Bu, köpekler için yeni bir dengeli kuru mama markasının piyasaya sürülmesine yönelik bir danışmanlık raporudur. San José departmanına kurulmak üzere olan büyük bir Brezilyalı şirket tarafından üretilecek.

Bu nedenle, Maldonado kentindeki rasyon pazarının mevcut durumu hakkında bir araştırma yaptık ve bu raporda açıklanan adımların, kendimizi Süper Premium rasyon segmentinde lider olarak konumlandırmak için izlenmesini öneriyoruz.

ürün lansmanı dengeli köpek maması

1- PAZAR TESPİTİ

Köpek popülasyonu ve anket Uzman görüşü

Köpek nüfusu ve anket

Maldonado'daki köpek sayısının 55.000 civarında olduğu tahmin edilmektedir. Bir ankete göre, sakinlerin% 40'ının evde köpeği yok. Köpeği olanların% 32'si sadece dengeli beslediklerini,% 4'ü sadece etle beslediklerini,% 16'sı pişirdiklerini,% 6'sı yemek artıkları verdiğini,% 39'u dengeli pişirip karıştırdıklarını söylüyor. Beslenme yönteminin seçiminde en çok bahsedilen neden maliyet veya sağlıklı olduğuna inandıkları için, daha sonra pratiklik ve ayrıca veteriner tavsiyesi içindir.

Köpek beslenme pazarı hakkında bilgi edinmek için iki tür görüşme yapılmıştır. İlk olarak, alandaki uzmanları ziyaret ederek. Dört veteriner: Central, López Quintana, San Isidro ve San Martín. Ve iki ilgili işletme Pet Shop (Punta Shopping) ve Rango (Distribuidora de Nutriara). Bütün bunlar şöyle soruldu: Bir köpeği beslemenin en iyi yolu nedir? Hangi markaları satıyorsunuz? En çok satan nedir? Hangisini önerirsiniz?

Veteriner hekimlerden, hayvanların dengeli beslenmede gerekli besin maddelerinden, köpeklerin beslenmesinde gerekli olan farklı hastalıklara ve bakıma uygun beslenmesi konusunda bilgi aldık. Öte yandan, satış merkezleri bize farklı yiyecek kategorileri, en popülerleri vb. Hakkında bir fikir verdi.

Yarışma hakkında...

Lezzet, beden, ırk, ilaç ve yaş çeşitlerini, satır uzantılarını eklemeden 37 markayı listeledik. Ancak, her biri için satış hacmi çok küçük.

Önde gelen veteriner markaları sadece Eukanuba, Pro Plan, Hill Science Diet, Nutrience'dir. Bunlar süper Premium olarak sınıflandırılır. Yalnızca veteriner hekimlerde pazarlanırlar. En yüksek kalitedir ve bu nedenle en pahalıdır. 1500 ile 2000 peso arasındadır.

Süperpremium üreticileri kendilerini en yüksek kaliteli pazarla sınırlamadılar, aynı zamanda diğer ticari isimler altında diğer segmentleri de kapsadı, örneğin Pro Plan'ın üreticisi Purina, yakın zamanda Dog Chow ve Puppy Chow'u piyasaya sürdü.

Ürünlerin kökenleri Kuzey Amerika, Arjantin, Brezilya ve ulusaldır. Maliyet sorunları nedeniyle, geleneksel olarak lider markalar katılımını kaybetti ve yerini Lager gibi ulusal markalara bıraktı - bu, veteriner hekimlerin görüşüne göre en çok satılan markadır. Muhtemelen, erişilebilir ve rekabetçi bir fiyatla aynı kalitedeki son artıştan kaynaklanmaktadır.

PREMIUM MARKALARIN PAZARDAKİ YERİ.

Premium pazar, Alpo ve Pedigree tarafından yönetiliyor. İkisi de Arjantinli. Disco ve Devoto'daki fiyatı 8 kilo Alpo çantası için 406 peso ve diskoda 1 ½ kiloluk Pedigree çantası 96 peso. Sonra daha az miktarda satın alınan Frolic ve Frost'a sahibiz. Frolic'in fiyatı 203 peso, 2.7 kilo ve 900 gramlık çanta 70.50 peso.

ORİJİNE GÖRE KATILIM.

Amerikan markaları kaliteli gıda segmentinde büyük bir paya sahipti ancak pesonun devalüasyonundan sonra bunlar çok pahalı hale geldi, ayrıca gemi ile nakliye yavaş oldu, bu nedenle sipariş, sevkiyat arasında ürünün kullanım ömrünü yaklaşık 3 ay kaybetti. ve ülkeye giriş.

Arjantin markaları, Dogui ve Pedigree gibi tüketicilerin zihninde tanıtım ve konumlandırma konusunda liderlik ediyor. Dogui, 90'lı yılların başında Uruguay pazarına ilk giren ve bu nedenle müşteriler arasında büyük köklere sahip. Pedigree, Mars Inc.'e ait olan Waltham'ın bir parçasıdır. Eukanuba, geçen yıldan beri Arjantin'de üretilmektedir.

Brezilya menşeli yiyecekler Nutriara tarafından yönetiliyor, büyük bir segmentasyona sahip, tüm pazar nişlerini kapsayan 15 farklı marka. Sonra küçük bir katılımları var Bravo ve Lider Fiyatı (sadece Devoto ve Disco'da).

Uruguay'da dört üretici var: Negley (Bandido, Gloton, Prot-21), Petar (Canito), Lager, Tienda Inglesa. En iyi kalite ve hatta profesyoneller tarafından tavsiye edilen Lager, 22 kiloluk torba başına 520 $ fiyatla. Diğer uçta ise perakende mağazalarda fraksiyonel olarak satılan Prot-21, 8 kiloluk çanta 148 dolara mal oluyor.

Uzman görüşü

Uruguay'da Dr. Marcelo Cortez'in edindiği bilgilere göre en eski kısım yaklaşık olarak 82 yıl. Bugün kırk beş farklı marka var. Son zamanlarda, Buenos Aires'in pazarlama yöneticileri, Uruguay'da veterinerlik sektöründe en az 20 yıl boyunca büyüme için yer olduğuna dair bazı tahminlerde bulundu. Kırk beş marka ile pazara giriş hala sadece% 35. % 65 patlama potansiyeli var. Bu hızla büyüyebilen tek daldır.

anket

Genel nüfus şu sorularla araştırıldı: Evinizde bir köpeğiniz var mı? kaç? Onu ne besliyorsun? Ne sebeple? En son satın aldığınız marka neydi?

Bir dizi anket yaptıktan sonra dengeli köpek maması pazarının birkaç önemli yönünü keşfettik.

İlk olarak, veterinerler ve özel satış merkezleri gibi bu pazarda uzmanlaşmış profesyonellerden yararlı veriler alarak işe başlıyoruz.

PAZAR PAYI

Nutrience, Eukanuba, Hill's Science Diet, Pro Plan, Lager gibi veteriner markalarının süpermarketlerde nadiren bulunduğunu gördük. Yalnızca birkaç marka eşleşiyor: Alpo ve Frost. Disco'da gondolun başı ve paketlerin% 35'i Dogui'ye karşılık gelir; başka bir% 30 (15'in 4 cephesi) Pedigree'yi gösteriyor. Sonuncusu, Champ ile birlikte (her ikisi de Effem'den) ve Alpo, Devoto ve Tienda Inglesa'da en fazla varlığa sahip üç markadır. Her iki zincir de, sırasıyla 250 $ ve 260 $ 'lık 10 bin torba için en düşük fiyatı veren kendi markalarını başlattı. Genellikle gondol alanının satın alındığı ve ürünün gerçek dönüşüne karşılık gelmediği dikkate alınmalıdır.

2 - SATIN ALMA SIRASINDA ETKİLER

Satın alma anındaki en büyük etkilerimiz veteriner tavsiyesi olacaktır, bu sırada bu çok önemlidir, çünkü müşteri tavsiyesine çok önem verir, reklam da çok önemlidir, ürünün özelliklerini, reklam hedeflerimizi açıklar ve vurgular. Ambalaj üzerine yapılan baskıda ürünün kalitesi ve fiyatının yanı sıra diğerlerinin de ön plana çıkarılması, ürünün özellikleri açısından çarpıcı ve pratik bir tanımlayıcı ambalaj oluşturulması gereklidir, ayrıca logo Dalmaçyalı bir köpeğe sahip olacağı için sağlığın göstergesi olacaktır.. Ambalajın rengi beyaz olacak ve daha sonra sarı olacak logoyu vurgulayan sade bir renk olacaktır.

3 - ÜRÜN AYARI

Maliyet: Yiyecekleri ayrı ayrı satın alma maliyeti daha yüksek olduğundan ve pişirme işi eklendiğinden, yüksek kaliteli bir ürünün maliyeti daha düşüktür. Tam ve dengeli yiyecek: Ev yapımı bir yiyecek neredeyse tam ve dengeli değildir. Pratiklik: Tam ve dengeli bir yiyecek olduğu için, yemek pişirmek için harcanan zamanı boşa harcamaktan kaçınarak hiçbir şey eklemenize gerek yoktur. Hayvanlarda sağlık sorunlarına neden olabilecek diyete dengesiz olacağımız için yiyecek eklemekten bile kaçınmalısınız. Hijyen: Yemliklerin yıkanması gerekmediğinden çevre hijyenine katkı sağlarlar. Ürünün zamanında süresi:Raf ömrü bir yıl veya daha fazla olan gıdalardır. Yiyeceklerin serin ve kuru yerlerde muhafaza edilmesi tavsiye edilir. Dış kontaminantlardan kaçınmak için torba açıldıktan sonra tercihen kapalı kalmalıdır.

Konserve:

% 80 nem oranına sahip gıdalardır. Genellikle bileşimlerinde eksiksiz ürünlerdir. Tüketimi teşvik etmek için kuru gıda ile karıştırılarak da tedarik edilebilir.

Konserve yiyeceklerin avantajları:

Lezzet: Yapısı gereği köpek ve kediler için çok lezzetlidir, hazırlanırken sterilizasyon işlemine tabi tutulduğu için muhafaza süresi uzundur. Kutu açıldıktan sonra kapalı bir kapta buzdolabında saklanmalı ve açıldıktan sonra 3 gün içinde tüketilmelidir. Yarı nemli yiyecekler:

% 22 nem içeren gıdalardır. Bu tür yiyeceklerin hazırlanması sırasında, mikroorganizmaların gelişmesini engelleyen, yiyeceklere hapsolmasını sağlayan şeker, tuz gibi su bağlayıcı maddeler dahil edilir.

Yarı nemli yiyeceklerin avantajları:

Yüksek lezzet: Bu tür yiyecekler, yumuşak bir dokuya sahip olduğu için köpekler için son derece çekicidir.

BİR KÖPEK HAYATININ FARKLI AŞAMALARINDA YEMEK

HAMİLE KADININ BESLENMESİ

Fetal büyüme, gebeliğin son üçte birlik kısmında önemli ölçüde meydana gelir, bu nedenle, aşırı yağ birikimine ve dolayısıyla doğumda olası sorunlara yol açabileceğinden, hamile kadının bu dönemden önce aşırı beslenmesi önerilmez. İyi bir beslenme planı, gebeliğin beşinci haftasından itibaren yemi% 15 artırmak olacaktır, bu nedenle hamile dişi, servis edildiğinden% 60 daha fazla tüketecektir.

BEBEK KADININ BESLENMESİ

Bu aşamadaki beslenme gereksinimleri son derece yüksektir ve 3 buçuk katına kadar bakım ihtiyacı gerektirebilirler. Dişi köpek, yavrularını düzgün bir şekilde besleyebilmek için kendine bakmalı ve aynı zamanda yeterli besin bileşimi ve enerji içeriği ile yeterli süt üretmelidir. Bu nedenle, yüksek konsantrasyonda enerji ve besin içeren bir diyet sağlamak çok önemlidir.

YAVRU BESLEME

Bir yavru köpeğin beslenme gereksinimleri yetişkin bir hayvanınkinden farklıdır. Bakım ihtiyaçlarına büyümenin ihtiyaçları da eklenir. Yavru köpeğin aşırı beslenmesi zararlıdır. Tam ve dengeli bir diyete kalsiyum takviyesi, kemik gelişiminde değişikliklere neden olabilir ve ayrıca diğer minerallerin bağırsaktan emilimini engelleyebilir. Aşırı enerji alımı, küçük ırklarda obezite sorunlarına ve dev ırklarda büyümenin hızlanmasına neden olarak büyüyen hayvanlarda iskelet sorunlarına yol açabilir. Ayrıca, özellikle yağda çözünen vitaminler olmak üzere fazla miktarda vitamin, yavru köpeğimizin sağlığı için zararlı olabilir. Sonuç olarak, yavru köpeğimizin beslenmesine "ekstra" bir şey eklenmemelidir,ve istediğini değil, yapması gerekeni yemelidir.

Yavru köpekler sütten kesildiğinde, yetişkin bir hayvanın gereksinimlerinin iki katına ihtiyaç duyarlar. Yetişkin ağırlıklarının% 40'ı arasında kalori gereksinimleri 1,6 ile çarpılmalıdır. % 80 ile yetişkin ağırlığına ulaşıncaya kadar, bakım gereksinimlerinin 1,2 katına ihtiyaç duyar.

ÜRÜNLERİN SINIFLANDIRILMASI

Original text

Contribute a better translation

Ürün

Misal

karakteristikleri

Süper özel

ÜST DENGE,

GENÇ KÖPEKLER İÇİN TOP BALANCE®

İçindekiler: Tavuk, tavuk unu, pirinç, kırık inci arpa, kabuğu çıkarılmış yulaf, pirinç glüteni, hayvansal yağ (tokoferol karışımı ile korunmuş, E vitamini kaynağı), domates / domates posası (likopen kaynağı), hidrolize tavuk, keten, hindiba posası, selüloz tozu (doğal çözünmeyen lif kaynağı), üzüm posası (polifenol kaynağı), dikalsiyum fosfat, tuz, kalsiyum karbonat, potasyum klorür, balık yağı, vitaminler: L-askorbil -2-polifosfat (C vitamini kaynağı), DL asetat alfa tokoferol (E vitamini kaynağı), kolin klorür, A vitamini takviyesi, dikalsiyum pantotenat, biyotin, tiamin mononitrat (vitamin B1), riboflavin takviyesi (B2 vitamini)), B12 vitamini takviyesi, D3 vitamini takviyesi, taurin, cempasuchitl çiçeği (lutein kaynağı), mineraller: çinko sülfat,bakır sülfat, potasyum iyodür.

ENERJİ KAVRAMI - TANIM

Organizma, sürekli enerji üreten veya tüketen kimyasal reaksiyonların beşiğidir. Bu enerjinin büyük bir kısmı ısı şeklinde, hareket halindeyken veya üretimde (örneğin süt) dağıtılır. Vücut ısısının korunması ve normal fonksiyonların gelişmesi için gerekli temel bir enerji ihtiyacı olduğu düşünüldüğünde. Bu enerji ihtiyacı, hayvanın soğuğa karşı mücadele, büyüme, üreme, aktivite vb. İçin bulunduğu koşullara göre ayarlanmalıdır.

Enerji sağlayan besinler, lipitler, karbonhidratlar (lif hariç) ve proteinlerdir. Yüksek ihtiyaçlar için, yağ asitlerinin oksidasyonu, enerji arzının özünü temsil eder: lipidler, kapsama alanlarına göre uygulanır (kızak köpekleri için rasyonlar). Enerji, bir bomba kalorimetresi vasıtasıyla ısıya dönüştürülerek ölçülebilir. Lipidler 9.5 Kcal / g, Proteinler: 5.6 Kcal / g ve karbonhidratlar: 4.5 Kcal / g üretir, bu enerjinin sadece bir kısmı vücut tarafından kullanılır.

ENERJİ İHTİYAÇLARININ DEĞERLENDİRİLMESİ

METABOLİZMA VE VÜCUT AĞIRLIĞI:

Memeliler grubunda yapılan çalışmalar, bakım enerjisi ihtiyaçlarının canlı ağırlıklarına değil, canlı ağırlıklarının güce yükseltilerek elde edilen vücut yüzeylerine karşılık geldiğini göstermiştir.73 bu değer (Heusner 1982) 'e göre.67. Köpek ırklarında var olan ağırlıktaki büyük farklılıklar nedeniyle, bir Chihuahua ve bir Saint Bernard arasındaki büyük fark gizlenemez. Metabolik ağırlık, tüm hayvanların enerji ihtiyaçlarının incelenmesi için mantığın temelidir.

ENERJİ DENGESİ VE KALORİK TÜKETİM

Genelde hayvanlar besin tüketimini enerji ihtiyaçlarına göre ve besinin içerdiği enerji yoğunluğuna göre düzenler.

Her ne kadar bu ilke köpeklere uygulanabilirse de, bu ifadeyi ve hepsini evcilleştirmeleri nedeniyle (yalnızlık, can sıkıntısı, rekabet, alışkanlıklar…) bozan birçok neden olduğu anlaşılmalıdır ki tüm bu nedenler bu öz düzenlemeyi bozarak onları aşırı tüketmeye yöneltir. Sonuç olarak, köpek popülasyonunda obezitenin nasıl var olduğunu görüyoruz.

Bu aşırı tüketim, özellikle köpeğin tadı için çok yüksek bir iştah faktörü olan çok yüksek yağlı yiyeceklerin kullanılmasıyla tercih edilmektedir. Hayvan, yüksek yağ içeriğine sahip bu tür yiyecekleri daha fazla tüketir ve bu, obezite veya çok hızlı büyüme gibi tehlikelere ve bunun sonucunda yavru köpeklerde ortaya çıkan kemik problemlerine neden olabilir.

Bu nedenle yağ içeriği yüksek olan bu yiyecekleri yüksek enerji ihtiyacının olduğu durumlar için rezerve etmek gerekir. Yavruların emzirme ve yoğun aktivite dönemlerinde, aşırı tüketimden kaçınmak ve onlara uyumlu bir büyüme fırsatı vermek için yağ alımını sınırlamak tercih edilir.

Köpeklerin şu anda tüketimde öz düzenlemeleri için sahip oldukları eksiklikler nedeniyle. Hayvanlar için gerekli yiyecek miktarının tartılması ve tüketiminin izlenmesi tavsiye edilir.Aşağıda günlük rasyonu hesaplamak için verdiğimiz teorik yöntem, her bir hayvanın enerji ihtiyacında birçok değişken olduğu için yalnızca gösterge niteliğindedir.

Bakıcısı tarafından hayvanın genel durumuna ilişkin gözlem, her hayvan için en uygun günlük rasyonu bulmak için tonu belirlemelidir.

40 kg köpek için rasyonlama örneği (bakım)

Köpek; 40 Kg

Gıda

Nemi …………. =% 8

Ham protein……. =% 25

Yağ …….. =% 10

Küller ……………… =% 6,5

Elyaf ………………… =% 2,5

PROTEİN İHTİYAÇLARININ İFADESİ

Yiyecek: Kcal / Kg. = 3450

Protein / ham …….. =% 25

% 1 protein enerjisi = 35 Kcal (NRC hesaplaması)

Metabolize Edilebilir Enerjinin bir işlevi olarak protein oranı.

PB / MS = (25 × 35: 3450) x100 =% 25,36

Günlük (teorik) rasyonun hesaplanması:

Günlük (teorik) rasyonun belirlenmesi, yalnızca hayvanın enerji ihtiyaçlarına dayanmaktadır, hayvanın bu besin rasyonunda sadece ihtiyaç duyduğu kaloriyi değil, aynı zamanda organizması için gerekli tüm beslenme ihtiyaçlarını da bulması esastır.

Örneğin, bir yiyeceğin yağ içeriği diğer besinleri hesaba katmadan artırılsaydı, enerji yoğunluğunu yükseltirdik ama dengeli bir yiyecek elde edemezsek, köpek bu yiyeceğin daha fazlasını yemeli, böylece diğer besinler eksik kalmasın. bu formül değişikliğinde herhangi bir artış dikkate alınmamıştır.

Lif içeriği yüksek gıdalar (hipokalorik diyetlerde obez köpekler için mama) ile ilgili olarak, bu yemlerin sindirilebilirliği düşük olduğundan ve değilse hayvanların beslenme yetersizliği yaşayacağından, temel beslenme faktörlerinde bir artış gereklidir.

ÜST DENGE HATTIMIZDA ÜRETİM SÜREÇLERİ VE KALİTE GÜVENCESİNİN AÇIKLAMASI

Köpekler için eksiksiz, dengeli bir mamanın detaylandırılması, sıkı uyum parametrelerine dayanmaktadır: hammaddelerin kalitesi, formülasyonun mükemmelliği, sürecin kritik noktalarının tamamlanmış kontrolü ile üretim süreçlerinin mükemmelliği, garantilere uyumun sürekli izlenmesi organoleptik, mikrobiyolojik, kimyasal ve beslenme ve in vivo testler (lezzet, sindirilebilirlik, büyüme profilleri vb.)

Ürünlerimizin kalite güvencesi, hammaddelerin besin değerini, güvenliğini, işlemlerin güvenliğini ve ayrıca ambalaj malzemelerinde bulunan her şeyi garanti altına almak için kalıcı olarak denetlenen tedarikçilerle başlar.

Tesise gelen maldan, besin kalitesi (proteinler, yağ, asitlik seviyeleri ve peroksitler, mantar toksinlerinin kontrolü, nem, hububat durumunda böcek bulunmaması ve element veya madde yokluğu) ölçmek için girişten önce numune alınır. Dış).

Girilen ürüne bağlı olarak, silolara (tahıl ve hayvansal unlar gibi kaba hammaddeler), sıcaklığın olumsuz etkisinden korunan tanklara (hayvansal kaynaklı yağlar ve bitkisel yağlar), mikro içerikli özel bunkerler (çekirdekler) veya soğuk odalara yönlendirilirler. Tamamen kiremitli ve paslanmaz çelik ekipmanlarla özel bir odada üretilen tatlandırıcıların bir parçası olarak veya temel içerik olarak ürüne eklenen tüm taze et malzemeleri.

Yüklenen formülasyonlara dayalı olarak ve tamamen bilgisayarlı bir işlemle, kaba bileşenlerin öğütülmesinin ilk aşaması gerçekleştirilir; bu işlem, yeterince küçük bir parçacık boyutunu garanti etmek için iki kez gerçekleştirilir ve bu şekilde, sırasında doğru bir pişirmeyi garanti eder. ekstrüzyon işlemi.

Küçük bileşenler miksere eklenir ve oradan ürün şartlandırıcıya gider; bu, ekstrüzyondan önce, taze içeriklerin ve işlenmiş kazanlardan gelen suyun kalitesinin sağlanması için eklendiği bir işlemdir. Bu sektörde 80-90 derece sıcaklıklara ulaşılır ve kalıcılık 20-30 dakikadır.

Oradan ekstrüdere gider. Ekstrüzyon, yüksek basınç ve yüksek sıcaklıkta (120-130 santigrat derece) 10-15 saniye süren, proteinlerin beslenme kalitesini etkilemeden nişastaların doğru jelatinleşmesi veya dekstrinizasyonunun sağlandığı bir işlemdir.

Basınç altındaki ürün, seçilen karakteristik şekle sahip bir kalıptan çıkar ve ona nihai şekli ve boyutu veren bir bıçak sistemi tarafından kesilir. Bu ürün% 20-22 nem oranı ile çıktığı için 30 dakikaya yakın bir süre sıcak hava aldığı bir kurutma fırınına götüren (üretilen ürünün boyutuna göre değişir) pnömatik transport ile alınır ve böylece ortalama% 9-10 nihai neme ulaşır. Sıcak ürün, yağlama ve aromalı bir sektör aracılığıyla taşınır, bir soğutucuya gider ve son paketleme için silolara yönlendirilir.

Parçacık boyutu öğütmede ölçülür, tüm üretim hattına monte edilen metal dedektörlerin kalıcı olarak gözden geçirilmesi, makinenin dış veya karakteristiği, karıştırma verimliliği, ısıl işlem eğrileri, seviyeler riskini ortadan kaldırmak için yapılır. nem, şekil, koku, boyut ve renge göre belirlenmiş parametrelere, ambalaj sıcaklığına (sıcak paketleme yoğuşmaya ve daha sonra mantar veya mayaların ortaya çıkma riskine neden olur).

Üretilen tüm ürünler, her türlü parametrenin (fiziksel-kimyasal, mikrobiyolojik ve organoleptik) ölçülmesi için saatlik alımlarla örneklenir ve Şirketin dünya çapındaki tüm tesisleri için katı standartlaştırılmış direktiflerin karşılanmaması durumunda reddedilir.

Mikrobiyolojik kontrollerin üç düzeyde gerçekleştirildiği unutulmamalıdır.

Çevresel: hava, zeminler ve kullanılan ekipman İşlemdeki malzeme: her gün aynı Bitmiş ürünün 26 noktasında alınır, saatlik numune alınır.

Üretim tarihinden itibaren bir yıl olarak belirlediğimiz son kullanma tarihi, süreçlerimizin kalitesi bu süreyi uzatmamıza izin verse de tüketicilerimizi korumanın bir yolu daha. Üretilen ve paketlenen gıda, mükemmel tanımlama ve ürünün sokağa çıkmasına izin vermeyen FIFO (ilk giren ilk çıkar) giriş çıkış programı ile depolara yönlendirilir. üretilmiş.

4 - FİZİKSEL DAĞITIM

DAĞITIM SEÇENEKLERİ

Araştırmanın sonuçları, satış noktalarının özel mağazalar (veterinerlik), zincirler ve küçük perakendeciler olarak sınıflandırıldığını gösterdi. Veteriner hekimlerde pazarlanan markalar merak ediliyor, mağazaların geri kalanında bulunmuyor. Bir veteriner hekimin rolü, gerçekten rasyon satmak değil, hayvanları teşhis etmek ve iyileştirmektir, bu nedenle dengeli olanları barındırdıklarında, her şeyden önce büyük bir karlılık olmasını talep ederler. Örneğin Beslenme onlara% 117'lik bir marj verir, bu bir abartıdır. Ayrıca genellikle münhasırlık talep ederler, bu nedenle bir Disco veya English Store'da asla bir Pro Plan bulamazsınız.

Süpermarketler halkın büyük etkisi olan yerlerdir ve küçük perakendecilere kıyasla çok fazla satışı vardır. Ancak, her iki ticari format da kişisel satışlardan yoksundur, bu da TOP BALANCE'ın piyasaya sürülmesinde kritik bir faktördür çünkü bu üstün bir üründür ve neden daha pahalı ve daha iyi olduğunu açıklamak gerekir.

Farklı üretim ve dağıtım seviyelerindeki bağımsız şirketlerin tek başlarına elde edebileceklerinden daha fazla tasarruf etmek veya daha fazlasını satmak için sözleşmeler yoluyla bir araya geldiği dikey bir pazarlama sistemi olan sözleşmeli VMS uygulanmıştır.

SİPARİŞ DÜZENLENİYOR

Pazarlamanın temel faktörü, malları elde etmek için yer ve zaman avantajı sağlamaktır. İyi bir ürüne iyi bir tedarik eşlik etmelidir. Müşteri bir mağazaya gittiğinde bulamazsa, en iyi promosyonlara ve uygun fiyata sahip olmaya değer. Ve diğer uçta, hareketsiz sermayeye sahip olduğunuz için stok fazlası karları erozyona uğratır.

Mağazalarda ikmal iki şekilde çalışmalıdır; biri müşterinin telefonla aradığı siparişlerin alıcısı olarak pasif, ikincisi ise sipariş toplayıcısı olarak. Bir kamyonla çalışan ve zamanla satış elemanı, perakendeci ile mükemmel bir ilişki kurar, böylece nihai fiyat kontrol edilebilir ve teşvik edilebilir.

Doğrudan satışlar yüksek karlılık bildirir, ancak eve teslim veya bir satış tesisinin bakımı gibi diğer masraflar yapılır. Fiyatlar, haksız rekabetten kaçınmak için perakendeciler tarafından teklif edilenlerle aynıdır. Eve teslimat ücretsizdir ve promosyon planının bir parçasıdır.

5 - İLETİŞİM

SATIŞ PROMOSYONU

Markamızı tanıtmak için farklı yöntemler kullanacağız. Top Blance, sağlık garantisi olarak kaliteli bir marka olarak sahip olmayı amaçlıyoruz. Amaç, hedef pazarın bu markayı kaliteli bir marka olarak rakiplerinden erişilebilir ve daha ucuz bir fiyata dikkate almasını sağlamaktır. Bunun için reklam, halkla ilişkiler, doğrudan satış gibi farklı satış promosyon araçlarını kullanacağız. Reklamda televizyon ve radyoyu kullanacağız. Halkla ilişkiler kapsamında, tanınmış veteriner hekimlerin onayını almayı ve onların ürünümüzü tanıtmalarını sağlamayı amaçlıyoruz.

Ürünümüzü tanıtmanın bir başka yolu da veteriner hekimlerden ücretsiz numune almak, çantalara pire, şampuan gibi başka ürünler eklemek olacaktır.

Belli bir satış düzeyine ulaşırken, hayvan koruma toplumuna yiyecek bağışlamak gibi propaganda da yapacağız. Ayrıca promosyon kapsamında gönderiler ücretsiz olacaktır.

MEDYA SUNUMU

Televizyonda yaklaşık 20 saniyelik üç reklam kısa filmi sunacağız. Bunlar, ürünümüzün niteliklerinin yanı sıra fiyatını vb. Vurgulayacaktır.

Ayrıca bir radyo kampanyası da yapacağız.

HALKLA İLİŞKİLER

Halkla ilişkiler için, ürünü yok etme gücüne sahip oldukları için veteriner hekimler kullanacağız. Kârın teşvik edilmesi için ürünü satıp garanti altına almalarını istiyoruz.

6 -TRANSACTION

DENGE NOKTASINI HESAPLAMAK İÇİN BAŞVURU TEMELİ

Dunga çantası

180 $ 250 $ 320 $

URUGUAY'da Yerleştirilen Maliyetler + Kazançlar Halka Satış

Temsilcinin

Toptan fiyat

Ek olarak…. için Üst Denge

660 $ 915 1170 $

Değerin çok geniş olması, fabrikanın kendisi tarafından reklama sunulacak olanın% 30'unu hesaplıyoruz.

830-650 = 180 çanta kar = 164.700 dolar

26,00 $ = U $ S 1

164.700 ABD doları = aylık 6.335 ABD doları

SİYASET

Gıdanın odaklandığı büyüklük ve büyüme aşamasına göre farklı fiyatlara sahip üç çantamız olacak.

15 kg'lık yetişkin köpek çantası için fiyat 1170 peso olacaktır.

7 ½ kg'lık yetişkin köpek torbası için fiyat 650 peso olacaktır.

7 ½ kg köpek yavrusu çantası için fiyat 780 peso olacaktır.

1 ½ kg köpek yavrusu çantası için fiyat 170 peso olacaktır.

7 - POST İŞLEM

İşlem sonrası politikanın amacı, müşteri sadakatini sağlamaktır. Satın aldığınız yiyeceklerle kendinizi güvende ve mutlu hissettiriyor. Müşteri hizmetleriyle telefonla, e-postayla ve evcil hayvan bakımı hakkında öğreterek elde edilebilir.

Yiyecek poşetlerini de içerecek aksesuarların sürekli yenilenmesi, ürün sadakatini sağlamanın bir nedeni daha olacaktır. Bu aksesuarlar bir pire önleyici pipet, rasyona hizmet etmek için plastik kavanoz, yavru köpekler hakkında kitap, tasma… olacaktır.

8 - SWOT ANALİZİ

GÜÇLÜ

Şirketin güçlü yönleri, Nutriara gibi mükemmel bir geçmişe sahip bir şirketin desteğine sahip olmaktır, bu da kendi içinde saygın bir şirketin desteğini kullanacağımız için markanın konumlandırılmasını kolaylaştıracaktır. Uruguay'ın iç dağıtımcılarının malları zamanında teslim etmek için birkaç kamyonu olduğu için dağıtım çözüldü. Şirketin pazarlama yatırım marjı yüksek olduğu için pahalı bir kampanya kullanabilmek.

FIRSATLAR.

Şirket yakında Uruguay'da olacak ve bu da maliyetleri azaltacak ve daha iyi dağıtıma izin verecek. Ayrıca tüm pazar segmentlerinde rekabet etme imkanına sahip olacak ve en önemli dengeli köpek maması şirketi haline gelecektir.

ZAYIFLIKLAR.

Şirketimizden Nutriara ürünlerinin satışının münhasırlığı tüm iç mekandan olduğu, ancak Montevideo başka bir şirkete ait olduğundan, yasal nedenlerle Montevideo pazarını karşılayamıyoruz. İthal edildiğinde gümrük sorunları, yeni vergiler, belgeler vb. Her zaman ortaya çıktığı için ürün daha büyük yasal engellere sahiptir.

TEHDİTLER.

Şu anda en büyük tehdit, hükümetin desteğine sahip oldukları ve yasal olarak korundukları için ulusal rakiplerdir. Ayrıca daha ucuz maliyetleri ve daha yüksek kar marjları vardır. Dağıtımları daha hızlıdır ve pazarda iyi konumlanmışlardır.

Orijinal dosyayı indirin