İster inanın ister inanmayın, birçok satıcı nasıl yaptıklarını bilmeden satar. Bu makalenin başlığı, kahve molalarında veya geliştirdiğim kurslara veya seminerlere katılımlarının sonunda çok sayıda katılımcının ifade ettiği gerçek ifadedir.
Ortaya çıkan bu fenomenin ana nedeni, gerçekleştirdikleri yaşamsal faaliyette mesleki eğitim eksikliğidir.
Zor çalışma koşulları altında, birçoğunun sağlıklı bir gelir elde etme ve diğer organizasyonel pozisyonlardan bile daha yüksek bir gelir elde etme beklentisiyle satışlarda çalışmayı teklif etmesi şaşırtıcı değildir.
Ancak bunları bir araya getirme sorumluluğu yalnızca girişimcilere ve yöneticilere aittir.
Onları yüksek bir satış potansiyeli sağlayan gerekli eğitimi kaydetme yanlış kriteri ile "çok fazla deneyim" ile seçiyorlar. Performans göstermediklerini doğruladıktan sonra, sürekli olarak aynı koşullar altında işe alım masraflarına ve yeni seçimlere katlanırlar.
Gider açıkça kaydedilmiş olsa da, satışlarda söz konusu "yürütme ve yürütme hatası" ile devam ederek oluşan zararları gözden geçirelim:
- Sonuçlar açısından performans genellikle ücret, komisyon ve günlük başına üretilmesi gereken gelir düzeyine göre yetersiz ve hatta düşüktür. Söz konusu temsilcilerin her bir temasındaki kalite, her birinin imajını doğrudan etkileyen kalitesizdir. Potansiyel alıcı (potansiyel müşteri) ürün / hizmetlerden ve bu satıcıların temsil ettiği şirketten oluşur: İşten çıkarma maliyetleri, boş pozisyon döneminde verimlilik eksikliği, işe alım, seçim ve faaliyete geçirmeye ayrılan süre, temel ve vazgeçilmez eğitim yapmak olurdu.Yukarıda açıklanan süreç zamanında tanınmaz ve tersine çevrilmezse başarılı bir iş potansiyeli büyük bir başarısızlıkla sonuçlanır,Gelir ve olumsuz imaj eksikliği, potansiyel tüketicilerinin zihninden çıkarılarak sonuçlandığı için, profesyonel satışlarda, bu davayı gündeme getirdikten sonra, muhtemel bir müşteriye ihtiyaç duyulmadığı takdirde hiçbir şey sunulmamaktadır: "asalet zorunlulukları". Yukarıdakileri yaşayan ve geri döndürmek isteyenler için mütevazi bir öneri yapmak uygun olacaktır, aşağıdakilerin yapılması tavsiye edilir: "Ne olduğunu, nasıl yapıldığını ve profesyonel olarak satmak için neyin gerekli olduğunu" anlatan bir kitap veya yayın okuyun (Örneğin: E-kitap La Venta Profesyonel veya Profesyonel Perakende Satış, Başarılı bir satışın anahtarları) * Bu, özü anlamanıza ve daha sonra gerçekten istediğiniz gibi satmanıza olanak tanır: bu sonuçların miktarı ve kalitesinde tutarlılık.Kriteri geliştirin ve sonuç olarak satıcının kuruluşta "geçen kuş" olmamalı, geçim ve büyümeleri için hayati sonuçlar üretmek için katılmaya gelen ve ürünlerinin kaliteli bir imajını ileten bir ortak çalışan olması gerektiği gerçeğine göre hareket edin. ya da hizmetler ve gelecekteki daha fazla fayda için beklentilerinizin geri dönüşüne neden olan ve ilişkilerinize söz konusu temsilci ile yaşamış olan harika deneyimi (satın almadığınız zamanlarda bile) aktaran bir memnuniyet düzeyi oluşturmak. nesnel olarak kurmak için ideal profili tanımlayın şirketin gerçek stratejisi, pazarlama stratejisi, konumlandırma hedefi, felsefesi, ürünleri ya da hizmetleri, vb. her birinde gerektirdiği en uygun şartlar.,misyonu, vizyonu ve hedefleri; faydaları ve rekabet açısından ürünleri veya hizmetleri; profesyonel satış teknikleri, özel yönetim prosedürleri ve daha spesifik konular. Bu eğitim, iyi yapılmış, herhangi bir şirketin yapabileceği en yüksek getirili yatırımdır… İşi izlemek ve eğitmek ve gelecekteki sürekli iyileştirme faaliyetlerini planlamak için bir koçluk yöntemi sağlamak.gelecekteki sürekli iyileştirme faaliyetlerinin planlanması.gelecekteki sürekli iyileştirme faaliyetlerinin planlanması.
Düşünürken, pazarın zorluklarına ve mevcut ekonomik duruma rağmen, birçok şirketin zor zamanlar geçirdiğinin farkındayız.
Düşünceden sonra, istediğiniz başarıyı elde etmek için gerekli önlemleri alma zamanı gelmedi mi?
© Telif Hakkı 2008, Martín E. Heller
