E-posta yoluyla danışma Buenos Aires, Arjantin'den:
Satış müdürü olmadan önce uzun süredir satış görevlisiydim. Patronlarımın düşünme şeklini değiştirmeye çalıştığım her seferde veya bir fikir ürettiğim her seferde bunun benim için çok zor olduğunu sizi temin ederim.
E-posta yoluyla danışma Buenos Aires, Arjantin'den:
Sana danışmak istiyorum:
Çok uluslu bir şirkette çalışan ve ürünlerimizin ulusal pazardaki konumunu kaybetmemesi için amirlerinin ve yerel yöneticilerinin zihniyetini değiştirmek isteyen profesyonel bir satış elemanı ne yapabilir?
Örnek: Bu aracı yerel pazardaki konumumuzu iyileştiren yeni fikirlerle işbirliği yapmak için kullanıyorum, ne yapmalı?
Selamlar, FABIÁN
______________
Sevgili Fabian:
Sorunun cevabını söyleyebilirim ki, çok uluslu bir şirkette çalışan profesyonel bir satış elemanı, amirlerinin ve yöneticilerinin zihniyetini değiştirmek isteyen ne yapabilir? önemli değil!
Önerdiğiniz şey, elbette övgüye değer olsa da son derece zor ve çabalarınızın sonuçsuz kalacağından korkuyorum.
Satış müdürü olmadan önce uzun süredir satış görevlisiydim. Patronlarımın düşünme şeklini değiştirmeye çalıştığım her seferde veya bir fikir ürettiğim her seferde bunun benim için çok zor olduğunu sizi temin ederim. Bir yöneticiyken, satıcıların önerdiği teklifleri, fikirleri ve yenilikleri kabul etmek benim için zordu.
Ne yazık ki, biri bu bağlamda, patronlar ve satış görevlileri arasındaki etkileşim içindeyken bu kuraldan kaçmak çok zordur ve bu nedenle, her bir şirketin gerçekliğini perspektifte gözlemleyebilen ve motoru olan bir dış danışmanın çalışması çok önemlidir. yönetim personelinin ve satış elemanlarının potansiyellerinin değişimi ve aktivatörü.
Önerdiğim, kendi eğitiminizi, kendi gelişiminizi, bir satış elemanı olarak hedeflerinizin ne olduğunu, bugün nerede olduğunuzu ve 2 yıl sonra nerede olmak istediğinizi vurgulamanızdır.
Başkalarının müdahalesine veya patronlarınızın yetkilendirmesine veya işbirliğine ihtiyaç duymadan, istediğiniz sonuçları elde etmek için farklı ve daha iyi yapabileceğiniz şeyleri düşünün.
Kendi performansınızı nasıl geliştirebilir ve ürünlerinizin yerel konumunu nasıl iyileştirebilirsiniz?
Ghandi'nin dediği gibi: "Dünyada görmek istediğimiz değişimi kendimizde yapalım."
Ve kendinizi düşünürken ve üzerinde çalışırken, şirketinizin zihniyetini değiştirme fikrini bir kenara bırakarak, amirinizin ve yöneticilerinizin görüşlerine ve fikirlerine samimi bir ilgi gösterin ve onlardan neler yapabileceğinizi öğrenin.
Üstleriniz zihniyetlerini değiştirme niyetinizde ısrarcı olduğunuzu algılarsa, doğal bir kendini savunma olarak önerdiğiniz neredeyse her şeye karşı çıkarak direncinizi muhtemelen vurgulayacaklardır.
Bazen patronlarınızın onlara önerdiğiniz bir fikri reddettiğini fark etmiş olabilirsiniz. Bir süre geçer ve fikri ortaya atan kişi unutulduğunda, onu kendisininmiş gibi almaya başlar ve kısa bir süre sonra, küçük nüanslarla pratik olarak kendi orijinal fikri olan bir şeyi uygulayacaklarını söyleyerek görünürler. Bu, dünyadaki tüm organizasyonlarda yaygındır.
Bundan öğrenmek zorundayız. Patronların bir fikir veya değişikliğin uygulanması için fikrin kendilerine geldiğini düşünmeleri gerekiyorsa, sorun değil. Olmasını istediğimiz değişiklikleri ve uygulamak istediğimiz fikirleri patronlarımızın zihnine direnmeden girecek kadar esnek ve yetenekli olmalıyız ve daha sonra orijinal fikrin "telif hakkı" konusunda endişelenmemiz gerekmiyor. ve krediyi kim alırsa alsın, bu değişikliklerin gerçekleşmesine yardımcı olmak.
Gördüğünüz gibi, bu hiç de kolay değil, ancak uzun vadeli kazanç bizim kişisel ve profesyonel gelişimimizdir.
