Günümüzde uluslararası ekonomik ortam giderek artan bir şekilde dinamizmi ve küreselleşmesi ile karakterize edilmektedir. Ülkeler arasındaki artan bağımlılık, bölgesel blokların oluşumu, Asya ve Latin Amerika'da gelişmekte olan ekonomilerin ortaya çıkması ve farklı sektörlerdeki şaşırtıcı teknolojik ilerlemeler gibi eğilimler giderek daha rekabetçi ve değişen bir dünya ortamını şekillendirmektedir.
Bu eğilimlerin bir sonucu olarak, pazarların küreselleşmesi ve şirketlerin uluslararasılaşması olgusu daha da vurgulanmıştır, bu da girişimcilerin kozmopolit ve uluslararası bir ekonomik faaliyet vizyonuna sahip olmalarını ve bir model içindeki ekonomik kavram ve stratejileri yeniden düşünmelerini zorunlu kılmaktadır. çok açık ekonomi.
Bu özelliklerin olduğu bir ortamda uluslararasılaşma şirketler için acil bir ihtiyaç olarak karşımıza çıkıyor.
Bununla birlikte, bunun zor, karmaşık ve maliyetli bir süreç olduğu ve böyle bir karar vermeden önce daha önce ciddi ve titiz bir stratejik analiz yapmadığı takdirde bunu üstlenen şirkete bile zarar verebileceği unutulmamalıdır.
Sadece otuz yıl önce, çoğu ülkenin şirket politikası hiçbir şekilde dünyayı fethetmek değildi; ama milletin sınırları içinde para kazanmak; Uluslararası pazara en azından kitlesel olarak erişmeyi ve sınırların diğer tarafındaki diğer şirketlerle rekabet etmeyi düşünmeden. Uluslararası düzeyde, tarifeler yasaklayıcıydı ve işverenler genel anlamda kendi ülkelerine odaklandılar. Dünyanın izole parçalara bölünmesi zihniyetleri de şartlandırdı. (Álvarez, E., 1995)
Ancak kısa sürede bu durum çok büyük değişikliklere uğradı. Yüzyılın ikinci yarısının uluslararası ekonomisi, ekonomik uluslararasılaşma fikrini örtük olarak taşıyan bir dizi eğilimi benimseyerek önemli ölçüde gelişti, bunlardan bazıları:
- Ticaret ve üretimde aşamalı büyüme Temel ürünlerin fiyatlarındaki artış ve döviz kurundaki değişimler nedeniyle dünya düzeyinde dolar cinsinden emtia fiyatlarında büyüme Uluslararası ticarette mamul ürünlerin büyümesi. Yurtdışına doğrudan yatırımın kesintisiz ilerlemesi Uluslararası teknoloji transferinin sürekli gelişimi Uluslararası sermaye hareketlerinde artan artış Uluslararası işbirliğinin ekonomik öneminin artması
Bugün, uluslararası ekonomik ortam giderek daha dinamik ve küresel hale geliyor; Bu, bir yandan, 20. yüzyılın son on yıllarında dünya ticaretinin muazzam büyümesinde, diğer yandan da öngörülemeyen oranlarda büyüyen yurtdışındaki doğrudan yatırımlardaki patlamada kendini gösteriyor. (Forsner, H; Ballance, R., 1990)
Bir şirketin uluslararasılaşması masrafları içerir ve bunları telafi etmek için şirkete değer katmak gerekir. Uluslararası olmak, bir şirketin hedefi, rekabetin üstesinden gelmesini sağlayan rekabet avantajları elde etmek olmalıdır. Uluslararası olmaya karar veren çoğu şirket, eski deneme yanılma şemasını benimsiyor.
Hangi pazara ve kaç pazara hitap edileceği, bunlara nasıl girileceği, orada benimsenecek organizasyon türü hakkındaki karar, stratejik bir doğanın titiz bir şekilde analiz edilmesini gerektiren aşamalı kararlardır. Çok sayıda şirket, yurtdışına satış yapmanın karlarını azaltabileceğinin ve ulusal pazarda çalıştırılmayan riskler içerebileceğinin farkında olmadan, büyümenin bir yolu olarak uluslararasılaşma ile karşı karşıya. Uluslararası olmak pahalıdır, çünkü amaç daha büyük değil daha iyi olmaktır. (Kanallar, J., 1996)
Uluslararasılaşma süreci: genel hususlar
Şirketin uluslararasılaşma süreci tarihsel olarak çok farklı perspektiflerden incelenmiştir ve aralarında iki ana yaklaşımı vurgulamaktadır: ekonomik veya rasyonel ve sıralı yaklaşım. Ekonomik yaklaşım içinde, en çok tanınan iki teori, şirketin maddi olmayan varlıklarının ulusal sınırlar boyunca seferber edilmesinden kaynaklanan işlem maliyetlerine öncü bir rol verir. Bir durumda, içselleştirme teorisi, onlara yatırım olgusunun açıklamasını inşa etmek için; diğerinde, bunları uluslararasılaşma kararında yer alan çeşitli kısmi yönlerin toplu bir değerlendirmesine entegre etmek için eklektik yaklaşım. Sıralı modelle ilgili olarak, iki akım ayırt edilebilir: Uppsala modeli ve inovasyon yaklaşımı.(Vigo Üniversitesi Araştırma Ekibi, 2001, 34)
Uluslararasılaşma terimi, bugünkü biçimini Kindleberger'den, beş belirli varlık sınıfı üzerindeki tekel hakkına dayanan büyük işletme teorisini ortaya koyarken aldı: teknolojiye erişim, ekip yönetimi becerileri., üretim yerlerinde ölçek ekonomileri, daha iyi pazarlama fikirleri ve genellikle tanınmış markalar. (Kindeblerger, CP, 1969)
İlk yaklaşımla ilgili olarak (içselleştirme teorisi), mülkiyetteki avantajlara atıfta bulunur; bu da maddi olmayan veya maddi olmayan nitelikteki varlıklara sahip olmanın ve bu varlıkların piyasadaki kusurlarının varlığına neden olması gerçeğine dayanmaktadır. yüksek işlem maliyetleri.
Bu maliyetlerin kaynağı, diğer nedenlerin yanı sıra, "satış" şirketi tarafında koordinasyon ve kontrol mekanizmalarının kurulması ihtiyacının yanı sıra lisans sözleşmesinde kararlaştırılan şartların yerine getirilip getirilmediğindeki belirsizliktir. Bu tür tehlikelerin farkında olan şirket, hem maruz kaldığı kaynakların sınırlandırılmasını hem de çevrenin sunduğu fırsat ve tehditleri göz önünde bulundurarak, yapabileceği tüm faaliyetleri hiyerarşisi ve organizasyonu altında bütünleştirmeye çalışacaktır.. Bu nedenle, şirket faaliyetlerinin yalnızca bir kısmını aşağıdaki koşullardan biri karşılandığında dışarıdan temin edecektir: içselleştirme maliyetleri işlem maliyetlerinden çok yüksek olduğunda; mülkünüzün avantajları daha az spesifiktir;faaliyetler arasındaki ilişki ne kadar büyükse; ve erişmek istediğiniz daha istikrarlı, rekabetçi ve dağınık pazar.. (Vigo Üniversitesi Araştırma Ekibi, 2001, 35)
Uluslararasılaşma hakkında genel bir teori inşa etmeye yönelik ikinci girişim, daha pragmatik bir seçenekten gelir: önceden var olan kısmi yaklaşımlarda dikkate alınan çeşitli unsurların eklenmesinden kaynaklanan seçenek.
Spesifik olarak, şirketin uluslararasılaşma kapasitesini ve istekliliğini açıklamak için gerekli olduğu düşünülen üç faktör vardır: (University of Vigo Research Team, 2001, 36)
- Şirket, az bilinen bir ortamda üretim yapmanın dezavantajlarını dengelemek için ev sahibi ülkedeki rakiplerine göre bir avantaja sahip olmalıdır.
"Mülkiyet avantajları" olarak adlandırılan bu avantajlar, ölçek ekonomileri ve belirli teknolojik bilgi ve yönetim kapasitesi ve işletme yönetimi - mal ve hizmetlerin pazarlanması ve dağıtımı, organizasyonel ve yönetsel kapasite, yeni teknoloji yaratmak ve genel olarak kaynaklara ve varlıklara sahip olmak, gelir elde etmek.
- Şirket için yukarıda belirtilen avantajları doğrudan Yabancı Yatırım yoluyla içselleştirmesi, başka şirketlere patent veya lisans satışı yoluyla dışsallaştırmaktan daha faydalı olmalıdır.
Bu tür avantaj, “içselleştirme avantajları” olarak adlandırılır ve belirli bir ürünle ilgili belirli bilgileri gizleme arzusu nedeniyle, malların ve üretken girdilerin piyasalarda tespit edilmesini zorlaştıran kusurlardan kaynaklanabilir. kalite veya tarifeler, vergiler vb. şeklinde kamu müdahalesinden kaçının.
- Yatırım destinasyonu pazarının kendine ait bazı yerelleştirme faktörüne - “konum avantajları” - sahip olması gerekir, öyle ki, onu yatırım yapan şirketin özel avantajıyla ilişkilendirerek, ihracata karşı yatırımı tercih eder.
Bu konum faktörleri, maliyet unsurlarına veya taleple ilgili faktörlere dayanabilir. İlk durumda, hem maliyet, hem de doğal kaynakların mevcudiyeti ve bolluğu ve üretken faktörler dikkate alınacak değişkenler olacaktır. Pazarla ilgili faktörler, mevcut ve potansiyel talep seviyesi, hükümet politikaları, rekabetin derecesi, ticaret engellerinin varlığı veya siyasi istikrarsızlık, diğerlerinin yanı sıra dikkate alınacak unsurlar olacaktır.
Eklektik yaklaşım, tek bir teklifte şirketin kendine özgü avantajlarını -özellik avantajları-, içselleştirmenin avantajlarını ve alıcı pazarın özelliklerini -konum avantajları- bütünleştirir. Bu üç kavramın her biri, bir şirketi çok uluslu olmaya motive eden faktörlerle ilgili teorileri içerir, böylece her biri bağımsız bir teori olarak eksik kalır. Ayrıca, bu avantajların etkileşimi her bir şirket için farklı şekilde çalışabilir.
Önceki iki yaklaşımın tartışılmaz öneri kapasitesine rağmen, bugün uluslararasılaşma süreçlerinin ortaya çıktığı karmaşıklığı analiz etmek için yararlı teorik araçlar olarak doğrudan kullanımlarını zorlaştıran sınırlamalar vardır. Genel olarak bunların uluslararası pazarlarda kabul edilebilir bir kuruluşu olan büyük firmaları tercih ettikleri konuya sahip statik yaklaşımlar olduğunu söyleyebiliriz. Bu nedenle, küçük ve orta ölçekli şirketlerin izlediği sıralamayı incelemek için, uluslararasılaşma sürecinin analizine farklı bir gelenekten yapılan katkıya dikkat etmek uygundur: geliştirme aşamaları teorisi.
Bir dizi Avrupalı çokuluslu şirket, özellikle de İskandinav şirketleri üzerinde yapılan çalışma, bazı yazarların Uppsala okulu etrafında gruplaşmasına, uluslararasılaşma sürecini temelde evrimsel bir doğaya atfetmelerine yol açtı: şirket, yerleştikten sonra daha yüksek uluslararası taahhüt düzeylerine yükseliyor. ve önceki bölümlerde deneyim biriktirin. (Vigo Üniversitesi Araştırma Ekibi, 2001, 37)
Johanson ve Wiedersheim, yabancı pazarlar hakkında kaynakların ve bilginin yokluğunun, ancak artımlı karar verme, yani bir dizi kümülatif adım yoluyla azaltılabilecek bir belirsizlik düzeyi ürettiğini fark eden ilk yazarlardı. Zamanla, organizasyonun öğrenmesi nedeniyle, artan bir uluslararası taahhüt geliştiriyorlar. Böylece uluslararasılaşma sürecinin ilk modeli, öğrenme biçiminde geri bildirimi dahil ederek belirli bir dinamik karakter sunan oluşturuldu.
Bu karar verme modeli, düzenli olmayan ihracatçıdan aracı yoluyla ihracatçıya, satış yan kuruluşlarına ve üretim yan kuruluşlarında sona doğru ilerleyen bir genişlemeyi temsil eden bir "giriş zinciri" olarak ifade edilir. (Johanson J.; Wiedershein P., 1975, 322) Geliştirme aşamaları teorisi, özellikle KOBİ'ler veya uluslararasılaşmanın erken aşamalarında olan şirketler için faydalı olan sürecin bir yorumunu sağlar, çünkü büyük şirketlerin önerilen aşamalılıktan vazgeçmesi daha kolaydır. Kısacası, bu bakış açısından, uluslararasılaşma ihracattan daha geniş bir anlama sahiptir, çünkü dış dünya ile daha zengin bir düzlemden ilişki kurmak anlamına gelir: ithalat - ihracat, ürün veya hizmet, teknoloji, dış kaynak kullanımı,dış şirketlerle işbirliği yapın ve tabii ki yurtdışına yatırım yapın.
Uluslararasılaşma zorluğuyla yüzleşirken farklı koordinatlar vardır. En klasik perspektiflerden biri risk analizi ve temel uluslararasılaşma kararlarıyla ilişkili kapsamdır. Yurtdışında sağlam bir pozisyon, daha fazla risk içermesine rağmen yatırımla mümkündür.
Ticaret, yani ihracat ve ithalat gibi önceki adımlar vardır. İştirak etmek dediğimiz şey, yani franchise'lar veya ortak girişimler yoluyla uluslararasılaşmak da bir adım ötede sayılabilir. Bu son yolun saf ticarileştirmeden daha üstün olduğu kabul edilse bile, iyi yapılmış bir yatırımdan elde edilebilecek gelecek beklentilerine ulaşmıyor. (Kanallar, J., 1991)
Bu nedenle, bu piyasalarda genellikle en yaygın aşamalı giriş şeması olmasına rağmen, yabancı pazarlara erişim sürecinin bir önceki sırayı takip ederek gerçekleşmesi zorunlu değildir. Her aşama, finansal olanlara halel getirmeksizin, temelde stratejik olan daha büyük kapasiteler gerektirir, çünkü zaman geçtikçe taahhüt artar ve bununla birlikte ortaya çıkan risk artar.
Uluslararasılaşma süreci, şirkete organizasyon yapısında, stratejik hedeflerde, pazarlama programında ve nihayetinde önceki üretim koşullarında bir değişikliği rapor ettiği için yenilikçi bir süreç olarak da anlaşılabilir. Pek çok açıdan, artan uluslararası taahhüt şirketin yenilikçi bir karar vermesi anlamına gelir, bu nedenle her iki sürecin de dikkate değer benzerlikler göstermesi şaşırtıcı değildir. Üçünün özel önemi vardır: (Alonso, JA, 1994, 128)
- İlk olarak, her iki durumda da, piyasa tarafından empoze edilen koşullara ve belirsiz koşullar altında faaliyet gösteren bir kuruluşun her zaman sınırlı olanaklarına göre benimsenen yaratıcı kararlardır.İkincisi, her ikisinde de kabul edilmelidir. süreçler, açıkça kümülatif bir dizi tarafından yönetilen faktörleri içerir ve üçüncüsü, her iki süreç de deterministik bir yol izlemekten (kümülatif doğalarının basitleştirici bir görüşünden türetilebileceği gibi) ve tamamen rastgele olandan, bu da onu destekleyen kararların belirsizliğine yol açabilir.
Ancak şirket, uluslararasılaşma yoluyla elde edilecek avantajlar konusunda net olduğunda, stratejik ikilemlere cevap vermeye başlayabilir: (University of Vigo Research Team, 2001, 37)
- Hangi pazarlara girilecek, hangi pazar stratejisiyle, ne tür bir organizasyonla?
Piyasalar
Hangi pazarın önce hedefleneceği, şirketin moda ya da rakiplerin kararıyla uzaklaşamayacağı bir karardır. Sadece pazar büyüklüğü, tarifeler ve tarife engelleri, navlun maliyetleri, rekabet seviyesi, vergiler gibi değişkenlerin analizinin sonucuna da dayanmamalıdır.
Ülkelerin seçimi için ilgili değişkenler, şirketin vurgulamak veya elde etmek istediği rekabet avantajlarına yanıt veren değişkenlerdir. Örneğin Bodegas Torres de España, şarap üretme ve oradan ihracat yapma konusundaki karşılaştırmalı avantajları (iklim, toprak, asmalar) nedeniyle Şili'ye yerleşmeyi seçti. İç pazarın büyüklüğünü veya yerel rekabeti önemsemiyordu, daha çok hammaddelerin kalitesi, Şili şaraplarının olumlu imajı ve bu ülkenin sağladığı yabancı yatırım kolaylığı.
Aynı şekilde, bir mücevher üreticisi şirket prestij ve uluslararası tanınırlık istiyorsa, New York veya Cenevre'ye yerleşmeli ve Tokyo'da hacim arıyor.
Bunun en iyi nasıl yapılacağına dair kararla karşı karşıya kaldığınızda, süreçte kademeli olarak ilerlerse, önce bir ülkeye ve sonra diğerlerine girerseniz, hangi rekabet avantajının arandığını ve kuruluşun bu kararı vermesi için hangi kaynaklara sahip olduğunu bilmek yine çok önemlidir.
Şirket öğrenmek istiyorsa, aşamalılık tavsiye edilir, hacim ihraç etmek ve ölçek ekonomileri elde etmek istiyorsa, hızlı bir şekilde verimli bir boyuta ulaşmak için birkaç ülkeye eşzamanlı giriş yapılması tavsiye edilebilir.
Stratejiler
Diğer ülkelerde ekonomik ve ticari olarak girmenin çeşitli stratejileri veya yolları vardır. En iyi bilinenler:
- İhracat Doğrudan yatırım Ortak Girişim veya yerel veya yabancı ortaklarla ortak girişimler Lisanslar Franchise • Yönetim ve / veya üretim sözleşmeleri
Strateji bakış açısından, uluslararasılaşma sürecinde, şirketin menşe bölge ülkesinden hedef pazarın bulunduğu hedef bölge ülkesine sıçramasını içeren üç ana husus devreye girmektedir. Bunlar şunlardır: (University of Vigo Research Team, 2001, 40)
- Şirketin bulunduğu operasyon üssünün koşulları.
Şirket, operasyonların temelinden etkilenir. Alanın hem spesifik hem de küresel koşulları, endüstrinin dinamikleri ve ilişkili olduğu şirketlerin geri kalanı, uluslararasılaşma ile karşılaşıldığında temel unsurlardır.
Bir şirket, yeterli bir operasyon temeli olmadan uluslararasılaşamaz. Sanki "dışarıya doğru sıçrama" yapmak için tutarlı bir sıçrama tahtası gerekiyor. Öte yandan, operasyonların temeli, uluslararasılaşma sürecinin üstesinden gelmeyi mümkün kılan dikey ve yatay işbirliği anlaşmaları oluşturma koşullarını belirler.
- Hedef bölge veya ülkenin koşulları.
Hedef ülke-alanın incelenmesi, ilgili eylemin uygulanacağı yer olacağından uluslararasılaşma sürecindeki ilgi odağıdır. Burada, ilgili pazarlardaki giriş ve çıkış engelleri, hedef ülke-bölgenin küresel ve özel koşulları ve yukarıda belirtilen alanda halihazırda faaliyet gösteren diğer şirketlerin koşulları esastır.
- Uluslararası olma kararı.
Öğelerin üçüncüsü, uluslararasılaşma kararına atıfta bulunuyor. Hizmetlerin sağlanması veya belirli ürünlerin gerçekleştirilmesi yoluyla belirli bir avantajı olan bir şirket, bunu dış pazarda kullanmaya çalışmalıdır.
Mantıksal olarak, strateji uluslararası olarak elde edilecek hedef veya rekabet avantajı temelinde tanımlanmalıdır. Firmalar tarafından seçilen stratejinin sektördeki diğerlerinden kopyalandığı veya tekrarlanmayacağına inanılan konjonktürel bir fırsattan yararlanmaya yanıt verdiği sıklıkla görülmektedir.
Strateji, şirketin amaçladığı hedefe uymalıdır: Etkin bir minimum boyuta ulaşmak için ölçek ekonomileri aranıyorsa, en mantıklı şey ihracattır. Araştırma ve ürün geliştirmenin yüksek maliyetlerini amorti etmek amaçlanıyorsa ve herhangi bir ilgi yoksa veya dış pazarlara girme olasılığı yoksa, en uygun olanı diğer üreticilere teknoloji lisansları vermek gibi görünüyor. Bununla birlikte, seçilen hedef pazar menşe pazarından daha büyük olduğunda, ticari ve dağıtım uygulamalarında karmaşık olduğunda, farklı gümrük ve tüketim alışkanlıklarına sahip olduğunda, vergi engelleri ortaya çıkardığında ve önemli bir devlet bürokrasisine sahipse, en iyisi erişim sağlamak olacaktır. aynı zamanda, iyi bir yerel ortak bulun ve bir Ortak Girişim kurun.
Bir şirket uluslararasılaşma sürecine başladığında, uluslararası düzeyde elde edebileceği rekabet avantajlarının derinlemesine bir analizini yapmalıdır; bu, bir kez tanımlandığında, süreçle ilgili çok daha net ve daha mantıklı kararlar almasına izin verecektir.
Şirketin uluslararasılaşarak elde edebileceği temel avantajlar arasında verimlilik, esneklik, öğrenme, prestij ve müşterilere destek yer almaktadır. (León, C., Miranda, M., 2003)
- Verimlilik: Bunun 3 ana elde etme kaynağı vardır: karşılaştırmalı avantajlar, ölçek ekonomileri ve kendi sistemleri.
Karşılaştırmalı avantajlar, bugün uluslararası ticaretle güçlü bir rekabet pozisyonuyla karşılaşmamıza izin vermez, ancak bunları dünya çapında kullanmamıza ve şirkete verimlilik sunmamıza izin verir.
Sabit maliyetlerdeki düşüş nedeniyle bir mal veya hizmetin üretim maliyetinde yapılan tasarruf olarak anlaşılan ölçek ekonomileri, uluslararası düzeyde önemli bir verimlilik ve rekabet kaynağıdır.
Şirketlerin çeşitli ülkelerdeki deneyimlerine dayanarak geliştirdikleri Know How dahil kendi sistemleri, uluslararası stratejiler geliştirmede başarılı olmalarını sağlar. NESTLE, UNILEVER, PROCTER VE GAMBLE gibi çokuluslu şirketler, birikmiş bilgileri girdikleri ülkelerde maliyetlerle birlikte uygulanır.
- Esneklik. Şirketler, uluslararası genişlemeleri yoluyla esneklik kazanarak daha iyi bir rekabet konumu elde edebilirler. Bunu elde etmenin ilk yolu çeşitlendirmektir, bu da artık tek bir pazara bağlı kalmayarak coğrafi riski azaltır. Ayrıca, birkaç pazarda faaliyet göstererek kendinizi rekabete karşı daha iyi koruyabilirsiniz çünkü artık bunu yalnızca kendi ülkenizde yapmak zorunda değilsiniz. Şirketlerin dış pazarlarda geliştirdiklerini öğrenmek, rekabet avantajlarının bir diğer önemli kaynağıdır, çünkü ürünler, hizmetler, dağıtım, pazarlama, reklam vb. İle ilgili diğer fikirler ve diğer yenilikler, ancak orada rekabet ederek öğrenilebilir. Dahası, şirketler en zorlu pazarlarda iseler her zaman daha rekabetçi olabilirler. Bir şirket için,Uluslararası olmak, en iyi pazarlarda halihazırda referans gösterilen bu ürünleri takdir eden müşterilerinize prestij ve değer katar. Ürün Avrupa başkentlerindeki en iyi restoranlarda değilse, şarap konusunda uluslararası rekabet edemezsiniz Müşterilere eşlik edin. Denetim ve danışmanlık firmaları ve bankalar gibi birçok şirket müşterilerini takip etmek zorundadır.
Düzenlemek
Uluslararasılaşma yoluyla elde edilmek istenen rekabet avantajının doğası, üstlenilecek organizasyon türünü belirler.
Şirket Know How'dan başka ülkelerde de uygulayarak yararlanmak isterse, en mantıklı olan şey, sürecin ilk aşamasında, eve eğitimli personel göndermek ve teknoloji transfer edildikten sonra yerel personel seçilir. Şirket, temelde kendisinden ve rakiplerinden bir şeyler öğrenmek ve orada iyi bir temele sahip olan riski çeşitlendirmek için başka bir ülkeye girmeye çalışıyorsa, pazarda kırılmak için yapılması en tavsiye edilen şey, profili olan bir kişi tarafından yönetilen özerk bir yan kuruluşa sahip olmak olacaktır. iş, girişimci ve pazar hakkında bilgili. Şirketin istediği tek şey bir ülkeye çok fazla girmeden ihracat yapmaksa, en mantıklı olanı kararları merkezde merkezileştirmek ve piyasada yönetici profili olan bir yöneticiye sahip olmaktır.
(J.Canals, 1991)
Bir şirketin uluslararasılaşmasına yol açan nedenler
Daha katı bir iş düzeyinden, bir şirketi dış pazarlara girmeye ve orada kalmaya motive eden en önemli nedenler şunlardır: (University of Vigo Research Team, 2001, 23-25)
1. Menşe ülkenin iç pazarının doygunluğu.
Genel olarak, Batı ülkelerinde, bazı ürünler için doygunlaşan pazarlar var, hatta bazıları o duruma bile ulaştı. Esas olarak, düşük nüfus artış hızı, talebin istenen oranda artmayacağını göstermektedir, bu nedenle birçok sektördeki birçok şirket ürünleri için yeni pazarlar arıyor. ABD sigara tüccarları, satışlarının durgun olduğunu fark ettiklerinde, yeni çekici pazarlar bulmaya çalışırken dış fırsatları aramaya yöneldiklerinde başına gelen buydu. Endüstrinin Endonezya pazarına girmesinin nedeni budur.
2. Yurtdışından yeni pazarlarla karşılaşmak.
Bazı şirketler, uluslararası bir rakibin yerel konumlarını tehdit eden ve nakit akışlarını tahrip eden bir saldırıya tepki olarak yurtdışına çıkıyor. Büyük Fransız lastik üreticisi Michelin, ABD pazarına çok düşük fiyatlarla agresif bir şekilde girdiğinde, Amerikan devi Goodyear, ana fon kaynağı ve Michelin'in hedefi olan yerel pazarını koruyarak yanıt vermedi.
Goodyear'ın cevabı, Fransız pazarına agresif bir şekilde saldırmak oldu ve kendi kalesinde Michelin'e ağır bir darbe indirdi. Başka bir deyişle, kendi menşe pazarında onunla savaşma stratejisini kullandı.
3. Daha az rekabetçi pazarlar veya ürün ve / veya hizmet yaşam döngüsünde farklı bir aşamada arama yapın.
Bu, menşe ülkesinde olgunluk aşamasına gelmiş, birçok rakiple karşılaşmış ve pazar büyüme oranı çok düşük olan bir ürün için geçerlidir. Bu durum göz önüne alındığında, ürünün henüz tam olarak bilinmediği diğer ülkelere ihracat yapılması uygundur. Gelişmekte olan ülke pazarlarına erkenden girmiş olan Phillip Morris veya Coca-Cola'nın yaptığı da budur. Kuzey Amerika çok uluslu Gillette, büyüme aşamasında olan Çin pazarında çift kenarlı tıraş bıçakları (eski moda bir ürün) satarken, bu ürün daha gelişmiş pazarlarda düşüş aşamasındadır.
4. Yeni oldukça çekici pazarların ortaya çıkışı.
Güneydoğu Asya, tedrici olarak hem arz hem de talep tarafından güçlü bir itici güç olan bir bölge haline geldi. 1980'lerde en hızlı büyüyen ekonomiler Güney Kore, Singapur, Malezya, Tayland, Hong Kong ve Tayvan'dı. Pasifik'ten ortaya çıkan bu güç, Batılı uluslararası tüccarlar için hem bir vaat hem de bir tehdittir. Hem iç pazar hem de Batılı şirketlerin borsaları için şiddetli rekabet haline gelmeleri anlamında bir tehdit. Aslında 1987'de Matsushita (Japonya), Sony (Japonya), Toshiba (Japonya), Hitachi (Japonya) ve Samsung (Güney Kore) dünyadaki renkli televizyonların ana üreticileri oldu.Vaat, iki milyardan fazla potansiyel tüketicinin bulunduğu bir pazarın ortaya çıkmasından geliyor. Bununla birlikte, Asyalı tüccarlar "Batılılaşma" değil, yani Batı'dan mal ve hizmet satın aldıkları, ancak değer ve kültür satın almadıkları için modernleştikleri için dikkatli olmalılar.
5. Devlet teşvikleri ve ticaret açığı.
Halihazırda ticaret açığı yüksek olan, döviz alımını sağlamak için hükümetlerini ihracatı teşvik etmeye zorlayan veya ülkenin ihtiyacı olan ve içinde olmayan birçok ülke var. Bu, ihracat oranı ülkenin iç kesimlerinde üretilenin% 80'inden fazla olan Belçika veya Japonya için geçerlidir.
6. Ölçek ekonomilerinden yararlanmak için daha geniş pazarlar arayın.
Önemli sayıda endüstri, her şeyden önce teknolojik gelişmelerin bir sonucu olarak tüm yapılarında köklü değişiklikler geçiriyor.
Bu, minimum verimli boyuta ulaşmak ve Ar-Ge maliyetlerini daha geniş bir temelde dağıtma olasılığını bulmak için ürünleri için daha fazla alıcı aramayı gerekli bulan birçok şirketin büyüklüğünün optimal boyutunda değişikliklere neden olur.. Teknolojik gelişmelere büyük ölçüde bağımlı olan tüm endüstrilerin başına gelen budur.
7. Aynı pazarda faaliyet gösterme riskinin çeşitlendirilmesi.
Menşe ülkenin çeşitli ekonomik, politik, mali, demografik vb. Koşullara maruz kalması mümkündür. uluslararasılaşma ihtiyacını teşvik eden. Şirketin başarısını, ilerlemeleri ona boyun eğebilecek tek bir ülkede yoğunlaştırmamanın bir yoludur.
8. Uluslararası macerasında önemli bir müşteriyi takip edin.
İşleri az sayıda büyük müşteride yoğunlaşan şirketler için, uluslararası olma kararı, kilit müşterilerinden biri yabancı pazarlara girmeye karar verdiğinde verilir. Ford ve General Motors'a uluslararası genişlemelerinde eşlik eden, önce onları ihraç eden ve ardından diğer ülkelerde yakınlarına yerleşen otomotiv endüstrisi için birçok Amerikan parça ve bileşen üreticisinin durumu budur.
Bu aynı zamanda, çoğu büyük Kuzey Amerika çokuluslu şirketleri olan müşterilerine daha iyi hizmet vermek için uluslararası hale gelen Citibank ve Chase Manhattan gibi büyük bankalar için de geçerlidir.
9. Teknolojik gelişmelere ve hammaddelere kolay erişim arayın.
İlgili örnekler: Avrupalı otomobil üreticileri, Avrupa'da aktif bir varlığı olan Amerikan şirketlerine yardımcı olan benzin enjeksiyon cihazları teknolojisine öncülük etti. Amerikan çelik levha imalat şirketleri, hammaddeye kolay erişim ve yüksek nakliye maliyetlerinden kaçınma nedeniyle tesislerini Kanada'ya taşıdı.
Emek, maliyetlerin önemli bir oranı olduğunda, işgücünün en ucuz olduğu operasyonları genişletmeye çalışır.
Intel’in Malezya’ya yerleşerek yaptığı budur. İş gücü, toplam üretim maliyetlerine göre giderek daha az önemli hale geldiğinden, bu seçenek kısa ömürlüdür.
10. Yöneticilerinin uluslararası mesleği.
İşletme yöneticilerinin yeni pazarlara açılma eğilimi tarafından verilmektedir. Bu meslek genellikle yabancı ülkelerde hoş bir deneyim yaşadıklarında, dilleri akıcı olduklarında, yurtdışında eğitim aldıklarında veya kurs aldıklarında vb. Verilir.
Küreselleşmiş bir ekonomide rekabet gücü.
Mevcut uluslararası ekonomik ortam giderek daha dinamik ve küresel hale geliyor. Ülkeler arasında artan karşılıklı bağımlılık, bölgesel blokların oluşumu, Asya ve Latin Amerika'da yükselen ekonomilerin ortaya çıkışı ve farklı sektörlerdeki şaşırtıcı teknolojik gelişmeler gibi trendler, giderek daha rekabetçi ve değişen bir uluslararası ortamı şekillendirmektedir. Bu eğilimlerin bir sonucu olarak, piyasaların küreselleşmesi ve şirketlerin uluslararasılaşması fenomeni vurgulanarak, kozmopolit ve uluslararası bir ekonomik faaliyet vizyonuna sahip olmayı ve açık bir ekonomi modeli içinde ekonomik kavramları ve stratejileri yeniden düşünmeyi daha gerekli hale getirmiştir.
(Llamazares, O., 1999)
Son yıllarda, küreselleşme sürecini vurgulayan aşağıdakiler gibi ek olaylar ortaya çıktı: (University of Vigo Research Team, 2001, 30)
- İç kredi kısıtlamaları ve yurtdışındaki kaynakların bolluğu nedeniyle devletler ve şirketler tarafından uluslararası piyasalarda yüksek borçlanma Kısa ve uzun vadeli portföydeki yatırımların büyümesinden kaynaklanan finansal akışlar, örneğin kurumsal yatırımcılar tarafından: emeklilik fonları, sigorta şirketleri, yatırım fonları, vb. Yeni finansal araçların geliştirilmesi ve döviz riski kapsamı ile ilgili finansal akışlar Hızlandırılmış teknolojik yenilik süreci ve maliyetleri nedeniyle teknolojinin uluslararasılaşması: franchise'lar, lisanslar, patentler vb. Şirketler uluslararası zihniyet ve liderlik kapasitesine sahip yöneticiler aramak ve yetiştirmek zorunda kaldıklarından, insan yeteneği yönetiminin kazandığı önem.
Küreselleşme: harekete geçmek için yeni bir düzen.
Bir noktada bir bölünme çizgisi aşıldı, çoğu iktisatçı bunun 1973'te ilk petrol krizi ile gerçekleştiğini söylüyor, diğerleri medya ve bilgi teknolojisinin yaşadığı devrime atıfta bulunuyor, gerçek şu ki Son yıllarda, derin bir kavramsal yeniden şekillenmeye yol açan önemli bir değişiklik oldu. Diğer bir deyişle, nispeten kısa bir sürede, ekonomi perspektifinden dünya algısı giderek daha fazla ilişki ve karşılıklı bağımlılığa odaklanmaktadır.
Bir fenomen olarak, küreselleşmenin temel itici gücü teknik ilerleme ve özellikle malları, hizmetleri, parayı, insanları ve bilgiyi taşıma maliyetini azaltma becerisine sahiptir. Bu “ekonomik mesafenin azaltılması” olgusu, mallar, hizmetler ve faktörler için piyasalardaki mevcut fırsatlardan yararlanmayı mümkün kılmış ve ticaret engellerinin önemini ortadan kaldırmasa da azaltmıştır. (V. Donoso, 1997,108)
Küreselleşme faktörleri çok sayıda olmasına rağmen, dört büyük açıklayıcı öğe grubu ayırt edilebilir:
(Forsner, H., Ballance, R., 1990)
- Sosyal ve yönetişim faktörleri Maliyet baskısından kaynaklanan faktörler Pazar ve talep ile ilgili faktörler Rekabetten kaynaklanan faktörler.
Sosyal ve hükümet faktörleri arasında en dikkat çekici yönler şunlardır:
- Küreselleşme her şeyden önce uluslararası ticaretin mümkün olduğunu (sınırların daha fazla açılması), daha uygun (uluslararası serbest ticaret anlaşmaları) ve daha az maliyetli (giderek daha düşük tarifeler) olduğunu varsaydığından, serbest ticaret politikaları Mantık ve makul uyum Bu teknik yavaş ama amansız bir şekilde dünya ekonomisinin hemen hemen tüm sektörlerinde gerçekleşmektedir.Gümrük bariyerlerinden arınmış bir iç pazar yaratma sürecini temsil eden Avrupa Birliği, MERCOSUR, NAFTA gibi geniş alanların ekonomik entegrasyonu, aynı zamanda üye ülkelerin faaliyetlerinin teknik, düzenleyici, sosyal, mali ve parasal koşullarının birleştirilmesi.Birkaç yıl önce insan ve ticari ilişkileri düşünülemez bir şekilde bir araya getiren bilgi ve iletişim teknolojilerinin rolü.
Maliyet baskısından kaynaklanan faktörlerle ilgili olarak, şirketlerin toplam ortalama maliyetleri (ölçek ekonomileri) düşürmek ve aynı zamanda daha düşük doğrudan maliyetler elde etmek için pazar paylarını artırma ihtiyacını ifade eder. deneyim etkisi (deneyim eğrileri) ve lojistik ve nakliye maliyetlerinin azalması nedeniyle herhangi bir noktaya ulaşmanın daha kolay olması.
Öte yandan, araştırma ve geliştirme, küreselleşme lehine baskı yapan bir diğer unsurdur, çünkü tüm sektörlerin rekabetçi yapısını değiştirebilen teknolojik ilerleme, hiçbir ülke kendi kendine yeterli olmadığından, yeniliklerin merkezinde olmayı gerektirmektedir. teknolojik bir bakış açısı. Ayrıca, farklı ülkeler arasındaki maliyet farkı, bazı endüstrilerin farklı ülkelere yerleşmesine veya daha düşük maliyetli ülkelerden şirketlerin daha cazip marjlarla cazip pazarlara yaklaşmaya çalışmasına neden oluyor.
Pazar ve talep faktörleri grubunda büyüme baskısı öne çıkıyor, yani tüketicilerin her birinin yeni ihtiyaçlarına cevap vermek amacıyla daha geniş bir pazara erişim yoluyla iş hacmini artırmakla ilgili. farklı özelleştirme gereksinimleri olmasına rağmen daha benzer zevklere sahip zaman. Diğer unsurlar, yeni ve daha küresel bir talebin varlığı ve yeni küresel dağıtım sistemlerinin kullanılmasıdır.
Son olarak, rekabetten kaynaklanan faktörler grubunda, dünya ticaretindeki artış, şirketleri faaliyetlerinin daha fazla uluslararasılaşmasına katılmaya motive eder. Öte yandan, ulusların karşılıklı bağımlılığı, mal ve hizmet akışlarındaki doğal artışı harekete geçirir. Ayrıca çok uluslu rakiplerin varlığı ve rekabetin küreselleşmesi, tüm olası cephelerde yanıt vermeyi gerektirmektedir.
Piyasaların büyüyen küreselleşmesi, son otuz yılda dünya ticaretindeki güçlü artışa yansımaktadır, bu dünya üretimindeki artışı rahat bir şekilde geride bırakmıştır ve yurtdışında 1970'ten bu yana beklenmedik oranlarda büyüyen doğrudan yatırımlardaki patlama. Aynı zamanda piyasaların kendilerinin entegrasyonuna, ülkeler arasındaki işbirliği anlaşmalarının geliştirilmesine ve bazı kontrol türlerinin kaldırılmasına da yansımıştır.
Öte yandan, rekabet gücü kazanma konusundaki güçlü ihtiyaç, şirketleri daha geniş pazarlarda faaliyet göstermeye, karşılıklı olarak faydalı olarak algılanan bir oyunda işbirliği yapmaya ve rekabet etmeye teşvik ediyor.
Bu nedenle küreselleşme kavramı, ekonomik karşılıklı bağımlılık ve piyasaların fiziksel entegrasyonu, ürünlerin standardizasyonu, ulusal taleplerin homojenleşmesi ve rekabet avantajlarının sağlamadığı görüşü gibi bir dizi temel hususa dayanmaktadır. ülkelerin toplamı ile ancak küresel düzeyde koordineli faaliyetlerin entegrasyonu ile elde edilir. (Ventura, J., 1994)
Ekonomik yaşamın bu küreselleşmesi olgusu tüm sosyal ortakları etkilemektedir. İlk olarak, şirketlere ürünlerini dış pazarlarda tanıtmak için yeni fırsatlar sunulur; Ancak aynı zamanda, yerel pazarlarında yabancı şirketlerle karşılaşmak zorunda kalacaklarından önemli zorluklarla da karşı karşıyadırlar, bu da artan yurt içi rekabet ve kalite ve fiyatı iyileştirmek için daha fazla baskı anlamına gelir. Aynı zamanda, farklı coğrafi pazarlarda ve farklı müşterilerle çalışmak zorunda oldukları için işletme yöneticileri için önemli zorluklar ortaya çıkarmaktadır. Küreselleşme zorlukları artırır ve yönetsel görevleri zorlaştırır. Ekonomik politikasını tasarlamaya gelince, hükümete kısıtlamalar getirir ve manevra alanını azaltır. (Baraba, V., Zaltman, G.,1992)
Uluslararası çerçevede ekonomik küreselleşme ve rekabetçilik ile bağlantılı uluslararasılaşmayı öngören süreç, bu konuda derinlemesine bir çalışma yapılırken ilk sırada kabul edilen unsurlardır. Bu uluslararasılaşan baskı altında rakiplerin, tedarikçilerin veya müşterilerin yurtdışından pazarlara erişmesi giderek daha zor hale geliyor. Ekonomik küreselleşme, şirketleri dünya pazarlarında rekabet etmeye ve dolayısıyla uluslararası rekabet gücüne ilgi duymaya zorluyor.
Ekonomi küreselleştikçe, şirketler üçüncü ülkelerden rakiplerinin eylemlerini destekledikleri için dış pazarlarda faaliyet gösterme ihtiyacı duyuyorlar. Bu şekilde, yurtdışına ihracat yaparak, anlaşmalar yaparak veya ürün üreterek pazarlarını genişletmek zorunda kalıyorlar. (Forsner, H., Ballance, R., 1990)
Ulusal ve dış pazarlar arasındaki sınırların hızlı bir şekilde çözüldüğü ölçüde, belirli bir bölge veya ülkedeki şirketler kendilerini başka bir alanda veya ülkede faaliyet gösterme imkânı buluyorlar, bunu da beraberinde getiriyor. rekabet ve bununla birlikte rekabetin gelişmesi talebi ve yeni pazar arayışı büyüyor. Sonuç olarak, bir ülkenin ekonomik sağlığı, kendi güçlü yönlerine, yeteneklerine, avantajlarına ve rekabet etme düzeyine bağlıdır. Günümüzün açık dünya ekonomisinde, rekabet gücü bu nedenle iş başarısının sağlanmasında kilit bir değişkendir.
(Vigo Üniversitesi Araştırma Ekibi, 2001, 17-18)
Uluslararası ekonomik yaşamın küreselleşmesi, şirketleri doğrudan etkilemekte, işletmelerin yönetimine getirdiği karmaşıklık, ulusal ekonomi politikalarına getirdiği kısıtlamalar ve yabancı şirketlerin artan varlığı nedeniyle temelde zorluklar yaratmaktadır. ulusal pazar.
Bu özelliklerin olduğu bir ortamda uluslararasılaşma şirketler için acil bir ihtiyaç olarak karşımıza çıkıyor. Bununla birlikte, bunun zor, karmaşık ve pahalı bir süreç olduğu ve böyle bir karar vermeden önce daha önce ciddi ve titiz bir stratejik analiz yapmadığı takdirde bunu üstlenen şirkete bile zarar verebileceği unutulmamalıdır. Hem süreç hem de bundan kaynaklanan sorunlar hükümetin, iş adamlarının, akademisyenlerin ve medyanın dikkatini çeken konulardır. (J.Canals, 1991)
Uluslararası çerçevede rekabet gücü.
Uluslararasılaşma neredeyse her zaman yurtdışına karşı rekabet edebilirlik sorunuyla bağlantılıdır. Geleceğe başarı garantileri ile bakmasını sağlayacak rekabet avantajları yaratmak amacıyla, firmanın yurtdışına projelendirilmesi gerekmektedir.
Bir şirket uluslararası olmadan yerel olarak rekabet edemez. Bu nedenle, rekabet edebilmek isteyen şirketlerin uluslararasılaşma sürecine başlaması gerekiyor. Öte yandan, yalnızca ulusal düzeyde rekabet edebilen şirketler bir uluslararasılaşma sürecini başarılı bir şekilde teşvik edebilir. Kar ve hatta büyüme, sadece rekabetçi şirketin gerekli özellikleri olarak kabul edilebilir, ancak artık yeterli değildir. Yalnızca, kendi yatırımları ve çeşitli türlerdeki ittifaklar yoluyla uluslararası ortamlarda aktif ve büyüyen mevcudiyet, sürdürülebilir rekabet gücünün geçerli kanıtıdır. Rekabet gücü, büyümeyi ve başarıyı destekler. (Forsner, H., Ballance, R., 1990))
Bu nedenle, şirketin rekabet gücü ve uluslararasılaşması yakından ilişkilidir. Birincisi olmadan uluslararasılaşma hemen hemen gerçekleşmez, eğer şirket ulusal düzeyde rekabetçi değilse uluslararasılaşma süreci başlatılamaz ve buna karşılık uluslararasılaşma, daha geniş seriler halinde üretim yapabilmesiyle şirketi daha rekabetçi hale getirir ve sonuç olarak, ölçek ekonomilerinden yararlanmanızı sağlar. Bu nedenle, birbirlerini besleyen faktörlerdir, ancak kökeninde şüphesiz şirketin rekabet gücüdür. (Kotler, P., Armstrong, G., 1996).
Ayrıca, uluslararası sahneye girmek, bir ülkenin ve şirketlerinin rekabetçi konumunun bir göstergesi olarak uluslararası rekabet edebilirliğin analiz edilmesini gerektirir.
Bu kavram farklı perspektiflerden kullanılmış ve tanımlanmıştır, ancak genel olarak belirli bir karlılık düzeyi elde eden uluslararası rekabete dayanma yeteneği veya bir ülkedeki şirketlerin mal yaratma, üretme ve dağıtma yeteneği olarak anlaşılabilir. ve uluslararası pazarlarda hizmetler.
Uluslararası rekabet gücünün geliştirilmesinin üç temel kaynağı ayırt edilebilir: ülke, sektör ve şirket. (Forsner, H., Ballance, R., 1990)
Ülkelerin rekabet edebilirliğine, yani ulusal ortamların buralarda faaliyet gösteren şirketlerin rekabet gücüne ne kadar faydalı veya zararlı olduğunun belirlenmesine vurgu yapılarak birçok çalışma geliştirilmiştir.
Bu yaklaşım içinde, karşılaştırmalı üstünlük ilkesinin ortodoks vizyonuyla bağlantılı olan yabancı rekabet gücünün anlamları olacaktır ve bu nedenle, uluslararası rekabet edebilirliğin yalnızca göreli maliyetler ve fiyatlar açısından ifade edildiğini anlayacaktır. Bu anlama göre, belirli bir ülkenin rekabet edebilirliğinin başka bir ülke veya ülke grubuna göre bir dönem içindeki gelişimi, ilgili maliyetlerin veya ortak bir para biriminde ifade edilen fiyatların evriminin karşılaştırılması temelinde değerlendirilecektir.. (Ventura, J., 1994).
Rekabet edebilirlik analizinde sadece bu faktörler dikkate alınırsa, aynı sanayi sektöründeki firmaların kendi aralarında neden farklı rekabet modelleri sunduğunu açıklamak mümkün değildir.
Sektörlerin ortalama kârlarının birbirinden farklı olduğunu gösteren sanayi ekonomisi alanında yapılan çalışmalar vardır, bu da şirketlerin sonuçlarının ait oldukları sektöre veya sektöre göre şartlandırıldığı anlamına gelmektedir. Sanayi, rekabet güçlerinin birincil odak noktasıdır; yapısı, şirketin yönetim ve performansını öncelikli olarak belirleyen yapıdır ve şirketin davranış ve performansını incelemek için uygun mantıksal birimdir. (Alonso, JA, 1994)
Bu iki tür değişkenin birleşimi - bir alanla ilgili makroekonomik nitelikte olanlar ve sektörlerin yapısıyla ilişkili olanlar - rekabet edebilirlik olgusunun tam bir vizyonunu sunmaz, çünkü bunlar şirketin rekabet edebilirlikteki rolünü tam olarak analiz etmezler.. Her sektörde şirketler, yönetim ve iç organizasyon yetenekleriyle kendi rekabet güçlerini belirler. Modern strateji teorisinin ışığında, bu, her bir şirketin rekabet gücünün kritik belirleyicisidir.
Bu anlamda, kaynaklar ve yetenekler teorisi, şirkete özgü faktörlerin, özellikle işlemlerle büyük ölçüde ilgisi olmayan maddi olmayan varlıklar olmak üzere rekabet avantajları yaratmada yaşamsal rolünü sürdürerek şirketi rekabetçi oyunun merkezine yerleştirir. Marketin içinde. Kaynakların ve yeteneklerin rekabet avantajlarına dönüştürülebilmesi için, diğer şirketlere genellenemez olması gerekir. (O. Llamazares, 1999)
Öncelikle, şirketlerin kontrol ettikleri kaynaklara göre kendilerini farklılaştırabilmeleri için kaynakların homojen olmadığını göz önünde bulundurmak gerekir; Özellikle sınırlı olmaları durumunda, üstün kaynaklara erişebilenlere rekabet avantajı elde etmek, kalan şirketlerin üretimlerinde daha düşük değerli kaynaklar kullanmak zorunda kalmasına neden olacaktır.
Ancak uzun vadede avantajı garantilemek için, diğer şirketler girdinin arzını artırmanın veya onu bir başkasıyla sağlamanın bir yolunu bulmamalıdır; Başka bir deyişle, şirketi olası taklitlerden izole eden mekanizmalar olmalıdır.
Bu, birkaç yolla sağlanabilir, ilki, gerekli kaynakların herhangi bir rakibin gidebileceği bir faktör pazarında bulunamaması, bunun yerine şirketin kendisinde üretilmesidir. Ancak, diğer şirketler tarafından taklit olasılığının dikkate alınması gerektiğinden, bu rekabet avantajının sürdürülmesini garanti etmez. Bu nedenle, bu taklidi daha zor hale getirmek gerekli olacaktır ve bunu yapmanın en iyi yolu, bir şirketin başarısının nedenlerinin tam olarak bilinmemesidir, çünkü kullanılan kaynaklar ve kapasiteler tanımlanmazsa, neredeyse taklit edilemez veya değiştirilemezler.
Nihayetinde, en iyi kaynaklar kıt, değerlendirilebilir, ikame edilemeyen ve taklit edilmesi zor olan kaynaklardır, çünkü bunlar şirkete, ayrıca bu kaynaklar satılabilir değilse veya satışları yüksek maliyetler içeriyorsa, uygun olabileceği bir gelir elde etme olanağı sağlarlar. işlem. (Ventura, J., 1994).
Şirketin rekabet avantajı için kaynakların önemi bir kez analiz edildikten sonra, bunların uluslararasılaşma süreçleriyle ilişkisini sorgulamaya değer. Uluslararası strateji, şirketin genel rekabet stratejisinin belirli bir vektöründen başka bir şey değildir - duruma bağlı olarak az ya da çok önemli. Uluslararasılaşma, şirketin coğrafi çeşitlendirmesinin bir biçimi olarak anlaşılabilir ve tam olarak şirketin kaynak profili sadece büyümenin varlığını değil aynı zamanda yönünü de belirler. (J.Canals, 1991)
Kaynakça ve kullanılan notlar:
- Alonso, JA (1994). Şirketin uluslararasılaşma süreci. ICE, Madrid, Baraba, Vincent P. - Zaltman, Gerlad (1992). Pazarın Sesi. Mac Graw Hill. Harvard Business Scholl Press. İspanya Interamerican. SA, Kanallar, Jordi (1991). Uluslararası rekabet gücü ve şirket stratejisi. Ariel, SA, Barselona, Kanallar, Jordi (1996). Şirketin uluslararasılaşması. Editör Mc Graw Hill - IESE. Madrid Donoso, V. (1997). Küresel ekonomide dış ticaret. Economistas, V.74, s.104-112.Araştırma Ekibi (Vigo Üniversitesi), Jorge González Gurriarán, José Cabanelas Omil ve diğerleri. (2001). Küçük ve orta ölçekli Galiçya şirketlerinin uluslararasılaşması: Analiz, teşhis ve olası stratejiler. Editör Estudios1.Forsner, H; Ballance, R. (1990) Küresel bir ekonomide rekabet. Unwim Hyman, Londra, Johanson J.ve Wiedershein-Paul, F. (1975). Firmanın uluslararasılaşması: Dört İsveç Vakası. Journal of Management Studies, 12 Ekim, s. 305-322, Kindeblerger, CP (1969). Yurtdışında Amerikan İşletmesi: Doğrudan Yatırım Üzerine Altı Ders. Yale Üniversitesi Yayınları, New Haven.
