Bu stratejik ilkeler, insanın binlerce yıllık tarihi boyunca sahip olduğu deneyimlerden ve içinde bulunduğu ve etkileşimde bulunduğu onbinlerce çatışmadan kaynaklanmaktadır.
İpucu 1: Tahmini Koşullar.
Pazardaki Çatışmaların dinamikleri ve yoğunluğu, her durumda dikkatli değerlendirmelere izin vermez. Kesin bir hesaplama çabaları arasında Strateji çok fazla avantaj ve fırsat kaybedebilir, Çatışma her zaman hassasiyetle işbirliği yapan zaman çerçeveleri sunmaz, bu nedenle Strategos'un katılımı ve tahmin çabaları gereklidir.
Sürekli olarak tahmin edilmesi gereken faktörler şunlardır:
- Rakip kuruluşlar arasında hüküm süren görev bağlılığı ruhu Dış Kuvvetler. - Supra-sistemin tüm değişkenleri şunlardır: makroekonomik koşullar, sosyal, emek, yasal faktörler, vb. Dış Kuvvetler Stratejiler Operasyon Tiyatrosu'nun (Pazar) kontrolü altında değildir. - Özellikle Müşteri ve Rekabet ile ilgili her şey Patronlar - Yönetim - Yarışmacıların yönetim yapılarının kalitesi çok önemli bir faktördür. Stratejinin geliştirilmesi ve Çatışmanın sonucunun belirlenmesi için önemlidir Doktrina - Yol Gösterici İlkeler. - Stratejiler, doktrin kodlarına tabi olarak “yarışmacının ne yapacağını ve yapmayacağını” bilmelidir.Sonuçta, doktrin, eylemin doğasını iradenin teşvik ettiği şekilde belirler; ve rakip yol gösterici ilkeler uygun şekilde tahmin edilirse, eylem halindeki bir davranış modeli de oluşturulabilir.
2. İpucu: Özellikleri karşılaştırın (güçlü ve zayıf rekabet noktaları).
Rakip ile karşılaştırılması, bilmesi gereken bir "durum" oluşturmaya izin verir. İlk eylem yönergeleri, bu karşılaştırmalı mekaniğin verdiği sonuçlardan ortaya çıkar.
Çinli SunTzu bu açıklayıcı karşılaştırmalı tamirciyi önerdi:
- "Hangi egemenlik daha büyük ahlaki etkiye sahiptir? Hangi askeri şef daha iyi eğitimlidir? Hangi taraf hava ve arazi açısından daha elverişli koşullara sahiptir? Hangi tarafta emirler daha iyi yürütülüyor? Hangi taraf daha üstün?" Memurlar ve askerler hangileri daha iyi eğitiliyor? Ödül ve cezaların uygulanmasında hangi taraf daha katı ve tarafsız? "
Bu karşılaştırmalı kriteri düşündükten sonra, Sun Tzu kategorik olarak “bu yedi unsur aracılığıyla zafer ya da yenilgiyi öngörebilirim” diye doğruladı.
3. İpucu: Strateji, Kaynakların Tahsisini şart koşar.
Daima aşağıdakileri unutmayın: Kuruluş, kaynakları Stratejinin ihtiyaçlarına göre tahsis etmelidir. Öte yandan, Strateji kaynakların varlığına bağlı olarak belirlenirse, Örgüt açıkça rekabetçi bir dezavantajdadır.
Bu muhtemelen anlaşılması ve uyulması en zor Stratejik İlkelerden biridir. Çok sayıda kuruluş stratejik yetersizliklerini kaynak kıtlığına bağlamaktadır.
İpucu 4: Zamanı bir müttefik yapın.
Zamanı müttefik haline getirmenin yolu, söz konusu iki uç arasındaki Strategos'dur: kişinin kendi eylemlerini mümkün olan en kısa sürede ortaya çıkarması ve rakiplerin eylemlerini sonuçlara ulaşmadan son kez yapmak. Her iki durumda da, zaman değerli bir müttefik haline gelir.
İpucu 5: Herkes Zaferlerden yararlanmalıdır. -
İş organizasyonları zaferin var olan en önemli motivasyon faktörü olduğunu anlamalıdır. Organizasyonun İnsan Kaynakları, elde edilen zaferler hakkında canlı, kişisel ve derin bir deneyime sahip olmalıdır.
Örgütün bu alanda elde ettiği gelişme derecesine bağlı olarak, olumsuz durumlarda insan kaynaklarını isteyebileceği çok şey vardır, ancak onlardan zaferle isteyecek hiçbir şey yoktur, kesinlikle hiçbir şey yoktur. Burada öğrenilmesi gereken stratejik bilgeliğin hayati bir parçası yatar: zaferde, başarı anlarında istenmez, verilir, iddia edilmez, verilir. Öncülde, aksi takdirde bariz olanlarla ek farklılıklar oluşturma arzusu yoktur, sadece insanların başarı durumları ile olmayanlar arasındaki bu aşkın farkı neredeyse samimi bir şekilde deneyimlemeleri GEREKİR.. Bu deneyim zorla gerçekleşmezse,Örgüt'e bağlılık duygusu ve hedefleri yavaş yavaş kaybolur.
İpucu 6: İşinizi Tanıyın! (İşletmeyi tanıyın).
İş, temel bir amaç olarak, Örgüt tarafından desteklenen Üretim ve Satış fonksiyonları ile mükemmelleştirilmektedir. Bu nedenle, neyin üretildiğini ve ne satmak istediğinizi derinlemesine bilmek önemlidir. İş Odaklanmanın ortaya çıktığı yer burasıdır ve bu da mükemmelliğin rekabet avantajıdır.
Büyük Stratejiler, bir İşletmeyi neyin özelleştirdiğini ve karakterize ettiğini, ölçütleri formüle etmediğini veya onu herkesten daha iyi bilmeden harekete geçmediklerinin tümüne derin bir saygı duyar. Her türlü farklı tutum kibir günahı olacaktır.
Napolyon şunları söyledi: "Savaş sadece atışların olduğu yere gidilerek öğrenilir." Bir İşletmeyi en küçük ve en önemli ayrıntısına kadar tanımanın tek yolu, sürece "aşağıdan yukarıya", Örgütün en derin kısmından en önemli kararların verildiği seviyelere yaklaşmaktır. sipariş.
İpucu 7: Stratagems uygulayın.
Stratagem, iddia ve aldatmaca, dezenformasyon veya manipülasyonuna dayanmaktadır. Stratagem, Strategos zihninde sadece açık ve anlamlı olan küçük, somut bir eylem planıdır. Muhtemelen hiç kimse, en yakın işbirlikçileri bile onu tam olarak tanımıyor.
Stratagem, bir şey yapıldığını iddia etmekten ibarettir, aslında başka bir şey yapıldığında, bir şey düşünülmüş, aslında başka bir şey düşünülmüş gibi davranmaktan ibarettir. Stratagem, rakibin görmesini istediği şeyi görmesini istemek zorunda değil. Bir Stratagem aracılığıyla, kişinin belirgin olmasını istediği bilgi açıklığa kavuşturulur, gerisi, gerçekliğin düşman tarafından tersine çevrilemediği ana kadar değildir.
Stratagemleri idare etme konusunda becerikli olan Strategolar tahmin edilemez, hareketlerini tahmin etmek zordur, cevapları nadiren hesaplanabilir, yöntemleri sadece kalıcı heterodokside desteklendikleri için ortodoks olur.
8. İpucu: Her zaman Güç ve Zayıflık.
Bu önemli bir Stratejik İlke'dir çünkü risk kontrolü ve etkinliği ile yakından bağlantılıdır. Güç her zaman sizin lehinize çalışır ve riski azaltır, zayıflık ters yönde oynar. Ve bir operasyon için risk ne kadar yüksekse, başarısızlık şansının o kadar yüksek olduğunu anlamak kolaydır.
Napolyon şunları söyledi: "Savaş sanatı sadece şansını arttırma sanatıdır." Ve bu basit tarifte, hiçbir şey kendi güçlü yönlerinizi rakibin zayıf yönlerine konsantre etme öncülünden daha ağır olamaz. Bu, öngörülemeyen durumlar ortaya çıktığında muhteşem bir şekilde yardımcı olur, çünkü kitlenin ataleti lehinize oynar ve imkansızların nötrleştirici bir unsurunu oluşturur.
İpucu 9: Genel-Egemen ilişkilere dikkat edin!
Strategos, “altın kuralın” değişmediğini asla unutmamalıdır: “altını kimin kurarsa”. Genel-Egemen ilişkiyi rasyonalitenin temel sınırları dahilinde "yönetme" sorumluluğu Stratejilere aittir.
Bu bağlamda Stratejik İlke, sorumlulukların çok açık bir şekilde bölünmüş olduğunu belirler. Egemen'in işlevleri, Genel'inkinden, Üst Yönetim'in Stratejilerininkinden çok farklıdır.
Strategos, Stratejinin çıkarlarını yönetmekten sorumluyken Üst Yönetim, tüm Organizasyonun çıkarlarını yönetmekten sorumludur.
Muhtemelen farkı belirlemenin en pratik yolu, Üst Yönetimin Strateji ile ilgili sorumluluğunun esas olarak hedeflerin belirlenmesinde açıklanmasıdır. Bu durumda, Strategos'un sorumluluğu, onların gerçekleştirilmesini sağlayan bir Strateji önermek ve yürütmektir.
İpucu 10: Ne zaman ve ne zaman savaşacağınızı bilin
Stratejiler oldukça gelişmiş bir Fırsat anlayışına sahip olmalıdır ve neyse ki bu bir şans, sihir veya dördüncü boyut meselesi değildir. Fırsat hesaplama bilgi analizinin bir ürünüdür.
İpucu No. 11: Hem üstün hem de düşük kuvvetleri nasıl kullanacağınızı bilmelisiniz.
Tarih, en kıt kaynaklara sahip olmasına rağmen zafer kazanan Strategos'a bir ayrıcalık verir. Genel olarak, bunlar çok iyi popüler bir saygıya sahip olan, ancak Stratejinin doğal faydalarına etkili bir şekilde yanıt veren, başka bir şey değil. Stratejinin tüm kavramsal iskeleleri, bunun gibi bir olayın sadece mümkün değil, aynı zamanda sabit olmasını da sağlamayı amaçlamaktadır. Çatışma'nın çözümünde çözüm sadece büyüklük, kütle veya atalet göz önüne alınsaydı, aritmetik Stratejinin yerini alacaktı.
İpucu No. 12: Erkekleri aynı amaçla birleştiren kazanır.
Başarıyı en fazla tehdit eden riskler, mutlaka onun dışında değil, Örgüt içinde yer alır; İç problemler dış problemlerden önemli ölçüde daha hassastır, çünkü doğa gereği dış problemlerle karşılaşmaya yatkın ve hazırız, ancak içten gelen sorun daha fazla acıya neden olur. Şeylerin zıt duygusu aynı karaktere sahiptir, çünkü iç enerji dışa odaklanan eylemlere daha fazla güç verir.
Bu nedenle, risklerden kaçınmak ve rekabet olanaklarını arttırmak için Örgütün enerjilerinin uyumlu çalışmasını garanti etmek esastır.
İpucu 13: Yenilmez olun.
Yenilmezlik, saldırgan eylemlerin veya anlaşmazlıklardaki pozisyonların temsil ettiği kaçınılmaz uzlaşmadan uzak olan güçlü savunma pozisyonlarına duyulan ihtiyacı ifade eder.
Eğer bir Örgüt saldırgan hükümlerinde başarısız olursa, bu sadece bir başarısızlık olarak değerlendirilebilir, ancak Örgüt kendi pozisyonlarını tehlikeye atarsa, başarısızlık kaosu temsil edebilir ve Örgütün kendisinin varlığını tehlikeye atabilir. Yarışmacının belirli bir dövüşte nasıl kazanabileceği konusunda, tüm Organizasyona karşı bir zafer kazanması açısından çok büyük bir fark var. Bu, savunma eylemleri tehlikeye girdiğinde olur.
Tomas Cleary, “Yenilmezlik bir savunma meselesi, kırılganlık bir saldırı meselesidir. Savunma bazen yetersizlik, saldırı bazen çok fazladır ”.
Yenilmezlik savunmada, saldırıda zafer olasılığıdır.
İpucu No. 14: Dikkatini dağıtmak için normal, üstesinden gelmek için olağanüstü kullanın.
"Olağanüstü", kullanılan Stratejinin karakterine doğrudan bir imadır. Sıradan (veya normal) stratejik niyetin özelliklerini gizleyen olandır. Doğası gereği, hiçbir Strateji yarışmacı için kesinlikle açık değildir, çünkü bu şekilde tamamen zararsızdır.
Stratejik İlke, rakibin gözünde “Stratejinin ne olmadığı” nın düzenli ve metodik bir şekilde oluşturulmasını talep eder; Burada "dikkatini dağıtma" gereksinimi yatar. Stratejinin temsil edeceği her şey hakkında net olmak yeterli değildir, rakibe “satılacak” ve otomatik olarak Stratejinin gerçek niyetleri için doğrudan koruma oluşturacak bir “paket” in oluşturulması gerekmektedir.
Normali sunma ve olağanüstü olanı yapma süreci başlatıldığında, Stratejinin etkinliğine eşsiz bir karakter zenginliği verir, çünkü küçük bir seçeneğin yarışmacıya sütunu tanımlamasını sağlayan formatların ve sunumların karmaşık bir yapısını oluşturur stratejik niyetlerin merkezi. Süreç sonsuz bir kombinasyon seti oluşturur ve bunları deşifre etmek için tek kod Strategos'un elindedir.
İpucu 15: Sürprizi Planlayın.
Belirgin olmayan şeyin maksimum ifadesi Sürprizdir. Ve onunla birlikte, Strateji, Stratejik İlkelerinin çoğunun sürecinden aradığı en değerli ürünü bulur.
Ve Sürpriz'in sadece belirgin olmayanın zirvesi değil, aynı zamanda büyüklük etkileri olan bir fenomen olduğunu akılda tutmaya değer. Sürprizden elde edilen sonuçlar küçük değildir, aksine, beklenen ile orantılı olarak kesinlikle mükemmeldir. Ve etkilenen kişinin çıkarlarına çok zarar verir, çünkü beklenmedikleri ve tüm etkilerine karşı koyabilecek cevaplar kolayca bulunamaz.
Sürpriz'e ulaşan usta Strategos, ölçekleri çok az şeyle yapabileceği gibi kendi avantajına çevirir; Stratejinin nihai hedefi iktidara yaklaşıyor: Çatışmayı kendi lehine çözmek.
İpucu No. 16: Esnek Olun.
Bütün planların değişimin temeli olduğunu söylüyorlar.
Stratejinin ne kadarı, değişim ile başa çıkmak ve onu üretmek için kullandığımız araç olup olmadığını anlayacak.
Tüm yönetişim teknikleri veya mekaniği arasında, kavram olarak Stratejiden daha esnek olan tek bir teknik yoktur. Çatışma ile bir arada yaşamanın ardından, Strateji, pragmatizm ve eklektizmin saf özü olarak ideolojilerin, doktrinlerin ve felsefelerin üzerinde ortaya çıkar. Çatışmanın yapısı başkalaşımda bir derstir.
Strategos zihinsel süreçleri, farklı pozisyonları kabul etmediği için bu gerçeğe boyun eğme kapasitesine sahip olmalıdır. Gerçek şu an, sona erdiği ve yeni bir yaklaşım gerektirdiği noktada inşa edilmektedir.
Zihinsel esneklik, her şeyin mümkün olduğunu düşünmekten başlar, çünkü eğer durum böyle değilse, belirli bir anda kırılacak ve onunla inşa edilen tüm yapının bir parametresinin sertliğine tabidir. Strategos, zihinsel süreçlerini her olası durum için olası bir çözüm olduğu, olası bir durum için aslında birçok olası çözüm olduğu öncülünde geliştirmelidir! Düşünmedeki bu "esneklik", eylemlerin gerçeğe daha kolay adapte olmasını sağlar, çünkü her tepki bir dizi olası yanıta dayanma olanağına sahiptir.
Stratejideki Esneklik her şeyden önce Strategoların bir tutum meselesidir, çünkü içinde stratejik yönelim geliştirilir ve onun aracılığıyla seyri yönetilir. Gerçekte, Esnek Stratejinin ne olduğunu veya nasıl geliştirilebileceğini tanımlamaya yönelik hiçbir yaklaşım yoktur, çünkü bu her zaman stratejik eylemi nitelemesi gereken bir durumdur; bu nedenle fenomen sadece Strategoların uygulayabileceği zihinsel süreçten anlaşılır ve açıklanır.
İpucu No. 17: Kritik Kütle Elde Edin.
Kritik Kütle, mevcut Stratejik Kaynaklara Hız basılarak elde edilir. Belli bir “kütlenin” gücü, hareketine baskı yapılan Hızın etkisiyle dikkat çekici bir şekilde çarpılır.
Napolyon şunları söyledi: "Ordunun gücü, mekanikteki hareket miktarı gibi, kütlenin hızla çarpımı ile hesaplanır."
Kritik Kütle mantığı altında çalışan iş organizasyonu Hız ile çalışmayı öğrenmelidir. Bu etkili bir şekilde elde edildiğinde, mevcut Kaynakların "hacmi" "artar", "çoğalır". Kritik Kütleye ulaşmak rakibin avantajını etkisiz hale getirebileceğinden, en büyük Kaynaklara Sahip OLMAYAN yarışmacı için bu çok daha önemlidir.
İpucu 18: Disiplin.
Örgütü oluşturan ve Stratejiyi yürütmek için temel sorumluluğu olan insan kaynakları arasında Disiplin kurmak, Strategoların vazgeçilmez bir görevidir. Bu, önemli bir eylemde bulunmadan önce inşa edilmesi gereken bir durumdur. Kademeli olarak bir Örgütsel Kimlik Özelliği haline gelmesi gereken bir durumdur, bu yüzden ortaya çıkan bir durumdur ve zorunlu olarak dayatılmaz, böylece bir noktada kendi kendini örgütleme sürecinin ürünüdür ve zorunlu olarak sürekli örgütsel çabaların ürünü değildir. Bunu başarmak için, Stratejiler örgütsel çerçevede uygun uyaranları oluşturmalı, açıkça tanınabilir ilkeler ve liderlik tarzları yazdırmalıdır.
Disiplinli bir örgüt, içinde oluşturulan enerjileri karakterize eden birçok zararlı etkiyi azaltır.
Albay Ardant du Picq şöyle yazdı: “Askerleri hareket halinde itaat ve yön verme yeteneğine sahip kılan, disiplin duygusudur. Bu şunları içerir: patronlarına saygı ve güven; yoldaşlarında güvenlik ve onları tehlikede bırakırsa sitemlerinden korkma; onun arzusu, başkalarından daha fazla titremeden diğerlerinin gittiği yere gitmek olacaktır; tek kelimeyle, gerçek esprit de corps. Yalnızca organizasyonlar bu özellikleri doğurabilir. Dört adam bir aslana eşit. "
İpucu 19: Zaferi tek seçenek haline getirin.
Göreli sonuçların kriteri, Stratejinin bir niteliği değildir. Sonuçlar, özünde, başarı veya başarısızlığı temsil eder, "yarı başarı" veya "yarı başarısızlık" yoktur. Stratejinin tüm kavramsal iskeleleri, yalnızca ilgili ölçütler dikkate alınarak riske konur.
Strateji sonuçlarının alternatiflerinin sadece zafer ile başarısızlık arasında ölçülebileceği ve Seçeneğin tam olarak seçme özgürlüğünü veya gücünü temsil ettiğini anlama stratejileri dikkate alındığında, Strategos sadece bir öncülle çalışabilir: zafer.
Zaferi Tek Seçenek Yapmanın Stratejik İlkesi sadece bariz olanı vurgulamak için tasarlanmamıştır. Her şeyden önce, bu kavşak noktasında insanların eylemlerinde ve tepkilerinde altta yatan enerjiye ulaşmayı ve bunlardan faydalanmayı amaçlamaktadır. Ve bu eylemler ve tepkiler aslında devletler arasındaki farkın çok temsili durumları olan zihinsel bir tablodur. İnsanlar bu resmi çok akıllarında tuttuklarında, (bilmeden bile olsa) arzu ve kararlılığın kıvılcımını tutuşurlar, daha önce sınırlar kolayca tanınmaz. Bunu başarmak Strategoların sorumluluğundadır.
Samuel B. Griffith: “Böylece muzaffer bir ordu, savaşa girmeden önce zaferlerini elde eder; yenilgiye uğrayan bir ordu kazanma umuduyla savaşır ”.
Özellikle, her halükarda sadece Örgütü başarılı bir varlık yapmakla kalmayıp aynı zamanda bunun kendisinin bir örneği olma sorumluluğuna sahip olan Stratego'lar için, muhtemelen en iyi davranış rehberi Napoleon tarafından yorumlanmıştır., 200 yıldan fazla bir süre önce: “Askeri bir plan hazırlarken benden daha pusilimimsi bir adam yok; Koşullara göre tüm tehlikeleri ve tüm olası kötülükleri arttırıyorum. Acı verici bir ajitasyona battım. Ben doğum yapan genç bir kadın gibiyim. Ancak, bu beni çevremdeki insanlara oldukça sakin görünmekten mahrum bırakmıyor. Kararımı verdiğimde, neyin başarılı olabileceği dışında her şey unutulur. ”
İpucu 20: Bilgi Kaynaklarına Yatırım Yapın.
Sun Tzu: “Aydınlanmış egemen ve bilirkişi generalin, ne zaman yola çıktıklarında düşmanı yenmesinin ve başarılarının sıradan bireyleri aşmasının nedeni, önceden bilgiye sahip olmalarıdır. Bu tür önceki bilgi ruhlardan, tanrılardan veya geçmiş olaylarla bir benzetmeden veya tümdengelimsel hesaplamalardan gelmez. Düşmanın durumunu bilen adamlardan alınmalı ”
Bir daha asla bilgi masraf olarak kabul edilmemelidir, kesinlikle organizasyonel çıkarlar açısından yapılabilecek en iyi yatırımdır. Bilgi, her eğitim sürecinde eğitir, eğitir, yardımcı olur ve başka hiçbir şekilde gerçekleştirilemeyen şeylerin analizi ve yorumlanması için bir kapasite oluşturur.
Strategos muhtemelen şu ahlaki kabul etmek zorundadır: "Bilmeniz gerektiğini tanımak önemlidir." O andan itibaren, belirsizlik bir müttefik haline gelir, çünkü aynı anda düşmanın en büyük düşmanıdır.
