Strateji, kendi çıkarlarınız lehine bir çatışmayı çözmek için kullanılan bir hükümet sistemidir. İş dünyasında Strateji, Rekabetin muhalefetine tabi pazarlardaki Satış görevlerini yönlendirmeye yetkilidir.
Piyasada, tüm rekabetçi ajanların çıkarlarını en üst düzeye çıkarmak için Rekabet yerine İşbirliği planlarını teklif etmeyi amaçlayan entelektüel uygulamaların ötesinde somut mücadeleler sürdürülmektedir.
İşletmenin rakipleri olduğu sürece, ortak hedefler üzerinde anlaşmazlıklar olacaktır ve bu mücadeledeki örgütsel çıkarları yönlendirmek için Strateji vardır.
(Bu makale şu kitapta ele alınan hususlara değinmektedir: "STRATEGOS ve 23 Pazardaki Mücadele için Stratejik İlkeler")
Strateji daima özü ve işlevselliği ile Satış Stratejisidir. Satışlar Pazarda tartışılır.
Satış Stratejisi için yönergeler oluşturan zihinsel yazılım, Stratejik İlkelerden oluşur: binlerce yıl süren çatışmalarda biriken deneyimler ve bunları kendi çıkarları lehine çözmek için yapılan eylemler. Stratejik İlkeler, Stratejinin gerçek bilgeliğini oluşturur. Hepsinin işlevselliği ve kullanışlılığı kanıtlanmıştır. Tam da bu yüzden onlara İlkeler denir.
Mevcut Stratejik İlkelerin sayısını belirleme imkânı olmamasına rağmen, rekabetçi dinamiklerle mücadelede en önemli ve yararlı olanlardan bazıları şunlardır:
1.- Pazardaki Çatışmanın DURUMUNDA ve Stratejinin tahmin etmesi gereken 5 faktör vardır:
- Rakip kuruluşlar arasında hüküm süren Misyon Ruhu taahhüdü.
- Yabancı Kuvvetler veya Stratejiyi koşullandırabilecek tüm dışsal faktörler (makro-ekonomik değişkenler, sosyal, emek, yasal faktörler, vb.). Operasyon Tiyatrosu (Market), özellikle Müşteri ve Rekabet ile ilgili her şey. Patronlar - Yönetim. Yarışmacıların yönetim yapılarının kalitesi. Yarışmacıların Öğretici İlkeleri. "Doktrin kodlarına tabi olarak yarışmacı ne yapacak ya da yapmayacak"
2.- Bir Özellik Karşılaştırması (güçlü ve zayıf Rekabetçi puanlar) daima ve önceden yapılmalıdır.
3.- Stratejinin Kaynakların Tahsisini şartlandırdığı daima unutulmamalıdır:
Örgüt kaynakları Stratejinin ihtiyaçlarına göre tahsis etmelidir. Strateji mevcut kaynaklara göre belirlenirse, Örgüt açıkça rekabetçi bir dezavantajdadır.
4.- Her zaman ve her durumda, Strateji Zamanı Müttefike Dönüştürmelidir:
Kendi eylemlerinin mümkün olan en kısa sürede gerçekleştirilmesi ve düşmanların eylemlerinin sonuçlara ulaşılmadan zaman içinde uzatılması sağlanmalıdır.
5.- Herkesin Zaferden Yararlanması stratejik bir zorunluluktur:
Olumsuz durumlarda insan kaynakları hakkında çok şey istenebilir, ancak bunlardan zaferle isteyecek hiçbir şey yoktur, kesinlikle hiçbir şey yoktur. Burada stratejik bilgeliğin hayati bir parçası yatar: zaferde, başarı anlarında istenmez, verilir, iddia edilmez, verilir.
6.- Tüm stratejik eylemler STRATAGEM'lerin uygulanmasına dayanmaktadır:
Stratagem, bilginin taklit ve aldatmaca, dezenformasyonu veya manipülasyonuna dayanmaktadır. Stratagem, STRATEGOS'un zihninde sadece açık ve anlamlı olan küçük ve somut bir eylem planıdır. Stratagem, aslında başka bir şey yapıldığında bir şey yapılıyormuş gibi davranmaktan ibarettir ve insanları bir şeyin düşünülmekte olduğuna inanır, aslında başka bir şey düşünülürken. Stratagem, rakibin görmesini istediği şeyi görmesini ister, mutlaka görmesi gerekmiyor.
7.- Tüm stratejik eylemler, rakibin zayıflığına saldırmak için bir Kaleye yaslanmaya dayanır. Her zaman mantık bu, düzen ve kriter budur.
8.- Ne zaman savaşacağınızı ve ne zaman savaşmayacağınızı bilmelisiniz:
Fırsatların ne anlama geldiğini anlamanın gerçek yolu budur. STRATEGOS asla dürtü üzerinde hareket etmez.
9.- Yüksek (düşük) kuvvetlerin nasıl ele alınacağını bilmeleri gerekir (Kaynaklar):
Çatışma'nın çözümünde çözüm sadece büyüklük, kütle veya atalet göz önüne alınsaydı, aritmetik Stratejinin yerini alacaktı.
10.- Strateji her zaman ÇALIŞMAZ olmayı hedefler:
Yenilmezlik, saldırgan eylemlerin veya anlaşmazlıklardaki pozisyonların temsil ettiği kaçınılmaz uzlaşmadan uzak olan güçlü savunma pozisyonlarına duyulan ihtiyacı ifade eder. Yenilmezlik savunmada, saldırıda zafer olasılığıdır.
11.- Normal her zaman dikkat dağıtmak için ve Olağandışı ise üstesinden gelmek için kullanılmalıdır:
"Olağanüstü", kullanılan Stratejinin karakterine doğrudan bir imadır. Sıradan (veya normal) stratejik niyetin özelliklerini gizleyen olandır.
12.- Sürprizi her zaman PLANLAMALISINIZ:
Belirgin olmayan şeyin maksimum ifadesi Sürprizdir. Ve onunla birlikte, Strateji, Stratejik İlkelerinin çoğunun sürecinden aradığı en değerli ürünü bulur.
13.- Daima ESNEK OLUN:
Kaynaklarda Esneklik ve Zihinsel Esneklik. Beden veya Esnek düşünceden daha sağlam bir şey yoktur.
Hükümetin tüm teknikleri veya mekanikleri arasında Stratejiden daha esnek olan tek bir teknik yoktur. Çatışma ile birlikte yaşamalarından ötürü, ideolojiler, doktrinler ve felsefelerin üstünde, pragmatizm ve eklektizmin saf özü olarak ortaya çıkar. Çatışmanın yapısı başkalaşımda bir derstir.
14.- Daima Zaferi SADECE Yap:
Göreli sonuçların kriteri, Stratejinin bir niteliği değildir. Sonuçlar, özünde, başarı veya başarısızlığı temsil eder, "yarı başarı" veya "yarı başarısızlık" yoktur. Stratejinin tüm kavramsal iskeleleri, yalnızca ilgili ölçütler dikkate alınarak riske konur.
Zaferi Tek Seçenek Yapmanın Stratejik İlkesi sadece bariz olanı vurgulamak istemez, aynı zamanda her şeyden önce bu kavşaktaki insanların eylemlerinde ve tepkilerinde temel enerjiyi elde etmeyi ve bunlardan yararlanmayı amaçlar.
15.- Her zaman Kritik Kütle mantığı altında çalışın:
Kritik Kütle, mevcut Stratejik Kaynaklara Hız basılarak elde edilir. Belli bir "kütlenin" Gücü, hareketine basılan Hızın etkisiyle dikkat çekici bir şekilde çarpılır.
Bunlar, diğerlerinin yanı sıra, tüm rekabetçi dinamiklerde kullanılması gereken bazı Stratejik İlkelerdir. Kullanımı sadece Stratejinin sahip olduğu Gücün kullanılmasını mümkün kılmakla kalmaz, aynı zamanda Tarihin sahip olduğu tüm büyük STRATEGOS'ların deneyimini de onurlandırır.
Leon Troçki, “Savaş bilimi yoktur ve asla olmayacaktır. Savaşın ilişkili olduğu birçok bilim vardır. Ancak savaş kendi başına bir bilim değildir; savaş sanat, pratik ve beceridir ”.
Stratejik İlkeler kimsenin malı değildir. İnsanın binlerce yıllık tarihi boyunca sahip olduğu deneyimlerden ve içinde bulunduğu ve etkileşimde bulunduğu binlerce çatışmadan varlar. Bu ilkelerin bilgisi, özveri ve sabrı olan, onları keşfetme ve anlama konusunda müthiş zorluklarla yüzleşmek zorunda kalacak olan öğrenciye karşılık gelir.
Kitabın Bağlamlaştırılması: “Pazardaki Mücadele için STRATEGOS ve 23 Stratejik İlkeler”.
____________________
YAZARIN VERİLERİ. -
Bolivya doğumlu Carlos Eduardo Nava Condarco, Santa Cruz de la Sierra şehrinde yaşıyor, İşletme Yöneticisi ve Girişimci. Halen Şirket Müdürü, İş Stratejisi ve Kişisel Gelişim Danışmanı, yazar ve Girişimci Koçu olarak görev yapmaktadır. Girişimcilik, İş Stratejisi ve Kişisel Gelişim konularında birkaç kitabın yazarı:
“Girişimcilik bir yaşam tarzıdır. Girişimcilik Bilincinin Gelişimi ”
WEB: www.elstrategos.com
Posta: [email protected]
Facebook: Carlos Nava Condarco - Stratejiler
Twitter: @NavaCondarco
