Bir psikoloji gurusu olan HC Hunt, 76 şirkette yaptığı bir çalışmada, işini kaybeden işçilerin yalnızca% 10'unun başarısızlıklarını teknik yetersizliğe borçlu olduğunu buldu. Kalan% 90, özellikle proaktif bir kişiliğe sahip olmadıkları için yetersiz kişisel özelliklerinden dolayı kovuldu.
Carnegie Vakfı, bu konuda yaptığı bir araştırmada, bir konunun başarısının vakaların% 85'inde, kişiliğinin özelliklerine ve% 15'inin teknik, teknolojik veya profesyonel hazırlığına bağlı olduğu sonucuna varmıştır.
Diğer birçok çalışma, bireysel başarıların ortalama% 80'inin kişisel çekiciliğe ve kalan% 20'sinin ticaretle ilgili bilgi ve becerilere dayandığını doğrulamaktadır. Yukarıdakiler, sevgili okuyucu, kendi kaderiniz için sahip olduğunuz sorumluluk hakkında size bir fikir verir. Nerede olursanız olun başkalarıyla iyi geçinmek için kişiliğinizde gerekli değişiklikleri ve ayarlamaları yalnızca siz başarabilirsiniz. Bunun için kusurları tespit etmeniz, düzeltmeniz ve samimiyetle, şevkle ve azimle üstesinden gelmeniz, koşullara göre en iyi ve en uygun kişisel özellikleri vurgulamak için günlük uygulama becerileriniz gerekir.
Kendi kişiliğinizi ne kadar iyi bilir ve anlarsanız, başkalarıyla hoş ilişkiler kurmaya o kadar iyi hazırlanırsınız ve bu nedenle, kendiniz daha mutlu olabilir ve bu ruh halini etrafınıza yayabilirsiniz.
Bu sürece başlamanın en iyi yolu, başkalarının çıkarlarını tespit etmek ve onlara uygun olarak, onları tatmin etmek için uygun bir şeyin önerildiğine ikna etmektir.
Onu bu kanaate getirmek için, diğerini teklifin zamanında, dürüst, eksiksiz ve doğru olduğu sonucuna götüren kanıtlar sunmak gerekir.
- Zamanında: Kanıtı doğru zamanda sunmak anlamına gelir. Karşınızdaki kişinin dinlenmesini, sakinleşmesini, iyi beslenmesini, taze ve rahat olmasını bekleyin Dürüst: Maruz kalma ne kadar kısa olursa muhatabın dikkati o kadar iyi çekilir. Eğitimsiz bir yetişkin, yorulmadan veya "balon fırlatmadan" yalnızca on dakika boyunca dikkatini odaklayabilir.
Şimdi bu öneri güvene dönüştürülmeli ve bunun için yapmalıyız:
- Fethedin: denge, özdenetim, bilgelik, zeka, kesinlik, sağduyu, dürüstlük, empati, karar ve eylem sergilemek Şunu kontrol edin: Birinin size inanmaya hazır olduğunu hissettiğinizde, nedeninin kanıtını ifşa etmeden önemli bir şey isteyin ne yapmalı onu koruyun: kendi açınızdan, size emanet edilen inancın yok olmasına yol açan davranışlardan kaçının Onu teşvik edin: karşılıklılık yoluyla onaylayın. Sana güvenenlere inancını vermek.
