Bu çalışma, halka ücretsiz dağıtım için açıkça sunulan Meksika ilaç endüstrisinde Rekabetçi İstihbaratın (CI) bugününü ve geleceğini boyutlandırmak için ilk çabayı temsil etmektedir.
İlk çalışma-of-the rekabetçi istihbarat-in-the-2004-meksika-ilaç-sanayiMeksika'da İlaç Endüstrisi, orta ve uzun vadede pazarda ayakta kalmayı zorlaştıran bir dizi zorluk ve problemle karşı karşıyadır. Laboratuvarlar, kendi aralarında iş ilişkileri kurmanın (ortak pazarlamalar ve ortak promosyonlar), kilit tedarikçilerle ölçek ekonomisi sağlayan sözleşmeler yapmanın ve hatta şirketlerle yapılan görüşmeleri iyileştirmek için giderek daha fazla zorlamanın önemini fark ettiler. ülke çapında ilaç dağıtıcıları.
Ancak bu sektörün üst kademelerinde meydana gelirken, doktor, hasta, eczane, hastane ve medya için rekabet dışında giderek şiddetleniyor.
Bir farmasötik laboratuvarın üç temel seviyesinde meydana gelen zamanında iletişim eksikliği, CI'nın daha fazla değer sağlayabileceği ana fırsat alanlarından birini temsil eder:
Satış Güçleri, bir yandan daha agresif saldırı stratejileri tasarlamalarına olanak tanıyan bilgilerden yoksundur ve diğer yandan, sahada
tehdidin erken belirtilerini tespit ettiklerinde idari ofislere rapor verebilecekleri net kanallar yoktur. veya fırsat.
CI onlara, işlenecek ve ticari çalışmalarına kolayca uyarlanabilen bilgilerle kendilerine iade edilecek piyasa uyarılarını kanalize etmenin bir yolunu sağlar.
Bir ilacın genel stratejisini tasarlamaktan sorumlu Ürün Yöneticileri, savaş alanında neler olup bittiğine dair güncel olmayan bilgilere sahiptirler, bir tehdidi hızla azaltacak veya bir fırsatı iş için kâra çevirecek yöntemleri yoktur. CI, onlara istihbarata dönüştürülen bilgileri zamanında
ve ayrıca senaryo araştırması, gelecekteki tasarım, savaş odaları, savaş oyunları gibi karar verme araçları ve metodolojilerini sağlar.
Direktörler bazen satış ekiplerinin ve pazardaki ürünlerin performansından veya zamanla büyük tehditler ve / veya fırsatlar haline gelen küçük ayrıntılardan en çok habersiz olanlar olabilir. Sahada Satış Temsilcisi tarafından tespit edilen bir uyarının, bir Direktörün kulaklarına ulaşma şansı minimumdur. CI, ilaç şirketlerinin üst düzey yönetim kademelerine, pazarla, rekabetle çok daha tutarlı bir geri bildirim bağlantısı sağlar, doktorların reçete alışkanlıklarını harekete geçiren güçler ile düzenleyici konulardaki olası değişiklikler konusunda çok erken uyarır.. Resmi bir Rekabetçi İstihbarat sistemi ile, ilaç laboratuvarlarının müdürleri daha az reaktif hale gelir.
Bu bağlamda, CI, ilaç laboratuvarlarının zayıf noktalarının birçoğunu çözmek için mükemmel bir seçenek olarak sunuluyor, özellikle de tüm seviyelerde istikrarsızlığın sürekli olduğu, her zaman mevcut olduğu ve nadiren ciddiye alındığı Meksika bağlamında. CI'nin pratik faydası ticari ve pazarlama alanlarında çok daha görünür olmasına rağmen, Halkla İlişkiler, Araştırma ve Geliştirme, Üretim ve Operasyonlar gibi diğerleri, CI'da
bir uzmanın desteğine sahip olmaktan eşit derecede çok değer elde edebilir. iç veya dış yol.
