Sorumlu yönetim ve fiyatların belirlenmesinde ciddi çalışmalar, şirketlere maksimum uzun vadeli karı garanti eden bir denge değeri arayışında esastır.
Bu makale, fiyatlandırma için dikkate alınması gereken dış faktörlere odaklanacaktır.
Fiyatların belirlenmesindeki temel faktörler her zaman arz ve talep kanunu ve satılacak malın talebinin fiyat esnekliği olacaktır, ancak pazarlama ortamında fiyatı doğru bir şekilde belirlemek için dikkate alınması gereken birkaç ek faktör vardır. Malların.
İşte en önemli faktörlerin kısa bir listesi.
1. Ekonomik ortam:
Satılacak mallar için pazarın genişleme, patlama, yavaşlama veya durgunlukta olup olmadığını belirlemekten oluşur. Genel olarak, piyasalar çöktüğünde, satışları teşvik etmek için fiyatların daha düşük olması gerekir ve yüksek fiyatlar potansiyel müşterileri uzaklaştırır. Genel olarak, çökmüş bir pazar, çeşitli rakiplerin pazar payını artırma arayışında artan rekabetle eş anlamlıdır.
2. Demografik faktörler:
Belirli bir bölgeye ulaşırken fiyatı belirlerken aşağıdaki faktörleri dikkate almak gerekir:
- Potansiyel alıcı sayısı Beklenen tüketim seviyeleri Satışın ekonomik gücü Tüketim tarihi Alıcıların türü (bayiler, doğrudan satışlar, nihai tüketiciler, vb.)
Geniş bir pazar potansiyeli genellikle fiyatların belirlenmesinde geniş bir bant sağlar, genellikle daha büyük pazar hacmine kadar, fiyat rekabetçilik ve konumlandırma arayışında daha düşük olabilir.
3. Zihinsel faktörler:
Aşağıdakilerle ilişkilerde tüketicilerin algısıyla ilgisi vardır:
- fiyat - kalite: Çok düşük bir fiyat, bazen düşük kalite ile eşanlamlı olabilir Fiyat - promosyon: Bir fiyatın çok sayıda alıcıyı çekmek için ne ölçüde düşmesi gerekir? fiyat - hizmet faydası: Tüketiciler, ürünün fiyatı elde edilen faydaya göre çok yüksek fiyat - prestij: Bu değişken genellikle malın münhasırlığına veya nadirliğine bağlıdır ve lüks mallar için geçerlidir. Bazı durumlarda, malın daha pahalı olduğu durumlarda, alıcılar fiyatla daha çok ilgilenir: Bu, ortak bir tüketicinin mal için ödemeye razı olacağı maksimum fiyatın ne kadar olduğunu belirlemekten oluşur.
4. ürün faktörleri:
Üç ana tane var:
Son kullanma tarihi: Bir malın dayanıksız olması durumunda, stok türü malların tutulamaması nedeniyle fiyatı genellikle çok yüksek olamaz.
Bozulabilir mallar genellikle düşük - orta fiyatlıdır
Fark: İşlevi ve ikameleri ile ilgili olarak malın türü ile ilgilidir.
- Mal benzersiz olduğunda fiyatı genellikle daha yüksektir.Malın tamamlayıcı olduğu durumlarda, fiyatı genellikle tamamladığı mala, örneğin bir beyzbol eldiveni ile orantılıdır, bir topa kıyasla nispeten yüksek bir değere sahip olamaz. Bir ikame olarak fiyatı genellikle daha düşüktür, örneğin rafine şekerin yerine panela veya kamış gibi daha ucuz tatlandırıcılar konduğunda.
Ürün döngüsü: Genellikle bir ürün bir yenilik olduğunda fiyatı daha yüksektir, yaşam döngüsü sona erdiğinde ürün daha ekonomik olma eğiliminde olacaktır.
Tipik örnek, zaman geçtikçe daha ucuz hale gelen ve eski modellerin fiyatı sürekli düşen bilgisayarlar olan bilgisayarlar.
Fiyat, nitelik, miktar, ayrıcalık, niyet veya sınıf ile eş anlamlı olabilir. Genel olarak fiyat, gizli bir piyasa oranının belirlenmesidir.
5. Yarışma:
Fiyat bazen rekabet seviyesine bağlıdır, rakipler açısından hesaba katılması gereken en önemli faktörler şunlardır:
- Rakip sayısı Rakiplerin yeri Rakibin büyüklüğü ve gücü Sektöre giriş ve çıkışların önündeki engeller Rekabetin dikey entegrasyon türü Rakip firmanın teklif miktarı ve türü Sunulan kalite ve dağıtım kanalları
6. Yönetmelik:
Bazı durumlarda eyalet düzenlemelerinin faktörlerini hesaba katmak önemlidir, çünkü birçok ürünün fiyat tavanı vardır veya özel düzenlemeleri takip eder.
Eczacılık ürünleri, toksik elementler, nakliye, özel ithalatlar genellikle özel fiyat rejimlerine sahiptir.
7. Kanunlar:
Yasadışı fiyatlandırma uygulamalarını engelleyen kurallar, piyasaların düzgün işleyişi için dikkate alınmalı ve tüketicilere yönelik olası sahtekarlıklardan kaçınılmalıdır. Yasaların kaçınmayı amaçladığı bazı uygulamalar şunlardır:
- Gizli anlaşmalar Haksız rekabet Damping Yanıltıcı fiyatlandırma Yanıltıcı promosyonlar Antitröst yasaları
Ek olarak, marka değerlemesi, sosyal kabul veya beğenme gibi özel sosyal faktörler, fiyatların belirlenmesinde ek faktörler oynayabilir.
Sorumlu yönetim ve fiyatların belirlenmesinde ciddi çalışmalar, şirketlere maksimum uzun vadeli karı garanti eden bir denge değeri arayışında esastır.
