Özet:
Rekabet, iş organizasyonları için çatışmanın ana itici gücüdür. Aynı zamanda, Serbest Piyasa sistemi için temel destek olgusudur.
İşletmeler, karmaşık tepki "sistemlerinin" geliştirilmesine başvurmadan onunla etkileşime girmeli, bunu yüksek eğitimli bireylerden Rekabet karşısında bir avantajla hareket etme ve anlama yolunda yapmalıdırlar. Bu sistemlere karşı bireylerin bir oyun.
STRATEGOS bu göreve çağrılan profesyoneldir. Strateji doğal çalışma aracınızdır. İş, bu işin varoluş sebebidir. Ve Çatışma (Rekabet tarafından temsil edilir), aşılması gereken fenomendir.
Strateji arayışında
Strateji Uzmanı ve Rekabetçi Olgu
STRATEGOS arayışı veya çağdaş iş dinamiklerinde Strateji Uzmanı olarak tanımlanması gereken adam, gerekli alçakgönüllülükle nadiren tanınan hayati bir ihtiyaca cevap verir: anlayış ve Rekabet.
Şimdiye kadar, çoğu işletme kuruluşu kendi hükümetlerine yaklaşımlarını büyük ölçüde değiştirmedi. Endişelerin ve iyi girişimlerin tekrar tekrar ifade edilmesine rağmen, bu kuruluşlar genellikle kendi yapılarındaki değişkenlerin ve faktörlerin tedavisini destekleyen bir devlet sistemini desteklemektedir. Hâlâ resmi olarak çıkarlarının yönetiminde kesin bir dönüş yapamamaktadırlar. Dış koşullandırmaya göre kendilerini yönetmenin hayati ve mutlak ihtiyacını hala anlamıyorlar. Birçok kuruluşta, bu kısıtlamalar, karaktere ve bazı iç faktörlere olan ihtiyaca bağlı olarak marjinal bir değerlendirmeye tabidir. Bu işletmelerin Market'te bakımına izin veren tek gerçek,genellikle vasat, grubun kendisinden.
Ancak bu hızla değişiyor. Bu değişikliklerin dış olayların ataletinden başka bir şeye cevap vermemesi muhtemeldir, ancak her durumda, herhangi bir şeyin onları durdurabileceği ihtimali olmadan gerçekleşmektedir.
Ticari kuruluşlar, aksi takdirde basit ama heybetli bir nedenden ötürü dışsal kısıtlamalara göre çalışmak zorundadır: varlıklarını koşullandıran en büyük fenomen kendi yapılarının dışındadır: Rekabet.
Bugünün rekabeti, işin içinde yer aldığı diğer herhangi biriyle karşılaştırılamaz oranlarda örgütsel bir olgudur. Başka hiçbir faktör, Rekabet'in yaptığı gibi İş'in çıkarlarını tehdit etmez. Sadece Rekabet, özel olarak “zarar” yaratma amacına sahip olan örgütsel ortamın bir değişkendir, başka hiç kimsenin bu özel niyeti yoktur. Başka hiçbir değişken, bir rakibin yaptığı gibi İşletmenin çıkarlarını etkilemek için emirlere dayalı değildir.
Rakip, kendi çıkarları rakibin çıkarlarına üstün geldiği sürece başarılı olur. Sahip olduğu tüm kaynakları, gerekli tüm çabayı ve zamanı harcayacaktır. Ayrıca sistematik olarak da yapacak: hedefe ulaşılana veya girişim başarısız olana kadar tekrar tekrar.
- Rekabetçi fenomen seçenekler sunmaz. Bu, tek bir yol, bir rakibin çıkarlarından diğerinin çıkarlarına götüren bir yol. Asla durmaz. Sahip olduğu dinamik, agresif hareket ve karşıt çıkarlar arasında ürettiği kaostan kaynaklanıyor Rekabetçi fenomen asla yumuşak bir yüz sunmuyor. Bunu yapamaz. Doğasında değil. Özü sorunların ve istenmeyen durumların varlığına neden olur ve bunların hiçbiri ne formlarında ne de etkilerinde göreceli değildir.
Rekabetin sayısını, boyutunu ve gücünü azaltmak, İşletmenin hayati bir öncüsüdür. Ondan, sonuçlar en üst düzeye çıkarılır ve daha iyi organizasyonel refah seviyeleri elde edilir. İş'in çıkarları üzerinde hiçbir şeyin rakibi azaltmaktan daha iyi bir etkisi yoktur. Bu nedenle, İş bu kadar titizlikle hiçbir şey yapmayacaktır.
Bu terimin kesin anlamına saygı duyulabiliyorsa, rakip bir Düşmandır: “aksine, bir şeyin tersi. Başka birine iradesi olan ve onu isteyen ya da yanlış yapan kişi. "
Hiçbir iş organizasyonu Rekabet konusunda farklı bir fikre sahip olamaz ve bu gerçeklikle tutarlı olmayan bir şekilde hareket edemez. Bunda sadece en büyük riskler taklit edilmemekle kalmaz, burada örgütsel varlık söz konusudur.
İşletmelerin azaltılmasını veya ortadan kaybolmasını sağlayan güdüler dürüstlük ve yeterli kriterler ile değerlendirildiğinde hepsi bir şekilde Rekabete yol açar.
Kuruluşların yönetim kusurları varsa, olumsuz sonuçlar Rekabet'ten daha da artar. Kuruluşlar öngörme sıkıntısı çekiyorsa, bu durum pazarda bir rakip tarafından değiştirilir. Organizasyon işleri iyi yaptığında ancak rakiplerinden daha az başarılı olsa bile, sonuçlar aynı olabilir.
Piyasanın temyiz edilemeyen kararları, Rekabetin hareketleri tarafından kesin olarak koşullandırılır.
Rekabet, bir Örgütün sahip olduğu tüm direniş, destek, güç ve kapasiteyi test eden bir olgudur.
Ancak, bu çok açık olmasına rağmen, birkaç işletme buna göre hareket etmeyi öğrendi.
Rekabetçi fenomen gittikçe daha fazla “kurban” haline geliyor ve daha da güçleniyor. Daha güçlü ve daha fazla bağışıklık kazanır. Ona başarılı bir şekilde tedavi etme yöntemleri azaltılır, her an kendi anlayışı karmaşıktır.
Rekabet fenomeninin etkileri batıdaki ticari kuruluşlar arasında dikkat çekicidir. Batı dünyasının neredeyse tüm ekonomilerindeki istatistikler, piyasaların titiz kararının, yıldan yıla, dinamikte kalanlardan çok daha fazla iş organizasyonunun yer değiştirdiğine işaret ediyor. Piyasalara giren ve piyasaya giren işletme sayısı, daha uzun süreler içinde kalanlardan önemli ölçüde daha fazladır. Bununla birlikte, ortalama bir İş Organizasyonu'nun pazarda belirli bir “sağlık” içinde kaldığı aynı süre azalmaktadır.
Birleşme, tüm işletmelerin başkaları tarafından satın alınması, "stratejik ittifaklar", iflas beyanları, "indirim" vb. Gittikçe daha sık görülmektedir.
En başarılı olan, en azından daha uzun bir süre boyunca en başarılı organizasyonlar grubu, batı dünyasının ekonomilerinin ve pazarlarının yavaş yavaş elde ettiği büyüklükle orantılı olarak küçülüyor. Ve bu küçük işletme organizasyonlarının başarısı esasen geçici olabilir, çünkü çoğu durumda geri kalanların göreceli yetersizliğine kadar kendi kapasitelerine dayanmaz.
Bugün piyasada sürekli başarı gösteren az sayıda temsili vaka var, en azından onlar 20. yüzyılın başından beri aşkın organizasyonları açığa çıkarabilecek olanlardan değil, sadece zamanlarındaki iş dinamiklerini şart koşanlardan değil, yönettikleri iş aracılığıyla kendi zamanlarını koşullandırdılar. Bu iş organizasyonlarının çoğu, sadece bir durumu değil, bir dönemin karakterini açıklayan ekonomik ve sosyal ilerlemenin sembolleri haline geldi.
Günümüzde iş dünyası örgütleri, anonimlikten geçen, aynı hızla doğup ölen ve bu yeni çağın karakterini sadece ek etkisiyle, genel doğasıyla açıklayan milyonlarca ve milyonlarca vaka ekliyor.
İş dinamikleri açısından, Serbest Pazar'ın varlığından daha uygun bir şey yoktur. Bunun varlığı olmadan, işletmeler doğal besin ortamlarını, sudan çıkmış bir balığın yaptığı gibi kaybederler. Yalnızca piyasa dinamikleri bir İşletmeyi hak edebilir. Bu bağlamın dışında, İş kavramı “kararnameyle” kurulan Gücün bir özelliği haline gelir ve onunla birlikte her türlü dinamiğe sahip değildir.
Bununla birlikte, pazarların kendisinin gücü, günlük faaliyetleriyle açıklayan işletmelerin gücünün bir ürünüdür ve bu bağlamda, tüm Serbest Piyasa sisteminin geçici veya geçici başarıların sonucu olan işletmelere sahip olması gerekir..
Piyasa nihayetinde işletmelerin gelişimini nitelendirse de, testleri oluşturan talepler, talepler, üstesinden gelmek için engeller, zorluklar ve aşılanlar Rekabettir.
Serbest Pazar, içinde yer alan tüm aktörler arasında Rekabet'in varlığına izin verir ve bunu teşvik eder. Rekabet, Serbest Pazar'ın kendi refah devleti için bir destek ve güvenlik faktörüdür. Ne kadar büyük olursa, Serbest Pazar'ın kavramsal yapısının dayandığı temeller o kadar büyük olur.
Ve bir fenomen olarak, Serbest Pazar batı dünyasındaki görevini iyi yerine getirdi, çünkü daha önce hiç görülmemiş bir dereceye kadar aracılar arasındaki Rekabet derecesini getirdi. Etkileyici bir hızda da bilinmeyen biri, saniyede bir dönüşüm geçiriyor.
Serbest Piyasa sistemi, aktörler arasındaki Rekabetin kendi durumu üzerinde yarattığı etkileri anlar; doğru ve kolay bir şekilde ölçebilir ve değerlendirebilirsiniz. Bu nedenle sistem, ekonomik ve sosyal dinamikleri sürekli olarak düzenleyen bir düşünce olarak gelişir, durmaz, onu koşullu olarak teste sokan felsefi düşüncelerin ötesine geçer (ki bu da kesinlikle gerekli ve yararlıdır).
İş dünyası sorunu, Serbest Piyasa sisteminin kendisinin açıklanmasıyla ulaşılan nihai durumda değildir, sorun, anlayışla ve onunla çok yakından bağlantılı olan Rekabet olgusuyla etkileşim kurma yeteneğinde yatmaktadır.
İşletmeler, Serbest Pazarı, şekil ve anlam kazandıran Rekabet olgusundan çok daha iyi anlarlar. Ve Rekabetin kendisini, kendisinden önceki avantaj ile hareket etme yolundan çok daha iyi anlıyorlar.
Bir Sistem olarak, Serbest Pazar, iş dünyasında rekabetçi mekaniğin gelişiminden büyük ölçüde daha iyi performans gösterir, çünkü diğer şeylerin yanı sıra, Sistem, işletmelerin daha iyi rekabetçi mekaniği anlamak ve uygulamak için attığı her küçük adımla olumlu bir şekilde beslenir ve bu süreçte yeni ortaya çıkar. ve iş için sonu olmayan bir devrede daha karmaşık talepler.
İşletmelerin, Rekabetin bundan önce avantajlı olarak hareket ettiği ve avantajlı hareket ettiği olgusunu derinlemesine anlamaları gerekir, ancak en azından kendi eylemleri ve etkileri arasında temel bir denge elde etmek için hem Serbest Piyasa sisteminin gerektirdiği hızda başarmaları gerekir. kendileri Sistemin bir cevabı olarak olacaktır. Eğer bu gerçekleşmezse, işletmeler kendilerini nitelendiren Sistemin evrim derecesine kıyasla her zaman dezavantajlı olacak ve böylece daimi ve pahalı bir Reaktif tamirciye tabi olacaktır.
İşletmeler, gerçekte onlara hakim olmadan önce Rekabet ve Serbest Pazar Sistemine "hakim olmaya" çalışmalıdır. Ve bu sadece onlara Aktif Olma ve Onlara Tepkisel olma arzusunda elde edilir.
"O yeteneği: Çoğu işletmeler Eylemsizlik mümkün olan en iyi hükümetinin bir etkisi olarak bunu bu devlet ve (veya en azından çok çabuk teslim olmayan) geçerli olacağını birkaç kendilerini yerleştirmek için yönetilen değil ustaca şeyleri idare ”Sunuldukları gibi; Sistemin yaklaşımlarına iyi veya en azından diğerlerinden daha iyi tepki verme yeteneği.
İşlerin bu şekilde olmasının nedeni, incelikli bir hareketle giyinmiş olan şeydir:
- Serbest Pazar bir Sistemdir, Rekabet birincisi tarafından korunan bir olaydır. Öte yandan, işletmeler ne en azından ne diğeri, en azından öncekiyle karşılaştırmalı olarak, Serbest Pazar ve Rekabet, belirli bir insanın veya erkek grubunun egemenliğine tepki vermiyor, bu da fenomen olarak açıklanıyor. Bunun yerine, işletmeler erkek örgütleridir, Serbest Pazar ve Rekabet zamansızdır, iş değildir. Serbest Pazar ve Rekabet, “alan” ın fiziksel sınırları içinde işlemez, iş yapar. insanlar meselesi, Serbest Pazar ve Rekabet değil.
Böyle bir durum ortaya çıktığında, insanlar bir yandan Sistemi şartlandıramaz, buna adapte olmak zorundadırlar; diğer yandan, bir Sistem "kurmuş" gibi davranarak Sisteme yanıt veremezler. Cevapları “kişiselleştirmeniz” kesinlikle önemlidir.
Bu, Sistemlerden önceki bireylerin oyunudur.
Birçok işletmenin zaman içinde sürekli başarıya ulaşamaması, bu iki olgudan birine bağlıdır:
a) Sisteme yeterince iyi uyum sağlamazlar.
b) Sistemin kendisine yanıt sistemleri "inşa etmeyi" amaçlıyorlar.
- İlk durum, teorik olarak çözülmesi daha kolaydır, çünkü aslında bir Bilgi meselesidir, İkinci durum, nihai etkilerinde çok daha karmaşık ve çok daha zararlıdır.
İş organizasyonlarının, sisteme uyum sağlamak için sistemi derinlemesine anlama ihtiyacı hakkında söylenecek çok az şey var.
Bununla birlikte, “Sisteme yanıt vermek için sistemler inşa etme” arzusu daha fazla ilgiyi hak ediyor çünkü aralarında esasen iş dünyasından işadamları ve düşünürler olmak üzere birçok aktör var.
Uzun yıllar boyunca, her ikisi de kuruluşların Rekabet karşısında bir avantajla hareket etmelerini ve böylece Serbest Piyasa sisteminin olumlu bir kararına ulaşmalarını sağlayan Kavramlar, Tesisler ve Hipotezler şeklinde yanıt sistemleri "inşa etme" görevine katılmıştır..
Bu kavramlar, binalar ve hipotezler kendi başına bir Sistem haline gelmiştir. Eylemi koşullandıran bir Düşünce Sisteminde, birçok durumda zorunlu bir karaktere ulaşan bir Düşünce Sisteminde.
Bu Düşünce Sistemi, ona uyum sağlama talebini bile ihlal ettiği noktaya kadar, diğerine üstünlük sağlamaya çalışır.
Sorun şu ki, Düşünce Sistemleri, fenomenlerle nasıl yüzleşeceğini tam olarak "düşünen" insanların olumlu sonuçları olarak anlaşılmaları gerekse de, Rekabet ve Serbest Pazar'ın sahip olduğu ritimlere ve dinamiklere asla ulaşmazlar. Bir Düşünce Sistemi yapılandırılırken, Fenomenler halihazırda tasarladığı sınırların ötesine geçmiştir ve işletmeler, Fenomenlerin talep ettiği talepleri nadiren “ayarlayabilen” ve ayarlayabilen düşünce ve eylem sistemlerini benimsemektedir.
Bu düşünce sistemleri, elbette, kavramların bir ürünü olarak ortaya çıkmanın ötesinde, birçok teknikle donatılmıştır. Teknik yaklaşımlar olmasaydı, rekabetçi ve Serbest Pazar fenomenolojisi ile etkili bir şekilde başa çıkmak için çok az pratiklikleri olurdu.
İşletme biliminin olaylarla ilgili sorunları çözmek için nasıl tekniklerle dolu olduğunu görmek gerçekten inanılmaz. Bu tekniklerin yaklaşımı tüm hesaplamaları aşıyor, sınırı yok, "modaya dönüşen" mallar biçimini bile alan tekliflerin kasırgası: giriş-çıkış matrisleri, deneyim eğrileri, daireler kalite, toplam kalite yönetim sistemleri, yeniden yapılandırma, küçülme, Stratejik Planlama, hemen hemen tüm Pazarlama araçları, vb.
Ve teknikler, bu Düşünce Sistemlerinin merkezi bir bileşeni olarak kötü değildir. Sorun, onları anlamaları ve uygulamaya koymaları gereken Bireye yabancı, dramatik olarak bağımsız, yabancı olmalarıdır. Elbette, onları anlayabilen ve etkili bir şekilde kullanabilen insanlardan çok daha fazla teknik var.
Bu, aralarında tam olarak birçok marangoz veya bunları en iyi şekilde kullanacak profesyoneller olmadan herkes tarafından erişilebilen bir dizi güzel marangozluk aletini hayal etmekle aynı şeydir.
Sisteme yanıt veren “inşa sistemleri” yaklaşımına yapılan vurgu sadece bunu başarmaktadır: birçok marangozluk aleti ve az sayıda marangoz yaratmak.
Bu, Rekabet veya Serbest Pazar gibi bir Sistemi anlamak ve bunlarla yüzleşmek için makul bir yol değildir.
Bu sistemler Bireyler tarafından anlaşılmalı ve onlarla karşı karşıya kalmalıdır: onlarla profesyonel olarak, mutlak bilgi, ödeme gücü ve karakterle etkileşime giren insanlar, çünkü diğer şeylerin yanı sıra, bu fenomenlerin doğası bilmekten çok daha fazlasını gerektirir, mizaç ve cesaret gerektirir.
Fikir, sadece en büyük yetimlikte teknikleri destekleyen Düşünce Sistemleri kurmak için değil, profesyonelleri rekabetçi ve Serbest Pazar olgusuyla anlayış ve etkileşim konusunda eğitmektir.
Organizasyonlar bireylerden oluştuğu için, nihayetinde sistemlere uyum sağlamak ve bunlardan yararlanmak zorunda kalacaklardır. Ve eğer sistemleri oluşturmakla ilgiliyse, o zaman
Olayları anlayabilen ve olumlu yönde hareket edebilen profesyoneller. Ancak o zaman Düşünce ve tekniklerin empatik gelişimi haklı çıkar.
Şimdi, şu anda Düşünce Sistemi ve tekniklerinin bağımsız gelişimini savunanların, rekabet fenomenindeki ve Serbest Piyasa sistemindeki profesyonellerin iş organizasyonlarında zaten mevcut olduğunu anlamaları halinde, bu öngörüyü kesin olarak düzeltmek uygun olacaktır.
Yirmi yılı aşkın bir süredir, işletme organizasyonlarının bir hükümet bilimi olarak İdarenin esasen Örgüt içindeki bir anlayış ve çalışma mantığı olduğu kabul edilmiştir. "İçten içe" bir yaklaşım.
İdare, örgütlerin iç dinamiklerini açıklayan tüm değişkenler üzerindeki eylemini özellikle geliştirmiş ve böylece onları yönlendirmeye çalışan profesyonelleri eğitmiştir.
Yaklaşımı değiştirme veya tamamlama çabaları yakın zamanda gerçekleşmiştir (yapılandırılmış anlayışlarında yirmi yıldan daha eski değildir). Ve birçok durumda bu çabalar İdarenin kavramsal yapılarından “başlar” ve oradan kendilerini optimize etmeye çalışırlar, böylece birçok zayıf temeller bırakırlar.
Yönetimde dört veya beş kuşaktan fazla profesyonel, bir şekilde, Örgüt'ün gelişimini dışsal olarak koşullandıran değişkenlerin bilgisini "araştırmaya" başlamış olanları geçmemiştir. Bu süre çok kısadır ve içinde yapılan yetersiz çalışma, bugün bu alanda derinlemesine anlaşılan profesyonellerin olduğu ifadesini haklı çıkarmaz.
Benzer bir şey, Rekabetin Örgüt için Çatışmanın bir üreticisi olarak ne olduğunun özel bilgisi ile teyit edilebilir. Tedavisi en iyi ihtimalle sadece yüzeyseldi.
Son olarak, organizasyonel yapılarda kendi görev ve sorumluluklarının atanması, Rekabet gibi çevresel değişkenlerin özel muamelesine hâlâ önem ve önem vermektedir. Çok az sayıda işletme bu tedaviyi hassas değerini ayrıcalıklı kılar. Genellikle bunu diğer işlev ve sorumluluk kümeleri arasında yaparlar veya görevi planlama süreçlerini yürüten ekiplere atarlar.
Rekabet ve diğer çevresel değişkenlerin çalışmasını ve anlaşılmasını enstrümantalize etmek için, 1970'lerin sonlarından bu yana (daha önce değil), konunun hem işadamları hem de öğrencileri Strateji gibi kavramlara başvurdular. Organizasyonun dikkatini çevrelerine odakladıklarını anlıyorlar.
Bununla birlikte, Strateji kavramı, geleneksel yönetimin “dışa” odaklanmak için titrek kökenlerinden yararlanan Düşünce Sistemleri arasında yer almaktadır. Ve bunu öyle bir ölçüde yapıyorlar ki, bugün iş dünyasında Stratejinin alınması gereken kesin yorum konusunda fikir birliği YOK. Bunu anlamanın yolları sayısızdır ve sadece Örgütün gelişimini şart koşan dış olaylara karşı anlamaya ve avantajlı davranmaya çalışmak için bu zorlayıcı arzuyu paylaşırlar.
Stratejideki “uzmanlara” atıfta bulunmak için herhangi bir temel varsa, bu genellikle karmaşık planlama sistemleri ve süreçleri hakkında bilgi sahibi bireylere yol açar. Stratejinin katkısı, mevcut kullanımı olan köken ve sebep göz önüne alındığında, temelde orada sona ermiştir.
Dolayısıyla, Batı ekonomilerinde Serbest Piyasa sisteminin geliştirilmesinden doğan Rekabet ve benzeri benzer olaylardaki anlayış ve eylem için ne gerekli bilgi ne de uygun Uzmanlar mevcut değildir.
En azından, gerekli yaklaşımla ve bunun Fenomenlerle yüzleşmek için uygun yolu oluşturduğu öncülünde yoktur.
Mevcut kitap, bir şekilde bu Uzmanın tanımlanmasına ve eğitilmesine yol açan yolları yürümeye çalışıyor.
Bu entelektüel yürüyüş, birçoğu İdare'ye uzun zamandır eşlik eden bazı temel kavramların kesinliği etrafında yer alır, ancak şimdiye kadar ona "özürlü" olarak eşlik etmiştir, çünkü onlara bu koşulu kendisi vermiştir.
Yönetim, Pazarlama tekniklerinin yaklaşımında gerçek bir sofistike dereceye ulaşırken, Satışların aşkın çekimsel çekimini unutur. Yönetim tekniklerinin geliştirilmesi ile kendini zenginleştirmeye çalışırken, kuruluş nedeninin yapısal unsuru olan Örgüt'ün derinlemesine çalışmasını unutur. Teleolojik araştırmasında hak kazanmaya çalışırken, varlığını üreten tek yön olan İş'in temel anlamını unutur. İlginin “belirli” yönlerini açıklamak için Stratejiye giderek senkretik bilim doğasını göstermeye çalışırken, onunla uğraşırken, muhtemelen en eski ve en zengin kurumsal yönetim sistemi ile etkileşime girdiğini unutur, hatta kendi kendine iner.İdare, örgütsel çalışmayı çevreleyen sürekli ve her yerde bulunan Çatışma ile başa çıkmak için ideal bir yönetim kavramı olarak değerlendirmekle birlikte, bunun sık sık kurbanı olmakla biter ve son olarak, Örgütün parçası olan bir kişi, henüz rekabetçi fenomenle etkileşimde ona anlayış ve tam egzersiz sağlayacak olanı henüz keşfetmemiş veya eğitmemiştir.henüz rekabetçi fenomenle etkileşimde ona anlayış ve tam egzersiz sağlayacak olanı henüz keşfetmedi veya kurmadı.henüz rekabetçi fenomenle etkileşimde ona anlayış ve tam egzersiz sağlayacak olanı henüz keşfetmedi veya kurmadı.
Bu kitapta bu yönlerin birçoğu farklı bir şekilde yerçekimi yapıyor:
İş, Örgütün varlığının nihai gerekçesidir.
İş, Latince “negotium” kelimesinden gelir: “pratik yapanlara fayda, ilgi veya kâr sağlayan faaliyet”.
Bu öncül altında, tüm organizasyonlar bir İşletme tarafından desteklenmektedir, çünkü bunların hiçbiri faaliyetlerini gerçekleştirirken fayda, ilgi veya kâr duygusuna yabancı değildir. Ve sadece ticari organizasyonlar, ne aile ne de Devlet, doğaları gereği kurumların “yönetilmesi” çağrısında bulundu.
İş organizasyonlarında, tüm faaliyetler aynı hiyerarşiyle fayda, ilgi veya kar üretmez, sadece Üretim ve Satış fonksiyonları yapar. Bunların etrafında, diğer tüm işlevler destekleyici olarak anlaşılmalı ve varlıklarını (ve boyutlarını) yalnızca varlıklarının ve ihtiyaçlarının bir etkisi olarak haklı göstermelidir.
Üretim ve Satış fonksiyonları bir Kurumun İşini açıklar, sadece onlar. Bir Örgütteki diğer görevler öncekinin bir sonucudur.
Ve organizasyonların anlamadıkları hiçbir şey üretmedikleri düşünülebileceğinden, Satış fonksiyonu Üretim fonksiyonuna göre öncelik kazanarak, İş mükemmelliğini mükemmelleştiren kurumsal fonksiyon haline gelir.
Bu nedenle satışlar, elbette, yalnızca hayati görevi desteklemek için tasarlanmış bir dizi teknik olarak dahil edilen Pazarlama dahil olmak üzere Organizasyondaki başka bir görevle elde edilemeyen bir yerde bulunur. Satış
Satış yoluyla İş Geliştirme arzusu, aynı arayışı içinde olan ve bu nedenle karşıt karşıt çıkarları olan başka kuruluşlar olması nedeniyle örgütleri bir Çatışma durumuna sokar. Bu Rekabet. Kuruluşların İşlerini mükemmelleştirme arayışlarında karşılaştıkları sürekli Çatışmanın itici unsuru.
Öte yandan Strateji, insan zihninin karşıt çıkarlar arasındaki Çatışma ile yüzleşmek için geliştirdiği eski bir kavramdır. Bu nedenle, kuruluşların İşletmeyi geliştirme arzusunda temel bir unsurdur. Strateji, tam olarak İşletme yönetişimi kavramıdır. İkincisi Satış yoluyla açıklandığından, önce Strateji, sonra da her zaman Satış Stratejisi gelir.
Strateji terimi kuruluşlarda başka hiçbir şey için kullanılamaz. Kavramsal olarak Pazarlama Stratejisi, Finans Stratejisi, İnsan Kaynakları Stratejisi, Organizasyonel Strateji vb. Terim Satış için bakir, temiz ve saf bir durumda saklıdır.
Satış Stratejisi etrafında Organizasyon tüm amaçlarını, endişelerini, eylem programlarını ve geri kalan çıkarlarını geliştirir. İşletmeyi geliştirmenin ve etkili bir rekabetçi performans elde etmenin tek yolu budur.
Strateji de bir Plan olarak anlaşılamaz (bu tamamen yanlış anlaşılmış bir başka "inşaat" tır). Strateji Çatışma ile etkileşime girer ve yalnızca Eylemi anlar. Plan bir şeydir ve Strateji başka bir şeydir. İkisi de uygun değildir veya böyle bir karışıklıkla ilgilenmez.
Stratejinin bir “Düşünme yolu” veya insanların zihin ağları arasında gerçekleşen şeyleri yapmanın bir yolu olduğu kabul edilebilir, ancak her durumda Çatışma ve mevcut seçenekler için bir Düşünme yolu kişisel çıkar lehine yerleşir. Ve bu anlamda her zaman İş'in çıkarları lehine çalışır.
Strateji “düşünce tarzı” olarak açıklandığında daha büyük özgürlükler sunmaz, çünkü bu durumda bile kendi ilkelerinin, bu durumda Stratejik İlkelerin varlığına dayanır.
Stratejik İlkeler, insanlığın Çatışma ile etkileşime girdiği sayısız olayın ve yolunun binlerce yıllık bilgeliğini özetler. Başvuruları bugün muhtemelen tasarlandıklarından daha geçerlidir.
Strateji, Stratejik İlkeler uygulandığında, aynı zamanda sayısız olan, ancak her zaman Çatışmanın çözümüne yönelik olan stratejiler uygulanır.
Öte yandan strateji, etimolojik olarak Yunanca "stratejik" anlamına gelen General anlamına gelen bir terimdir.
Başlangıçta, Stratejinin farklı bir anlamı yoktur, bugün var olan muazzam karışıklığa yol açan çok daha az bir anlamı vardır.
Anlam bir fiile bile değinmez, bir bireyi ifade eder: Genel, bir çatışmayı çözmek için çağrılan askeri kuvvetlerin komutanı.
Terimin kendisinin, kaynakların etkili kullanımı nedeniyle düşmanların yok edilmesini planlama eylemini ifade eden "stratejik" fiilinden ortaya çıktığı, ancak bireye doğrudan referansla sona erdiğini, Kanun, gerçekte BU bireye karşılık gelir.
Bu durumda, o zaman Strateji, General'in, Strategos'un özünde ne yaptığı anlamına gelir.
Bu nedenle Strateji, bireyin göreviyle bağlantılı olan tamamen kişiselleştirilmiş bir anlayış haline gelir.
Bu çıkarımla korunan bu kitap, Stratejinin STRATEGOS'un işlevi olduğunu belirtir.
Bununla tanımın vurgusu Nesneden Özneye, Bireye aktarılır.
Strateji, STRATEGOS'un Çatışmayı kendi çıkarları lehine çözmek için yaptığı tek şeyse, odak, çalışma İnsan üzerinde yoğunlaşmalıdır.
STRATEGOS'un ne yapması ve Çatışma ile olan etkileşiminde NASIL yapması gerektiği tanımlanırsa, Stratejinin ne olduğunu tanımlayarak sonuçlandırılır.
Böylece STRATEGOS, çatışma çözümünün ana anlayışı, bilgi ve Çatışma: Rekabetin itici faktörü ile etkileşimin temel maddesi olan Strateji Uzmanı olur.
STRATEGOS, Örgütün Serbest Piyasa Sistemi ve onun desteği ile rekabetçi bir şekilde etkileşime girmesi gereken yanıtı oluşturmaktadır: Rekabet Olgusu.
Son olarak ve görevini uygun bir şekilde yerine getirmek için STRATEGOS'un Örgüt hakkında derinlemesine bilgi sahibi olması gerekir. Kolektif çabalar bundan kaynaklandığından, kaynakları aracılığıyla Strateji yürütülür ve bunun en iyi yararı için sonuçlar takip edilir.
Çok fazla şeyin idari bilimi miras aldığı Organizasyonda, STRATEGOS bu duruma ulaşmak için yirmi yıldan az bir zaman almaz. Tüm bu zamanlar Örgütü en küçük ayrıntılara kadar tanımak için yatırım yapılır.
Organizasyon, STRATEGOS, Strateji ve Çatışma olan şeylerin tamamı bu kitapta STRATEJİK olarak adlandırılmaktadır.
Dört bileşen parçasının her biri tam olarak ilgili bir bölümü şekillendirir.
Eserin kendisinin sahip olabileceği kapsamı belirlemek kolay değildir. Çok fazla sınırlama var. Ancak STRATEGOS'un farkındalığı ve eğitiminde ve rekabetçi fenomenin talep ettiği görevler için gerekli hazırlıklarında bir araç olduğu sürece amacını yerine getirmiş olacaktır.
