Bu sergide kabul etmem gereken ilk şey, yasal pazarlama alanında, ondan çok ileri düzeyde çalışmam olmaması. Söylemek istediğim, sunacağım şeyin bu konudaki kendi deneyimim olması ve deneysel olarak öğrendiğim gibi, mütevazı anlayışımla, bu konuda neyin yararlı olabileceği ve neyin yararlı olmadığı ve nasıl birleştirileceği 2006 yılına kadar benim için tamamen bilinmeyen pazarlama gibi bir disiplinle bilgi ve yasal çalışmalar.
Bir parantez olarak, konuyla ilgili sunum yapmam istendiğinde, hazırlanmak ve neden hakkında bazı bilgilerle açıklayabilmek için bu konuda "ciddiye" araştırmaya başladığımı itiraf etmeliyim. Böylece, konuyla ilgili birçok yazarı çeşitli kitaplarda ve makalelerde okudum ve deneyimden daha iyi bir öğretimin olmadığı sonucuna geri dönüyorum ve hatalarınızdan çok iyi öğreniyorsunuz çünkü başarısızlıklar işe yaramaz giderlere dönüşüyor ve Hata cebinize dokunduğunda öğrenilen daha iyi bir ders olmadığını düşünerek. Belli bir bölgede veya ülkede doktrinin kurduklarının başka bir ülkede geçerli olmadığı gerçeğine ek olarak, özel, kendine özgü kurallar, yasalar ve diğer birçok koşul da dikkate alınmalıdır.
Parantezleri kapatıyorum.
Bir zamanlar bir yerde çok basit bir cümle okudum, ama bu harika bir gerçek ve arkadaşım, meslektaşım ve taşralı Magaly García'nın lansmanında daha doğru olamayacağını düşünüyorum (sanırım bir makalede veya röportajda önemli bir Peru gazetesi). İfade şu şekildedir: "En iyi pazarlama sizin işinizdir". (Alıntı metinsel olduğundan emin değilim çünkü hafızam bana yardım etmiyor, ama fikir bu). Ve gerçekten, mütevazı anlayışım gereği, yasal pazarlamanın ilk ve ana kuralı: işiniz. Konuyu bildiğinizi (kendinize uzman olarak adlandırdığınız bir şey için), müşterilerin sorularını ve gereksinimlerini hızlı ve verimli bir şekilde, ciddiyeti (örneğin ciddiyetle, örneğin, müşteriye asla fatura vermeyen) önceden bildirilmiş ve onaylanmıştır),Profesyonel ücretlerdeki orantısallık (rekabetçi oranlar, aşmamak ya da üstünde olmamak, ancak çok fazla değil), dürüstlük (müşteriye sorunlarını çözmelerine yol açan en kısa ve en az zahmetli yolla tavsiye edin, tersini değil); vb. Perulu stüdyo Allende & García'dan Magaly ve benim iyi arkadaşım Jorge'nin bu prensibi çok iyi uyguladıkları açıktır, aksi takdirde firmaları bu kadar kısa sürede (birkaç yıl vakıfla büyümüş olan) büyüyemezlerdi. Firma, Peru'daki Fikri Mülkiyet konusunda uzmanlaşmış çalışmalarda ilk 10'a girmiştir) Tebrikler arkadaşlar!dürüstlük (müşteriye sorunlarını tam tersine değil problemlerini çözmelerine yol açan en kısa ve en az külfetli şekilde tavsiye etmek); vb. Perulu stüdyo Allende & García'dan Magaly ve benim iyi arkadaşım Jorge'nin bu prensibi çok iyi uyguladıkları açıktır, aksi takdirde firmaları bu kadar kısa sürede (birkaç yıl vakıfla büyümüş olan) büyüyemezlerdi. Firma, Peru'daki Fikri Mülkiyet konusunda uzmanlaşmış çalışmalarda ilk 10'a girmiştir) Tebrikler arkadaşlar!dürüstlük (müşteriye sorunlarını tam tersine değil problemlerini çözmelerine yol açan en kısa ve en az külfetli yolla tavsiye etmek); vb. Perulu stüdyo Allende & García'dan Magaly ve benim iyi arkadaşım Jorge'nin bu prensibi çok iyi uyguladıkları açıktır, aksi takdirde firmaları bu kadar kısa sürede (birkaç yıl vakıfla büyümüş olan) büyüyemezlerdi. Firma, Peru'daki Fikri Mülkiyet konusunda uzmanlaşmış çalışmalarda ilk 10'a girmiştir). Tebrikler arkadaşlar!aksi halde firmanız bu kadar kısa sürede büyüyemezdi (birkaç yıllık vakıfla, şirket, Peru'daki Fikri Mülkiyet konusunda uzmanlaşmış çalışmalarda ilk 10'a girer). Tebrikler arkadaşlar!aksi halde firmanız bu kadar kısa sürede büyüyemezdi (birkaç yıllık vakıfla, şirket, Peru'daki Fikri Mülkiyet konusunda uzmanlaşmış çalışmalarda ilk 10'a girer). Tebrikler arkadaşlar!
Şimdi, yasal pazarlamanın ilk ve temel yasası olmasına rağmen, uygulamamızın büyümesi ve gelişmesi için işin kendisi dikkate almamız gereken tek ilke değildir, eğer durum buysa, bu alanı sona erdirmek zorundayız, değil yakın bile değiliz. Ancak tek kural olmasa da, eğer bu temel prensibi göreceli başarı ile uygulamazsak, kuralların ve prensiplerin geri kalanının kesinlikle uygulanması yararsız olacaktır. Ve aynı şey tersine çalışır: Bu kuralı sadece başka bir prensibi bilmeden veya kullanmadan uygulayabilirsiniz ve zirveye kesin olarak ulaşacaksınız: İşinizi iyi yapın ve bu gerçek o kadar çok yankılanacak ki, ezici bir kartopu gibi olacak yukarıdan aşağıya doğru döner, daha büyük bir topa dönüşür,hiç ya da hiç olmayan bir kar çığı olmak.
Bununla birlikte, yasal pazarlamada izlenecek diğer yönleri ve ilkeleri açıklamaya çalışacağız.
Genellikle dünyadaki yasal uzmanlığımın konferanslarına katılıyorum ve belirli bir konuda konuşmaya davet edildikten sonra: meslektaşlarımın önünde durmak (çoğu uygulamada arkadaş veya tanıdık olan), konferans odasında garip hissettim, her şey benim için yeni olduğu için, itiraf etmeliyim ki, çeşitli IP konferanslarına çok seyahat etsem de, genellikle meslektaşların sergilerine girmem (akademik açıdan ilgilenmediğim anlamına gelmiyor, çok daha az, hiçbir şey gerçeklikten başka bir şey değildir), ama belki de ağ oluşturmaya çok önem veriyorum ve konferanslar yapılırken beni yakınlardaki sınıflarda otururken "tête tête" toplantılarında çalışırken göreceklerini itiraf etmekten utanıyorum. firmamıza karşılıklı ilgi alanları,veya farklı ülkelerden meslektaşların müvekkillerime sağladığı mükemmel iş için fatura ödemek, ya da daha iyisi, mutlu ve son olarak benim lehime olan bir hesap geçişi için ödeme almak. Bununla, önemli bir dergide yazabileceğiniz ve yayınlayabileceğiniz yasal bir makalenin veya televizyon programlarında yeterince şanslı olduğunuz bir radyo veya televizyon röportajının aksine, ağ oluşturmanın yasal pazarlamada özellikle güçlü bir araç olduğunu kastediyorum. harika izleyici ve derecelendirme, doğrudan kişiyle yaptığınız bir konferansta, onu olduğu gibi tanıyorsunuz ve çeşitli durumlarda, resmi veya gayri resmi olarak, partnerinizle yaşıyorsunuz ve ikisi arasında bir bağlantı ortaya çıkıyor, daha güçlü ve daha güçlü bir bağlantı yılların sonu.ya da daha iyisi, mutlu ve nihayetinde benim lehime olan bir çapraz hesap için ödeme almak. Bununla, önemli bir dergide yazabileceğiniz ve yayınlayabileceğiniz yasal bir makalenin veya televizyon programlarında yeterince şanslı olduğunuz bir radyo veya televizyon röportajının aksine, ağ oluşturmanın yasal pazarlamada özellikle güçlü bir araç olduğunu kastediyorum. harika izleyici ve derecelendirme, doğrudan kişiyle yaptığınız bir konferansta, onu olduğu gibi tanıyorsunuz ve çeşitli durumlarda, resmi veya gayri resmi olarak, partnerinizle yaşıyorsunuz ve ikisi arasında bir bağlantı ortaya çıkıyor, daha güçlü ve daha güçlü bir bağlantı yılların sonu.ya da daha iyisi, mutlu ve nihayetinde benim lehime olan bir çapraz hesap için ödeme almak. Bununla, önemli bir dergide yazabileceğiniz ve yayınlayabileceğiniz yasal bir makalenin veya televizyon programlarında yeterince şanslı olduğunuz bir radyo veya televizyon röportajının aksine, ağ oluşturmanın yasal pazarlamada özellikle güçlü bir araç olduğunu kastediyorum. harika izleyici ve derecelendirme, doğrudan kişiyle yaptığınız bir konferansta, onu olduğu gibi tanıyorsunuz ve çeşitli durumlarda, resmi veya gayri resmi olarak, partnerinizle yaşıyorsunuz ve ikisi arasında bir bağlantı ortaya çıkıyor, daha güçlü ve daha güçlü bir bağlantı yılların sonu.Bununla, önemli bir dergide yazabileceğiniz ve yayınlayabileceğiniz yasal bir makalenin veya televizyon programlarında yeterince şanslı olduğunuz bir radyo veya televizyon röportajının aksine, ağ oluşturmanın yasal pazarlamada özellikle güçlü bir araç olduğunu kastediyorum. harika izleyici ve derecelendirme, doğrudan kişiyle yaptığınız bir konferansta, onu olduğu gibi tanıyorsunuz ve çeşitli durumlarda, resmi veya gayri resmi olarak, partnerinizle yaşıyorsunuz ve ikisi arasında bir bağlantı ortaya çıkıyor, daha güçlü ve daha güçlü bir bağlantı yılların sonu.Bununla, önemli bir dergide yazabileceğiniz ve yayınlayabileceğiniz yasal bir makalenin veya televizyon programlarında yeterince şanslı olduğunuz bir radyo veya televizyon röportajının aksine, ağ oluşturmanın yasal pazarlamada özellikle güçlü bir araç olduğunu kastediyorum. harika izleyici ve derecelendirme, doğrudan kişiyle yaptığınız bir konferansta, onu olduğu gibi tanıyorsunuz ve çeşitli durumlarda, resmi veya gayri resmi olarak, partnerinizle yaşıyorsunuz ve ikisi arasında bir bağlantı ortaya çıkıyor, daha güçlü ve daha güçlü bir bağlantı yılların sonu.Bir kişiyle doğrudan uğraştığınız bir konferansta, onu olduğu gibi tanıyorsunuz ve çeşitli durumlarda, resmi veya gayri resmi olarak, partnerinizle yaşıyorsunuz ve ikisi arasında bir bağlantı oluşuyor, yıllar geçtikçe güçlenen bir bağlantı.Bir kişiyle doğrudan uğraştığınız bir konferansta, onu olduğu gibi tanıyorsunuz ve çeşitli durumlarda, resmi veya gayri resmi olarak, partnerinizle yaşıyorsunuz ve ikisi arasında bir bağlantı oluşuyor, yıllar geçtikçe güçlenen bir bağlantı.
Ancak, daha önce işaret ettiğim şeyin yanlış yorumlanmadığını umuyorum: Özel makaleler yazmanın veya radyo veya televizyonda görünmenin kötü olmaktan uzak olduğu anlamına gelmez, aksine farklıdır (çok güçlü bir araç olmasına rağmen, Bir konferansta her zaman sınırlı ve azaltılmış sayıda katılımcı olacağından, binlerce veya milyonlarca insanın sizi gördüğü ve kitlesel olarak açığa çıkma yolu).
Benim durumumda, fikri mülkiyet alanında çalışan yaklaşık 18 yıllık deneyimin ardından, Ekim 2005'te firmamı açmak zorunda kaldım, ancak bu “pazarlama” yönleri hakkında endişelenmek zorunda kalmadan, genç avukatın endişe etmesi gereken bir konu değil. bir hukuk bürosundan. Stüdyomu tek bir müşteriyle, “el chino” lakabına sahip yakın bir arkadaşımla açtım, beni ihtiyaçtan ziyade bir iyilik yapmak için daha fazla işe aldı ve emirleri çok küçüktü. Lima'nın Miraflores bölgesinde, çeşitli ekstra yasal işlevleri öğrendiğim 40 veya 50 metrekarelik küçük bir ofis kiraladım (kendim telefon operatörü-resepsiyonist, yaprak tutucu, asistan, dosya dolabı, süpürücü, vs vs.,vs… (Ses tonum, günde birkaç görüşmeden birini aldığımda büyük ölçüde sopranoya dönüşürdü… "DTÖ Avukatlar ve Danışmanlar, günaydın…"). Hiçbir müşteri olmadığını söylemeye değer, ama onlar çalışmak ve işleri iyi yapmak gibi hissediyorum. Bir sonraki şey, müşterileri olmadan 8 saatlik iş gününü nasıl dolduracağımız ve evet, plaja veya Casino'ya gitmek için endişelenen bazı işsiz arkadaşlar (ihtiyaç eksikliği ve Attila takma adlarını giyenler) veya Ofisten başka bir yere gitmek elbette. Cevabım her zamanki gibi aynı kategorik cevaptı: "Yapamıyorum, çalışıyorum", arkadaşlarımın alayını kışkırtan: Çalışıyor mu? Ama eğer önemsiz bir müşterileri yoksa ya da "sandalyeyi çalışmak ya da ısıtmak". Ama oradaydım,talihsiz yorumları görmezden gelmek ve 8 saatlik iş günüme uymak (çalışma saatleri, 09:00 - 13:00, 13:00 - 14:00 ferahlık ve 14:00 - 18:00). Ve o zamanlar (2005 yılı) yaptığım şey, bugün SPAM olarak kabul edileceği için artık yapılamayacak bir şey, en fazla sayıda arama motoruna girmek (dünya çapında yüz binlerce var) ve girmek yeni kurulan firmanın verileri, bir web sitesi, iletişim bilgileri vb. Açıkçası ücretsiz arama motorlarına girdi, çünkü verilerinizi girmek için ücret olanlar da var. Ve böylece bu verilerin girişindeki sabitlik (aylarca günde 8 saat), firmanın adını GOOGLE'de konumlandırdı, konumlandırmada ilk 5 olana kadar, Peru",Fransızca “avocats au Pérou” ya da İspanyolca “Peru'daki avukatlar” da, adımız ilk sayfada görünecek. Ve bununla, web sitesine yapılan ziyaretler yüzde yüzle çarpıldı ve ilk müşteriler çoğunlukla ASIA'dan görünmeye başladı.
Bu nedenle, bugüne kadar özetlemek gerekirse, yasal pazarlama araçlarının iyi yapılmış, ağ oluşturma, kitap ve yasal makalelerin yayınlanması, radyo veya televizyonda görünüm, web sitesinin arama motorlarında konumlandırılması (özellikle Google).
Radyo ve televizyon röportajları ile ilgili olarak, bu kendimize bağlı olmayacak bir konudur, çünkü işe alınan bir şey değildir, ancak bu medya kuruluşundan bazen asla gelmeyecek bir davet beklemeliyiz. Ancak, bir çelişki gibi görünse de, yukarıda belirtilen pazarlama araçlarını ne kadar iyi kullanırsanız, bu medyanın düzenli bir konuğu olma şansınız o kadar artar.
2006'da Peru, marinera ve güneydeki komşumuz olan Şili'deki tipik danslarımızdan biriyle ilgili bir medya sorunu vardı. Anlayacağınız gibi, rekabet her ne zaman bir sorun ortaya çıksa da, ne kadar küçük olursa olsun, ancak komşu ülkemizi ilgilendiren konu orantısız seyirci seviyelerine ulaşıyor ve bu açıkça radyo ve televizyon ağlarından faydalanıyor. Haberin söylediği şudur ki (sonunda Peru vatandaşı olduğu ortaya çıkan) bir Şili vatandaşı, 41. sınıfta Şili'deki “MARINERA” markasının tescili için ismine başvurmuştu ve görünüşe göre bu hak verilecekti.
Haberlerin yayınlanmasından bir gün sonra, web sitem aracılığıyla Lima'daki ana medyadan birkaç telefon görüşmesi, e-posta ve kişi aldım ve beni sabah, akşam, Pazar haberleri ve röportajlara röportaj yapmaya davet etti.. Açıkçası davetiyelerin her birini kabul ettim, ama neden bir gecede bu kadar farklı olduğunu merak ettim, aynı anda farklı medyalardan çok fazla davet aldım. Birincisi, güney ülkeyle ilgili "sorun" durumuydu, ikincisi, benim yasal uzmanlığım meselesiydi; ki benim gibi bu konuda eşit veya daha fazla deneyime ve bilgiye sahip birçok meslektaşım var.Ancak kitle temaslarının internet yoluyla ortaya çıktığını anlamak için Einstein olmak gerekli değildi: televizyon kanallarının araştırmacıları bir gerçeği araştırmak için ilk ve ana araca başvurdular: GOOGLEAR (Kraliyet tarafından dahil olma şansı yüksek olan neologizm İspanyol Dili Akademisi). Ve makinenin onlara attığı sonuç, açık bir şekilde mevcut iletişim bilgileriyle birlikte, benim adım veya imzamın adıydı.
Konu bir fıkradan başka bir şey değildi, ancak kendimi farklı medyada sergilemek ve pedagojik olarak konunun ne hakkında olduğunu açıklamak için mükemmel bir vitrin olarak hizmet etti: Canlı bir röportajda, gerçeği iddia eden başvurucu ile iletişime geçtik. bu arada, Şili'deki Peru Devletinin çıkarlarını güvenilmez bir şekilde savunmak için bu talebin iyi niyetle sunulmuş olması.
Görüşme sırasında aşağıdaki diyalog ortaya çıktı:
Ben: Günaydın bayan. Bay Higuazaki tarafından sorulan sorulardan, Perulu olarak, Şili'deki Peru Devleti'nin haklarını korumak için MARINERA markası için yaptığınız şeyin geçerli olduğunu iddia ettiğinizi belirtiyorum, ancak daha sonra markanın beklenen haklarını ULUSAL KÜLTÜR ENSTİTÜSÜ gibi Perulu devlet kurumu: Ortaya çıkan soru şudur: söz konusu transfer serbest mi yoksa zahmetli mi olacak?
Başvuru Sahibi: Şey… uh uh… size nasıl söyleyebilirim…
Ben: Soru basit: Markanın devri için Peru Devletinden bir ödeme bekliyor musunuz?
Başvuru Sahibi: Hayır.
Ben: Güzel, bu durumda prosedürlere şu anda devam edebiliriz. Hayattaki bu tesadüfler nedeniyle, firmamız Peru hükümetinde de iyi arkadaşlarımız olan avukatlar olarak görülüyor, bu yüzden hemen size ilgili belgeleri imzalamak için sizinle iletişime geçilmesini isteyeceğim.
Başvuru sahibi: Hayır, yapamazsınız çünkü yarın erken saatlerinde Lima'ya gidiyorum.
Ben: Daha da iyisi, sizi burada bekliyoruz ve bunu Peru Devleti tarafından resmen işe alınmadan imzamla yapıyoruz, eminim ki görevdeki hükümet bu girişime karşı çıkmayacak.
Başvuru sahibi:
Peru vatandaşı aniden iletişimi kesmişti.
Ertesi gün, Peru'daki en büyük plastik ve top şirketlerinden birinin temsilcisinden bir çağrı aldık, diğer ofiste geçmişte bazı konularda çalışma fırsatım oldu, ancak orada çalışmayı bıraktığım için onu kaybettim. izi. Bana söylediği ilk şey, beni televizyonda gördüğü, oldukça iyi olduğum ve daha sonra özel uygulamada bağımsız olmayı seçtiğim için memnun olmasıydı, bu yüzden karşılıklı ilgi alanlarını tartışmak üzere benimle buluşmak istedi. Karşılıklı konuların, bugüne kadar olan hizmetlerimizin işe alınması olduğu ortaya çıktı.
Kurumsal markanın oluşturulması: logo ve broşür, dostça bir web sitesine ek olarak, dikkate alınması gereken önemli bir husustur. Logo daha ziyade estetik ve iyi tadı diğer objektif unsurlardan daha fazla olan bir özelliktir, ancak bu önemlidir, çünkü firmanın vitrin ve giriş kapısıdır, bu nedenle basit ve özgün bir tasarım önerilir. onları rekabetten ayıran ve marka olarak tanımlayan bir şey. Broşür ve web sitesi olabildiğince fazla bilgi içermelidir, ancak bunlar ilgili ve potansiyel müşteri için ilgi çekici olabilir. Bunun için, ana ihtiyaçlarını anlamak için kendimizi müşterinin yerine koymalıyız ve oradan web sitesini ve broşürü oluşturmaya ve ilgili bilgileri yüklemeye başlamalıyız, ancak bu aşırı veya önemsiz değildir.Ne sorulduğunu hızlı bir şekilde anlayan iyi bir tasarımcı işe almak, firmada iyi bir BT ekibi oluşturmak için şarttır.
Latin Amerika ülkelerimizde yenilikçi olan, ancak ABD gibi bazı gelişmiş ülkelerde yıllardır başarıyla uygulanmış bir dizi pazarlama stratejisi vardır. Bu, belirli bir bölgede başarılı olabilecek tarifin mutlaka başka bir bölgede olması gerekmediğini gösterir.
2008'de ABD'deki bir konferanstan dönerek ve hukuk firmalarının kendilerini kamu yollarında posterlerle tanıtma biçimine hayran olduktan sonra, sanki yasal bir hizmet değil, bir ürün satışı gibi tamamen farklı), burada "yenilik yapmaya" ve dışarıda gördüklerimi yapmaya karar verdim. Halka açık yollara tabela koymanın ne kadar pahalı olduğu hakkında hiçbir fikrim yoktu, bu yüzden sadece 4 ay boyunca iki işaret koymayı seçtim, biri Lima Kamu Kayıtları Ofisine yakın, diğeri ise Ticari Marka Ofisi (INDECOPI). Stüdyonun ve logonun yanı sıra yeşil bir arka plana (firmanın kurumsal rengi) sahip poster, aşağıdaki sloganı içeriyordu: “Sorunlarınızın bir çözümü var; fikirlerinin koruması var ”.
Lima'da bu şekilde tanıtılacak başka bir hukuk firması yoktu, bu yüzden kesinlikle yenilikçi oldu, ancak sonuç felaketti: çevremizde potansiyel bir müşterinin ciddiye almayacağı bir reklama önemli bir yatırım yapıldı, açıkçası sonuç, toplam kayıp ve yasal pazarlamada hayattaki diğer birçok şeyde olduğu gibi, bir toplumda ortaya çıkan şeyin mutlaka başka bir sonuçla sonuçlanmaması gerektiğidir.
Bizim için yenilikçi görünen bir başka konu da, 2011'de, firmanın bir stand sahibi olacağı iş fuarlarında, ziyaretçilere bilgi dağıtmak için bazı modellerde ve çok sayıda basılı malzeme, hediye, şeker ve logolu çikolatalar. Mesele şu ki, ülkedeki ana şirketlerin mevcut olacağı bir iş etkinliği hakkında elime ulaştı ve firmada her zaman üstesinden gelmek istediğimiz bir nokta, ulusal portföyü arttırmaktı (o sırada yabancı müşteriler arasındaki oran) ve uluslar yabancı müşteriler için% 95, ulusal müşteriler için% 5 civarındaydı), özellikle Peru'daki sürdürülebilir büyümenin ekonomik durumu nedeniyle geri dönmeye başlamak istediğimiz bir gerçektir.Peru'da bir iş fuarı için böyle bir fikrin gerçekten yenilikçi olduğundan emindik ve etkinlikte herhangi bir rekabet bulamayacağız, bu nedenle stand, basılı malzeme, bilgi ve çeşitli hediyeler montajı üzerinde çalışmaya başladık. Açılış gününde, iyi arkadaşım Claudia Fernandini'nin liderliğindeki katılımcılar arasında başka bir hukuk firması olan Clarke & Modet Peru'yu, bizimkinden çok daha büyük ve daha etkileyici bir standla gördüğümüzde çok şaşırdık. Avukatların zihninde hukuk hizmetlerini ortaya koymak için yenilikçi fikirlerin giderek daha fazla mevcut olduğunu öğretti. O gün Claudia'yı bu girişim için tebrik ettik.basılı malzeme, bilgi ve çeşitli hediyeler. Açılış gününde, iyi arkadaşım Claudia Fernandini'nin liderliğindeki katılımcılar arasında başka bir hukuk firması olan Clarke & Modet Peru'yu, bizimkinden çok daha büyük ve daha etkileyici bir standla gördüğümüzde çok şaşırdık. Avukatların zihninde hukuk hizmetlerini ortaya koymak için yenilikçi fikirlerin giderek daha fazla mevcut olduğunu öğretti. O gün Claudia'yı bu girişim için tebrik ettik.basılı malzeme, bilgi ve çeşitli hediyeler. Açılış gününde, iyi arkadaşım Claudia Fernandini'nin liderliğindeki katılımcılar arasında başka bir hukuk firması olan Clarke & Modet Peru'yu, bizimkinden çok daha büyük ve daha etkileyici bir standla gördüğümüzde çok şaşırdık. Avukatların zihninde hukuk hizmetlerini ortaya koymak için yenilikçi fikirlerin giderek daha fazla mevcut olduğunu öğretti. O gün Claudia'yı bu girişim için tebrik ettik.bize hukuk hizmetlerini ortaya koymak için yenilikçi fikirlerin avukatların zihninde giderek daha fazla mevcut olduğunu öğretti. O gün Claudia'yı bu girişim için tebrik ettik.bize hukuk hizmetlerini ortaya koymak için yenilikçi fikirlerin avukatların zihninde giderek daha fazla mevcut olduğunu öğretti. O gün Claudia'yı bu girişim için tebrik ettik.
Uygulayanlar için çok zararlı ve zararlı olduğunu düşündüğümüz bir araç, SPAM olarak bilinen istenmeyen toplu postaların gönderilmesidir. Başlangıçta bu alternatifi kullandığımızı ve ilk müşterileri bu şekilde elde ettiğimizi fark etsek de, şu anda bu uygulamanın yaygın olarak kullanıldığına ve tamamen itibarsız olduğuna inanıyoruz, bu da istenmeyen posta alan herkesin tüketicilerin çoğunluğu sadece postanın kendisine değil, aynı zamanda onu gönderen şirkete de olumsuz bir yatkınlığa sahip olacağından, söz konusu mesaja kabul edilmekten ziyade bir ret davranışı.
Farklı olan, yıllar önce kullanmadığımız bir uygulama olmasına rağmen, kaşlarını çatmamış olan ve verilerin gerektiğinde kaydedildiği çoğu zaman kişiselleştirilmiş kapak mektupları gönderme durumudur. Firmamız her ay dünyanın dört bir yanındaki firmalardan yüzlerce giriş mektubu alıyor ve prensipte hepsi cevaplandı, teşekkür etti ve gelecekte bir olasılık için bir veritabanına dosyalandı, ancak şimdiye kadar işe almadığımızı itiraf etmeliyiz. Bu şekilde bizimle temasa geçen herhangi bir şirketin hizmetleri, bu gelecekte olmayacağı anlamına gelmez.
Sosyal ağlar, Twitter, Facebook ve Linded ile ilgili olarak, diğerlerinin yanı sıra, özellikle ikincisinde çok fazla potansiyel görüyoruz ve deneyimlerden, uzun bir etkileşimden sonra, iyi firmalarla çalışmaya başladığımızı söyleyebiliriz. İletişimin başlangıcının LinkedIn üzerinden olduğunu fark ettik.
Uzmanlık derneklerine ait olmak çok önemlidir, ancak diğerlerinin yanı sıra MSI Global Alliance gibi Lex Mundi gibi tüm şekil ve boyutlarda bulunan bir ağı oluşturan avukat gruplarına ait olmak da önemlidir. Bizim durumumuzda bir kaçının parçasıyız, ancak bizi en çok heyecanlandıran ve en büyük enerjilerimizi adadığımız, bir grup Latin Amerika avukatı ve IP Latino adlı bir grup tarafından oluşturulmuş, ülke başına bir firmadan oluşuyor. kendimizi Latin Amerika'dan dünyaya küresel hukuk hizmetleri olarak satıyoruz. Konu hala yavaş yavaş şekillenen bir fikir olsa da, yakında bir gerçeklik hakkında konuşabileceğimizi umuyoruz.
Dernekler aracılığıyla kişi özel kurullara girer, kongrelere seyahat eder ve iletişim evrenini giderek genişletir.
2009 yılında Latin Amerika'daki IP avukatlarını bir araya getiren bir dernek yıllık kongresini Lima şehrinde düzenledi. Yaygınlaşan bir gelenek, ev sahibi hukuk firmalarının tüm yabancı meslektaşlarımıza hoş geldiniz kokteyli yapmış olmasıydı ve bu etkinliği düzenleyen Perulu meslektaşlarımızdan birinden bu ağrının ev sahibi olarak girmeyi teklif etmeyi, 15 veya 20 başka firma gibi. Bir kez daha olmanın bizim işimiz olmadığını düşündük, bu yüzden teklifin nezaketini takdir ettik, ancak kabul etmedik, çünkü planlarımızda sadece aynı gün ancak farklı zamanlarda etkinliği barındıran otelde karşılama kokteyli düzenlemekti. (Perulu firmaların kokteyli Cumartesi günü saat 9.30 ile 12.00 arasındaydı),ve bizimki aynı gün 18:30 ile 21:30 arasındaydı).
Etkinlik gününde, tipik Peru içecekleri ve yemekleri, Costa, Sierra ve Selva'dan tipik danslar sunuldu ve etkinliğin sonunda Perulu motifli bir deri kart sahibi ve prestijli bir derginin bir kopyası Yazdığım 3 sayfalık bir makalenin yer aldığı İngilizce uzmanlık.
Yıllar sonra Buenos Aires'te Arjantinli bir meslektaşımla öğle yemeği yediler ve faturayı ödemek için kart sahibini çıkardığında 2009 etkinliğinde ona verilenle aynı olduğunu görünce çok şaşırdım: İkimiz de güldük isteyen.
Sonuç olarak Hukuk Pazarlamasının, hukuk firmalarının daha fazla ve daha iyi müşteri çekmesine ve onları tutmasına stratejik olarak yardımcı olan bir disiplin olduğunu ve araçları arasında, diğerlerinin yanı sıra, vurguladığımız bir disiplin olduğunu söyleyebiliriz. bu sergi.
Küçük, orta veya büyük bir ofis durumunda pazarlama stratejisi tamamen farklı olacaktır, ancak kesin olan şey, hukuk firmasının büyüklüğü ne olursa olsun, pazarlamayı istemiyorsanız her zaman bir araç olarak kullanmanız gerekecektir. gelecekte ortadan kaybolur ve rekabet tarafından yutulur.
