmak ve başarılı bir şekilde bir müzakere geliştirmek için vardır.
Protokolün yönetiminin, şirketlerin temsilcileri arasındaki kişisel ilişkilerin geliştirilmesine yardımcı olması nedeniyle önemli bir konu olduğunu belirtmekte fayda var, çünkü küreselleşmeye rağmen, özellikle Batı ülkeleri arasında iş yapma şeklindeki kültürel farklılıklar çok önemli. ve önümüzdeki yıllarda en yüksek potansiyel büyümeye sahip pazarları oluşturan geleneksel ekonomiler - aralarında Asya ekonomileri de var.
O ülkede sunulacak ürün veya hizmetin var olup olmadığını, hangisinin sunabileceğinin farklı olduğunu ve neden şirketimizin başka değil tedarikçi olmasının daha uygun olduğunu araştırmak da son derece önemli bir husustur.
Birkaç şirkette, yaptıkları şeyin protokol hakkında bilgisi olan bir işbirlikçi departmanını yönetmenin ne kadar uygun veya önemli olduğunu soruyorlar ki bu benim görüşüme göre çok önemli olmasının yanı sıra çok büyük bir yardımcı olacaktır., çünkü bu sayede dünyanın herhangi bir yerinde iş yapmak için gerekli olanağa sahip olacaksınız, her müzakerede sahip olduğunuz hedeflere ulaşmak için yeterli bilgiye sahip olduğunuzdan emin olacaksınız ve şüphesiz ki Bu departmana sahip olmayan ve sonunda şirketinize bonus verecek şirketlerle büyük bir rekabet avantajı.
Uluslararası bir müzakerede dikkate alınması gereken hususlar ve özellikler; ziyaret kartlarının değişimi, her ülkenin normal saatlerinin doğru kullanımı, nezaket kuralları, müzakere teknikleri veya stratejileri, sözlü iletişim, adetler ve ritüeller. sözlü olmayan iletişim, masa protokolü, kurumsal veya kurumsal hediye ve bir dizi ortak kural.
Bunların bilgisi çok önemlidir, çünkü başarılı bir müzakereye ulaşmanıza yardımcı olacaklardır veya aksi takdirde size zarar verebilir, çünkü profesyonellikten uzaklık olarak görülebilir ve bu, iş ilişkilerinde kopmalara neden olabilir.
Müzakere yapmanın en zor olduğu ülkeler kuşkusuz bu sırayla sözde geleneksel ülkelerdir: Japonya, Çin ve Arap ülkeleri. Batılı bir yönetici için, bu piyasalarda deneyimi olmayan, benzerlikler olduğu düşünülebilir, ancak gerçek şu ki, farklılıklar daha büyük olamaz. Örneğin Japonlar, uzun vadeli ilişkileri sürdürmelerine ve sağlamlaştırmalarına izin veren küresel anlaşmalar ararlarken, Çinliler için yaptıkları her işlemden ekonomik bir fayda elde etmekle ilgilidir. İletişim kalıpları söz konusu olduğunda, Japonlar kayıtsız ve kibardır, Çinliler ise daha çok harekete geçer, araya girer ve çok şey ister.
Ülkeniz dışında bir müzakere yürütme tavsiyesi, müzakereyi iyi hazırlamak ve müzakerenin yapıldığı ülke ve şirket türüne göre farklı bir strateji oluşturmaktır. Zayıflık iletildiği için aşırı durumlarda bile soğukkanlılığınızı asla kaybetmeyin. Aktif dinleme yapın: Nasıl dinleyeceğinizi bilmek ve diğer tarafın sizi rahatsız etmeden konuşmasına izin vermek çok önemlidir. Esnek ve yeni tekliflere açık olun, dış pazarlarda çıkarların ve iş yapma şeklinin ülkenin kendisinden tamamen farklı olabileceğini düşünün.
