Bu makale SWOT Analizini, bu Kültür Merkezinde tespit edilen sorunları çözmenizi sağlayacak stratejik çözümü ile ele alacaktır.
Bu bölümde, Küba'daki bir kültür merkezi için Havana Müzik Evi kadar çekici olan veri analizinin gerekli özelliklerinin bir analizi, içerden tüm sorunları ve Küba'da uygulanan stratejilerden nasıl çözüleceğini gösterecek..
Bölüm 1. SWOT Analizi
Fonksiyonel alanlarda yapılan dış ve iç analizler ve nihai müşteriye uygulanan memnuniyet anketinden elde edilen sonuçların incelenmesi tamamlandıktan sonra, devam eden fırsatlar, tehditler, güçlü ve zayıf yönler tespit edilmiştir. gelecekteki bir makalede pazarlama stratejilerinin oluşturulmasında dikkate alınması.
| Güçlü | Zayıf Yönler |
| F1: Geniş format orkestraların sanatsal sunumları | D1: Düzenli çalışma koşulları. |
| F2: İşlerini yerine getirmeyi, fonksiyonlarını günlük iyileştirmeyi ve şirketin sürekli gelişimini taahhüt eden personel. | D2: Işıklar, ses, çubuklar açısından rakiplere kıyasla teknoloji |
| F3: İyi Maaş Ücreti. | D3: Rakiplerle uyum içinde olmak için evde sermaye yatırımı ihtiyacı |
| F4: UEB olarak özerklik CUP'ta ticari faaliyetlerini yürütecek | D4: Sürekli girdi ihtiyacı, çünkü rekabete kıyasla dezavantajlıyız |
| F5: Sanat sunumları için 2 oda pazarlama imkanı
Günde 3 saat (700 kişi) |
D5: Düşük kapasite
depolama |
| F6: Bir UEB olarak, EGREM Şirketi içinde elverişli bir durumunuz var. | D6: Düşük soğutma ve buzdolabı kapasitesi. Büyük aktiviteler için gerekli malzemeleri depolayamazsınız. |
| F7: Müşteriler memnun
evdeki sanatsal performanslar |
D7: Müşteriler evin koşullarından memnun değiller. |
| F8: İç mekan dans pistinin varlığı | D8: Kurumda Pazarlama hakkında çok az bilgi. Ticari yönetimindeki tüm unsurları uygulamıyorlar. |
| F9: Albüm kahvesinin varlığı, İlde House'un Evi tanıtmak için eşsiz ürünleri. | D9: Kurulu tüm kapasiteden yararlanamama. |
| F10: Profesyonel ve kalifiye personel. | D10: Nakit ödeme yapamama ve rakiplerin yaptığı gibi hesabı cuc'te yönetememe. |
| D11: Tanıtım ve turistler için Album Café'den yararlanmayın | |
| Fırsatlar / Tehditler |
| O1: ürün çoğunlukla müşteri tarafından bilinir (canlı performanslar ve diskografi, gastronomi) | A1: Ulusal rekabetin varlığı. Aynı ürünü ticarileştiren benzer varlıkların bolluğu (destekleyici gastronomi ile sanatsal sunum) |
| O2: Kilitleme esnekliği:
Turist gelişlerinde artış |
A2: Müzik evlerindeki canlı performanslara değil, diğer dikkat dağıtıcı unsurlara para harcamaya halkın ilgisinin artması. |
| O3: Turizmin tercih edilmesi
Küba müziği |
A3: Teminat ödemesi anlamına gelmeyen diğer dikkat dağıtıcı biçimlere tercih (WIFI, Restoranlar,
Barlar) |
| O4: Gıda endüstrisinde ülkede yatırım süreci altında. | A4: ABD hükümeti tarafından getirilen ticari ve mali kısıtlamalar. Hammadde alımındaki artış. |
| O5: Müşteriyi koruyan düzenleyici bir çerçevenin olmaması. | A5: rekabetçi fiyatlar, bizimkinden daha düşük. |
| O6: Küba pazarı fiyat politikasına tabidir. | A6: kıt tedarikçi pazarı. Artan hammadde maliyetleri |
| O7: Sunumlar sırasında pazarda hızlı pişirilen yiyeceklerin paylaşılması için yüksek talep | A7: Nüfusun düşük satın alma gücü |
| O8: Yolculukta ve Plaza de San José'de Satış Noktası Evine Atama. | Y8: Devletin yatırım için getirdiği sınırlamalar. |
| Y9: EGREM Genel Merkezi bütçesinden gelen herhangi bir karar veya yatırım için sürekli bağımlılık, ticaret akışını yavaşlatır. Ülkedeki şirketlerin ticari yönetimindeki gecikmeler. | |
| A10: Rekabetin yönetimi için girdilere daha hızlı erişim imkanı (nakit ödeme yapabilmek) |
İç ve dış analizden elde edilen elementlerle, çapraz etki yöntemi kullanılarak SWOT matrisi hazırlandı ve aşağıdaki sonuç elde edildi.
1.1 SWOT matrisi
Havana Müzik Evi'nin SWOT Matrisine yerleştirilmesi.
Çapraz Etki Matrisi sonuçlarına göre:
En önemli fırsatlar O1, O2, O3, O8'dir. En önemli tehditler şunlardır: A1, A3, A7, A8, A9, A10. En önemli zayıflıklar D1, D2, D3, D8, D11'dir. Ana güçler F1, F5, F8, F9 ve F10.
En büyük etki, Müzik Evi ürününün önemli fırsatlarla güçlü fırsatlarla karşı karşıya olduğunu gösteren güçlü yönler ve fırsatların çeyreğinde yoğunlaşmaktadır, bu nedenle Ev, güçlü yönlerini güçlü bir şekilde geliştirmelidir. çevre tarafından sunulan fırsatlardan, özellikle F1, F5, F8, F9, F10 itici güçlerinizi göz önünde bulunduran faktörlerden en iyi şekilde yararlanın.
| Parametreler | Fırsatlar | Tehditler |
| Güçlü | ||
| Zayıf Yönler |
Stratejik tanı sonuçları
Matrix'teki pozisyonu göz önüne alındığında, şirketin fırsatlardan etkin bir şekilde yararlanmak için gücü en üst düzeye çıkarması gerektiği anlamına gelen saldırgan stratejiler önerilir.
Genel stratejik problemler
Zayıf yönlere devam etmek için: D1, D2, D3, D4, D8, D11, Tehditlerin varlığında: A1, A3, A7, A8, A9, A10
Güçlü yanlarıyla bile: F1, F5, F8, F9, F10.
Fırsatlardan yararlanamayacaksınız: O1, O2, O3, O8.
Stratejik Çözüm
Ürünün müşteri tarafından bilinmesi, Küba müziğini tercih eden turistlerin gelişinde bir artışa neden olan ablukanın biraz rahatlaması ve sunumlar sırasında piyasada hızlı yemek pişirmek için yüksek bir talep olması, işletmenin geniş formatlı orkestra sunumları için öne çıkmasına, sanatsal sunumlar ve diğer faaliyetler için 2 oda pazarlama imkânına sahip olmasına, iyi maaş almalarına, işin yerine getirilmesine ve sürekli iyileştirmeye bağlı hazır, profesyonel bir kadroya sahip olmasına olanak tanır. merkezden, kapalı bir dans pistinin varlığına ek olarak,kurumun sunduğu sunumlar ve kurum tarafından sunulan gastronomik ve kültürel ürünleri algılayabilecekleri bir kahve albümünün varlığından memnun olmasını sağlar. Bütün bunlarla, aynı ürünü pazarlayan ulusal rekabetin varlığına, diğer dikkat dağıtıcı unsurlara yapılan harcamalarda kamu yararının artmasına, ABD hükümetinin kısıtlamalarına, hammadde maliyetlerinde ve fiyatlarındaki artışa karşı koymak ve zayıflatmak mümkündür. rakiplerinden daha düşük. Düzenli çalışma koşulları, ışıklar, ses, barlar, sermaye yatırımı ihtiyacı, malzeme ve depolama kapasitesi, soğutma ve buzdolapları ve Casa de la Música'nın koşullarından müşteri memnuniyetsizliği açısından geriye dönük teknoloji ile birleştiğinde Havana.
Özetle, günümüzün rekabet gücü yüksek dünyasında, şirketlerin giderek değişen çevreye daha fazla dikkat etmeleri gerekmektedir. Bir pazarlama planı, şirketin pazarını, rekabetin özelliklerini, çevresinde hangi fırsatların ve tehditlerin olduğunu, güçlü ve zayıf yanlarını bilmesini sağlar.
Örneğin, pazarlama planı sadece yeni bir iş kurmak için değil, aynı zamanda mevcut bir ürünü geliştirmek, yeni bir pazara veya diğer varyantlara girmek için de kullanılabilir. İşletmenin çevresinde meydana gelen değişiklikler karşısında daha esnek bir konuma sahip olmasını ve dolayısıyla belirlediği hedeflere ulaşma olasılığının daha yüksek olmasını sağlayan bir planlama aracıdır.
Ürün, güçlü yanları olan güçlü fırsatlarla karşı karşıyadır, şirketin güçlü yönlerini korumak için savaşması ve bu yolla, özellikle itici güçlerini oluşturan pazarın sunduğu fırsatlardan en iyi şekilde faydalanması gerekir: F5, F8, F9 ve F10.
SWOT matrisinin etkisinin analizinden, işletmenin bir Genişleme veya Saldırı stratejisi uygulaması gerektiği tespit edilmiştir, çünkü zayıflıklardan daha fazla etkiye sahip güçlü yönleri vardır ve tehditsiz olmasa da, çevreleri tarafından sağlanan fırsatlar.
KAYNAKÇA
- Suarez, Iznaga, Roimar. Pazarlama ders notları I, II, III. Yazarlar Kolektifi, Ders Çalışma Kılavuzu, İşletme Bilimleri Bölümü Geliştirme ve Araştırma Daire Başkanlığı, Uygun Prodal Takvimi, Mart 2009 Küba Geliştirme ve Araştırma Daire Başkanlığı, Kayıtlar Maliyet Prodalının 2010, Küba.İnsan Kaynakları Bölümü, Prodal Şirketi, Üç Aylık Çalışma Modelleri ve Maaş Göstergeleri Modelleri, 2010, Küba Ekonomi Bölümü, Şirket Prodalı, Finansal Tablolar 2008-2009-2010. Çeyreklik, yıllık ve aylık finansal raporlar ve bakiyeler 2010.İktisat Müdürlüğü, Prodal Şirket, Yönetim Raporları 2008 / 2009.Chiavenato, Adalberto. 1992İnsan Kaynakları Yönetimi‖ · 1992. 2009 Yılı Prodal Sonuç Ödeme Sistemi Yönetmeliği. Toplu yazarlar.‖Pazar Araştırması‖ Uygulamalı bir yaklaşım, Kısım I-II-III ve IV. Pazar araştırması. Uygulamalı Bir Yaklaşım. Bölüm V-VI-VII. Üçüncü Baskı.Kotler P., Cámara D., Grande I., Cruz I. Pazarlama yönetimi. Milenyum baskısı. Madrid, 2000 (cilt III) Robbins, Stephen. “Örgütsel Davranış” Prentice- Hall Hispanoamérica, SAKotler, Philip: “Pazarlama Yönetimi”, Cilt I, II ve III. Editoryal Félix Varela, Havana, 2004.Santesmases, Miguel: arkPazarlama. Kavramlar ve Stratejiler‖, Ediciones Pirámide, Madrid, 2007.Hernández Gómez, Ángel Ramón: CubKübalı şirkette pazarlama: mücadelenin devamı‖, Ediciones ogLogos‖, Havana City, 2007.Hill N., Brierley J ve Mac Dogall R. (2002). CustomerMüşteri memnuniyeti nasıl ölçülür? Meksika, Editoryal Panorama 2. baskı.Horovitz J. ve Panak M.(1994). ―Toplam Müşteri Memnuniyeti‖ Kolombiya, Editoryal McGraw - HillJames R. Taylor arkPazar Araştırması: Uygulamalı Bir Yaklaşım‖ Meksika, 1993, Editoryal McGraw - Hill.Hernández Gómez, Angel Ramón. Küba şirketinde pazarlama: Sorunları. Editoryal Logolar. 2006. Roche, Cruz. Pazarlamanın Temelleri. İktisat Fakültesi Yayınları, Universidad Habana. Pazarlama / Philip Kotler, Gary Amstrong.-México: ¬ Prentice May Hispanoamérica, 1996 Lembin. Stratejik Pazarlama. Havana Üniversitesi tarafından basılan kitap Parmerlee, David. MarketingPazarlama planının hazırlanması‖. Ainz de Vicuña Ancin, José María (1995).Uygulamada Pazarlama Planı. İkinci baskı. 55 Ferré Trenzano, José M., José Ramón Rabinat ve Gustavo Trigo Arana. "Pazarlama ve Satış Ansiklopedisi". P. 644-645.ESEM Uluslararası.Modül VII. "Uluslararası Pazarlama". İspanya, 2000. Ambrosio, V. Pazarlama Planı, adım adım. McGraw-Hill serisi. Meksika.2001. Ether F. (2000). Alıntı: Anabel Cruz Lara (2004). Center Üniversite Merkezi için Pazarlama Planı ESEM International. Modül VII. "Uluslararası Pazarlama". İspanya, 2000. ü Ambrosio, V. Pazarlama Planı, adım adım. McGraw-Hill serisi. Meksika 2001 ü Muñiz González, Rafael. The XXI yüzyılda pazarlama‖.The XXI yüzyılda pazarlama‖.The XXI yüzyılda pazarlama‖.
Ziyaret Edilen Web Siteleri:
- http://www.guiadelacalidad.com/analisis-dafo.php. "SWOT analizi". Trompson, Ivan. http://www.promonegocios.net/mercadotecnia/mision- html. "Misyon kavramı"..wikipedia.org / wiki / İşletme Stratejisi "İşletme Stratejisi". Pazarlama denetimi: Krizleri çözmek için stratejik araçlar. Şurada: http: //www.gestiopolis.com.Pazarlama denetimindeki genel içerik. Şurada: http://www.marketingxxi.com. Thompson, Ivan. http://www.promonegocios.net/investigacionmercados/definicióninvestigacionmercados. 3 Aralık 2016.http // www.monografías.com / obras22.http: //www.marketing-xxi.com/concepción-de-investigacion-de-mercados-23.htm.
