Zacatecas'taki kadın giyim KOBİ'lerinde perakende pazarlama, Meksika 2006-2009

1.- Sorunun açıklaması

Perakende ticaret, sadece içinden geçen hacimler ve Gayri Safi Yurtiçi Hasılayı (GSYİH) temsil etmesi nedeniyle değil, aynı zamanda istihdam yaratması nedeniyle de ülkemiz ekonomisinin en önemli ve dinamik sektörlerinden biridir. ve büyüme fırsatları. “Meksika'daki MKOBİ'ler 2006 için ekonomik olarak aktif nüfusun% 78'ini istihdam ediyor ve Ekonomi Bakanlığı'na göre ulusal GSYİH'nın% 68'ine katkıda bulunuyor. Meksika ekonomisindeki MKOBİ'ler yüksek bir ulusal GSYİH endeksi ve 10 işten 8'ini oluşturmaktadır ”.

“Zacatecas'taki küçük işletmelerin izlenmesi, AC Crece Zacatecas'a göre. 2006 için mikro, küçük ve orta ölçekli işletmeler (MKOBİ'ler) için 20 milyon dolardı, 2007'de Eyalet Hükümeti tarafından KOBİ'lere 88 milyon dolarlık bir yatırım ve 2008'de% 9,4 artış vardı Geçen yıl içinde ". Bu da bize, Meksika'da olduğu gibi Zacatecas'taki MKOBİ'lerin ülke ekonomisi için temel teşkil ettiğini, dolayısıyla MKOBİ'lerin büyümesinin ve gelişmesinin değerinin temelini oluşturduğunu gösteriyor.

Genel olarak iş döngümüzde bildiğimiz gibi gelişmeyen her şey ölür veya geriler, ancak çoğu zaman perakendecilerimiz veya küçük tüccarlarımız tarafından algılanmasa da, Hükümetin Zacatecas'taki perakende ticaretini teşvik etme konusundaki desteği girişiminde birçok kez başarısız olur, Çünkü yıllar geçtikçe terfi edilen MIPYES başarısız olduğunda yatırım kaybedilir.

Büyük miktarda para yatırmadan pazarlama ve reklam araçlarının farkında olmayan küçük tüccarların bilgi eksikliği, MSME'lerin başarısızlığında veya kapanmasında önemli bir faktördür, çünkü bu araçlar herhangi bir işletmenin satışını önemli ölçüde artırır.

Yukarıya Zacatecas'ın İnsanlığın Kültürel Mirası olarak kabul edildiğini ve UNESCO düzenlemelerinin "şehrin tarihi merkezinde bulunan tüccarların cephelerinde grafik, flüoresan, çalılar, kanvas reklamlar bulundurmalarını engellediğini de eklersek. Şehrimizin imajına kötü davranan ya da zarar veren diğerleri, mikro ve küçük firmaların işlerinde kurumsal bir kimlik uygulamamasına karar veren bir ajan daha.

Bir işletmenin pazar konumlandırması kazanması için temel bir pazarlama aracı, bu araştırmada önemli olacak olan reklamcılıktır, çünkü pazardaki yaygınlığımız bir işletmenin başarısını veya başarısızlığını belirleyen müşterilerdir.

Her işletme sadık tüketiciler sayesinde, işletmemizde sunduğumuz muamele, ürün veya deneyimlerimiz sayesinde bizimle kalanlara ve gelecekte işimize sadık kalabilecek yeni müşterilerimiz sayesinde pazarda varlığını sürdürmektedir. Yukarıdakilerin bir gerçeklik olup olmadığı, temelde işletmenin çalışanlarına ve sahiplerine bağlıdır ve bunu başarmamıza yardımcı olacak araçlara sahip olmamız gerekir, "Perakende pazarlama, tüketicilerin ihtiyaç ve isteklerini sadakatsiz, karlı bir şekilde tatmin etmekten oluşur. çok fazla yatırıma ihtiyaç var ”. Perakende pazarlama, fiziksel ve sanal unsurlar aracılığıyla kurumsal bir imaj ve reklam oluşturmayı içerir Perakende için yeni, ucuz ve erişilebilir bir sistem.

Bu araştırmanın nedeni, kadın giyim satışlarının bu sektöründe çok az reklam ve kurumsal kimlik gözlemlemesinden kaynaklanıyor. Bu durumla karşı karşıya kalan bu araştırma, Zacatecas şehrinde 20 ila 40 yaş arasındaki kadınlara yönelik MSME'lerin neden ortadan kalktığını ve 2006'dan 2009'a kadar pazarda hakim olanların nedenlerini öğrenmeye odaklanmayı amaçlamaktadır. o ilde bu sektör geniş olduğu için reklam türü perakende pazarlamasını ve elde edilen faydaları kullanmışlardır.

Zacatecas şehrinde konu yenidir, çünkü şu anda böylesine rekabetçi bir pazarda ayakta kalabilmek için yeni araçlara ihtiyaç duyulmaktadır, bu araştırma bu sektördeki az tanıtımın nedenlerine katkıda bulunmaya ve yukarıda belirtilen perakende sektörü için stratejiler önermeye izin verecektir..

2.- Sınırlandırma

Önerilen araştırma çalışması, pazarlama ve reklamcılık açısından ekonomik-idari bilgi alanlarına girmektedir.

Araştırma, 2006-2008 döneminde 20-40 yaş arası kadın giyim perakende sektöründeki strateji ve eğilimleri araştırmak, analiz etmek ve karşılaştırmak için anket ve belgesel bilgilerin analizi ile yürütülecektir. reklam ve pazarlama açısından.

Araştırma kesitseldir, çünkü çalışma değişkenleri manipüle edilmeyeceği için deneysel değil, sadece bir veri toplanacaktır.

Benzer şekilde, araştırma doğası gereği açıklayıcı olacaktır, çünkü bu yeni araçları kendi işlerinde yönlendiren şirketleri belirlemenin yanı sıra perakende mağazalarında, özellikle perakende pazarlamada pazarlama ve reklam araçlarının uygulanmasının faydalarını açıklamaya çalışacaktır.

3.- Çalışmanın kapsamı

2006-2008 yılları arasında 20-40 yaş arası kadınlara yönelik perakende giyim mağazalarında pazarlama ve reklam araçlarının faydalarının nedeninin teşhisine ulaşmak için yapılacak ve bu teşhise dayalı olarak bir öneri yapılacaktır. Bu hattaki işletmelerin Zacatecas şehri pazarında hakim olma girişimlerinde düşüş yaşamamasına katkıda bulunan bir çözüm.

Araştırma hedefleri

Genel hedef

Mikro ve küçük giyim şirketlerinin Zacatecas şehrinde 20 ila 40 yaş arasındaki kadınlara uyguladığı reklamları, perakende pazarlamasının zaten uygulayan bu tür işletmelerdeki faydalarını bilin ve gelişmeye katkıda bulunan öneriler yayınlayın söz konusu sektördeki perakendeciler.

Özel hedefler

20-40 yaş arası kadın giyim perakendecileri tarafından kullanılan reklam modelini tanımlayın. Bahsi geçen sektördeki bazı perakendecilerin perakende pazarlama uygulamama nedenlerini belirleyin. Zacatecas şehrinde 20-40 yaş arası kadınlara kıyafet satan mikro ve küçük firmaların sayısını bilmek. Perakende pazarlamayı uygulayan yukarıda belirtilen sektördeki perakendecileri listeleyin. Zacatecas şehrinin yasalarını ve reklam yönetmeliklerini öğrenin. Zacatecas şehrinde 20-40 yaş arası kadın giyim perakendecisine genel bir bakış sunun. Eyalet Hükümeti tarafından izin verilen reklam alternatiflerini araştırın. Yukarıda belirtilen sektördeki perakendecilere yardımcı olacak pazarlama stratejileri önerin.Yukarıda belirtilen sektördeki perakendecilere yardımcı olacak reklam stratejileri önerin.

Meşrulaştırma

Daha önce de bahsettiğim gibi, MKOBİ'ler, serbest meslek sahibi olmanın ve ekonomik olarak aktif bir nüfusa sahip olmanın bir yolu olduğunu bilerek, 2006 yılında Meksika'da 10 işten 8'ini yarattı. 2004 Ekonomik Sayım sonuçlarına göre, Zacatecas eyaletinde 2003 yılında 41.010 ekonomik birim faaliyet halindeydi, 38 bin 410 ekonomik birimin bulunduğu 1998 yılına göre% 6,8 daha fazla ve 1996 için% 99,5 ekonomik birimler Mipymes ».

2003 yılı Zacatecas'ta ekonomik birimlerin% 97,1'i mikro işletmelerdir (1'den 10'a kadar işçi), bu sektördeki toplam çalışan personelin en yüksek yüzdesi de% 58,9 ile gruplanmış ve brüt üretimi% 19,6'dır. Küçük şirket (11 ila 50 işçi), ekonomik birimlerin% 2,5'ini, istihdam edilen personelin% 15,1'ini ve işletmenin brüt üretiminin% 17,9'unu temsil etmektedir. Orta ölçekli şirket (51 ila 250 işçi), istihdam edilen personelin% 11,4'ünü istihdam ederek ekonomik birimlere yalnızca% 0,396 katkıda bulunur ve brüt üretime katkısı% 16'dır. Büyük şirketlerde ise ekonomik birimlerin% 0,004'ü, istihdam edilenlerin% 14,6'sı ve brüt üretimin% 45,5'i olmak üzere 50'si temsil edilmektedir.2006 yılı SEDEZAC verilerine göre en çok toptan ticari faaliyette bulunan ticari kuruluşların% 85'i. Bu ticari faaliyetlerin çoğunluğunu ortalama 20-40 yaş arası kadınlara yönelik kıyafet satışı temsil etmektedir..

Yukarıdakilere göre, en yüksek GSYİH endekslerinin mikro şirketler tarafından temsil edildiği, dolayısıyla rekabetin yüksek olduğu pazarda varlıklarını sürdürmeleri ve büyümelerinin önemi görülmektedir. Yıllar geçtikçe, bu araştırmanın sorununa yaklaşımda da bahsettiğim gibi, Eyalet Hükümeti, çoğunlukla perakende girişimciler tarafından çeşitli nedenlerle boşa harcanan MKOBİ'ler için ekonomik desteğe daha fazla yatırım yapıyor. iş idaresinin nasıl yönetileceğini bilmek veya pazardaki öngörü eksikliği.

Mikro ve küçük şirketlerin sadece Eyaletimizde değil, aynı zamanda Ülkemizde de GSYİH'mızın önemli bir parçası olmasıyla ilgili olarak yukarıda belirtilenler için bu araştırmanın yapılması uygundur ve araştırmamız, nedenlerini bilmemize yardımcı olacaktır. sektörümüzdeki pek çok firmanın Zacatecan pazarında gelişme çabasında başarısız olduğu ve bir çeşit reklamcılık kullanmış olan ve bununla elde ettiği faydalar olan bu sektörü araştırmanın yanı sıra.

Bu araştırmayı yapmanın faydası, şirketlerimizin pazarda düşüş yaşamaması için çözümler önermek, aksine pazarda yeni büyüme alternatifleri bulmalarına yardımcı olacak stratejiler önermektir.

Araştırmamızın sistemi olan perakende pazarlama, Monterrey, Guadalajara ve Mexico DF gibi eyaletlerde kullanılan ve bu eyaletlerdeki girişimcilerin bir kimlik arayışı ve tüketicinin zihninde konumlanma arayışı sayesinde çalışan bir sistemdir. Fiziksel ve sanal görüntüleri çok düşük bir maliyetle yansıtan perakende işletmelerinde çalışan bir sistem.

"Perakende pazarlamanın temel stratejisi, fiziksel ve sanal işlerin entegrasyonudur ve temel öncül olarak müşterinin istediğini, istediği zaman ve istediği yerde satın almasıdır." Değer, bir kuruluşun sattığı ve bir müşterinin satın aldığı şeydir; bu nedenle, müşterilerle olan ilişkilerin ve deneyimlerin yönetimi hayati önem taşımaktadır, deneyimi bir kenara bırakmadan firarlardan kaçınmak ve müşterileri elde tutmak için unutulmaz deneyimler inşa etmektedir. Mümkün olduğunca keyifli ve rahat olması gereken tüketici zamanından tasarruf etmek.

Zacatecas şehrinde söz konusu sektörde perakende pazarlamayı uygulayan işletmeler olup olmadığını, geçmişte bu sistemle elde ettikleri faydaları araştıracak ve bu şekilde uygularken olası fayda teklifleri üreteceğiz.

Hipotezin Oluşturulması

Zacatecas şehrinde 20-40 yaş arası kadınlara yönelik mikro ve küçük giyim firmalarının kurumsal kimlik ve reklam eksikliğinden dolayı Ekonomi Bakanlığı'nın ekonomik raporları sayesinde bilgi sahibi olmanın yanı sıra Bu sektörde pazarlama, reklamcılık ve ekonomi alanlarımıza odaklanarak bu problemin etkenlerini bilmek için bir araştırma yapmak, problemin kesin teşhisine varmak, ona çözüm önermek için gereklidir.

Kullanılacak Yöntem ve Teknikler

INEGI ulusal coğrafya ve araştırma enstitüsünden edindiğimiz 2006-2008 dönemindeki ekonomik endeksler gibi bilgilerle, bu 2009 için pazarda kaç şirketin hakim olduğunu araştırmak, analiz etmek ve karşılaştırmak için kendimizi belgeleyecek ve bilgilendireceğiz. daha önce bahsedilen sektörün Zacatecas'ındaki MKOBİ sayısı.

Aynı şekilde, Meksika'da yürürlükte olan reklam ve propaganda yasasına ve UNESCO yönetmeliklerine danışacağız.

Araştırma, anket uygulanacak bir örneklem üzerinden, pazarlama araçlarını uygulayan 20-40 yaş arası kadınlara yönelik mikro ve küçük giyim firmaları hakkında bilgi edinme gibi bilgileri edinebileceğimiz bir anket tasarlanacak. ve işletmelerinde reklamcılık, bunları uygulayarak ve kaçının Perakende pazarlamayı kullandığını araştırarak elde edilen faydalar nelerdi. Anketler yapılırken konu mikro ve küçük işadamları ile araştırılacak.

Etüt yapılacak şirketleri belirleyen, konumları dikkate alınarak eylem rotaları geliştiren bir çalışma planı oluşturulacaktır.