Bu vesileyle, bazıları kolay ve hızlı bir şekilde, yapılandırılmış iş ve biraz zaman ve / veya diğerleri gerektiren herhangi bir işletmenin satışlarını, kârlarını ve kârlılığını artırmaya yarayan olası eylemlerin ve stratejilerin bir listesini sunuyorum. optimal sonuçlar elde etmek için yatırım.
Satışları artırmak
- Etkili müşteri sayısını artırın Müşteri başına ortalama satın alma değerini artırın Müşteri başına satın alma ziyaretlerinin sıklığını artırın Gelişmiş satış sistemlerini (CRM, POS, BSC, vb.) Kullanın Satıcılarınızın eğitimini geliştirin Satıcılarınızın motivasyonunu artırın Satış noktanızın mağazasını geliştirinÇok kanallı dağıtım sistemini kullanınBir Satış Planı geliştirin
Kârı artırmak
- Satış hacmini artırın Kâr marjını artırın Maliyetleri azaltın Giderleri azaltın Etkin satın alın Kârsız ürünleri değiştirin Pareto yasasını uygulayın (ürünler, maliyetler, satışlar, kâr için) Sermaye yapınızı uygun şekilde yönetin Küçük veya orta ölçekli olduğunuzda değişkenler için sabit maliyetleri değiştirin Plan Pazarlama
Kârlılığı artırmak
- Satışları artırın Karı artırın Yararsız varlıkları azaltın Varlıkları daha üretken olanlarla değiştirin Teknolojinizi geliştirin Envanter cirosunu artırın Portföy cirosunu artırın, (C x C) Hesapların ödenebilir cirosunu azaltın, (C x P) Du Pont gölgesini uygulayın Finansal Plan Oluştur
Popüler bir deyiş var: "Madeni paralara dikkat edin, gerisi kendilerine iyi bakın", Bu popüler atasözü paylaşmıyorum, 80/20, Pareto Yasası'nın verimliliğini en üst düzeye çıkarmak için ünlü formülünü (Pareto Kanunu) kullanmaya eğilimliyim. pazarlama, satış, müşteriler, finans, stoklar, lojistik neredeyse tüm yönleriyle şirket…
Kullanımı o kadar etkilidir ki, uygulamasıyla, kaynakların, çabaların, kendimizi gerçekten uygulamamız gereken konuların özüne, özüne, kendimizi gerçekten önemli olana adayabilmemiz ve yangınları belirlemekten daha çok dikkati gerçekten önemli olandan uzaklaştırır.
