Çevre değişiyor, değişiyor. Sebep olabileceği korkusuna rağmen, iyi yönetilen kargaşa fırsatlara dönüşebilir. Çelişkili görünse de, iş karlılığını artırmak için iyi bir zamandır. Nasıl? Yönetim şeklini değiştirme. Senaryo değişirse, oyunun kuralları da.
Bu yeni durumla karşı karşıya kaldıklarında, açık görünseler de sıklıkla unutulan bazı temel iş tutarlılığı kuralları vardır. Birçok şirketin gelir tablosunda fark yaratabilecek yönergeler.
Doğaçlama yapmaktan kaçının. Şirketlerin% 63'ünde Stratejik Plan bulunmuyor. Nereye gitmek istediğiniz konusunda net fikirlere sahip olmak, iyimser olmanıza ve belirli durumlarda "tünelin sonundaki ışığı" görmenize olanak tanır.
Maliyet düşürme gündemine sahip olun. Türbülans dönemlerinde maliyet yönetiminin daha katı olması gerektiği varsayılmaktadır. Ancak, bu kesim rasyonaliteden yapılmalıdır. Hangi hizmetlerin müşteriye daha fazla değer sağladığını bilmeli ve harcamalarınızı bunlara odaklamalısınız. Gerisi sorgulanmalı, azaltılmalı veya basitçe ortadan kaldırılmalıdır.
Onları pazarda rakiplerine göre neyin farklı kıldığını tanımlayın. Bu rekabet avantajı belirlendikten sonra, ticari söylemi buna odaklayın. Piyasa bunu bilir ve tanır.
Müşteri seçin. Şirketlerin müşterilerinin yaklaşık% 30'u kârlı değildir. Açıkçası, hepsini ortadan kaldıramazsınız, ancak hangisinin en iyisi olduğunu belirleyebilir ve çabalarınızı onlara odaklayabilirsiniz.
Yeteneğe bahis yapın. Şirketlerin farklılaşması yetenekli insanlar tarafından belirgindir. Onları tutmak önemlidir, ancak onları tutmak için daha da fazlası. Açık bir organizasyon şemasına sahip olmak, bu durumda büyük ölçüde yardımcı olabileceği gibi, kurumun büyümesine ve böylece onu oluşturan insanlara izin veren her seviyedeki hedeflere göre bir yönetim uygulamaktır.
Satış gücü büyüme ve kârlılık için önemli bir kaldıraçtır. En iyi profesyonellere sahip olmak önemlidir. Memnun bir müşteri, yeni stratejiler geliştirmenize ve iş ilişkinizi kazanmak için onları reçete yazmanıza neden olan bir kazanç elde etmenizi sağlar. Ve farklı bir taklit zorluğu varsa müşteri ile ilgileniyor olmasıdır.
Fiyatları izleyin. Uygun bir fiyat politikasında, bunlar piyasa olmadan ticari ekip tarafından belirlenmez. Tüketici bir ürün için ne kadar ödemek istiyor. Kıyaslama, gelir tablosunu 2-4 puan artırabilen bu çalışmada yardımcı olmak için çok yararlı bir araçtır.
Müşterileri dinleyin. Müşteri, herhangi bir işletmenin stratejisinin merkezi olmalıdır. Motivasyonlarını, tercihlerini veya alışveriş alışkanlıklarını bilmek ve böylece onlara maksimum değer sunmak gerekir. Ürün Yaşam Döngüsü veya bir ürün geliştirme metodolojisi oluşturulması gibi kavramları dahil etmek, başarısız başlangıçların sayısını azaltarak kaynakların tasarrufunu azaltacaktır.
Ölçün, ölçün, ölçün. Ölçülmeyen şey yönetilmez. Değişim durumlarında, objektif verilere sahip olmadan kendinizi “piyasa duyumları” ile götürmenize izin vermek, eksik fırsatlara ve hatta daha kötü durumlara yol açabilir. Bir puan kartına sahip olmak, stratejinin uygulanmasını etkin bir şekilde takip etmeyi mümkün kılar.
Zamanında nasıl emekli olacağını bilmek bir zaferdir. Çalkantılı zamanlar, işletmelerin neler olacağını yeniden düşünmek için iyi bir zamandır. Şirketin konumunun kapsamlı bir analizi, bazılarının terk edilmesine ve diğerlerinin tersine girilmesine yol açabilir. Bu çeşitlendirme finansal risklerin azaltılmasına ve piyasada var olan fırsatlardan yararlanılmasına olanak tanır.
Bu 10 çareye bir tane daha ilave edilmelidir: EYLEM, EYLEM ve EYLEM. Formüle edilen stratejilerin sadece% 10'u etkin bir şekilde uygulanmaktadır. Metodoloji, deneyim, zaman veya başka bir şartlanma eksikliği, bunların uygulanmasını engeller. Ve günümüzde olduğu gibi, hareket eksikliği iş intiharına dönüşebilir.
