1. Giriş
Şirketler, kırmızı okyanusun çizgisiyle rekabet etmek ve onları takip etmekle aynı stratejilerle meşgul olduklarında, talepleri azaldıkça ve büyümeleri, yeni bir pazar oluşturmak ve büyümek için yenilik yapmaları gerektiğini fark ettiğinde, mavi okyanus stratejisiyle Bunu başarmak için, rekabet artık önemsiz olmadığından, stratejiyi oluşturarak ve tek bir pazar yaratma, rekabeti alakasız hale getirme, yeni talep yaratma ve yakalama adımlarını izleyerek, fayda sağlayan ve müşterilerin bunları daha değerli gördüğü yeni faktörler yaratılmaktadır, kuralları çiğnemek ve organizasyonun geri kalanını stratejik tercihleriyle hizalamak: farklılaşma ve düşük maliyet.
Mavi Okyanus Stratejisi
2. Okyanus Mavisi Stratejisi
Mavi okyanus stratejisi, şirketler arasında yaratılabilecek yıkıcı rekabeti bir kenara bırakmaya dayanıyor, aynı pazar için savaşmak istediğinizde, strateji gelecekte bir kazanan olmaya, yeniliklerin ve ufukların genişletilmesine hizmet ediyor. Market.
Endüstrilerdeki en yaygın iki rekabetçi durum kırmızı okyanuslar ve mavi okyanuslardır. Çoğu şirket kırmızı okyanuslarla temsil edilir, mavi okyanuslar hala bilinmeyen iş fikirlerini sembolize eder.
Mavi okyanus stratejisinin kırmızı okyanus stratejisiyle karşılaştırılması
Kırmızı okyanus stratejisi, şirketlerin en çok öne çıkan şirket olmak için savaştıkları mevcut pazarlarda rekabet etmelerini sağlar, bu şiddetli rekabet suları kırmızıya çevirir, fiyatları değiştirerek veya düşürerek birbirleriyle rekabet etmeyi başarırlar.
Rekabetçi pazarda daha fazla şirket ortaya çıktığında büyüme ve kâr olanakları azalmaktadır.
Mavi okyanus stratejisi, şirketlerin yeni bir pazar aramasını sağlayarak aralarında rekabet olmamasını sağlar, yeni talep yaratmayı ve yakalamayı başarır. Strateji, maliyetleri azaltmak ve ürünlerin değerini artırmak amacıyla kuruluşun tüm faaliyetlerini uyumlaştırmaya dayanmaktadır. Bunu yapmak karlı ve sürdürülebilir uzun vadeli büyüme fırsatları yaratır.
İyi bir mavi okyanus stratejisi tanımlamak için üç kriter gereklidir:
- Pazarla iletişim kurmak için güçlü bir mesaj
Okyanus mavisi stratejisini kullanan başarılı bir şirket örneği, ünlü Cirque du Soleil'dir. 1984 yılında Kanada'da kuruldu.
Piyasanın sadece birbirleriyle yarışan geleneksel sirklerle dolu olduğunu fark etmek, en iyi yıldızları getirmek ve maliyetleri aceleci bir şekilde yükseltmek ve sadece bu sorun değil, aynı zamanda bu piyasada var olan düşük talep de tür bir gösteri. Sirk, çadırın, palyaçoların, akrobasi ve tiyatronun entelektüelleri gibi geleneksel kombinasyonuyla başarısını elde etti.
Cirque du Soleil sadece çocuklar için değil, tüm aile ve her yaş için eğlenceye odaklandı, yenilikçi bir gösteri yaratan mavi bir okyanus yarattı.
2.1 Yeni tüketim alanları yaratma
Mavi okyanuslar, henüz keşfedilmemiş bir alan tarafından tanımlanır, bu yenilikçi olma fırsatıyla daha büyük bir kâr elde edilir.
Mavi okyanuslar, geleneksel şirketlerin sınırlarını aşmalarının ve kendi hedeflerinin ötesine geçmesinin sonucudur.
Mavi okyanusta, öncelikleri diğer şirketlerle rekabet etmemek, oyunun kuralları henüz belirlenmediğinden önemsizdir. Rekabetin ötesine geçmek ve yeni mavi okyanuslar yaratmak gerekiyor.
2.2 Mavi okyanusların devam eden oluşumu
Endüstrilerin durgunlaşmamasını ve mahsur kalmamasını sağlamak, sürekli gelişmelerini sağlamak.
Çoğu şirket kırmızı okyanus tipi senaryolarda rekabet stratejilerini tercih eder. Aynı sınırlı pazarda rekabet etmeye yönelmeleri. Henüz keşfedilmemiş yeni pazar alanları yaratma imkanına sahip olmak.
2.3 Değer yeniliği: mavi okyanus stratejisinin anahtarı
Değer ve yenilik kavramları vurgulanır, mavi okyanuslar yaratmaya odaklanmadığınız için yenilik olmadan değere sahip olamazsınız. Değersiz yenilik, müşterinin bunu yapmaktan zevk almak için değil, ihtiyaç için ürüne değer vermemesi için kabul etmeye ve ödemeye istekli olduğunu ifade eder.
Değer inovasyonu, inovasyon fayda, fiyat ve maliyetlerle uyumlu olduğunda elde edilir. Stratejileri düşünmenin ve yürütmenin yeni bir yoludur. Mavi bir okyanus yaratarak rekabeti kırar.
2.4 Analitik araçlar ve çerçeveler
Risk minimizasyonuna odaklanmak etkili bir mavi okyanus stratejisidir, kırmızı okyanus köpeklerine maliyet ve değer arasındaki dengeyi zorlar.
Şirketler tarafından yaygın olarak kabul edilir, çünkü daha büyük değer yaratmanın daha yüksek bir maliyeti olacaktır veya düşük bir maliyetle makul bir değer yaratacaktır. Düşük maliyetle bir fark arıyor.
2.4.1 Stratejik tuval
Endüstrinin rekabet ettiği faktörler yatay eksene yerleştirilmelidir.
Dikey eksen, alıcıların tüm bu temel faktörler boyunca sahip olduğu arz seviyesini yakalar. Yüksek puan, şirketin alıcıya daha fazlasını sunma faktörüne büyük yatırım yaptığını göstermektedir. Farklı noktaların birleştirilmesiyle değer eğrisi oluşturulur. Şemada, ürünlerin nasıl ele alındığı karşılaştırılıyor, yeni bir pazara girmek mümkün olmasa da bu strateji satışları artırılabilir.
2.4.2 Dört eylemin çerçevesi
Bu çerçeve ile yeni bir değer eğrisi oluşturmak mümkündür, alıcının değer unsurları dikkate alınır.
Bir endüstrinin stratejik mantığına ve iş modeline meydan okumak için dört soru önerilmektedir.
- Endüstrinin kurulu olarak düşündüğü faktörlerden hangi faktörler ortadan kaldırılmalıdır? Daha az öneme sahip faktörler ortadan kaldırılmalı, bizi müşteri için gerçekten değerli olandan uzaklaştıran faktörler, endüstri tarafından kabul edilenlerden daha düşük standartlara hangi faktörler düşürülmelidir? Bir rakibi ortadan kaldırma yarışının sonucu olan faktörleri ortadan kaldırın.Sanayi tarafından dikkate alınan seviyelerin üzerinde hangi faktörler artırılmalıdır? Alıcıları koşullandıran faktörleri ortadan kaldırın.Sanayi tarafından daha önce hiç düşünülmeyen faktörler oluşturulmalıdır? Alıcılar için yeni değer kaynaklarını keşfedin.
2.4.3 Sil, Azalt, Artır, Izgara oluştur
İşlevi yeni bir değer eğrisi oluşturacak eylemler oluşturmak olan ızgarayı tamamlamaya yarar.
Bu aracın bir örneğini vermek için Cirque Du Soleil vakasını göreceğiz.
2.5 Değer eğrisinin okunması
Endüstri her üç kritere de ulaştığında, bu iyi bir mavi okyanus stratejisi, yukarıda belirtilen üç kriter, odaklanma, ıraksama ve pazarla iletişim kurmak için zorlayıcı bir mesaj olarak tanımlanır.
Bir işletme, uygulanması ve yürütülmesinde karmaşık olduğunda, yapısı yüksek maliyetlidir, bu da eğrinin odaklanmadığı anlamına gelir.
Bir pazarın nasıl farklılaştırılacağını bilmediğinizde, bunun nedeni bir ıraksama olmamasıdır.
Güçlü bir mesajınız olmadığında, şirket inovasyondan yoksun olduğu için havalanamaz.
Değer eğrileri iç içe geçip benzer olduğunda, bize sadece kırmızı okyanus stratejisinin kullanıldığını, stratejisinin sınırlı olduğunu ve sadece diğerlerine karşı rekabet etmeyi temel aldığını söyler.
Tüm faktörler analiz edildiğinde ve seviyelerin yüksek olduğunu gösterdiğinde, bu sadece büyük bir yatırımınız olduğunu gösterir.
Eğri zikzak olduğunda, kendimize stratejinin tutarlılığı olup olmadığını sormalıyız.
2.6 Mavi okyanus stratejisinin altı ilkesi
Dört formülasyon ilkesine ve iki yürütme ilkesine ayrılırlar. Bu ilkelerin her biri bir miktar risk faktörünü azaltır.
2.7 Piyasa sınırlarının yeniden yapılandırılması
Bu ilk ilke, pazar sınırlarının inşası yoluyla rekabeti kırmaya odaklanmıştır. Karşılaştığımız zorluk, bizi sonsuz olasılıklar arasında kaybolmadan şirketin başarısına götürecek fırsatı bulabilmemiz gerektiğidir.
Geçerli iş fikirlerine ulaşmak için altı temel yaklaşım.
- Sektörü rakipler gibi tanımlayın, en iyi olma stratejisine odaklanın, En iyi olmaya çalışın, Aynı alıcı grubuna odaklanın, Sektörde benzer şekilde sunulan hizmet ve ürünlerin kapsamını tanımlayın, stratejileri oluştururken rakiplerinizle aynı noktada hedeflediğiniz endüstri.
2.8 rakamlara değil, tüm resme odaklanın
Stratejik bir tuval oluşturarak, bu süreç insanların yaratıcı potansiyellerinin kilidini açarak iş fırsatları bulma olasılığını açıyor.
Stratejik Tuval Tasarımı:
- Sektördeki rekabeti etkileyebilecek mevcut ve gelecekteki faktörlerin stratejik profili açık bir şekilde gösterilmekte olup, mevcut ve potansiyel rakiplerin sahip olacağı stratejik profil, şirketin stratejik profilini göstererek, değer eğrisini görselleştirebilmektedir.
Stratejiyi görselleştirmek için metodoloji
1. Görsel uyanış
- Kendi işinizi rakiplerle karşılaştırın Mevcut stratejinin gerektirdiği değişiklikler hakkında anlaşmalar yapın.
2. Görsel keşif
- Mavi okyanuslar oluşturmak için uygulanan altı yaklaşımı kullanarak araziyi keşfedin Alternatif ürün ve hizmetlerin ayırt edici avantajlarını gözlemleyin Hangi faktörlerin kaldırılabileceğini, yaratılabileceğini veya değiştirilebileceğini değerlendirin.
3. Görsel strateji
- Arazi gözlemlerine dayalı stratejik tuval çizin Müşterilerden stratejik tuval hakkında geri bildirim alın En iyi stratejiyi oluşturmak için bu feedbeck'i kullanın
4. Görsel iletişim
- Önceki ve mevcut stratejik profili kolay bir karşılaştırmaya olanak verecek şekilde dağıtın Sadece şirketinizin yeni strateji ile boşluğu kapatmasına izin veren proje ve operasyonel hareketlere destek verin.
2.9 Mevcut talebin ötesinde arama
Yeni bir teklif için daha fazla talep yaratmakla ilgilidir, bunu yaparak ölçek riski en aza indirilir, yeni bir pazar yaratılır.
Geleneksel şirketlerin izlediği iki stratejinin paradigması kırılmalıdır, biri mevcut müşterilerle kalmak, diğeri ise ince segmentlere ayırma eğilimidir. Henüz müşteriniz olmayanları hedeflemelisiniz.
2.10 Stratejik diziyi doğru bir şekilde oluşturmak
Strateji sırasının doğru bir şekilde uygulanması, belirli bir iş modelini benimseme riskini önemli ölçüde azaltır.
Mavi okyanus strateji dizisinin doğru uygulanması
3. Sonuçlar
Mavi okyanus stratejisini kullanmak, kendimizi bir şirket olarak giymememize izin veriyor, aynı pazardaki diğer şirketlere karşı yarıştığımız için, Cirque Du Soleil'in yaptığı gibi, artık geleneksel sirkler fikrine devam etmek istemiyordu. Sadece her zamanki gibi aynı eylemleri geliştirmek için birbirleriyle yarıştılar ve yüksek bir üretim maliyeti yaratan yeni yıldızlar işe aldılar, sirk eylemlerini tiyatro ile birleştirerek sirk endüstrisinde yenilik yapmaya karar verdiler, böylece sadece dahil olmayan yeni bir pazar elde ettiler. her yaştan insan olmasa da çocuklar.
4. Bibliyografik Referanslar
Chan Kim, W. ve Mauborgne, R. (2005). Mavi Okyanus Stratejisi. Harvard Business School Yayınları.
Aşağıdaki videoda, İşletme ve Yönetim Okulu'ndan Profesör Fernando Doral Fábregas, mavi okyanus stratejisinin ana unsurlarını sunuyor ve kırmızı ve mavi okyanuslar arasındaki farklılıkları açıklıyor. Bu iş stratejisi ve yenilik konusunu öğrenmeye devam etmek için iyi bir tamamlayıcı.
