Çoğu zaman müşterilerim, meslektaşlarım ve hatta bazı arkadaşlarımla konuştuğumda şaşırıyorum ve "nasıl pazarlık yapacaklarını bilmediklerine" inanıyorlar. Sorunlarının iyi bir yönteme sahip olmadıklarını veya duygusal olarak hazırlanana kadar mükemmel olduğunu anlayabilsem de, böyle olmadığını düşünüyorum: gerginleştikleri, argümanlarını nasıl sunacaklarını veya bir itirazı nasıl çürüteceklerini çok iyi bilmiyorlar. Bu bugün başınıza gelebilir mi?
Doğru, müzakere etmek için bir yönteme sahip olmak çok daha kolay ve güvende hissetmek ve iyi sonuçlar elde etmek için yetenekli olmak önemlidir. Ama yapmanız gereken ilk şey "Nasıl pazarlık yapacağımı bilmiyorum" inancını ortadan kaldırmaktır. Bu şekilde düşünün, küçük çocukları olan ve onları daha az şeker yemeye ikna etmek zorunda kalan (ve bunun yerine bir meyveyi tercih eden), oyuncaklarını bırakın (aksi takdirde kırılacaklar) veya video oyunlarını ödev sonrasına kadar bırakın Özellikle baba otoritesine başvurmadan, “ver ve al” ve partileri destekleyen alternatifler ve seçenekler aramanın bu harika sanatını öğrendi. Ve eğer çocuğunuz yoksa, kesinlikle bir ergenlik döneminden geçtiniz, burada ebeveynlerinizi dans etmenize izin vermeye ikna etmeniz gerekiyordu,Ya da sizin için çok özel olan ve ailenizin size izin vermeye adanmış olmadığı arkadaşlarla dışarı çıkmak.
Bazen en basit şeylerde en önemli cevapları bulabilirsiniz. Sizi çocuklarınızla, ebeveynlerinizle, kardeşlerinizle veya arkadaşlarınızla (hatta yemek için bir yer seçmek için bile) müzakere etmeye yönlendiren sezgide, büyük anlaşmalar yapabilme yeteneğinizi gizler. İhtiyacınız olan şey özgüven ve… pratiktir.
Uygulamaya başlamanız için, analiz etmeniz, asimile etmeniz ve bunları uygulamaya koymanız için size bu 10 anahtarı bırakıyorum.
Herhangi bir görüşmede size yardımcı olacak 10 anahtar:
- Bundan ne elde etmeyi umduğunuzu bilmeden asla bir müzakere başlatmayın (amaç sizi süreç yönünde belirleyecek olan şeydir) Müzakere etmeye başlamadan önce sınırlarınızı bilmeniz gerekir (bu, fikrinizi daha net bir şekilde ifade etmenize ve sıkılık ve sizin için kabul edilebilir olan şeyde müzakere etmek) Sadece izlediğinizleri değil, özellikle de bir şirket veya iş görüşmesinde, bazen önünüzde olan, sonuncusu değil, diğer oyuncular da Konumlarını görmezden gelmemeniz gereken taraflar) Diğer tarafların gerçekten neleri önemsediğini bulmaya çalışın (bazen tam olarak en açık değildir ve ilginç alternatiflerin ortaya çıkabileceği yer) İletişimde iddialı olmak temel bir anahtardır (uygun olduğunda nasıl hayır demeyi bilmek anlamına gelir,aynı zamanda sınırları açıkça belirtin ve uygun olduğunda, suçlama veya korku olmadan ve en kritik konularda bile saygı ile kendinizi ifade edin) Duyguları bırakmak her zaman iyi bir tavsiye (özellikle müzakere çok kişisel konularda veya kiminle olduğunda) Şüpheli mazeretler yapmamaya çalışın, samimi, açık ve açık olmak ve zamanla devam etmeyen veya mazeret gibi görünen gerekçeleri icat etmekten ziyade gerçek maliyetle (maliyeti bile olsa) HAYIR demek daha iyidir (genellikle “yeterli bütçem yok.” gibi) Müzakereye girerseniz, bir noktada vermek zorunda kalacağınızı bilmelisiniz ve bu genellikle duygusal hazırlık gerektirir (bu yüzden sınırlarınızın ne olduğunu bilmeniz sizin için iyidir, bu yüzden çaprazlayın, ancak uygun olduğunda verilebilir).Bir müzakereyi asla sıfır toplamlı bir oyun (ne kadar fazla elde ederseniz, diğeri o kadar az elde eder) olarak düşünmeyin, aksine her ikinizin de müzakereden olabildiğince daha iyi çıkabileceği anlamına gelen bir WIN-WIN oyunu. Yeni alternatifler hakkında yaratıcı bir şekilde düşünün (sadece bariz olanlara sadık kalmayın, çünkü kazan-kazan oynamak için tüm yaratıcılığınıza ihtiyacınız olacak).
En önemli şey, müzakerenin tüm tarafların kazanabileceği bir oyun olduğunu ve beklenen sonuçlara en iyi şekilde ulaşabileceğiniz yer olduğunu hatırlamanızdır. Zevk almalısınız çünkü hayatın (ve özellikle işinizin) bir parçası ve her şeyde olduğu gibi, bazen kazanırsınız, bazen de çok fazla değil. Ama özellikle, tüm oyunlar gibi, ne kadar çok pratik yaparsanız, günün sonunda o kadar iyi yaparsınız.
