Bir ihracat planı, şirketin ihracat hamlesine rehberlik eden, hangi dış pazarlara girileceğini ve bunun nasıl rekabetçi bir şekilde yapılacağını gösteren pazarlama yol haritasıdır.
kavram
İhracat planı, girişimciye başarıya ulaşmak için ihracat çalışmalarını nereye yönlendireceğini ve ürün ve / veya hizmetleriyle uluslararası pazarda (güvenli, artan ve karlı ihracat) nasıl rekabet edeceğini gösteren kılavuzdur. (Lerma, s. 266)
İhracat Planı, uluslararası pazarlardaki mevcut fırsatlarla ilgili gereksinimleri, şirketin sunmak istediği ürün veya hizmetin doğal özellikleriyle dengelemek için uygun bir araçtır. (Suquilanda, s. 111)
İhracat planı, bir şirketin belirli bir ürünü ihraç etmek için gerçekleştirmesi gereken faaliyetlerin ana programını sunan yazılı belgedir. Pek çok açıdan diğer satış planlarından farklı değildir, ancak değişkenleri ve bir pazardan diğerine değişecek olan ihracat ve ithalat gereksinimlerini göz önünde bulundurmalısınız: kültür. diğerlerinin yanı sıra siyasi durum, altyapı, coğrafya, zevkler ve tüketici tercihleri. Yukarıda belirtilen faktörler ihracatçı firma için kontrol edilemez, ancak kontrol edilebilecek başka faktörler de vardır.Bu değişkenler pazarlama karışımını oluşturan şeylerdir: dağıtım, fiyat, promosyon ve ürün. (Kement, s.5)
avantaj
Ochoa (s.1), diğerlerinin yanı sıra, bir ihracat planının şirket içindeki gelişiminin aşağıdakilere izin vermesini sağlar:
- Şirketin iç durumunu, ürününü, sektörel durumunu ve rekabet karşısında analiz edin Başlıca güçlü ve zayıf yönlerini tespit edin Uluslararası ticaretin yeni gerçeklerini ve bu yeni senaryoların ihraç edilebilir arz ile ilgili olarak nasıl ortaya çıktığını düşünün. Buna dayanarak, dış rekabet ortamının ana fırsatlarını ve tehditlerini belirleyin.Şirketin gerçekleştirmesi gereken uyum çabalarını önceden belirleyin ve açılışta çalışmanın içerdiği maliyetleri yönetmeye izin veren aşamalar halinde bir eylem planını ana hatlarıyla belirtin. bir pazarın. Bu uyarlamalar, tamamen üretken yönlerden teknolojilerin, iletişimlerin, ambalajların, sertifikaların vb. Kullanımı ile ilgili konuları içerebilir.Potansiyellerini ve engellerini veya engellerini girmek ve analiz etmek için pazarları seçin Lojistik ve dağıtım araçlarını değerlendirin ve hazırlayın İhracat sürecinin resmi yönlerini (nakliye gereksinimleri, sevkiyatlar vb.) Ve işin finansal yönlerini (formlar) analiz edin mevcut ödemeler, maliyetler, finansman vb.) Şirketin konumunu tanımlayın ve kolaylaştırıcı olarak hareket edebilecek ortakları veya stratejik müttefikleri belirleyin Pazarları açma göreviyle ilişkili maliyetleri belirleyin Gerçekleştirmek için eylem planını tasarlayın mevcut kaynakların optimizasyonuna izin verir.vb.) ve işletmenin finansal yönleri (mevcut ödeme şekilleri, maliyetler, finansman vb.) Şirketin konumunu tanımlayın ve kolaylaştırıcı olarak hareket edebilecek ortakları veya stratejik müttefikleri belirleyin Açılış göreviyle ilgili maliyetleri belirleyin pazarlar Uygulanacak eylem planını tasarlayın ve mevcut kaynakların optimizasyonuna izin verin.vb.) ve işletmenin finansal yönleri (mevcut ödeme şekilleri, maliyetler, finansman vb.) Şirketin konumunu tanımlayın ve kolaylaştırıcı olarak hareket edebilecek ortakları veya stratejik müttefikleri belirleyin Açılış göreviyle ilgili maliyetleri belirleyin pazarlar Uygulanacak eylem planını tasarlayın ve mevcut kaynakların optimizasyonuna izin verin.
Elementler
Mercado (s. 1997), iyi bir ihracat planının geliştirilmesinde beş görevin gerekli olduğunu belirtir:
- Mevcut faaliyetlerinin tüm ilgili yönlerinin ayrıntılı bir özetinin hazırlanmasını ifade eden mevcut iş durumunun açıklaması Uluslararası pazardaki iş fırsatlarının tespiti (ürün-pazar araştırması) Şirketin uluslararası rekabet gücünün değerlendirilmesi ve ürünleri veya hizmetleri, her bir hedef pazardaki rakiplere karşı şirketin güçlü ve zayıf yönlerinin (esas olarak ürün ve hizmetlerle ilgili olarak) karşılaştırmalı analizi yoluyla Rekabet stratejisinin belirlenmesi. Önceki üç adımda toplanan bilgilere dayanarak, yaratıcılık ve kurnazlık kullanarak, şirketinizin yeni pazarlarda işleyişini iyileştirmek için eylemler belirleyebilecek ve belirleyebileceksiniz,ve böylece ihracat çabanızın başarısını artırın İhracat planının oluşturulması. Gelecek vadeden bir veya daha fazla özel ihracat projesinin tanımlandığı ve açıklandığı yer.
Gerçekleşmesi için adımlar
Roque ve Pierdant (s. 74) şunları önermektedir:
- İhraç edilecek ürünü belirleyin Hedef pazarın gereksinimlerini belirleyin Söz konusu pazardaki potansiyel müşterileri belirleyin İhracat fiyatlarını belirleyin ve karşılaştırın Antlaşmaların veya anlaşmaların avantajlarını ve gerekliliklerini öğrenin Üretim kapasitesini taleple eşleştirin uluslararası lojistik İdari yapıyı uyarlayın Mevcut veya mevcut sermaye yapısını belirleyin; yRekabeti analiz edin.
kaynakça
- Roque Pavón, Adrián ve Pierdant de la Mora, Pedro. Pratikte. Nasıl ihraç edilir. Plaza ve Valdés, 1996. Lazo Quiñonez, José Gustavo. Geleneksel olmayan ürünlerin hava yoluyla Avrupa'ya ihracatı için bir planın tasarımı, özel süs bitkileri durumu. Rafael Landibar Üniversitesi. Tez. 2002.Lerma Kirchner, Alejandro E. Yeni ürünlerin geliştirilmesi: ayrılmaz bir vizyon. Cengage Learning Editörler, 2010Mercado, Salvador. Uluslararası Ticaret I. Editoryal Limusa, 2000. Ochoa, Paloma. KOBİ'ler ve Dış Ticaret: Neden bir ihracat planı gereklidir? CEDEX, Palermo Suquilanda Palacios Üniversitesi, Cynthia Yomaira. 2006-2015 döneminde Ekvador'daki petrol çıkarıcıları için Afrika hurmasından Venezuela pazarına kırmızı yağ ihraç etmeyi planlıyoruz. Ekvator Teknoloji Üniversitesi. Tez. 2006.
